买房子送装修装饰装修施工方案-买房子应该注意的100个事项

1、装饰装修施工方案一买房子应该注意的100个事项买房子应该注意的100个事项，容易犯的误区一、开发商是谁不重要，只要户型好、价格低一定就是好房子？解析：户型好、价格低并不能说明一定就是好房子，房子的歹（优劣）是由很多因素组成的：地段、规划、质量、环 境、开发公司等，因为一个好的开发公司它必然有一个好的理念和好的团队、好的物管服务，它已经开发和服务的 小区是经得起时间的检验，可以得到业主的n碑传颂的。二、买房只看到某个楼盘的一个亮点而不去综合的考虑其它因素？解析：如只看到区位好而不管户型、内部环境、物管服务、生活成本等，这就像买一件衣服，你只管款式而不管布 料、价格等。三、高档小区就一定在东坡湖片

2、区？解析：高档小区的标准必须是环境优美、配套齐全，将生活与居住完美统一，保障业主安全、舒适、宁静、私密的 地段。在建筑用材用料、景观打造、物业服务等方面都必须超前，只有达到以上标准的小区才算高档小区，反之不 论在何片区，它都称不上高档小区。四、买房一定要买大盘才高档？解析：大盘不仅占地广，更重要看它公共设施是否齐全、公共绿化是否好，如都做得好，从规划角度上说，这样的 大盘就值得买。盘大盘小与档次的高低无必然关系，看楼盘档次除建筑形态外物业是重要因素，它必须满足业主与 物管建立和谐的居住环境，业主通过物管能改善邻里关系，使小区业主形成一定的居住圈层。五、物管做得好不好，就是门守得好不好？解析：物

3、管的好坏要看有没有专业的团队，有无完善的设施、健全的内部管理。保障安全、常规服务是物管的基本 职责，好的物管主要看能否与业主达到共建和谐的社区环境，改变邻里关系为业主提供交流平台。活动的目的，不 止热闹高兴，而是使业主与业主间、业主与物管间更加融洽，物管的用心和细心能不能坚持下去是最重要的，最后 的评比结果是业主的口碑效益。六、配套设施越多小区越好？解析：这关键要看小区配套是否实用，能否长期提供给业主使用，而不是中看不中用，既浪费地盘又浪费业主余钱, 形同虚设。七、楼间距宽，就能打造出好小区？解析：楼间距宽的小区不一定能打造出好小区，而楼间距不是特别宽的也能打造出好小区，间距宽是保障业主生活

4、宇静、私密、视野宽阔，也是景观打造的一个平台，但没有很好利用平台打造景观造成宇静、私密、舒适的环境， 它同样不是好小区。反之，楼间距不是特别宽，但它有这样的理念和团队去打造优美、舒适、健康的环境，同样称 得上好小区。八、沙盘都漂亮、楼盘肯定好？解析：沙盘漂亮，并不肯定楼盘实景就漂亮，楼盘漂亮最终应实现与沙盘一致，当从沙盘模型变为实景时，需开发 商有这样的执行团队，它的专业、用心程度、理念、建筑用材等，如果只看沙盘，又是期房的情况下，可通过了解 考察开发商前期开发的产品是否诚信，是否对社会负责。九、买准现房肯定无风险？解析：准现房是指主体封顶，景观与配套设施未完成的住房，看有无风险，主要是看开发

5、商在打造楼盘景观及其设 施的理念和用心程度以及责任心，如开发商不诚信，准现房同样存在风险，并且售后服务同样得不到保障。十、房价都在跌，现在购房不是好时机？解析：自国家政策宏观调控以来，房产市场逐步规范，部份房价回落，产品形成两级分化，好产品稳中上扬，而不 具竞争力的产品价格下降，所以在选房时，如果买了跳楼货，会存在售后风险，而选择了适合市场的产品，不但无 风险并且能保值更能够升值。十一、抗震烈度越高，房屋质量越好？解析：抗震烈度是设计的强制性规范，不是能任意更改的，抗震烈度只是设计得高并不完全等于质量就好，需按设 计要求施工和在用材上考究，以及严格的管理，才能保证高质量，而不是炒作概念。乳胶漆

