周一销售管理PPT

1、销售部职位说明演示杨桢律小组010203目 录 总体销售部组织架构简介模块架构分析职位岗位简介销售部（销售总监）线上销售（线上经理）内销销售（内销经理）外贸分公司（外贸经理）网络客服网络公关（公关部协助）网络财务管理（财务部协助）仓库管理员发货员网络策划专员美工文案员软件编程员大区经理销售分公司经理销售组长销售专员社区直销负责人销售专员外贸业务员跟单员质检员翻译销售部（销售总监）线上销售（线上经理）内销销售（内销经理）外贸分公司（外贸经理）线上销售经理网络客服仓库管理员发货员网络策划专员美工文案员网络公关（公关部协助）软件编程员网络财务管理（财务部协助）内销经理大区经理销售分公司经理社区直销负

2、责人销售组长销售专员销售专员外贸分公司经理外贸业务员跟单员质检员翻译职位岗位简介销售总监线上销售经理内销经理外贸经理网络客服仓库管理员美工。职位名称销售总监直接上属总经理直接下属各部销售经理部门销售部工作地点 间接下属区域负责人所属单位 晋升方向 职位概要制定并推进实施全面的销售战略、销售方案有效地管理客户。工作内容协助总经理建立全面的销售战略 制定并组织实施完整的销售方案 与客户、同行业间建立良好的合作关系 引导和控制市场销售工作的方向和进度 组织部门开发多种销售手段完成销售计划及回款任务 管理销售人员帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 掌握市场动态熟悉市场状况并有独特见解 有效地管理全国的

3、经销商 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作 协助处理大客户投诉跟踪处理投诉结果并进行客户满意度调查 进行客户分析建立客户关系挖掘用户需求 深入了解本行业把握最新销售信息为企业提供业务发展战略依据 完成总经理临时交办的其他任务。任职资格教育背景: 管理、市场营销等专业本科以上学历。 培训经历: 受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。 经 验: 8年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧: 熟悉现代管理模式熟练运用各种激励措施 有丰富的市场营销策划经验能够识别、确定潜在的商业合作伙伴熟悉行业市场发展现状 具有优秀的营销技巧较强的市场策划能力和运

4、作能力 良好的口头及书面表达能力。 态 度: 工作细致、严谨并具有战略前瞻性思维 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力 优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力 具有高度的工作热情和责任感工作条件 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险无职业病危险 销售总监职位说明书 职位名称线上销售经理直接上属 直接下属 部门销售部工作地点 间接下属 所属单位 晋升方向 职位概要管理公司的线上销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。工作内容根据全国区域市场发展和公司的战略规划协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标 制定全年销售费用预算

5、完成公司下达的销售任务 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标 分解销售任务指标制定责任、费用评价办法 制定、调整销售运营政策 组织、领导销售队伍完成销售目标协调处理各类市场问题 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划 协调销售关系 调整销售区域布局及业务评价任职资格教育背景: 市场营销专业或相关专业本科以上学历。 培训经历: 受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。 经验: 5年以上企业销售管理工作经验。 技能技巧: 对市场营销工作有较深刻认知 有良好的市场判断能力和开拓能力有极强的组织管理能力 熟练操作办公软件 优秀的英语听、说、读、写能力。 态

6、度: 正直、坦诚、成熟、豁达、自信 高度的工作热情良好的团队合作精神较强的观察力和应变能力。工作条件工作场所:办公室。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险 线上销售经理说明书职位名称 网络客服直接上属 直接下属 部门 销售部工作地点 间接下属 所属单位 晋升方向 职位概要负责协助部门做好网络营销渠道的服务工作。工作内容1、负责对网络客户信息进行及时回复及跟踪；2、负责网络营销方案的具体实施及过程跟踪，并负责数据信息的收集及统计工作；3、负责定期对市场及网络营销竞品进行调研信息收集及上报分析；任职资格本科以上学历，市场营销、新闻专业、广告专业及策划等相关专业学科毕业。工作

7、经历1年以上网络营销或客服经历。基本技能：熟悉网络平台，沟通能力强：熟悉操作各类画图制作软件。乐观开朗，具有团队协作精神。工作条件工作场所:办公室。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险 网络客服岗位说明书职位名称仓库管理员直接上属 直接下属 部门销售部工作地点 间接下属 所属单位 晋升方向 职位概要完成与货物的进出库、存储相关的日常事务等工作以达到库存管理目标。工作内容 管理进出库货物 质量检验与核对、商品码放等 核对货物的入库凭证清点入库货物与送货员办理交接手续 安排货物的存放地点登记保管账和货位编号 按照销售情况调整、控制库存数量及时配货 填制、报送各种商品单据定期盘点商品上报盘点报告 实施仓库的安全管理 完成上级交办的其他工作任职资格教育背景: 储运专业大专以上学历。 培训经历: 受过仓储管理、财会知识、产品知识等方面的培训。 经验: 1年以上仓储工作经验。 技能技巧: 熟悉物流管理业务流程 熟练操作办公机具。 态 度: 积极进取责任心强 很强的自