耐思尼克某乐器企业互联网+转型诊断方案书

1、耐思尼克：某乐器企业互联网+转型诊断方案书 中国乐器制造行业基本可以加工世界上所有大类乐器，门类齐全、品种众多，大约有钢琴、提琴、西管乐器等不同类别1200多个型号，3万多个规格，已经基本形成了较为完整的工业生产体系。对于已经形成较完整的工业生产体系的乐器行业来说，如何打造互联网+时代的线上体系呢？李克强总理提出“互联网+”行动计划，是希望促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点。江苏某乐器企业（以下简称“江乐企业”）希望响应李克强总理的号召，能通过互联网+转型，改变企业运营模式，于是，向耐思尼克中小企业“互

2、联网+”转型小组咨询。以下是江乐企业的诊断方案书。1、行业SWOT分析S-乐器行业的发展优势：中国乐器制造业目前已成为世界上门类最全、产量最大的乐器生产和出口基地，已经成为影响世界乐器市场发展的重要因素。中国制造钢琴、吉他、提琴、管乐产销量均占世界首位，电子乐器、键盘乐器、打击乐器等也居世界前列。乐器制造行业同时也受到国家文化产业政策的大力支持。近年来，我国政府制定并实施大力发展文化事业和文化产业，加强文化设施建设和文化市场建设，大力开展群众文化娱乐活动，积极推进社区文化建设等一系列鼓励政策，将进一步推动音乐艺术教育、群众文化娱乐、社区文化的普及深入和提高，促进音乐文化市场的繁荣，乐器消费群体

3、将进一步得到更大的发展和扩张，乐器生产及乐器市场的发展也将进一步得到政府的重视和支持。W-乐器行业处于发展劣势： 2015年1-3月， 我国乐器行业226家规模以上企业累计完成主营业务收入同比增长12.33%；累计利润总额同比增长10.48%；出口交货值同比增长7.98%; 工业增加值增速为5.8%; 乐器行业亏损面为17.26%。 13月，全国乐器行业亏损面为17.26%，同比增长1.33%；亏损企业数39家，同比增长8.33%。其中：西乐器亏损企业数29家，同比增长20.83%；电子乐器亏损企业数5家，与去年同期持平；其他乐器及零件亏损企业数4家，同比下降20%；中乐器亏损企业数1家。 O

4、-乐器行业的发展机会 我国乐器生产在国际市场的占有率逐年提升。立式钢琴占世界总产量的70%以上，三钢琴占世界总产量20%以上；电子键盘乐器占世界总产量的50%以上；铜管乐器占世界总产量的45%；声学吉他占世界总产量的43%；电声吉他占世界总产量的28%；弦乐器占世界总产量的85%以上。 从对外贸易额看，我国乐器行业进出口贸易额为20.05亿美元，其中：出口额17.03亿美元, 同比增长4.87%; 进口额3.03亿美元, 同比增长11.43%。乐器行业贸易顺差近14亿美元；对外出口依存度达32.75%，远高于轻工行业的平均水平。 T-乐器行业发展的威胁我国乐器行业与欧美、日本等国家相比，还存在

5、着相当大的差距与不足，乐器消费的大环境尚未形成；乐器制造人才培育机制尚未建立；乐器行业低水平重复建设问题严重；建立技术创新机制创立自主品牌力度不够；现代电子乐器的研发和制造处于初级阶段；人民币升值原材料上涨压力增加；国际知名乐器跨国公司纷纷进入中国等。我国乐器行业急需转变经济的发展方式，提高自主创新能力，与互联网+结合，加强文化营销，使乐器行业从“普通工业化产品”向“艺术类音乐产品”转变；形成一条龙产业链，使乐器从“生产销售领域”向“综合性服务领域”转变，开创乐器行业科学有序发展的新局面。诊断目的 从数据上、市场环境上看，我国乐器行业前景都不容乐观，江乐企业要想在低迷的市场行情下寻求发展，就必

