销量不常有,为什么促销

1、按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍左右，甚至。这时的“八”与“新长尾”可以说是狭路相逢了，并肩了。促销期间是卖鞋的“稀缺时段”，它的目的是要吸收的新顾客即“长尾”消费者来鞋，来实现市场份额的提高。可以这样认为，促销的“促”字，望文生义，左边是“人”，右边是“足”，就是“人要充足”，即要有人气，产品只有“促”了才能“销”，才能有销得，这里所说的“人气”圈子，不仅是老顾客，也需要“长尾”顾客，因为光几个忠诚的顾客是不能带动所谓的“人气”的。按正常的市场规律，一个专卖店 80%销量是靠 20%回头客创造的，大部

2、分促销活动只是吸引新顾客来消费的，新顾客就是长尾顾客。促销需要建立品牌的人气，那么如何激起的长尾顾客即新顾客的呢？首先要选好商圈，试看城市商圈里，几个名牌旁边必定有一些小牌在作衬，或说是物以类聚吧，就会把这条街的人气炒热，让这条街成为繁华的代名词，试想，如果一条街道孤零零几个品牌“”，那要花费多大的费用来聚敛人气，因此，“抱团”抢滩商圈要地，大品牌就是这样拉动人气来实现以小“壮”大的，以小“壮”大，其实也就是长尾拉动品牌。其次就是促销活动的安排与策划了。节日每年有，促销的话题也总是每年在谈，能做到与时俱进的品牌还真的很少。大多数温州鞋的促销方式目前用得比较多的还是“买赠促销”，“综合促销”也只

3、停留在常见的几种，如买赠促销、折扣促销、代金券促销等等的简单的排列组合，一些知名的企业也不例外，说明买赠促销还是有其不少的作用，但有些鞋企在五一、元旦三大节的促销方式几乎，没有改变，几种综合运用的促销虽然也可以满足一些顾客的需要，这无疑说明了这些企业促销创新的能力远远不够。温州鞋买赠促销的目的还是通过物质层面上的实惠来巩固老顾客，并以期实现销量或清货的目的。主要表现为：不是打折，就是，或者返现促销，但的促销战的效应不可低估，大家在同质化中争食，在变相降价方面跟风模仿，这样难怪顾客质某些鞋业品牌价值的含金量了，这时只有节日的人气，却没有品牌的人气。当然也不乏用创意实现效率的鞋业节日促销成功案例：

4、早在 2000 年，为了庆祝“五一”国际劳动节，温州某知名鞋企对外承诺，凡尾数为“51”的，在浙江地区各专卖店均可按面值翻倍使用。这次促销活动在浙江市场上了一场罕见的抢购皮鞋的狂潮，人们排起长长的队伍购鞋，专卖店门口都被挤得水泄不通，盛况空前。通过这样一次策划，从 2000 年 4 月 29 日到 5 月 1 日，短短三天时间，这个品牌的皮鞋在浙江省范围内的销售额高达 1800 多万元。有声称：“这次促销，专卖店卖得只剩下货架和导购员了！走在大街上，手提该品牌皮鞋的路人随处可见。”这里可见该品牌的节日促销带来的人气之旺盛，让的顾客接受了这个品牌，该品牌一走红浙江市场。无独有偶，另一知名鞋企，从

5、 2006 年 9 月 28 日至 10 月 7 日，款款有新意，码上送现金，凡在专卖店正价皮鞋，即可返还等同与所购皮鞋鞋码的现金，如购 40 码鞋送 40 元现金，依此类推。此举不仅切入了鞋的特点，也带动销量的增加，喊出来的比直接送现金要动听一些，满足了很多顾客求新求奇的心理需求。还有温州鞋在健康概念的促销，也比较成功。在健康卖点方面打造性的标志性产品，并用专利等建立壁垒，这样本身可以减少很多的费用。再者，现代人对健康越来越重视了，节日促销，赠品可有可无，但健康对于一个人来说，是必须的东西，温州某鞋企在健康概念上的也是出了名的，可以说是建立了一个庞大的“脚上健康顾客群”。案例：某某鞋业通过联

6、合促销宣传健康文化买 XX，送健康，免费。活动期：5 月 1 日至 5 月 10 日促销内容：凡五一期间在 XX 专卖店280 元者，均可获得正价（含贵宾卡）鞋一双满XX价值高达 208 元的中西结合医院体检卡一张。注：若购物价值280 元的，现金补足均可获得此卡。购鞋价值不累积。强强联合：温州市XX 医院，温州某某鞋业该活动的开展最大化让消费者了解了该品牌的健康文化，不仅卖了鞋，最终达到了品牌的目的。当然品牌促销活动的人气也可以根据实际情况进行宣传造势来，在促销服务方面，也要接近顾客的需求，如产品的款式、物流速度等方面服务都得跟得上。尤其是 3.0时代的到来，消费者对品牌的已经越来越大，网络就是在这个背景下来“收买人心”了，节日期间的网络促销会一改以往精英捧场造势、电视轰炸、报纸软文渲染等做法，让消费者参与品牌的互动中来，同样也是建立了人气，这其实就是“长尾树牌”，给企业的品牌行销带来了划时代的创新与便利。这在鞋业界也是有案例参考，大的企业有跟新浪网合作的温州某知名鞋企，除进行一系列持续性的线上形象外，还将通过旗下 3000 多家专卖店，联手 2006 年网络盛典，开展一系列线下促销活动，巩固了老顾客，扩大了顾客范围。小的企业，如与合作的某鞋企，也在今年圣诞期间的皮鞋促销的过程中，收获了网络