6、；2）厨房、卫生间：水泥砂浆打 底、扫毛、贴釉面瓷砖到顶； 3）首层入户大堂及各层电梯 厅：仿古墙面砖；消防楼梯：水泥砂浆打底、压 光，乳胶滑石粉刮腻子，刷乳 胶漆。3室内天花1）房：水泥砂浆打底、压光， 乳胶滑石粉满刮腻子，刷乳胶 漆；2）厨房、卫生间：铝板天花； 钢结构夹层石膏板吊顶，刷乳 胶漆；3）首层入户大堂及各层电梯 厅、消防楼梯、公共走道：水 泥砂浆打底、压光，乳胶滑石 粉刮腻子，刷乳胶漆。4地面1）房为高级抛光砖；2）厨房、卫生间：防滑地砖；3）消防楼梯休息平台及踏步： 梯级砖及地砖5门窗1）入户大门：高级仿木钢制防 火防盗门；2）厨房:高级推拉门；3）卫生间：高级夹板门；4）阳

7、台：铝合金推拉门；5）窗：高级铝合金窗。6厨房整体橱柜、人造石台面、配送 名牌洗池、抽油烟机和燃气灶： 管道燃气入户并装表，水管敷 设到位并配水龙头。7卫生间安装名牌座厕、洗脸盆、名牌 热水器及淋浴喷头。8阳台地面防滑地砖；顶棚为水泥砂 浆打底、压光，刮腻子，刷乳 胶漆；金属栏杆加安全玻璃。9电梯富士达电梯10电器名牌空调、灯具、开关、插座 安装到位。11其他1）水、电、燃气均为一户一表 （电表为自动抄表系统）；2）可视对讲系统；电视、电话、 网络管路敷设到户，设弱电箱，由客户自行向服务提供商申请 开通。3.交楼标准间1）建议选取5栋304 （面积为83平方）做为标准间展示。 理由：面积小，成

8、本低，与样板间同层。（三）推广配合.推广进度节点表.阶段推广配合1）阶段推广主题：主题语：购房有豪礼，加1元送全屋精装修2）推广手段户外宣传方式：对户外广告牌进行内容更换更换目的：提高项目自身形象，提升产品价值。更换内容：幸福里购房有豪礼，加一元送全屋精装修更换时间：2022年8月6日前手机短信发送对象:厚街、虎门主要目标客户群发送数量：共6次，每次各15万条，共90万条.发送内容：项目促销信息发送次数和时间:令短信一：2022年8月7日、8 Ho每天各15万条短信二：2022年8月14日、15日。每天各15万条短信三：2022年8月21日、22日。每天各15万条营销活动活动内容：现场举行冰淇

9、淋DIY和烧烤活动活动名称：周末嘉年华，冰火两重天！活动目的：吸引客户前来看房，聚集人气，宣传促销，制造气氛。活动地址：售楼中心活动时间：2022年8月8日（周日）派单宣传方式：各大商场、超市、康乐南路等繁华地段进行派单宣传目的：让更多客户了解促销活动信息宣传时间：2022年8月初3.费用预算项目数量价格备注暖场活动2场4万元派单2000 份6000元（含派单人 员费用）短信90万条3万元总额：7.6万元备注：以上促销手段继续保留泛销售模式，及对销售团队、策划团队的奖励机制。置业 XXX项目组2022年7月13日十二、外国的月亮圆，外来开发商实力强，开发的楼盘一定大，档次一定高？解析：外来开发

10、商与本地开发商的实力强弱、开发楼盘大小、档次高低无相联关系，要看公司理念，团队协作力； 其实本地开发商更可靠，可去印证它以往开发的产品。十三、临路的房子一定吵？解析：要看小区临什么路，周边居住的人群怎样，开发商在楼盘打造上是否做了隔音、降噪、防尘处理。十四、有品牌的公司开发的楼盘一定是高品质楼盘？解析：品牌不等于高品质，但高品质楼盘，一定含有品牌效益，品牌和品质都分高、中、低三个档次。品牌公司开 发的楼盘有高品质楼盘，中品质楼盘甚至有低品质楼盘；品牌公司是在行业中叫得响的公司，而高品质楼盘一定是 出自于高品牌开发公司，因为高品质楼盘它需要时间的沉淀，过硬的团队和超前的公司理念，以及做事的用心程

