卖场陈列技巧

1、终 端 系 列 讲 座终端培训课程系列.视觉营销卖场陈列技巧主 讲： 刘达终端培训课程系列第一部.课 程 目 录 前言： 品牌笼统、陈列重要性第一讲、 博得进店率的店铺规划技巧第二讲、商品的颜色展现方式第三讲、卖场内景的陈列方式第四讲、“视觉营销卖场平米效应第五讲、防止门店陈列常犯的错误终端培训课程系列.终端培训课程系列 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地陈列，由于商品的美感能撩起顾客的购买愿望。 法国经商谚语 .第一讲、如何博得进客率终端培训课程系列.一、店铺设计的规划要点1、卖场2、通道3、动线4、货架5、橱窗终端培训课程系列.二、店铺商品的构造规划主主力商品季节性商品辅补助商

2、品年年性商品附附属商品搭配性商品促促销商品吸引性商品终端培训课程系列.三、卖场的产品规划1.按产品的功能： 类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按颜色，风格，区域划分： 个性区、高档区、喜庆区、新品推行区 ，群众区 产品组合：随季节、产品种类而调整 北京达达创远家纺品牌管理咨询终端培训课程系列.3、按货架类别用玻璃或其他资料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能维护商品，但顾客不能触摸到商品。开放式货架端架式货架封锁式货架货架周围开发，有圆柱形、方柱形和不规那么型等，特点是顾客可以触摸到商品。走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥堵。终端培训课程系列.4. 最正确展区

3、黄金销售区、前区、中区、后区黄金销售区 /前区前区/中部区后区/内部区北京达达创远家纺品牌管理咨询终端培训课程系列.五、店铺橱窗的规划 1、适用性橱窗主题橱窗2、艺术性橱窗情调橱窗终端培训课程系列.橱窗的功用：橱窗展现主题： A 展现主打系列 B 表达品牌的潮流及风格 C 展现未来的流行趋势 D 表达季节、气候的变化 E 宣传品牌的促销活动 F 表达品牌的系列化橱窗(黄金陈列区)终端培训课程系列橱窗展现原那么：A 成套化B 系列化 C 方便化D 个性及多样化E 概念化 .第二讲商品颜色展现方式 北京达达创远家纺品牌管理咨询终端培训课程系列.二、颜色在床品中的根本个性 红：喜庆、幸福、希望、吉利

4、。 橙：金秋时节的颜色，意味丰收和愉快。 黄：智慧，追求理想，声誉位置、威信和权益。 绿：是生命的颜色，意味和平、青春、新颖、平安、安静。绿色 具 有消除视野疲劳和平安可靠之功能。 蓝：联想到天空和海洋，意味宽广、博爱。紫：具有高贵、优雅、奥秘、华美、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。白：是最亮堂的颜色，白色意味纯真、光明、神圣，具有轻快、朴素、清 洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的觉得。 黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他艳丽颜色搭配，艳丽颜色 将充分发扬其作用。 灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。 北京达达创远家纺品牌管理咨询终端培训课程系列.终端培训课

5、程系列三、颜色在床品中的运用原理颜色的一致 颜色的对比 颜色的呼应 .终端培训课程系列颜色的点缀颜色的主次 颜色的渐变 三、颜色在床品中的运用原理.终端培训课程系列四、颜色在床品中的实践运用 在店铺中，颜色的运用：单区颜色要一致，根本用同类色搭配；协调中有对比，取产品里的颜色；2-3个同类色产品进展组合，留意颜色的主次，层次；颜色的视觉焦点；点缀品的“画龙点睛；.终端培训课程系列柜位横向1、颜色根本遵照从明到暗、从暗到明，从冷到暖或从暖到冷的原那么；2、颜色遵照节拍原那么暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原那么3、设立视觉笼统焦点；四、颜色在床品中的实践运用.终端培训课程系列柜位竖向上轻下重的原那么；同类或

