营销现场配合造势

1、销售配合培训.前言一个人的力量是有限的,团队的力量是无限的.优秀的营销团队需求发扬团队作战的力量,而团队作战的力量来自团队内各成员的配合销售配合主要是为了营造现场良好的销售气氛，促进成交。 调和默契有效的配合技巧能发明出宏大的销售能量,它是地产营销必不可少的一门课程. .热情效力降敌法热销气氛烘托法.热情效力降敌法.热情效力降敌法无敌笑容阵+齐声赞誉法2.周到效力留客法3.成交祝贺借势法经过热情周到的效力，让客户感遭到“上帝般的觉得， 遭到众星捧月般的待遇后，使客户虚荣心得到极大的满足，心境酣畅的情况下，一切好说，以到达利于客户成交的目的。.无敌笑容阵+齐声赞誉法对于陌生客户来说，“浅笑是最直

2、接、最有效的打动客户的武器，可以让客户丢掉防备的盔甲。例：呀，王姐来了，您皮肤可真好啊，一点瑕疵都没有众女生上前讨教阅历及保养方法留意：此项对普通客户皆有效，尤利于对二把手及小人物型客户的谈判，但留意赞誉要真诚，不虚伪。.2.周到效力留客法端茶送水法 目的：良好的效力让客户安心的听职业顾问讲解。 在置业顾问需求帮客，而主管又无藉口的情况下，自然的协助。留意：此项用在客户一进门及对存在问题或需主管经理帮客的情况下。代看小孩法所谓的代看小孩法,是营销中心现场最容易忽略的一种配合方法.小孩子都是很调皮的.他们不会很安静的坐下来,所以他们经常会搅局.此时,置业顾问应及时采取应对措施,安排平常与本人配合

3、较默契的同事协助代看小孩.目的：防止小孩子搅局，打扰谈判赞誉小孩子，获得大人欢心。例：-小王抚摸着小孩子的脑袋对小李说:“小李,他看他好得意啊,而且跟他的小外甥长的很像呢?-小李此时应及时过来呼应配合:“确实很像啊,阿姨陪他玩好吗? 并将小孩带到文娱室.-小王对客户陈大姐说:“大姐,您放心好了,让小李陪他玩吧,他可喜欢小孩子了. .3.成交祝贺借势法在客户签署认购协议书后，需第一时间握手“祝贺客户。目的：防止客户成交后反悔，给客户吃一颗定心丸。在其他客户面前祝贺客户成为我工程业主，加强其荣誉感。协助其他职业顾问造势。留意：此项用法应针对不同类型的客户留意时间及地点的把握。不希望张扬、普通客户及

4、虚荣型客户的区别对待。例：祝贺，祝贺买到一套好房子。.热销气氛烘托法销售效力体系.热销气氛烘托法背景音乐造势法2.人为造势法.背景音乐造势法在不同时期运用不同类型的背景音乐，以到达想要的效果。在销售现场冷清，客户量少的情况下，音乐音量要相对调高，以愉快繁华的音乐为主。目的：防止现场冷场，客户坐不住，或不自在的觉得出现。混淆视听，在客户专心看房的过程中，以为销售现场相对繁华。需加职业顾问配合在销售现场火爆的情况下，音量需适中，以柔和轻快的音乐为主。目的：最大限制的留住客户，坚持现场的火爆气氛。在相邻两桌谈判时，防止谈判内容，全数落到隔壁桌客户耳中，引起不用要的费事。留意：防止吵杂、猛烈及引起不良

5、反映的音乐，尽量防止视频出现，以免分散客户精神。.根据配合对象的不同,配合可分为三种,不论单兵作战还是团队作战,其主体均为:人配合期间要求运用到一定的销售道具及演技,以加强真实性,到达想要的结果.销售道具:手机、座机、认购协议书、合同等。配合自己同事领导2.人为造势法.与本人配合自吹自擂法单打独斗时，要学会本人给本人造势，在入座洽谈或工地看房的环节,当客户表现出部分购买意向时,置业顾问可私下调好手机或短信致电售楼部配合。例：-“他好,哪位?哦.,王教师啊,.对,我们这定金是两万,您最终决议定7#1单元301是不?祝贺您选了套好房子！好的,您半小时后到是不？我在售楼处,您来了后我直接给您办办手续