6、须结合互联网+时代的发展，寻找企业发展的突破口。具体诊断目的：从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况，用swot分析江乐企业互联网+转型的优劣势与机会和挑战，以便为江乐企业制定一个切实可行的互联网+转型方案。3、诊断内容此次诊断，将从以下几方面进行：企业组织结构主要营销市场近年业务情况互联网化程度企业综合实力竞争对手分析4、诊断方式 此次诊断活动将对江乐企业中高层职员采取访谈的方法和企业现有相关文案等二次资料的收取，以便有针对性的收集到真实有效的资料。5、诊断实施1、方案制定、问卷/提纲设计2、方案、问卷提纲的验证、探讨、确定3、正式具体操作调研资料分析、整理4、撰写诊断报告6、诊断结果企业

7、组织结构：江乐企业为生产营销一体化企业，主要组织结构有生产部、检查部、售后部、业务部、行政部、财务部，没有网络运营部门。员工文化程度较高，开设有行业相关培训课程，企业文化氛围好。主要营销市场：江乐企业的营销模式为两种，一是乐器批发，二是店面销售。批发以外销为主，主要市场在日本和南美。店面以本地为主，只有一件店面，没有分店。近年业务情况：江乐企业近几年业务情况：内销营业额2014年营业额同比2013年下降4.2%，2015年第一季度营业额同比2014年营业额下降5.1%。店面营业额2014年营业额同比2013年下降2.3%，2015年第一季度营业额同比2014年营业额下降4.8%。从营业额上看，

8、江乐企业近几年内销营业额都呈下降趋势，外销和店面销售都业绩上不去，企业发展已成困局。互联网化程度：江乐企业仅拥有展示型的企业网站，更新时间长，并无做相关推广，企业缺乏互联网+思维，缺乏网络运营与网络推广相关知识。企业综合实力：资金有限：江乐企业资金实力相对薄弱，无力投资大数据、云计算等业务。人才有限：无网络推广人员、网络运营人员、技术发开人员，无法自己发开大数据、云计算。实力有限：无力吸引融资，无法借助外力因素进行互联网+转型。竞争对手分析： 江乐企业两大竞争对手并没有进行互联网+转型升级，企业产品、价格与江乐企业相近，主要营销市场比江乐企业更宽广，除日本、南美外，还有欧美，这对江乐企业来说，

9、完成互联网+转型，就能抢占到线上市场，赢得优势。7、诊断结果分析江乐企业互联网+转型优势和机会：江乐企业组织结构清晰，市场范围大，销售渠道清晰，员工素质较高，开设有培训课程，对互联网+转型非常有利。两大竞争对手没有进行互联网+转型，对江乐企业来说，是一个发展壮大、抢占市场的好时机。而且，国家文化产业政策的大力支持对乐器行业大力支持，互联网+政策对传统行业转型的支持，这是江乐企业重新定位发展的好时机。 江乐企业互联网+转型劣势和挑战： 营销手段落后，固定模式紧固企业发展，营业额呈下降趋势，无网络推广、网络运营、技术开发等相关人员，对乐器行业互联网化一无所知，转型存在不懂运营与维护的风险。另外，乐

10、器行业大环境处于低迷现在，进出口行情都不容乐观，对于江乐企业的发展也有一定的影响。8、诊断方案针对江乐企业的诊断结果进行详细分析，耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组为其互联网+转型提供了一个建站方案：以建站宝盒为核心的轻云建站转型方案，理由如下：云计算技术方面： 江乐企业需要使用轻云主机，搭建建立一个安全、稳定、快速的多语言网站，以便通过网络营销，开拓线上市场，维护日本、南美等国外市场，开拓欧美市场。轻云主机独享服务器、独立宽带、独立IP、超大容量空间，搭建的网站平台安全性更高、运行更快速、更稳定。江乐企业只要通过轻云主机建站，就享受云计算带来的巨大红利。2、全网营销模式方面：江乐企业只有一