6、类似颜色竖向陈列；四、颜色在床品中的实践运用.第三讲 卖场内景的组合方式 终端培训课程系列.终端培训课程系列1、坚持序列感 2、表达整体性 3、展现美感 4、符合品牌风格 5、满足货品的商业陈列规那么 陈列形状构成原那么.第四讲 卖场内景的陈列方式 终端培训课程系列.卖场中的最正确位置 顾客最先看到的地方 顾客流量最大的地方 最接近快销商品的地方 终端培训课程系列.能见度能到达吸引力尺 寸卖场布置常规终端培训课程系列.终端培训课程系列卖场布置的几种方式量感陈列展现陈列复合陈列.终端培训课程系列1、整洁、规范2、合理、协调3、时髦、风格陈列的三个层次.一、商品陈列的要领1、按商品的功能陈列 ：套

7、件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫类、小饰品类2、按商品的销售特性来陈列：红色区、个性区、儿童区、群众区、高档区3、按产品的颜色来陈列： 明度分类法明暗；色相分类法浅深终端培训课程系列.二、商品陈列颜色规划要领 合理的颜色搭配会使卖场的主题鲜明，从而构成剧烈的视觉冲击力，添加卖场气氛，促进销售。1、货柜的颜色规划竖向：A、同类色搭配的原那么：如：红，粉红；B，上轻下重的原那么；2、货柜的颜色规划横向：A、颜色从明到暗依次陈列；B、颜色从冷到暖，或从暖到冷陈列；C、运用两种或三种对比明显的颜色色块交替陈列搭配，产生韵律感。终端培训课程系列.三、商品陈列的适用技巧 各个陈列面必需设立视觉焦点，以

8、突出主题，做到“以点带面，吸引消费者留意，颜色对比剧烈的产品往往能牵动消费者的留意力，如：大红，翠绿，黄与紫搭配等。货柜陈列技巧： 1：方式一致，加强颜色的对比与渐变； 2、在颜色的对比与渐变的同时，需有一个颜色具有较强的视觉效果； 3、方式与颜色同时反复变化，构成一种节拍和韵律感； 4、销售效应： 终端培训课程系列.三、商品陈列的适用技巧床位陈列技巧： 1、主题突出，层次感强； 2、陈列丰满、切记薄弱； 3、款式一样，颜色不同的产品进展组合； 4、颜色一样，款式不同的产品进展组合； 5、方式上要求点、线、面的组合； 终端培训课程系列.四、配套小饰品展现原那么 重要性： 1、画龙点精的作用；

9、2、添加卖场气氛，突出生活化； 3、加强产品的表现力，突出品牌的个性。原那么： 1、主次清楚； 2、大小搭配合理，运用点、线、面的组合； 3、颜色合理，简约明快； 4、营造足够的家居气氛；终端培训课程系列.五、卖场灯光布置作用： 1、吸引顾客对商品的留意力； 2、营造卖场气氛； 3、加强商品的诉求力；灯光的种类：1、照明灯整体照明、部分照明 主要是照亮产品，让顾客能清楚看到产品。灯光的颜色普通偏冷 。 2、 装饰灯光 主要起一种装饰美化，添加空间层次感，渲染环境气氛的作用，灯光发出来的颜色普通偏暖，可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作用，使光线更加柔和温馨。终端培训课程系列.六、背景音乐、视

10、频气氛的烘托塑造店铺的营业气氛；品牌文化的有力宣传；营造良好的购物气氛；刺激消费者的购买欲；终端培训课程系列.第五讲 “视觉营销 陈列的魅力终端培训课程系列.一、商品展现如何吸引消费者终端培训课程系列顾客购物过程要素店铺陈列展示重点视觉表现重点引起注意强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示新鲜度、色彩、灯光的灵活运用产生兴趣卖场规划、通道设计、货品的合理展示顾客易进入、易观看及易选择货品购买欲望海报、价格牌清晰的展现，在售货空间作有效的变化有意识地表现设计主题记忆认同背景音乐、视频创造一种愉快氛围，舒适性、接待顾客对品牌及产品的认同购买行动导购员的优质服务站在顾客的立场为顾客服务.二、 视觉营销六原那么“二八原那么“气氛 原