11、度、 务实风格。高品质楼盘是经得起时间的考验的。十五、外观洋气的楼盘就是高档盘？解析：外观洋气与否只是建筑风格不同，高档盘需要很多因素组成，它们之间的关系就像一个人穿了件外观美丽的 衣服，请大家记着叫“金玉其外，败絮其中”。十六、公司奖牌越多产品就一定越好？解析：首先奖牌只代表开发公司曾经的荣誉，在某一方面的成功，不能代表全部；第二还要看它得的什么奖，是否 与本行.业直接相关的、特殊的、唯一奖项，还是普遍都颁发的。第三还要看奖牌是如何得到的，考核它的真实性与 含金量。十七、我看中的房子很多人都看中那一定是好房子？解析：首先要证实自己看中的房子是否真的被别人看中，是否有“房托”，是否是销售人员用

12、的技巧；第二分析此 房是否真正适合于自己。十八、看得越多，我越有经验，选择余地越大？解析：买房与买东西一样货比三家，这是购买常识问题，经过比较能获得有些经验，而房产综合性太强，它包含的 面太宽，主要看你在比较过程中关心的内容全不全面。十九、买房是买居住，要方便就一定要热闹？解析：首先要了解方便与热闹的区别；方便是离尘不离城，出行方便、生活便捷，但并不是需要热闹繁华，你买的 不是嘈杂、喧哗。二十、亲朋好友都买的小区我就买得？解析：朋友都买的房子不一定适合你，因为每个人的经济条件、生活圈子、家庭结构都不一样，买房是家庭的重大 支出，需谨慎。二十一、买房子一定要买南北朝向的？解析：在以往经济水平不具

13、备的条件下，不能通过经济支出解决房屋冷暖问题，原来的建筑不具备环保节能的功效, 在这种条件下，是可以尽量选择南北朝向的房子，而现在经济条件已经提高，房屋又是环保节能房。朝向问题已不 是选房首要关注的问题。二十二、排号都是骗人的？解析：排号的目的有两种，一是为了拉拢客户回收资金；另一种是为了给需要购房者多个选择的机会，怎样确诊？ 前者当你退款时你会遇到很多麻烦，甚至退不了款，后者是当你选择不再排号时，会按照你的意愿随时退款，并在 排号时明示。二十三、我买房不用考虑城市规划与周边环境？解析：你所买的房子所处小区不可能处于真空中，若它周边都已建成，周边的配套是否满足生活与居住的统一；如 周边还未建设

14、好，你需了解城市规划，并且适当在有关部门了解是否有此规划，何时实施。二十四、手中有多少钱就买多少钱的房？解析：房屋是消费品，也是生活必需品，也许是你一生中相伴的产品，买房需要买个满意，钱的多少应以发展眼光 来看，因为你还在不断挣钱，适当的超前消费才会使你不后悔。二十五、王婆卖瓜自卖自夸，哪个公司不说自己的产品好。解析：开发公司好不好不是它自己说了算，应由社会，由已经选择了他们产品的业主经亲自体会后由他们的口碑来 证明，买他们的产品时开发公司有义务和责任对他们的项目做宣传，好与不好你应去印证。二十六、开发量大的一定产品就是最好的？解析：量与质不等同，量不等于质，质需一定量的堆积，开发量过大、过快

15、，团队与理念不一定跟得上市场发展的 步伐，就像一个人生长过快就容易缺钙。二十七、贵的房子就好？解析：房子好产品要能说话，要看它的价格与价值是否相符，产品是否物有所值，如果不是，它贵就是虚高，这样 的房子不一定好。二十八、房子的质量好，这个小区的品质就高？解析：房屋质量好只代表建筑质量优，而作为小区除了房屋还需其它诸多因素如地段、物管、园林景观、开发公司 售后服务如何等。二十九、窗户开得越大越好？解析：现在我们的建筑都是环保节能房，既然节能，窗、墙就要求一定比例，如打破比例，节能功效就无法保障。 三十、便宜的房子就可以买来投资？解析：俗话说：价高不可求，价低不可得，便宜的绝对是有缺陷的，便宜房，

16、房价虽然以后会涨，但是你所买的便 宜房子时间一久风险就会暴露出来，如小区景观、户型等。三十一、买房只要有物管有绿化就够了？解析：小区物管与绿化都是有档次高低之分的，物管内涵是与物管公司理念紧密结合的，绿化的档次与开发公司理 念以及景观材料、工艺密不可分，给人的感觉和舒适度是完全不同的。三十二、房市低靡就不要购房？解析：主要看你购房目的是买来居住还是求短时间增值，如你居住或长线投资，那你就少支出钱买到最低点，因为 房屋是不动产，本身价值是始终存在的。三十三、土地价都降了，房价肯定降？解析：你现在买房所占用的土地是以往购买的，它跟现在的土地价没有关系，再说土地价只是众多组成房价的因素 之一，不同的

