太极行销话术

1、 购买点的捕捉：五个一致1 他的理由=客户的理由2 保险=客户的消费习惯3 保险=客户的概念4 保险=客户的希望5 保险=客户的担忧.卡片销售林良讲师主讲.认同赞誉举实例反问话术公式：.十四套卡片话术目录1、爬山话术2、手拉手话术3、资产负债话术4、年终奖话术5、三百一十五元话术6、生死之交话术. 7、干儿子话术 8、金钱最正确运用方式话术 9、金钱运用不同方式话术10、拥有的话术11、利息税话术12、资本、才干、时间话术13、资产转移话术14、生命价值话术.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之一.寒喧： 王先生，他公司的人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！切入语： 象他这样的

2、情况，不知道有没有想过买保险。.开门： 他的心境我了解，不是我来，他就一定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道。 他每天这么辛劳的任务，赚到的钱，其实是为了提高生活的质量，是吗？.展 示： 是这样的，我们的生活从最低层到最高层就象爬山一样,今天他的家人所以享用好的生活,是由于他的收入可以支付一切开支,假设没有收入,生活 一定会下降，比如举实例今天，我们会看到，再有钱的人不会把一切的钱花光,. 再穷的人也不会花光一切的钱去生活，这笔留下的钱就是他的保险，拿出他收入的非常之一，从银行放到保险公司

3、，我们为他建立另一个支柱，这笔钱假设他用到(理赔案例)，将发明一笔现金保证他的收入，假设他用不到，将会连本带利还给他. 不知道我这样讲有没有道理，假设他信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。.关门: 这样的保额够不够？这样的费用可以吗？假设没有什么问题的话，这些资料请他填写一下。.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之二.寒喧: 王先生，像他有一位聪明美丽的孩子，还有大方贤慧的太太，难怪笑口常开。切入语： 象他这样的情况，不知道有没有想过买保险。.开门: 不是我来，他就一定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识

4、保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道. 王先生，他目前的生活压力很大，手头很紧，拿不出多余的钱买保险，他知道为什么吗？.展现: 由于他每赚一笔钱，他的背后都有一群人在手拉手向他要钱。要什么钱呢？衣、食、住、行、医药费、零用钱、上学钱。. 我想讨教他一个问题，这群人中最应该花钱的是谁? 最应该花钱的是他本人，由于人不为己，天诛地灭，只需照顾好他本人，才干保住他的收入，才干使他的家人和孩子衣、食、住、行各种费用。. 今天拿出他收入的非常之一，为他本人开一个完好的户头，发明一笔急用的现金，保证他的收入，无事时是一笔储蓄，防止他额外的开销，一旦有事发生替代他照顾他家人和孩子

5、，他以为如何？这笔钱假设用不到，将留给他最亲爱的人。.不知道我这样讲有没有道理，假设他信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。.关门: 王先生，讨教他一个问题，假设他投保的话，这笔钱他将留给谁？.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之三 ).寒喧： 王先生,他的耳朵这么大,晚年一定大福大贵.切入语： 象他这样的情况，不知道有没有想过买保险。.开门： 不是我来，他就一定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道. 王先生一个人要想幸福的生活,医疗和养老是不

6、可少的,如今生活压力那么大,医疗费直线上升,他有没有想过,将他的收入和支出做一个完好的财务规划. 资 产 负 债 父 母 衣 食 住 行 孩 子 零用钱 房 子 上学钱 车 子 医药费 存 款 保险费 银行保险.展现: 王先生，他会发现，只需他有收入，他的存款会不断添加，一旦他没有收入，他的负债会继续存在，今天，他把银行的钱三七分配，百分之三十存入保险公司，他的资产、负债依然平衡，他的资产没有减少. 但是，一旦他没有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护他的资产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事发生将变成一笔钱，他是用一笔小钱换来一大笔急用的现金，他的钱还是他的钱，我也没有拿他一分钱，

7、公司也不要他一分钱，为他本人存点钱，他以为如何？. 不知道我这样讲有没有道理，假设他信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。.关门: 讨教他一个问题，假设他投保的话，他的身体还安康吗？.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之四).寒 喧: 先生，他的单位真的不错，家庭也很好，儿子那么聪明。切入语： 象他这样的情况，不知道有没有想过买保险。.开门： 不是我来，他就一定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道. 讨教他一个问题，今年单位有没有发年终奖，为什

8、么发年终奖,能不能通知我？.展 示: 由于他任务十二个月，多给他一个月工资，叫做年终奖。我还想讨教他一个问题，假设他不能任务的话，还有没有年终奖，工资会不会减少？. 假设他不能任务，单位还继续发工资给他，保证他的家庭生活程度不变，但是要暂时扣发年终奖，以后这笔钱有事时可变成一大笔钱留给他的家人，无事时会连本带利退给他，他能否情愿放弃今年的年终奖。王先生，他只是将年终奖换个地方存起来，保证他整体的收入，. 不知道我这样讲有没有道理，假设他信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。.关 门: 他看这样的保证够不够？这样的费用可以吗？假设没有什么问题的话，这些资

