22条商规-市场营销经验法则

1、22 条 商 规市场营销阅历法那么美阿尔里斯 杰克特劳特管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！作者警语: 亿万美圆曾经被浪费在根本就不能够奏效的市场营销方案上，而无论这些方案看上去是多么的巧妙、出色，也不论其预算支出有多大。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！作者警语： 很多管理者以为，一个精心设计、正确实施和有充足财力支持的营销方案必然胜利，现实并不一定如此。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！作者警语： 不情愿成认有本人做不到的事情大约是人的天性。绝大多数营销人员都以为，只需他有足够的能量、足够的发明力、或足够的勇气，尤其是他又情愿花足够的金钱，那么就没有

2、办不到的事情。结果经常相反。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！作者警语： 世界上存在着自然法那么，那么为什么不存在市场营销法那么呢？管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！22条商规违背这些法那么他将自冒风险！管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！一、市场领先法那么 “第一胜过“更好发明一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们置信他可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！二、产品创新法那么 他假设不能成为某类产品中的第一，就应努力去发明另一类新产品。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！三、深化

3、人心法那么抢先深化人心胜过抢先进入商场。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！四、观念竞争法那么市场营销不仅是有形产品之争，更是无形观念之争。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！五、概念集中法那么 市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！六、概念专有法那么 两个不同的公司不能够在用户心目中享有同一个概念。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！七、阶梯定位法那么 在产品的市场阶梯中的位置决议了他所应采取的营销战略。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！八、两强相争法那么 从长久看，任何市场

4、都终将变为两大公司的竞争。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！九、针对第一法那么 假想象争取市场第二，他的战略就应针对市场第一。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！十、种类细分法那么 随着时间的推移，产品的种类会细分为两个或者更多。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！十一、远期效果法那么市场营销行为应在长期内显现效能。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！十二、商标扩展法那么 商标系列的扩展，不可防止地给人以商标雷同的印象。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！十三、有所牺牲法那么有所失才干有所得。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免

5、费下载！十四、对立特征法那么 对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！十五、坦诚相见法那么 潜在用户会在他成认本人的短处时发现他的优点。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！十六、独一战略法那么 在各种场所中，只需一种举措会产生艰苦的效果。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！十七、不可预见法那么 除非他亲身为他的竞争对手制定方案，否那么他无法准确预见未来。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！十八、骄兵必败法那么 胜利往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！十九、正视失败法那么失败难以防止，但应正视失败。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！二十、过度宣传法那么事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！二十一、驾驭趋势法那么 胜利的市场营销应立足于长期趋势，而不