17、产品附加值是不同的。三十四、有些大公司的房价都在下跌，说明房地产确实存在暴利？解析：现降价的大公司都不是眉山的，看看大城市跌后的房价与眉山房价的区别，作为一个企业在市场不景气的时 候，重要的是保障资金链的不断裂，而不是考虑价格的升降，下跌是为抢占市场回收资金，它是一个企业的战略布 署，就如战争中丢一个连保一个营。三十五、买卖双方是对立关系，我不会听销售员的介绍？解析：买卖关系既对立乂统一，作为卖方必须将自己的产品向买方介绍，但买方一定要注意印证他说的话的真实性, 多到他们已入住的小区去考察证实。三十六、买代理公司销售的楼盘，承诺更多实惠更多？解析：首先代理公司代理楼盘承诺多，要看它是否是开发商

18、同意的；第二作为一个开发公司需要一个专业的代理公 司来销售产品说明它团队不健全，售后服务值得思考，法律关系更杂，买房不是讲承诺多少，而是应该讲实在，看 承诺能实现多少。所以楼盘是否实惠与是不是代理公司销售的并无直接关系。三十七、沙盘漂亮证明产品好？解析：沙盘相当于一个小区的样板盘，漂不漂亮是建立在务实的基础上，应该是小区建成的实景，是规划的展示， 如只求沙盘漂亮怎么做产品以后再说，说明开发公司的严谨性、务实性欠缺，只看重利益的追求。这种情况下，应 考虑本未关系，在辩证上说是物与形的关系。三十八、大师级别的理念就一定能打造出大师级别的产品？解析：理念先进（大师级的理念），必须有一支能深刻理解其精

19、髓的执行团队，并在执行过程中求真，务实才能做好 产品，并不是拿一个概念就能做出一个好产品。三十九、奖牌多证明我的产品好？解析：奖牌再多只能证明过去，只能作为参考，不能证明现在。产品好不好主要看产品本身，而不是看它名头，不 能以过去的荣誉作为今天产品的印证。四十、大家都喜欢的地段居家就好？解析：大家认为好的地段，不一定是适合居住的地段，它可能是以满足人们购物、休闲、娱乐、健身等多种需求， 而聚集了人气的地段，或因为自然环境漂亮，引起了你的向往的地段。适合居家的地段需要满足居住的舒适性；私 密、宁静和生活的便捷，还要周边配套齐全，自然环境优美及人文环境单纯。四十一、绿色生态小区就是绿化好？解析：绿

20、色生态小区是景观与建筑完善结合，它的标准是：建筑按标准达到环保节能要求、能源是否能再生利用、 植物量达到标准，光、声污染是否在规定范围内等，而现在有的开发公司只片面认为只要绿化做得好，我就是绿色 生态小区。四十二、品牌公司就是开发量大的公司？解析：开发量的大小只是衡量能否成就品牌的标准之一，关健看它曾经开发的产品、市场的认可度和在本行业的美 誉度。四十三、卖房就卖概念，我房子外观气派、洋气、新颖，房子就能卖个好价？解析：概念只是思想的反映，外观洋气、新颖、气派只是指建筑形态，而房子值不值好价，需很多内涵支撑。四十四、高档的小区只是为有钱人打造的？解析：高档小区肯定具有高品质性，有丰富的内涵，价

21、格肯定也不低，高档小区应该是为具有一定经济实力乂有品 味的人打造的。四十五、我降价是为了迎合市场？解析：降价是为了企业的自身发展，可能有市场因素、产品因素和资金链问题。四十六、中庭景观可以代表我的整体景观？解析：中庭景观只能说明小区局部，而不能说明小区整体效果。景观漂亮与否关键在于景与景之间有无神韵，景观 的均好性如何，景观与建筑的协调性好不好，只有达到这些要求才能说明小区景观好。四十七、房价越低越好卖？解析：房价的高低，取决于产品本身与购买群体的认可度，主要是价格要与产品本身内涵相符，物有所值才好卖。 四十八、我宣传做好了，大家就认为我的产品好？解析：产品宣传是必须的，但宣传效果的好与坏，应

