管理经济学imba ch10a寡头竞争

1、当市场上仅有几家企业时，企业的决策会引起竞争对手的反应。这样的企业如何决策？如何预测对手的反应？第10讲 寡头垄断市场的决策战略问题讨论： 企业经营中经常涉及几家少数企业争夺顾客的现象，为了获得更多的顾客，这些企业之间常常发生价格战。问题（1）举例说明价格战？（2）为什么发生价格战？（3）价格战能否持续下去？（4）如何应对价格战？寡头垄断市场：只有少数几家企业生产绝大多数或全部市场的产品。任何市场的定价政策都会对市场中其他企业的销量产生影响，引起其他企业决策的变化。企业决策必须考虑其他企业的反应。 如航空业，钢铁业等。一、寡头垄断市场特征分析：百事可乐公司的广告投入能否增加利润？(阅读案例)企

2、业的科学决策要建立在正确预测竞争对手行为的基础上,怎样预测竞争对手的决策?博弈论是战略分析的基本方法,它为预测竞争对手行为、制定企业的科学决策提供了依据。博弈论的创始人-纳什； 1994年诺贝尔经济学奖获得者，电影美丽心灵根据纳什的故事编写而成。I am only here tonight because of you, you are the only reason I am, you are all the reason. 电影美丽心灵的台词, 源自纳什在颁奖典礼上的感言 纳什企业决策分类(1)一次性or重复性?(2)同时决策or顺序决策?(3)对方信息确定or不确定?二、同时和非重复的决

3、策囚徒困境 (Prisoners Dilemma) 两个囚徒,张三和李四, 被隔离审查. 招供情况不同,判刑结果不一.2, 218, 00, 1812,12李四不招招张三不招招张三和李四会选择怎样的决策?收益矩阵囚徒困境： 双方通过合作可以获得更好的结果，但在缺乏合作机制的情况下，各方从自我利益最大化出发，导致结果不是最优而是次优。 (1)存在优势策略的情形下,选择优势策略.500, 500 1000, 00, 1000750, 750低价高价低价高价波音空客优势策略：无论对手选择怎样的策略，企业总有一种策略总比其他策略好，该策略就是该企业的优势策略。客机的价格策略怎样决策?为什么波音和空客经

4、常展开激烈的价格竞争？（1）定单大，每一笔定单都很重要。（2）航空公司为了节约培训费等，通常仅选择一家的产品。（3）一次定单的损失可能影响未来的定单。（4）客机生产的固定成本大。某些决策具有非重复性(如重大项目招标等),企业在这样的决策中较少和竞争对手合作.当竞争对手有上策，而自己没有上策时，可以通过换位思考，推测对手的上策，再制定自己的策略。(2)推断竞争对手的优势策略 A (2,2) B (12,1) C (5,12)D (6,6)张三不招招李四不招 招李四没有上策，张三不招时李四选择不招，张三招时李四选择招。张三的上策为招，李四根据推理选择招。 (3)连续排除下策无论竞争对手如何决策，某

5、一策略均不如其他策略，那么该策略为下策，应当排除。经理们可以通过逐步排除下策，确定最终决策。A(10,10)B(9,11)C(5,12)D(11,4)E(8,8)F(4.5,5)G(12,3)H(5,3.5)I(4,4.5)麦当劳肯德基高中低高中低B(9,11)C(5,12)H(5,3.5)I(4,4.5)中低高低C(5,12)低高(4) 纳什均衡：相互做最好决策 纳什均衡：只有正确估计对手的决策，才能制定最好的策略。竞争对手间的估计都正确时，各方均能制定最好决策，此时达到纳什均衡。 纳什决策可能被选择的原因是纳什系列决策是相互最好的拥有战略稳定性的决策。没有企业仅仅改变自己的决策就可以更好。

6、非纳什均衡不能被选择的原因是至少有一个企业可以仅仅改变自己的行为就会更好。纳什均衡的案例：广告预算A(60,45)B(57,50)C(45,35)D(50,35)E(65,30)F(30,25)G(45,10)H(60,20)I(50,40)百事可乐可口可乐低 中 高低中高百事和可口可乐公司均没有上策和下策。纳什均衡为I格。关于纳什均衡决策的说明：（1）用于决策的理由：稳定。没有企业愿意单方改变这一状态。反之，如果不是均衡状态，会调整至均衡状态。（2）决策要求：竞争对手之间相互比较了解。（3）纳什均衡决策的正确性不如优势策略。（4）如果对竞争对手了解很少，纳什均衡的预测方法偏差大，均衡不宜实现

7、。（5）纳什均衡可能有多个可能，不易判别实际决策理解博弈思想：选择两人进行小游戏，观察举手情况,看双方的博弈.规则1：同举左手或右手，每人得500元，不同则无奖励。规则2：同举左手每人800元，同举右手每人300元，不同无奖励。规则3：举不同的手，可得到奖励，举相同的手则无奖励。规则4：同举左手，甲800元，乙500元；同举右手，甲500元，乙800元；举不同的手，没奖励。问题：哪一种情况双方均得奖的可能性大？如果两人比较熟悉，得奖的可能性是大还是小？几个简单的结论：（1）相互熟悉和了解是实现纳什均衡的重要条件。（2）如果决策是多次，在多次决策中企业会加深了解。（3）双方存在共同利益时，倾向于

