浅析医药保健品报纸广告写法

1、 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word HYPERLINK E:674453份docx4xxxx E:674453份docx4xxxx医药(yyo)保健品报纸广告写法从事医药(yyo)保健品行业的营销筹划(chuhu)人员都知道(zh do)，报纸媒体的威力实在是无可抵挡，大报,小报(xio bo)和夹报随机应变,可谓是上有政策，下有对策，很多医保企业把报纸看作是“大救星，与此同时，医药行业的写手也变得十分强手，经验丰富的写手，往往一个月收入要在3万元以上。事实上，在医药保健品行业风云迭起的年代，报纸媒体确实不断造就出一个又一个医

2、药行业的神奇传说。筹划人范恒星认为“卖货靠报纸，品牌靠电视是多年的实践证明,并非自己的杜撰，并且也是亲身经历了和报媒合作的一往情深，也为众多产品立下过汗马功绩。笔者根据多年的实践经验总结出报媒广告的4-5-7- 9原那么，希望和业内的写手一起分享，为好产品打入市场准备好一根上好的导火索。一：报纸广告的四大风格 1：纯文字，说理性强，少做配图。中国人一直喜欢理论，但是，图片又少不得，所谓“动之以情，晓之以理。 这里必须提醒，“疯狂抢购的画面不可少，有的筹划人说：“怎么到处都是疯狂抢购的画面，读者能相信吗，我要告诉你，读者一那么没有实际调查过；另那么中国人往往是“令可信其有，不会信其无，是因为缺乏

3、判断的标准，比拟盲从，实践证明，这种做法虽“俗却有效。 2：多用1/4版，内容要丰富。实践证明1/4版的广告效果非同一般，杀伤力强，多数时候都可以媲美13版，一个产品上市后，在战术明确了之后，就可以考虑经常性使用1/4版。 3：软硬兼施。软文讲道理，摆事实；硬文讲产品，双管齐下。有的筹划人说“现在软文的时代已经过去。其实我要告诉你：软文搞掂人心比硬广要厉害，无论在哪个时期，这就需要筹划人不仅要吃透产品，更要吃透人心，掌握人情练达是筹划人的根本功。 4：要用大标题。大标题雷厉风行，抓人眼球。经过屡次的实战经验所得：大标题要是能够配上“序言效果会更好，因为它靠近了新闻稿的纪实性，因而偌人关注。 二

4、：报纸广告的五大版块 1：广告标题a:承诺式标题，承诺就是让人信任，增加可信度。b:新闻式标题，以增加其权威性，增加可读性。c：悬念(xunnin)式标题，筹划(chuhu)人要善于(shny)“抖包袱，要能够(nnggu)把控住。不能一开始(kish)就被受众识破“手段，风筝的线要抓在自己的手中，要跟着自己的思维走。d：口号式标题 ，口号是一种力量，让受众有意无意的形成了代入感。 2：产品介绍a:功能主治，该实处一定要实；该虚处一定要虚，虚实结合。b：适应病症，主打病症要客观，要严肃而认真。c：产品机理，要提炼，深入浅出，要让读者能够看懂。d：产品特点e：产品原料，这一点可以说的“玄乎一点，

5、完全有其必要，“药材好，药才好是一个常识，因此，不可无视。f：产品照片，要画质清晰，否那么广告白搭；同时也是为了让产品形象备受好感。 3：成效承诺a:将承诺写进广告文案里b：消费者证言式，大家都说好的产品，不会差到哪去。c：数字论证，数字让人有“看得见的好，也进一步增加信任感。d：新闻场面 ，以表达产品和企业的公众效应，有利于形成良好的口碑。 4；促销信息 ，促销信息的主题需要不定期的进行创意，不要总是玩老化样，要创意多多；要有趣味性和互动的参与性。5：方便购置a:服用疗程信息b：服用方法c：标题醒目d：产品价格e：咨询 f：经销商 g：媒体照应h：企业识别LOGO等I：免费送货 三：报纸广告