22、建立在产品本身上，不能夸大其词，宣传只是产品的介绍和信 息的传递，产品好坏，最终是会得到验证的，务虚的宣传最终你是会为它买单的。四十九、一分钱一分货？解析：时代不一样了，做为一个开发公司应该有职业道德，有社会责任感，要诚信，经营中能否盈利与售价不应有 直接关系，产品该怎么做，你就应怎么做，不能只为了利润就衰减质量和配置。五十、物管费越低房子越好卖？解析：物管费的收取与支出应该对等，为卖房而降低物管费收取标准，只是为了蒙蔽一些客户，这是开发公司不负 责的态度，因为开发公司与物管公司是两个主体单位，独立核算。五十一、周边配套如何，你可以看城市规划？解析：眼见为实，耳听为虚，城市规划是对未来的城市设

23、计，你要了解城市规划的具体实施时间与你购房的直接关 系，方可避免居住与生活的不配套。五十二、这是我的第一个项目，我拿来树品牌不赚钱？解析：项H是第几个不重要，重要的是我是求企业发展，要求利润，不是说树品牌就不能赚钱，第一个项目你能不 能做好，能否树品牌，要看你有无这样的团队，这样的理念和这样的经验。五十三、我的房子户户都和样板房一样？解析：样板房能带给感观刺激，容易激发你的购买欲望，你在购买产品时应理性的考虑家庭结构、经济基础、个人 喜好、口味，这都将与你购买后有直接关系，样板房只是提示你房屋能在它的空间内，装饰一个你需要的效果。 五十四、房子好不好卖要看销售员能不能干？解析：销售员销售房子固

24、然需要能力，最重要应看产品有哪些亮点，它能否经得起检验，如产品能够说话，不用销 售员同样卖得好。五十五、房子抢不抢手，看销控表就知道？解析：销控表是销售中使用的真实反映销售状况的表册，便于客户选房，但使用销售技巧来填入虚假数据，一旦戳 穿未必你能销得好。五十六、银行按揭，少收首付既能显示我的实力，又能抓住买家？解析：实力强与不强，不是用少收首付来证实，能否抓住买家也不是少收首付就能达到的，首付应付多少，应符合 银行按揭的首付标准，否则将出现假按揭嫌疑，你将承担法律责任。五十七、对外宣传不说高档不好卖？解析：档次高与不高不是宣传说了算，而是产品说了算，如果一旦夸大宣传，产品呈现以后是经不起检验的

25、。五十八、在好地段上的小区产品一定好？解析：地段与产品的好坏无必然联系，好产品应尽量建在好的地段上，而好产品要看开发公司的理念、小区景观、 物业服务等多方面，需认真分析、验证。五十九、购房时订与定的意义不同？解析：不论是“定”或“订”，在开发商未达到预售条件下，未拿到预售许可证前，以任何形式收取的款项，都应 在客户选择退房时，即时全额退款。六十、宣传买房尽量是买准现房？解析：期房与准现房同属于期房范畴，它们都不具备交房条件，准现房能够看到建筑体实体，但并不能说明整个小 区状况，因为它涉及配套、景观、物业管理等，所以说买房时不论期房与准现房你都需要综合考虑你自身的选房标 准，并在购买时深刻了解开

26、发公司的状况。六十一、卖价高的房子一定有暴利？解析：你看过的物业有着同品牌、同地段、同种用材、同容积率等等，如同等条件下价格显然偏高，它是存在暴利， 如地段不-样、产品结构不一样，以上条件都不同时，价格的高低无法确认是否有暴利，你需深入了解，如产品不 同，建筑形态、理念、规划都不一样时更是无可比性。六十二、为百姓着想组织砍价团砍价？解析：为百姓得实惠所采取的行为，应站在公正客观的立场上，不能违背经济规律。经济是客观存在的，一味地满 足消费者心态是不负责的，在不了解项目本来面目时就采取这种行为，买单的最后一定是消费者。媒体更不能利用 这种形式来造气氛，打着为百姓谋实惠，无形之中制造混乱，混淆视听

27、。他们应该帮助购房者去理智、清晰、认真 思考，认识产品的价值所在，帮消费者买一个物有所值的产品。六十三、降低首付是为业主着想？解析：首付的降低分两种情况：一种是不做按揭的首付，这样便于业主在一定时期内少承担资金压力，便于其资金 安排；第二种采用银行按揭方式的首付，不按银行规定交纳足额首付，你不仅得不到实惠，也得不到法律的保护， 而且站不住脚，丢失了主动权，银行追究起来将承担相应的法律责任。六十四、开发公司优惠物管是为客户考虑？解析：优惠物管是一种骗局，因为物管公司与开发公司是两个完全不同的法律主体，物管法明确规定，小区物管分 前期物管和后期物管，小区入住率未达到5（用由开发公司代为管理，这期间

