营销中价格策略知识简介

1、 第十一讲 价 格 策 略.根本问题 什么是价钱 价钱有哪些特点 什么要素影响价钱决策 如何进展价钱决策 有哪些定价方法 有哪些价钱战略 与技巧 如何防止价钱竞争.一、价钱战略根底 1、价钱的含义 1含义狭义： 是对一种产品或效力的标价广义： 是消费者在交换中所获得的产品 或效力的价值 .1、价钱的含义2术语 价钱 (Price) 利息 (Interest) 学费 (Tuition) 效力费 (Fee) 租金 (Rent) 交通费 (Fair) 一、价钱战略根底.一、价钱战略根底1、价钱的含义2术语 特殊收费 (Toll) 贿赂(Bribe) 薪金 (Salary) 佣金(Commission

2、) 工资 (Wage).一、价钱战略根底2、价钱的特点 可见性强 调整容易 可定量化 竞争性强 动态性 对财务影响大 灵敏性 . 二、影响价钱的主要要素 1、需求方对价钱的影响 (1)、 统计要素 潜在购买者数量 潜在购买者地理位置 潜在购买者能否是最终用户 潜在购买者消费快慢 潜在购买者支付才干. 2、心思要素 如何对待价钱的变化 价钱尾数的心思作用 品牌信誉度高低 价钱弹性. 二、影响价钱的主要要素 2、供应方对价钱决策的影响 1、定价目的 投资报答ROI 价钱及边沿收益的稳定性 目的市场份额 满足竞争和阻止竞争的需求 销售额增长 最大长期利润和最大短期利润. 2 本钱思索 3产品思索 易

3、变与否 功能特性 生命周期. 二、影响价钱的主要要素 3、环境对价钱决策的影响 1竞争 竞争者数量 竞争者规模 竞争者地点 进入该领域的条件 竞争者的本钱构造 竞争者对价钱变化反响的历史. 2政府法规 政府定价 政府限价 政府垄断价.三、价钱决策过程 选择定价目的 确定需求程度 评价运营本钱 分析竞争者产品及价钱 选择最终价钱.三、价钱决策过程 1、选择定价目的 2、确定需求程度 调查询卷方法 实验测定方法.三、价钱决策过程 3、评价运营本钱 4、分析竞争者产品及价钱 5、选择定价方法 .1本钱加成定价法 Cu P = 1 Rs其中 P：单位价钱 Cu：单位本钱 Rs：销售利润率 . 2目的利

4、润定价法 I Rt P = + Cu Q 其中 I ：投资额 Rt ：目的利润额 Q ：销售额 Cu : 单位本钱 . 3参照价钱定价法 4感知价值定价法.杜邦公司的感知价值定价性质规范程度溢价程度附加价值质量送货系统创新再培训效力价钱杂质含量低于百万分之十两星期内只提供化学品研讨开发支持少只需最初的培训从办事机构购买每磅100美圆杂质含量低于百万分之一一星期内提供全部系统高程度研发支持按要求再培训当地提供每磅105美圆$1.40 0.15 0.80 2.00 0.40 0.25 5.00.5选择最终价钱.四、价风格整战略1、价钱折扣现金数量季节.四、价风格整战略2、差别调价不同市场细分不同产品笼统不同产品型号不同地点不同时间.四、价风格整战略3、地理调价离岸价一致价.四、价风格整战略 4、产品组合调价 相关产品调价 产品线调价5、促销调价6、竞争性变价.五、价钱战略中常见错误过于强调本钱导向不能经常根据市场变化调价定价时忽略了营销组合中其他要素