6、就可以了,好一会见王教师!欲擒故纵法在看房环节为缩短成交时间采用二次逼定时用的一种方法.运用的工具是手机假与本人配合.-“喂,王教师是吧?您上午看的那套房子还有,但是不过,我如今正陪另一位李教师看这套房子,您回家商量好了是吧?好的,一个小时后过来定是不?行,有什么情况我再给您打.好吧,王教师,再见!接着转向客户采取欲擒故纵的方法,劝此客户转看别的房源,由于此套房子一小时后有位客户将要定下.恳求优惠法普通运用于逼定环节，是销售人员运用手中权限，自我配合以到达快速成交的一种自我配合技巧。举例阐明法举例阐明实践上利用客户的“从众心思，在客户犹疑不决时，利用别的客户已签的协议及合同逼定，且加强真实性。

7、目的：给客户吃定心丸，让客户放心他所享用的折扣、价钱及时间跟其他客户一样。利用与客户熟习或同类型或同单位更高级别的客户，到达引导成交的目的。留意：尽量用近期的协议或合同，防止出现价钱差的问题。在引导客户签合同时，也可用此招。.与同事配合争相抢购法所谓的争相抢购,是指置业顾问在现场的销售过程中,经过利用封房政策而与同事配合呵斥客户争抢房源的一种配合技巧。利用封房配合现场抢房注：必要时职业顾问可制造抢房争吵的假象，但应留意仪态。讯问缴款法所谓的讯问交款法,是指当现场出现冷清时,本人的客户正益处于临门一脚的环节,置业顾问可与同事采用的一种配合技巧.此方法运用的要求是,一切现场人员必需熟习此方法,且运

8、用的隐蔽娴熟相互配合法相互配合法，是指两名置业顾问同时有客户情况下，相互讯问对方所看房源的情况，以使客户觉得一种房源热销的形状。“无意配合法所谓无意即有意，即故意。旨在做到无心胜有心，无意胜有意。也就是其他置业顾问故意在客户面前装做无心的打或议论客户或签合同的情形。例：两名职业顾问在谈判桌前，边签合同边发牢骚：“累死了，每天签这么多合同“他还罗唆，我今天签了3套协议，明天可有的忙了，最少得写30份职业顾问小李便走边打“大哥，我真没骗他，非常钟前刚卖了，我当时让他定他不定，如今懊悔也没方法了，我怎样能让他人退啊这还有一个2号楼的.与指点配合现场销售担任人必需做到的二十四字方言:“穿针引线；活泼气

9、氛；画龙点睛；排忧解难抛砖引玉法指现场担任人充分利用销售白板或销控表战略而运用的一种现场配合技巧.为充分活泼现场的气氛,调动一切销售人员的销售积极性,现场主管可将每天的签约预定情况写在现场的销售白板上,同时击掌提示一切销售人员留意,祝贺某某客户已签约某套房源,以到达团队内部互动及客户的信息互动.注：在一定程度，亦可当场做假销控配合逼定及制造气氛。代解疑问法所谓的代解疑问法,是指当置业顾问在销售流程中遇到一些疑问问题而无法回答客户或为添加重要问题的压服力度而自动约请现场经理主管业务高手等人采用的一种配合技巧.留意：尽量少用，为提高职业顾问本身的业务程度，提高个人作战才干，防止养成依赖的习惯。协助

10、逼定法所谓的协助逼定法,是现场主管最常用的一种现场配合方法.现场经理在现场应做到眼观六路耳听八方,留意置业顾问的谈判情况,于必要的时候积极自动的上去协助逼定.同时,置业顾问也应积极自动的约请主管或经理以高位的优势添加压服力度和逼定的力度,从而到达成交的目的.金钱触动法所谓成交触动法,是指当营销现场很冷清的情况下,某客户正处于临门一脚的关键环节时,现场销售担任人可充分调开工程和甲方内部工程或财务人员扮演客户于现场签约并交钱，或现场点钱的一种配合方法.此种方法能有效的刺激现场某客户下定决心购买.但是留意不要穿帮.与指点配合烘托法所谓烘托法,是指当营销现场客户较少比较冷清的情况,现场主管可安排部分置业顾问积极打追踪老客户或安排部分置业顾问打现场造势烘托的一种配合方法.人气制造法所谓人气制造法,主要在销售现场相对冷清的情况下,利用一切可利用的人,在销售部或站于沙盘前，或来回走动,或