28、开发公司有权对物管费的收取进行优惠， 业主入住率达到50与以后，小区将成立业主委员会通过招投标方式选择物管公司，开发公司无权优惠，优惠物管是 开发公司为了满足人们贪便宜的心理来促销产品。六十五、环保节能房对我不重要？解析：环保节能房要按国家规范严格执行，才能达到冬暖夏凉的作用，起到减少能耗的功效。目前市场的产品普遍 未严格按环保节能房的规范标准来做，普遍只对屋面进行隔热处理，真正的环保节能房应对屋面、墙面作处理，窗 墙比应控制在34%以内，对门窗多的建筑体使用双层中空玻璃，如你购买的产品是这样的，会对你后期的使用费用 大大降低，舒适度大大提高，既节约开支又有利身心健康。六十六、预制板等于棺材板

29、？解析：南方周末报曾报道，预制板等于棺材板，这种说法与理解证明他完全是外行，不懂建筑结构。在建筑中使用 预制板同样符合国家建筑设计规范，预制板与全现浇板差异只是在每平方米的承重量高低不同，预制板与现浇板安 全与牢固性还需要施工工艺来决定，如果现浇板在施工中不认真，预制板工艺做到位那预制板的安全性就远远大于 现浇板，在建筑规范允许的情况下，质量的好坏，不是简单取决于哪种建筑形态，而是施工工艺，所以预制板不等 于棺材板。六十七、媒体引导购房？解析：媒体的职能是报道客观事实与新闻信息发布沟通，它如果要引导购房，在引导前必须实实在在学习懂得房产, 成为专业人士后，特别是：在下结论时须谨慎，以免误导消费

30、者。六十八、买过房就是行家？解析：买过房有些体会也有些经验，但房地产，产品纷繁复杂，产品与产品不同，档次也不一样，现在市场经济飞 速发展，很多观点经验在现有市场中已不实用，要做行家需不断观察、分析、学习做到与时俱进，而不是借用以往 的经验帮人选房，或以过往的经验作为选房的准则。六十九、房子不好卖都是市场和政策惹的祸？解析：房子不好卖，市场、政策只是外因，房子好不好才能决定它好是否好卖，这是内因。房子要经得起检验，并 经得起时间与环境的考验，这才是决定好不好卖的因素。人们都说生意不好做，但年年都有生意做得很好的，不会 撑船怪河弯，要房子好卖必须把产品做成真金白银！七十、朋友是建筑商（开发商）他们

31、肯定知道我要买的小区成本是多少？解析：房子成本组成建筑成本只占其中一部份，作为建筑商普遍无法全面衡量房子的成本价，作为不同的开发商他 也只能了解自己开发产品的综合成本价，成本的组成与一个公司开发理念、规划、景观打造、土地成本、资金成本、 管理费用等密切相关，没有哪两个开发商或哪两个项目的这些成本是完全一样的。七十一、因为我还有地未开发，我目前的产品肯定会做好？解析：储备土地是开发公司发展的战略要素，是开发企业发展的必备条件和平台，产品好坏与囤地无直接关系，它 取决于开发公司理念、团队、做事风格、诚信的态度，囤地只是资金运作的结果。七十二、活动档次高，大家就相信我楼盘高档？解析：活动分几种形式：

32、第种是以聚集人气，造成轰动效应，形成知晓度：第二种是展示楼盘品质，喻意楼盘之 内涵，此种活动一般格调都比较高，参加人数都不多，楼盘内涵需这种形式来表达，但并非所有楼盘都具备表达楼 盘品质的物质基础，如果受众体不认真去感受活动内容与楼盘内涵的直接关联，就会被迷惑，最终是误导消费者。 这就像人一样，名字大气不一定性格大气，人漂亮不一定都是好人。七十三、专家说的肯定是正确的？解析：专家说的是普遍原理一般都是正确的，但他不经过实践推出的定论或者预测，是不能轻易相信的。专家是指 在某一领域方面具有一定专业造诣，并不是万能的，他说的话不能认为是圣旨，不加以分析。更何况专家也是一个 人，作为自然人的心态，你