6、的七大特征 1：版面多大，字数多少，字体字号变化频繁，把戏要多，不要造成视觉疲劳。2：巨大的广告标题，文字分段，错落有标题3：多用字，少用图，文案里重点语句要加粗4：病症描述要在醒目位置5：要有产品照片6：科学证明，广告落版在右边的效果要比落在左边的更有效，主要因为人类的右脑感性色彩较重，而左脑理性思考的色彩要偏重，消费者不能够太理性。7：经销商名单，地址， 等等。 四：报纸广告的八大法那么 一、 诉求生动化法那么 具体的说就是用生动、形象的比喻或者载体(zit)表达晦涩的机理、概念。这一点在一篇报纸广告中尤其重要，决定了产品传播范围和记忆度。其中的手法也是多种：1.恐吓(kngh)生动化：比

7、方(b fng)多年前的排毒养颜胶囊(jio nn)宣传：“每个人身上有5.6公斤(n jn)的毒，这“5.6公斤的毒不但恐吓效果一流，而且锋利的打出了“排毒的概念。排毒养颜胶囊就这样打造出一个庞大的排毒市场，还有痔疮严重时就像“一串串黑葡萄，挂在你的后边，痛不欲生。2.病症生动化：比方达克宁多年来一直采用“脚癣就象野草，烧了又生，达克宁可以斩草除根的比喻，给消费者留下深刻印象。3.构造生动化:由于保健品万变不离其中都是围绕着人体的保健进行，巧妙的把司空见惯、没有新意的人体器官生动化，也是增加记忆点的技巧，如清华清茶把“肺比做抽油烟机，要洗;肛宝把痔疮比做地球上的珠穆朗玛峰;一些祛斑产品把皮肤

8、比做“三明治；回春花肝泰茶还把肝脏比喻为“默默无闻、安静工作的化工厂等。在信息量巨大的报纸中，诉求生动化是区别其他产品、增加产品宣传锋利度的有力武器，往往凝聚了所有宣传的精髓。这是所有报纸广告撰写的头号法那么。二、 因人就事法那么 主要是指根据目标人群来制作适合这局部人群的报纸广告。保健品市场粗略的划分有臭美的女人市场，有怕si的老人市场，有惹不起的中年人市场，还有又矮又笨的儿童市场等，要根据人群的特点制作报纸广告。具体的做法有：老人做法：老人常常是捧着一篇报纸事无巨细看一天。这样就要求广告信息量巨大，最好是从产品的古老故事到当今的开展，从病因的产生到今后的恶化，从中医理论到现代科技，都撰写一

9、套面面俱到的文案，把产品说透。女人做法：广告文案内容一定要跟“美丽、苗条、浪漫等挂钩。在报纸广告上要求讲究设计创意，具体的说就是“花哨越多越好。目前常见到的例子有欧美雅、奥韵减肥胶囊等广告，共性就是充分利用广告版面的每一个角落精心设计，字体多种多样，姑且不看文案，光看设计就知道花费心思了。目前成功的例子有养生堂、太太药业的广告。儿童(r tng)做法：主要是给家长看，像补钙、增高等成功(chnggng)的产品，都是利用家长关心度和盲目性。在报纸广告中的典型的做法就是“恐吓+产品(chnpn)成效(chngxio)。综上，老人市场常常是经过一段时间的积累、酝酿(ynning)后，会进入爆炸式的“

10、市场井喷，这需要耐心等待，而女性那么会短时间内火爆，启动市场快，但这种热销持久性不够。总之，“因人就事法那么使报纸广告更有针对性。三、 “文革式标题法那么 具体的说，就是标题运用字体加粗、变黑等手法，采用吸引人的内容，使报纸广告从报纸中跳出来，抢夺读者的目光。磗i喙愀骝狎嫱哦映浦?拔母锉晏夤愀妗薄晏庖欢?螅?韧?婷嫔系男挛拧愀娴淖畲蟊晏饣挂?蟆灰?质?怀?个字，尽量用超黑体。标题的内容要吸引目光：其一：“产品加成效式。如“祛除青春痘，我用同仁堂，“铁皮枫斗晶，补虚保健之上品，“今年用库娃，减肥怕个啥、“九郡败毒丸，专治皮肤疾患等 。其二：“疑问、警告式，如“千万不要轻视咽喉炎、“服用增高药不长