11、个展示型网站，缺乏移动网站、微网站、APP，针对网络用户范围小，无法做到全网营销。建站宝盒首创PC站、手机站、微网站三站合一，一个网站覆盖互联网、移动互联网、微网站三大网络用户，帮助江乐企业真真正正融入到互联网+，做到全网覆盖，多渠道营销。3、对接B2B平台方面：江乐企业没有网络经营经验，不懂如何利用网站吸引目标客户。建站宝盒则可以提供完整的网络营销系统，网络运营渠道。建站宝盒内置在线商城、在线支付、购物系统等功能，帮助江乐企业对接大型B2B平台，获取海量目标人群，轻松进行在线营销。4、O2O平台搭建：O2O其实就是微观的互联网+，江乐企业拥有一个店面，需要搭建一个O2O商业模式，作为线上售后

12、服务点，给客户一个线下体验。建站宝盒内置微商城、微餐饮等功能，可帮助江乐企业完成线上线下对接，打造系统的微营销平台，完美实现O2O商业模式。5、大数据分析方面：江乐企业无资金实力，也无力吸引融资，借助外力因素构建大数据分析平台，建站宝盒则可以为江乐企业提供大数据分析平台。建站宝盒内置免费SEO优化、广告系统、新闻模块等功能，江乐企业可轻松通过大数据分析，提高网站优化排名，获取海量客户。6、建站技术方面：江乐企业技术有限，人才不足，无相关技术部门给予技术支持。建站宝盒则将技术要求将到最低点，无技术支持也能完成建站。建站宝盒操作简单，只要会打字就会建站，无需找建站公司，无需招聘人才，自己动手就可以

13、完成建站，最快30分钟可以见到成效。7、资金预算方面：江乐企业资金薄弱，预算有限，轻云建站套餐仅需1990元/年，在江乐企业互联网+转型的预算之内。9、方案实施预期效果 1、企业组织结构上：增加网络推广部门，增加网络运营人员，增加互联网+知识培训课程，全面提高企业互联网+思维，构建互联网企业。 2、主要营销市场：市场范围通过网络营销，更好的开拓日本、南美市场，新更增欧美市场，本地店面随着客户的增多，预计半年内增开分店。主要营销模式从传统模式转变为网络营销为主。 3、业务情况：通过互联网+转型，江乐企业的营业额得到好转，欧美市场的开拓，出口营业额迅速上涨，本地营业额由亏转盈。通过网站与客户互动，

14、更有效的留住老客户，开拓新客户，业绩有望突破期望额。竞争对手分析：江乐企业互联网化程度远远超过两大竞争对手，通过企业的互联网化，抢占竞争对手的线上市场，有望超越竞争对手。10、实施诊断方案1、实施计划和步骤根据诊断方案制定实施计划和步骤并推动江乐企业组织相部部门人员进行实施。跟进实施进程，对实施过程中出现的问题进行指导。实施结果信息收集在诊断方案的实施过程中，指定专人收集数据和信息，并要确保数据的准确性和有效性及客观。避免人为有目的性的收集数据。实施结果分析及改进集的数据和信息进行分析与实施前状况进行效果对比，查找不满意的环节并提出进一步的改进建议。11、结论在互联网+时代，企业竞争激烈的环境下，企业谋求生存与发展的根源，就是与时俱进，及时对企业进行转型升级，只有这样，才能乘风破浪，而不是被拍死在沙滩上。江乐企业，意识到互联网+时代在快速发展，意识到自己生存的危机，积极寻求企业的生存与发展，探索互联网+转型方案，值得广大中小企业学习。 文案简介耐思尼克是国内十大企业建站品牌，旗下自主研发的企业自助营销建站系统建站宝盒，全国率先支持“PC商城+手机站+微网站+APP软件”的建站方式，帮助企业完美实现跨屏