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文档简介

市场营销三部曲.细分市场的要求要做到分片集合化 子市场要有足够购买潜力子市场要有可接近性市场细分有可衡量性市场细分有相对稳定性.影响目的市场战略选择的要素企业的实力企业的设备、技术、资金等资源情况和营销才干等产品自然属性产品在性能、特点等方面差别性的大小以及产品特性变化的快慢市场差别性的大小市场能否“同质产品所处经济生命周期阶段竞争对手情况企业的目的营销战略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之试销期和生长期较适宜于采用集中型市场战略或是无选择性市场战略，到了成熟期，普通适宜采用选择性市场战略和集中性战略.香波的市场细分战略.市场细分有效性的五点要求.市场细分时的平衡.地理环境要素人口和社会经济情况要素商品的用途购买行为消费者所处的地理环境和地理位置消费者的年龄、性别、等所处生命周期阶段不同的商品满足消费者的哪一类需求从购买着眼点、购买频率、等断定不同的消费者群体 消费者市场细分的根据.消费者市场细分规范.市场细分的三种方法.目的市场选择战略.目的市场选择战略.目的市场选择战略.市场定位.“毒苹果学说.

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