11、怎么办？、“宿便的女萻i系每臁薄按蚝羿嗍遣钡取！?其三：“解决手法式，如延年钙“阻止钙流失+补钙、生力胶囊“填精补肾、库娃减肥胶囊“三级跳减肥等。其四 ：“专家建议、新闻报道式，如“回春花通秘茶火爆南京城、“揭密旗人减肥奇效真相、“专家惊呼 ：排铅产品终于来了等 。关于“文革式广告的风格，也许很多同行对此有疑义。曾经有广告公司的同行认为这样的广告粗俗，是广告艺术的退步。步。蜥蜴团队认为，只要是赚钱的广告就是好广告。保健品广告一定要在标题上花费足够的心机，最直接最锋利最简单的诉求产品信息，这就是“文革标题法那么。四、 元素丰富法那么 保健品广告(gunggo)必须围绕(wiro)着“促销这一核心

12、目的，采用(ciyng)多种元素充分表达(biod)、促成广告(gunggo)目的。报纸广告中需要具备的十项元素有：广告标题、病症和成效、送货和咨询热线、销售点、专家建议、包装盒和价格、各种证书荣誉、适应症、促销信息和“蓝帽等。以南京晨报的“回春花通秘茶广告为例，广告从大到小都是紧扣促销的目的。有的元素目的是吸引新的消费者，有的元素是让现有消费者增加购置量。具体如：标题?宿便的女萻i系每臁罚?颜撸?弧?病症和成效宿便祸患和产品排宿便成效说服消费者；专家建议服用三盒排毒成功，坚持长期使用效果更佳促进购置量；免费送货热线促进购置立刻实现；促销信息买三盒赠送一盒稳固装促进短期三盒购置量；荣誉证书、蓝

13、帽增加产品可信度；包装盒和价格增加产品认知度，减少产品朦胧度，促成购置；销售点消费者有目的购置。总之，就是广告元素丰富，且都渗透促销信息，成为卖货的广告。五、 软文硬做法那么 简单的说，是使用软文的版面刊登产品的硬广告，在实战中，“软文硬做的运用是很广的。目前全国运作手法常见的有三种，蜥蜴团队战士把他们命名为北京流、上海流和广州流。北京流以北京的?信报?和?北京播送电视报?为首。里面的软文硬做常以整版的形式出现。广告的内容常常是有娱乐性、传奇色彩的产品功能性故事，手法比拟隐蔽。如?德德玛是怎样与清血八味结缘的?、?四川姐妹闯京城?某灵芝茶广告等。通过老百姓喜欢阅读的题材，把产品信息充分渗透字里

14、行间，到达广告的目的。上海流以?新民晚报(xn mn wn bo)?和?申江效劳(xio lo)导报?为代表。由于版面有限，无法采用北京流整版的广告(gunggo)版面，只能是在“寸土寸金的版面中充分利用每一个(y )角落。报纸中的养生保健品版面成为主要舞台。目前在?新民晚报(xn mn wn bo)?上刊登的广告几乎都是以小巧的“软文硬做的形式为主。这就要求软文精雕细琢，简练锋利，不是以大、多来取胜。像脑白金就是在这种状况下，把软文发挥到极至。广州流以?广州日报?为代表。磗i喾绺褚豢淳椭?朗遣?饭愀妫?锩婺谌菝挥卸嗌俟适滦浴啥列裕?膊淮嬖谀园捉鹗降牟?沸畔穹?炔呗裕?侵苯拥牟?饭愀嫘畔哂行畔

