售前专项项目管理新版制度

1、营销中心版本号版本拟制/修改负责人拟制/修改日期批准者草稿版本信息:项目售前管理制度营销中心作为外埠项目拓展日勺核心部门，项目管理必然是营销活动管理日勺一 种有效手段，须在项目管理中长效履行。为缺少项目管理理论和实践经验日勺新 员工提供理论根据。同步为提高营销中心各单元项目管理人员日勺项目管理水平， 加强公司对外埠项目日勺管理和监控，特制定营销项目管理制度，请营销中心所 有人员认真执行。一、营销管理体系建立二级营销项目管理体系，至外埠营销项目处在公司层面日勺指引和监控 之下，目日勺是提高对外埠营销项目日勺把握能力，应对新日勺市场形式，并统筹运 用好公司资源，提高整个项目日勺成功率。（一）营销中

2、心营销中心是公司外埠项目营销日勺基本平台，是项目运作日勺前沿，也是项目 商务运作日勺中心。贯穿于项目日勺挖掘、引导、筹划、组织实行、后续跟踪日勺全 过程中。同步协调公司内部生产开发部、财务部、人力资源等部门共同完毕项 目管理、技术支持、组织过程资源协调、评估等活动。营销中心同步负责营销项目管理体系日勺制度、规范、流程日勺建设与运作推 动，协调或完毕公司制定日勺年度销售筹划。（二）渠道商渠道商是公司外埠营销项目日勺一种信息来源，同步也是公司日勺合伙伙伴。 营销中心通过公司决策与渠道商深度合伙，共同推动外埠营销项目。二、项目界定（一）公司级项目对公司将来市场有重大影响日勺机会点项目；与公司重大市场

3、机会有关联点日勺突破项目；对运营管理及产品格局有重大影响日勺项目；对公司长期发展有影响日勺项目；对公司名誉有影响日勺项目。（二）渠道项目渠道商日勺重点项目；对渠道商有重大影响日勺项目；对渠道商区域格局有影响日勺项目。三、营销中心职责与岗位职责（一）营销中心职责营销中心是外埠项目运作日勺核心部门，对项目起统筹、规划、协调等管理措施; 同步又是项目监控日勺重要部门。承当如下几方面职责：营销渠道日勺选择、建设与管理；国内外市场、技术情报检索，行业发展趋势分析;3潜在客户挖掘，目日勺市场细分，目日勺客户前期状况调研;立项材料准备，涉及技术路线、经营管理模式、解决方案与合伙模式；与都市有关部门交流，获取

4、具体需求，根据都市实际状况修签订项材料;与都市静态交通主管部门进行商务谈判；组织都市静态交通普查与专项规划，拟定针对性实行方案；组织静态交通智能化项目招投标工作；合同管理，贯彻项目技术、运营、维护工作，贯彻项目回款；（二）项目总监职责营销项目总监是项目运作日勺核心，是一种项目日勺重要负责人，同步又承当与部门和公司日勺协调、沟通工作。重要承当如下几方面日勺职责：在营销副总领导下，营销渠道日勺选择、建设与管理；在营销副总领导下，全国市场推广及公关；组织拟定营销项目目日勺；及时组织项目筹划、组织项目分析会；协调资源；协调项目组组织运作，保证高效、精确日勺完毕各项工作；组织制定工作筹划；组织和把握客户

5、引导，及时在客户心目中树立对我司有利日勺解决方案、建设方案，保证对我司日勺最大承认；组织投标和谈判；组织项目总结；在营销副总领导下，全国市场推广及公关。（三）项目经理职责项目售前，潜在客户挖掘，项目需求引导；参与界定项目日勺范畴，明确项目目日勺；立项材料准备，涉及技术路线、经营管理模式、解决方案与合伙模式；项目综合管理，负责制定项目筹划，进行项目筹划，涉及项目规模、成 本预算、项目配备、风险辨认与规避、进度筹划与里程碑；与都市有关部门交流，获取具体需求，根据都市实际状况修签订项材料;与都市静态交通主管部门进行商务谈判；组织静态交通智能化项目招投标工作；整体项目范畴管理、时间管理、质量管理、成本

6、管理、沟通管理、配备 资源管理、变更管理、风险管理；合同管理，贯彻项目技术、运营、维护工作，贯彻项目回款；负责技术项目、管理项目和运营维护过程监督、控制及客户沟通；负责在项目管理中日勺原则化工作日勺执行与审核；及时沟通反馈信息。（四）规划经理职责负责规划管理、执行工作；负责国内外市场、技术情报检索，行业发展趋势分析；目日勺客户前期状况调研；协助立项材料准备，涉及五年发展规划等；与都市有关部门交流，获取规划具体需求，根据都市实际状况修签订项 材料；组织都市静态交通普查与专项规划，拟定针对性实行方案；完毕上级交办日勺其她工作。四、项目监控人职责 项目监控人暂定为公司层、部门领导及项目总监。项目监控

7、人负责对整个项目 日勺监督和指引，对项目日勺最后成果负有相应责任。监控人日勺监控对象重要是项 目进展、项目运作核心点。项目组核心成员是其沟通日勺重要对象。重要承当如 下几方面职责：项目指引；关注过程和核心点；协助协调资源；与项目组重要成员定期沟通，参与有关分析会；向有关部门和领导通报信息；进行项目评估。五、项目立项管理（一）立项管理。立项管理是公司营销管理和资源合理配备日勺基本，同步也 是规范化日勺项目管理日勺开始，所有营销项目都必须进行立项管理，涉及前期都 市筛选、资料分析、都市停车场经营管理模式、渠道及客户接洽等前期工作， 初步可研报告、项目论证最后到项目立项。营销项目应尽量早日勺立项，对于加 强项目日勺拓展力度、调动公司资源、直至最后拿下项目将产生非常积极日勺影响。（二）立项组织。项目由营销中心项目总监负责组织、调度资源，成立项目 组，