8、合作。即使没有明确的协议，也可能形成一种默契。（4）双方存在利益冲突时，不宜合作。 （5）率先决策有时可以带来更加有利的利益。纳什均衡解不唯一：性别大战 一对夫妻，男的喜欢足球，女的喜欢音乐会。两人都觉得在一起比分开活动好。（1）同时决策，男士选择什么活动？（2）如有先后顺序，男士选择什么活动？(5)利用纳什均衡进行寡头垄断企业的生产决策假设两家寡头垄断企业, 社会需求:P=100-Q, 生产的边际成本为0;在不合作的情况下,各生产多少? 价格是多少?如果两者合作,产量和价格是多少?古诺模型:需求:P=100-(Q1+Q2)收益:TR1=PQ1=100-(Q1+Q2)Q1边际收益:MR1=10

9、0-Q2-2Q1边际收益等于边际成本:100-Q2-2Q1=0企业1的产量:Q1=0.5(100-Q2) (1)同样企业2的产量:Q2=0.5(100-Q1) (2)(1) 代入(2):Q2=100/3; 同样 Q1=100/3智猪博弈： 猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈很长，一头有一踏板，另一头是饲料的出口和食槽。猪每踩一下踏板，另一边就会有相当于10份的猪食进槽，但是踩踏板以后跑到食槽所需要付出的“劳动”，加起来要消耗相当于2份的猪食。 如果两只猪同时踩踏板，同时跑向食槽，大猪吃进7份，得益5份，小猪吃进3份，实得1份；如果大猪踩踏板后跑向食槽，这时小猪抢先，吃进4份，实得4份，大

10、猪吃进6份，付出2份，得益4份；如果大猪等待，小猪踩踏板，大猪先吃，吃进9份，得益9份，小猪吃进1份，但是付出了2份，实得-1份。 问题: （1）小猪会不会劳动？（2）大猪会不会劳动？（3）如何进行猪圈设计调整，使两者均劳动？（4）如果猪圈设计不好，有没有可能出现均不劳动的情况？ 多次重复决策： 企业会反复进行同样的决策，企业决策需要考虑的不是一次性的收益。例如：航空公司机票价格的制定。多次重复决策比一次性决策具有更大的合作可能：任何不合作的行为都可能被发现和惩罚。三、重复决策作弊还是合作？ 分析讨论：某企业估计，在对方未发现的情况下，作弊可以比合作高出100的收益（每年）；作弊仅可以持续1年

11、。但1年后作弊被发现，竞争对方采取报复措施，企业的收益比合作少120。企业选择合作还是作弊？如果不能判别，理由是什么？选择合作还是不合作的决定因素:1.作弊未被发现的利益2.作弊被发现后的损失3.作弊可以持续的时间4.惩罚可能持续的时间5.企业的主观贴现率四、顺序决策竞争对手在决策上存在先后次序。先入优势：在对手之前决策有利。跟进优势：在对手之后决策有利。 根据以下优势形成的原因确定先入还是跟进：技术优势、规模经济、范围经济、消费者网络、品牌形象、风险等。案例：沃尔玛（Wal-Mart）的先入优势 沃尔玛是第一家在美国南部小镇经营超市的企业。由于没有竞争对手，其利润很高。但其他企业并不很愿意进

12、入这一市场和沃尔玛竞争，因为大家知道这样的小镇容不下两家企业。顺序决策采用的方法决策树 节点表示决策点；树枝表示决策路径；最优决策采用反推的方法确定。100,5040, 4025,2550,100波音空客HLHLHL如图所示：如何决策？ 五、竞争与合作的战略手段承诺威胁约定有效条件？可信！如何使战略可信？企业形象+ 合理性。价格跟进承诺。增加产品的差异化。公开信息、加强监督。树立严厉的企业形象。减少作弊收益、增加作弊的成本：促进合作的方法通过行业协会、卡特尔组织增进合作。卡特尔：共同确定固定价格或产量的组织。 如： OPEC 原则：群体利益最大为目标，结合市场需求和成本制定价格或产量。各企业的

13、生产安排以生产能力或以往市场占有率确定。形成价格领导企业 价格由一家企业率先决定, 其他企业跟从的定价方法. 价格领导企业: 可以为市场中的主导企业,也可以是公认的判断力较强的企业, 也可以是成本最低的企业。 价格领导机制在行业中企业数量较少时易于形成.厂商的数量 厂商数量越多,共谋越困难. (忽视对手的反应, 协调难度大)产品的差异性 差异性越大合作越困难. (围绕其他价格外的产品特点进行作弊)是否能够合作成功需要考虑的因素成本结构 成本差异越大合作越困难. (符合各自利益的价格要求不同,固定成本高比例的企业在生产能力闲置时更倾向于多生产)如:钢铁、航空等行业.定货的规模和频率 定货量大、频率低且时间间隔不规则时，合作困难。 （作弊动机强）保密和报复 保