33、要对他提出的问题透彻分析其深度，以及理念与实践结合的差异，你可认真听取专家原 理，不可盲目相信专家不经过实践而做出的推测或定论。七十四、统计的经济数据能说明一切？解析：经济数据的由来，在客观实在的情况下只能说明一个方向或趋势，他都是抽样调查出来的，不是绝对的。看 问题要相对地看，更何况数据的采集和统计往往有很大偏差，它是围绕目的而建立的数据，这种现象不是当今才有, 自从有了经济和政治它就存在。正说马克吐温所说：谎言还是谎言，该死的统计数据。统计数据只能做为参考，不 是选房的标准，不真实的统计数据连方向的和趋势的参考性都没有。七十五、钥匙都拿到了就算交房了？解析：你交钥匙给业主只能证明这套房是他

34、购买的，你符不符合交房条件要看硬件与软件是否已达到交钥匙的条件, 是否符合房产管理部门所规定的房产交房标准，交房是系统化工程，还需在买卖双方都有人员参与下，现场进行质 最验收。钥匙只说明认可这套房子，如果硬件与软件未达到交房标准，从法律上讲同样不能叫完成交房标准。七十六、银行提供七成按揭（90 nV以上）?解析：这种是错误宣传方式，因为银行提供的是最高不超过7成按揭，银行有权利根据资信证明和提供的相关材料 对你进行降成。开发商这种宣传手段是为了让你在购房时始终建立一种只付3成（90杆以上）的现金，便于与其它 楼盘比较，显示与银行关系好，按揭时银行不给你们找麻烦，因为我实力强，信誉度高。七十七、

35、你担心房屋有问题，找物管公司就行了？解析：房屋如有问题在保修范围期内责任应属开发公司，保修期满后，出现的自然损伤或使用中造成的一些缺陷， 物管公司只能从你们的住房维修基金中进行支付修缮，题目中所说的目的是让你心里有底，实际上是开脱开发商责 任，从法律上讲它是永远脱不了责任的。七十八、不管是谁设计的，只要能挂上知名设计师的名头感觉上就能提高楼盘档次？解析：这是一种欺诈手段，纯属为了营销而用，与楼盘品质高不高没有任何关系，楼盘档次不是在于楼盘名气大小, 在于它的产品所传递的产品本身以及以后的物业服务。徒有虚名的东西，随时间流失是会被揭穿的，如营销技巧上 应用它，欺骗客户，开发商职业道德何在？良心何

36、在？诚信度何在？七十九、周边自然环境好就是好地段？解析：它把居住与生活等同起来了，自然环境好它适合居住，因其美丽、宁静。而生活需要周边配套设施完善、生 活成本要低并且不能脱离你的朋友生活圈子。八十、地圈好了，规划出来了我赶快卖房？解析：市场火爆的基础上都可以采取此种方式，如今市场平静了人们更加理性，你只有规划，没有产品是不具备卖 房的物质条件基础的，这是一种观念没更新，资金紧缺的原因造成的。八十一、利用“房托”炒人气？解析：房托是开发公司为了在开盘期间制造人气，制造假象，出钱请人或找一部份熟人来假买房，现场利用气氛感 染客户使真买家下手。八十二、开发公司用超出常规的低价吸引买家？解析：此举纯属

37、营销技巧，利用购房者买房捡便宜的心态，形成氛围，吸纳客源。其实这种价格的房子，要么户型 不好，要么面枳过大，要么楼层不好，要么位置不好，要么只有几套，而且是在特定时间内，用这种价格销售的往 往是小区内最不好销的，有重大缺陷的。八十三、天上掉个大馅饼，买房只要配送东西就划算？解析：此举利用购房者心理，就像降价和优惠给人带来不同的感觉，因为优惠有两种手段，一是直接优惠现金，二 是送东西这是给人划算的感觉，如果直接降价你会认为产品有问题或不好卖了，其实降价与优惠实质是一样的，效 果却不一样。八十四、我买房讲好价，管它签哪种合同？解析：买房并不只是价格讲好了白纸黑字落上了就万事大吉，因为你所购买的住房

38、还牵涉相关证件，配套服务等。 它应该在一定规范管理范围内，在合同中明确双方权力与义务。作为住房涉及到每一个人，所以四川省工商管理局 和建设厅专门为购房行为制定了一种格式合同。八十五、看宣传资料定位？解析：看宣传资料可以帮你建立大致印象，你需要对资料中的内容进行印验，不要被宣传资料中的色彩和图片所迷 惑，要给产品定位应以产品本身、地段、开发公司理念和它走过的历程，以及它已开发的产品作为参考。八十六、利用概念描绘蓝图炒作楼盘？解析：要使楼盘在未成形之前让社会和买家定位，利用超前与时髦的概念做出美丽的画面制造轰动的场景，在包装 上大肆用功进行炒作，购房者应从它系列宣传中通过开发公司以往的产品验证它的