15、看蟆?婷嫘翁?嘌?饭笔龅忍氐恪庖彩恰叭砦挠沧觥钡牡湫痛?怼！?“软文硬做是广告开展多样化的一种表现。在广告费用有限，或者需要出奇制胜，丰富广告方式时首选的一条法那么。六、 上软下硬法那么 在报纸广告版面上方是软性宣传，下方是硬广告。这种做法目的是用软文打擦边球，硬广告直述成效，软硬结合表现产品神奇效果。由于硬广告只需把卖点、成效说清即可，“上软下硬法那么更多的精彩主要来自软文的运作。常见“软文不软的体裁有：新闻报道式以新闻的形式曲线宣传产品，常采用新闻纪实或与名萻i?叵档姆绞健纭侗颈毓釾X产品减肥成功事件?、?德德玛是怎样与清血八味结缘的?、?围棋大师聂卫平的法宝：氧立得?等。采访式常用招式有

16、三种：采访企业，如?XX企业如何走出困境的?、?盘龙云海 爱心系万家?；介绍产品，如?为什么XX产品成效在提高，价格却在下降？?；采访企业领导人、创业者、创造人，如?四川姐妹闯京城?某灵芝茶，?张大宁是怎样提出补肾新理念的?。科普式这是最常见的形式。以科普的面目出现，实际却在宣传本产品的概念、卖点，甚至打击竞品等。如这两年火爆的“洗肺、“宿便概念都是上面科普软文，下面硬广告的形式。目前其他行业产品也在使用这种手法，如短时间风行全国的“好记星学习机，整版广告中上面软内容是?孩子英语成绩差有方法解决了！?，下面是“好记星的硬广告。目前此产品正在热卖中。上软下硬法那么(n me)启动市场见效快，但是

17、费用也高，而且内容被读者读过就不新鲜了，更适合快速启动市场或者(huzh)拉大销量时用，不宜常年使用。 七、 变色龙法那么(n me) 望文生义(wng wn shng y)，本法那么(n me)的就是如何隐藏广告目的法那么。关于广告，蜥蜴团队战士总结行之有效的规律，其一为广告“跳规律，就是尽量从信息量巨大的广告中跳出来，抢眼球;其二与之相反，广告“藏规律，也就是“变色龙法那么。就是尽量使广告特别是软文贴近报纸的风格、排版习惯和内容环境，让对广告排斥的读者在不知不觉中阅读，并被说服。关于变色龙法那么的运用，常从以下几方面进行：1、题花、标版或者版眼。最常见的是一些具有科技含量的新产品，常常使用

18、与科学相关的报栏。如某健脑产品广告常在文章的角落放置?尖端科学?、?探索与奥秘?等科普性的报栏。好奇心重的读者就会把它们当作报纸的消息报道认真阅读。2、记者报道式。在治疗、预防常见病症的广告中使用频率多。往往是在同类竞品众多，或者患者对同类产品广告已经司空见惯的情况下使用。一般是在开头注明：、等，像“孝铭肛宝在产品上市时更是使用报纸常用的标题，“独家揭密：孝铭肛宝祖传秘方和于家鲜为人知的故事。、排版。排版风格、遣词造句模仿报纸的习惯和语气。这需要设计和文案人员揣摩研究报纸，做到浑然一体。总之，变色龙法那么就是把突兀的广告化装，融入报纸环境中，使读者不把广告当广告来阅读，到达出奇制胜目的。八、 红红火火法那么 红红火火法那么就是通过广告手段为产品造势。这种手法常常是在市场启动2、3周后开始使用。目的就是在前期广告投放一段时间，在消费者中混了个脸熟之后，制造一种热卖的场面，从而促成真正的火爆销售场面的出现。 常见的有两种：第一种：外地(wid)红火。例如(lr)?回春花在上海、北京已经火爆(hubo)了，南京人还等什么？?、?风行(fngxng)美国(mi u)的减肥品XX来到中国！?制造某些具有影响性的地区热卖、流行消息，带动当地能接受新事物，或者喜欢跟着潮流走的首批消费者。外地流行的手法常在产品上市的前期使用。第二种：活动火爆。常用在举行某个促销活动、公关