大礼包10.6学以致用总结

1、1、今天学到了什么？承包民办学校的外语培训中心，搞托福培训。：承包承包？承包，准确的说应是“承包经营管理”，是指企业（此处指外语培训中心）与承包者（）之间订立承包经营合同，将企业（外语培训中心）的“经营管理权”全部或部分在一定期限内交给承包者（），由承包者（）对企业（外语培训中心）进行经营管理，并承担经营风险及获取企业（外语培训中心）收益的行为。承包经营管理只是解决部分企业（外语培训中心）因经营管理不善导致亏损的一种补充措施，并且只能对所承包企业（外语培训中心）的税后利润实行承包，所以不允许企业（外语培训中心）投资各方仅就管理或利润签订承包合同。由于承包只是企业（外语培训中心）经营管理的一种补

2、充措施，不能消灭或变更原有企业（外语培训中心）或创设新的企业（外语培训中心），也不能改变合资企业的法人地位、名称和经营范围。一句话的意思就是说不在改变原外语培训学校的与法律条款有关的东西，外语培训中心钱，然后俞就可以自己经营外语培训中心，自付盈亏！为什么要承包？最主要的就是借力承包制就是承包别人的外语培训中心，这时的外语中心基础设备样样齐全。外语培训中心的前期准备工作都准备好了，只是因为经营不善或者经营者因为其他原因不想管理了，才会承包出去。采用承包制比自己创办给省了很多事，比如选址、设计、装修、硬件设备、招生这些事情都不用操心，这更能让更加专心的投入到培训当中。当时只是一个老师，他对选址、设

3、计、装修这些肯定掌握的不多，俞当时如果从一个老师直接过渡到创业者，他可能会被这些锁事给打败也不可知。所以这个时候他采用承包制就当于有人给他投资了一个公司，然后请他当执行。前提是先交一部分“保证金”2、学以致用在工作上用的比较多最近一周一直在做外场彩妆活动，通过对消费者的观察，对消费者有了进一步了解1、一定要掌握客户爱占小便宜的心理。昨天有写有个客户本来只想买一支口红，但是由于做厂家做活动力度比较大，买二送一。所以有很多客户为了这个活动买了一些不考虑买的产品，因为现在买便宜实惠2、一定要用66 和客户聊天。因为化妆品是擦在脸上，那么脸部接触最多的就是空气，面对最多的就是电脑。所以客户的职业非常关

4、键。客户来了之后要观察一下皮肤，根据皮肤可以判定她是不是经常面对电脑。大家都知道电脑辐射大，子会特别注意这一点，这个时候给她防辐射的产品她 80%会买（20%的原因是因为家里有防辐射产品）3、对于客户一定要热心，做销售一定要掌握主动权。今日案例：今天有个客户路过的时候问我，眉毛掉色了，你能帮我补一下眉毛吗？从这句话可以判定三点：一、客户化妆二、客户目前用的产品容易脱妆三客户对妆容要求比较高，不接受脱妆客户化妆就不用来引导了，客户现在想我让给她补眉毛，那机会就来。在补眉毛前客户还特意问了，我不买东西可以补眉毛吗？我很热情的表示，可以帮她免费补（补妆的过程就是我推销的机会）。在给他补眉毛的时候特意

5、强调的眉笔防水防汗不易脱妆。一听我的介绍我明显感觉到客户有些动摇了，因为她用的产品容易掉色，我们的产品正是她所需要的。在给客户补眉毛的时候我故意动作很慢，为的就是多和她聊会天，在聊天的过程中客户对我减轻了防备心理，也让我多了解了一些信息。补妆之前就看到皮肤偏油，在补妆的时候就告诉她了，而她也有这个困惑，皮肤油就容易脱妆（化妆就怕的就是脱妆）脸上有斑，接着就针对皮肤问题介绍控油淡斑的产品。最后眉毛补完后，把控油淡班的产品给客户试了之后客户非常喜欢，所以我的三件产品客户都要了。在刚开始客户补眉的时候特意强调我只补妆，不买东西。经过对客户皮肤的观察，然后进行针对性的推销，让客户从不买东西到三件，我觉得特有成就感。在门店销售比较容易，只要细心观察客户，挖掘客户潜在需求，开单真不是难事！3、最近锻炼身体的运动都停了一段时间了，完全不想动了，这个从明天开始也上提上日程。加上做活动特别累，回到家就想睡觉，不过还好还是坚持写完总结再睡觉。因为作息时间被打乱了，最近的签到己经被我毁了，养成一个好真的非常不容易。继续养成好。明天清零，从 1开始。每天 7：1