39、真实性，看它以往的产品中带有 这样的概念没有，认真识别描绘的概念与蓝图的可操作性能否落实。八十七、楼市要崩盘？解析：在现在政策调整，全球化经济不景气的时候，很多专家学者通过媒体报道，发表自己一些现实，危言耸听， 我们的楼市要崩盘，政策一定要从紧，楼市与股市比，股市缩水最远远大于楼市的缩水品，至今也是崩盘现象。今 天的中国有了强大经济支撑。有13亿人的消化，更有中央的宏观把控和政策导向。崩盘之说究竟是想用危言耸听 的概念标榜、炒作自己，还是不理解不明白中国的经济，别有用心。八十八、购房者是弱势群体？解析：弱势群体这个概念不能随便乱用，弱势群体主要指资金薄弱，社会地位低，靠出卖劳力换取报酬的群体，

40、没 有其他经济来源。如果专业知识欠缺，法律知识淡薄，作为合同买方就叫“弱势群体”，那么中国能买几十万房的 人，大有人在，那么他们全是弱势群体吗？本身购买住房时合同平等，双方自愿的，买卖过程中都有相关部门与主 管部门进行监控，规范进行制约。你不能说自己的认识度不够而上当受骗，你就打出弱势群体的旗号。八十九、我要销售得好，必须针对性打击对手？解析：产品销售中常用的手段是比较、对比、展示自己优势，客观地分析对手的劣势。而不是将这种手段作为攻击 对手、打击对手的目的使用。不真实、不贴切的词语和行为骗得消费者信赖。产品要销得好，手段并不重要，重要 的是产品本身。产品过硬，在对手打击时，你有产品作为回敬他

41、的武器，你必须取胜。靠手段卖房是长久不了的， 因为市场已越来越规范。消费者越来越理性，不会只听你说，他会亲自去体验、印证。九十、卖什么就说什么好？解析：产品是怎样的就应怎么介绍，有什么优点、缺陷应全面展示，而不能把一根稻草说成根金条，如你卖什么 就说什么好，我相信你迟早会遇到矛与盾的关系。如这样做，说明至少你在销售环节就不诚信。九十一、房市不好，都是政策惹的祸？解析：市场规律是客观存在的，政策对它的影响是改变不了根本的，只是度上的影响。房市不好绝不是政策惹的祸, 而是客观经济规律发生作用的结果. 06、07年大家都说房市好，那是不正常的现象。08年属客观经济规律发生后 使市场冷静下来，回归自然

42、，这好比是去年房产打的游击战，不管地段、产品质量、团队、公司理念，都能很快地 卖出去。而今年打的是阵地战，比的是资金实力，品牌形象和产品本身。九十二、成本越低，我就越有市场竞争力？解析：成本越低越有市场竞争力，广义而言是正确的，因成本越低，价格就越低，有带着这种思想去搞开发做产品， 你成本降下去了，但产品也变形了。更何况，今天成本决定因素很大部分是由市场因素决定的，没有谁生活在真空 中，如果你想做同种产品，又想降低成本，你只有偷工减料，那么决定竞争的不仅是成本问题，最重要的是产品品 质。九十三、我有土地就能当开发商？解析：你有土地只能证明你拥有了一定财富，你能不能将土地价值转接在房产上，你具不

43、具备资格做开发。那不仅 需要开发资质，符合城市规划，土地性质属开发用地，而且它需要你对市场的分析能力，对产品规划必须符合市场, 发展理念和强大团队支撑，以及后续开发的大量资金。因为今天的市场已经规范，人们已经理性，有钱能当开发商 的时代已经过去了。九十四、市场不好，我先跳楼占领市场？解析：认为市场不好实质是缺乏信心，跳楼是不得已而为之。这种举动是短命的现象。既不能占领市场又给品牌带 来重大伤害。这样的原因，无须乎是耍小聪明，不在产品、服务上下功夫。也就是说不练功夫，而把力气用在技巧 上，这个思想将会在以后企业发展中为此买单。九十五、中国会出现“次贷”危机？解析：“次贷”危机这个概念，不停地从专家、学者、报纸、杂志、网络上出现，在市场上广为传播，这是一种危 言耸听的现象，没弄清次