9、料请他填一下。.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之五).寒喧: 先生，他真是很精明，在财务规划方面，他可以说是专家。切入语： 象他这样的情况，不知道有没有想过买保险。.开门： 不是我来，他就一定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道. 是这样的，我这里有315元，假设他把15元存在银行，需求多少年才干存到300元，二十年，是吗？.展现: 假设他把15元存到保险公司，我马上为他开一个300元的户头，他以为如何？假设他在银行存15元，人吃五谷杂粮，难免会生病，他说对吧？. 假设急需医疗费，

10、银行只能拿出来15元，加一点利息，假设需求300元的医疗费，他将要筹借285元；假设将15元放在保险公司，医疗费将由保险公司为他承当，假设用不到这笔钱，将有300元留给他的孩子，他以为如何？. 不知道我这样讲有没有道理，假设他信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。.关门: 王先生，这样的方案他称心吗？我们对详细细节再进展商量。.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之六.寒喧: 王先生，我今天来的目的就是要向您引见一份保险，您听听看，不买没有关系，不要捧场，我不卖捧场的保单。切入语： 象他这样的情况，不知道有没有想过买保险。.开门： 不是我来，他就一

11、定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道 我可不可以讨教您几个问题？.展现: 请问我们为什么要那么辛劳地任务？ 请问人是不是有不能任务不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天的降临，我们不希望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？.两种情形？ 第一，当我们60岁退休的时候 第二、退休前所发生的不测、残废、疾病,不知道我这样说，他觉得有没有道理？ 此句不能省略. 像您人缘那么好，我想在您身边至少会有50位以上的亲戚朋友，是吗？请问那么多的亲戚朋友中有没有

12、哪位听到您不能任务，不能赚钱，不能照顾家庭时，听到这个音讯，马上送20万的现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？停35秒钟。. 假设没有的话，我今天来的目的就是向您引见一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月1000元，不用；800元，不用;600元，不用；300元就可以了。最后我还要通知您一件非常重要的事情停2秒钟，这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。. 不知道我这样讲有没有道理，假设他信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。.关门: 王先生，假设没有什么问题的话，这些资料是不是填一下？

13、.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之七.寒喧: 王太太，他的孩子这么聪明、美丽，其实培育一个孩子真的很操心，做父母的恨不得把一切的一切都给孩子。切入语： 象他这样的情况，不知道有没有想过买保险。.开门： 不是我来，他就一定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道 孩子学习、生活、创业、婚姻都是我们所关怀的，他说是吗？.展现: 王太太，假设他手里有笔钱，他孩子上学、结婚、买房、生小孩，他会不会拿钱给他？假设他拿钱，未来他需求钱，向他要钱，会不会很顺利？. 假设把他的钱做个分配，给两个儿子，

14、一个是他的亲生儿子，一个是他的保险干儿子，同样，他的亲生儿子结婚、买房，他还照样给他拿钱，其实父母对子女的爱是问心无愧的，而不在于多少钱，他说是吗？. 王太太，假设他未来需求钱，他的干儿子会拿钱给他，让他养老，付医药费，假设他用不到这笔钱，他的干儿子会协助他照顾他的亲儿子，他看这样是不是很好？. 不知道我这样讲有没有道理，假设他信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。.关门: 请在这儿签个字，这是对他孩子最好的关怀和承诺。.十四套完好的寒喧、开门、展现、 关门系统(之八.寒 喧: 王先生,他是一位投资专家，我能不能讨教他几个问题？切入语： 象他这样的情况

15、，不知道有没有想过买保险。.开门： 不是我来，他就一定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道. 假设他走出办公室，看到地上有一百元钱，他会不会捡起来？他这一捡代表着: 第一、他很珍惜钱； 第二、他希望钱越多越好；.展 示 我还想讨教他一个问题，他投资一幢房子，他可以用30万来买它，也可以用10万来买它，他选哪一种？10万对吧？用最少的钱换取最大的利益，是他的一惯作风，这也叫金钱运用的最正确方式，同样未来付医药费，他可以用30万，也可以用10万来看病，他同样用10万对吧？省下20万好不好，其实这

16、也是他的一惯作风，. 他买保险，不是他没有钱，也不是他不安康，只不过是金钱运用的最正确方式，最大限制地用好钱，他以为如何？这笔30万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄，假设用到的话，省下的是一笔医疗费，假设用不到，留给他的后人。. 不知道我这样讲有没有道理，假设他信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。.关门: 王先生，假设他投保的话，受害人填谁？.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之九.寒喧: 王先生，他一定明白，一切的鸡蛋不能放在一筐子里，分散投资就是分散风险。切入语： 象他这样的情况，不知道有没有想过买保险。.开门： 不是我来，他就一定要买保险，他不

17、一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道.展现: 他做生意是钱生钱，加上他的智慧，他炒股票是用钱赚钱，他买地产是用钱换地换钱，他买保险是用小钱换一笔急用的大钱，那它们是金钱运用的不同方式. 就好比空气、水、食物，一个人一个月不吃饭会饿死，七天不喝水会渴死，非常钟不呼吸会憋死，依他的看法，空气重要、水重要，还是食物重要？他们都重要所以保险也好、股票也好、生意也好、地产也好，他们都好只不过是金钱运用的不同方式，既然他做其它的那么赚钱，为什么不为他储蓄一笔急用的现金呢？. 不知道我这样讲有没有道理，假设他信的过我的

18、话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之十.寒喧: 王先生，他真不简单，生活过的真有品味，他的表很美丽，请问是真的还是假的？为什么要戴真表？切入语： 象他这样的情况，不知道有没有想过买保险。.开门： 不是我来，他就一定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道. 其实像他这样的身份戴假表，我们也以为是真表，为什么要花钱买真表，其实是为了一种拥有的觉得，由于拥有使他高兴。. 王先生，他那么有钱，他知道他的钱有一大部分不是他的，

19、由于他的钱有一大笔生时用不着，死时带不走，这笔钱是他的吗？这笔钱他会留给谁？留给他的孩子，对吗？. 这张白纸代表他一切钱，他会发现其中有一大笔会留给他的儿子，那么，我要求他切下一小块，他能否做到？我将用这一小块钱，他孩子的钱为他的孩子发明一大笔钱留给他们，他们会开心吗？他留给孩子一笔钱，他的孩子会开心，他看到孩子开心，他一定会开心，我看到他们开心，我也会开心。. 不知道我这样讲有没有道理，假设他信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。.关 门: 只需他签个字，大家可以一同开开心心。.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之十一.寒 喧: 王先生，他的事

20、业那么大，我能不能讨教他一个问题？他企业的资金全部是他本人的，还是用一部分银行贷款？切入语： 象他这样的情况，不知道有没有想过买保险。.开门： 不是我来，他就一定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道. 请问银行贷款他要不要付利息，利率是多少？假设银行明年要加息2%，他会不会继续贷款？还要贷款是不是？他会发现，银行是什么？是不是嫌贫爱富，越有钱就越围着他转，没钱时把他一脚踢开。. 假设他把2%的利息交给我，放在保险公司，公司会雪中送炭，在他最需求钱时，这些2%的利息将变成100%的现金让他的企

21、业继续运营，让他的家人孩子继续生活，假设他平安无事，这笔钱将连本带利还给他，这笔钱反正他也要交给银行，而交了也白交，为啥不为本人留下一条后路，给本人的家人和孩子。. 不知道我这样讲有没有道理，假设他信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。.关 门: 他看付给银行的利息我们拿一半放在保险公司，还是全部.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之十二.寒喧 王先生，他的事业做得那么好，每年都有新的运营方案。切入语： 象他这样的情况，不知道有没有想过买保险。.开门： 不是我来，他就一定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识

22、保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道 王先生，能不能讨教他一个问题？.展现 他已那么有钱了，为啥还要投资做生意？其实不仅仅是赚钱。由于钱对他来说只是一个符号，他只是为了接受很大的事业挑战，对吗？. 他的胜利基于三个要素，他的资本、才干、时间，今天资本他能随便地获得，才干他已完全拥有，独一不能保证的就是他的时间，假设没有时间的话，资本他曾经投下去了，他是一个非常有才干的人，但是却有能够血本无归，身无分文，他的生意是数以百万的投资，区区很少的保费对它毫无影响，但是却可以保证他昂贵的时间，投资有两种，一种是赌博，一种是常胜，他一定情愿做一个常胜将军。. 不知道我这样讲有没

23、有道理，假设他信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为他做一份方案书，改日他参考一下。. 关门: 王先生，他看这样的保证可以吗，这样的费用可以吗？假设没什么问题的话，这些资料请他填写一下。.十四套完好的寒喧、开门、展现、关门系统(之十三.国家为什么开征遗产税？1减小贫富差距：目前中国的基尼系数到达0.5，高于国际惯例危险警戒线0.4。国家贫富差距过大就像人一个腿长一个腿短，会有两大弊病：A、经济的不平衡；B、社会的不稳定；.2添加税收：A、前一段国家减免了农业税，而以前每年的农业税达几百个亿，主要用于支付乡村教师、干部的工资及一些根底建立，而这些钱都是不可省的。B、目前中国的税率相对开

24、展中国家来说偏高，而税率偏高会导致企业开展后劲缺乏。因此国家要想添加税收，就只需增开新的税源，而目前遗产税是中国最大的税源。.3与国际接轨：A、中国参与WTO曾经五年了，按商定金融保险行业的维护期为7年，全面开放后国家一定会自创国外先进的政策。B、前一段，香港放出风声要取消“遗产税与大陆接轨，而这样会使国家损失一大笔税收。所以，国家政府一定会征收“遗产税而与香港接轨。.“遗产税草案重点： 境内境外都纳税； 死前死后都纳税； 唯有保险不纳税； 免征额定为80万； 先缴税后承继遗产； 采取五级累进税率；.寒 喧 王先生，他的孩子很聪明，他对他最大的希望是什么？切入语： 象他这样的情况，不知道有没有想过买保险。.开门： 不是我来，他就一定要买保险，他不一定要买保险，他一定要知道保险。他不一定要认识我，他一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给他讲讲人寿保险之道