雁塔南路店初期商业计划（置业营销公司）

1、雁塔南路店初期商业计划第一章、市场背景一、宏观方面：西安成为第9个国家中心城市自年底开始，寂静已久的西安开始觉醒，进入快速开展阶段，房 产市场反映显著，房价突破维持6年的7字打头。时间进入年，西安再次迈进一大步，成为第9个国家中心城市， 房产投资作为以重大政策导向带来城市配套设施提升引发的房价上 涨机会为开展契机的行为，在西安不断利好的政策支撑下，房企布局 越加自信，西安周边区域也逐步获得青睐：成都兴城人居泮西拿地， 金茂集团布局郭杜大学城。西安的人才吸纳工作继续升级，“一站式” 落户方便、高效，在春节期间吸引不少回乡人才扎根西安。西安在收入水平和人口因素等影响下，有多方面和多层次的开展 助力

2、，短期内虽不会突飞猛进的开展但是仍将稳步向前。二、区域概况：雁塔南路是我们的核心商圈！但是出于对实际精力和能力是有限 的这点来考虑。我们暂时需要把雁塔南路以南三环为界分为两半，南 边这一侧是我们的主要阵地。作为一家新店，我们的核心思想应当是先守好自己的一亩三分 地，之后再去攻山头。所谓的山头既是金辉世界城，我们店在顺利把 控曲山悦这边交易之后，就可以放眼世界城方向。地铁四号线在18年年底即将开通，并且在金浮沱有站，这意味着我们核心商圈即将迎来一次整体升值。开店初期我们应该着重抓好 观山悦和千林郡两个工程，而曲江阑山与西延阑山两个工程那么需要把 侧重点放在租赁上。曲山悦工程是我们核心商圈内最高端

3、的社区。目前整个工程的房 产交易潜力几乎还没有被开发出来，这对我们来说是一个很好的机遇 和挑战。另外一方面，这也同样意味着我们还有一段不短等待期，这 个时间是需要耐心和毅力去坚持的。千林郡工程在我们的商圈里来说位置比拟好，距离我们商圈内的 商业综合体、地铁站、公共交通枢纽、学校都是最近的。社区本身的 配置也算中上，园林式绿化。所以如果我们在本区域内成功开店的话, 最早见效果的也许是千林郡工程。第二章、前期投入的预算考虑到我们新店开业，加上本区域内的实际情况，建议我们新店 在前中期，比拟艰难的时刻暂时性的少招收一些员工，等到翻开局面再增加人手。目前建议计划招收员工12名左右。下面列出一些预算和可

4、见的各项本钱：类别单价合计备注人员工资人均月工资2000、预计12人全员到位一年的基础工资成 本（提成不计）房源发布端口每一位经济人都需要配给至少一个房源发布平台的端口长期有效的招聘端口中介行业属于人员流动大的行业，长备人才库、必不可少 费6部 每部每月100元店铺租金暂定物业费商业用水假设每月用3吨水一年的费用商业用电假设每月用200度电一年的费用卫生间使用费我们需要用到小区的卫生间，这还要沟通交一些管理费。21世纪加盟费21世纪品牌使用费装修装修报价暂时未定办公家具家具报价暂时未定办公电脑初步预算组装10台合计一年所需的第三章、运营计划 一、招人与培训预案：如果一切顺利的话，我们新加盟店的

5、新人招入工作和店面装修应 该是同步进行，根据21世纪总部给出的数据来看，装修期一般在出 完图纸之后，正式施工的时间都是20多天基本上就可以完工。也就是说留给我们招人加上培训新人的时间大概就是20天左 右。新经济人的基础培训一般需要三天时间，熟悉核心商圈至少需要 一周时间。这样下来留给我们招人的时间大致也就10多天，最多只 有两个星期。那么如何顺利的招够人手，并且是可用的人手呢？1、最好的方法是提前去周边其他中介以看房子的方法约出来经济人直接挖人，这样的人一般手上都带有客户资源，是最棒的人才，几乎不用培训，只要管理得当，开业即可进入营业状态。2、如果挖人不成功也可以留下联系方式，争取二次合作！比

6、方链 家的经济人，我们就不能把他们看作是对手，而应该看作是朋友。当 他们经济人因为一些佣金的优惠点数无法成交的时候，我们完全可以 保证在我们这成交，而经济人还能拿到该有的佣金。形成一个良性的 合作关系。用包容的心态对待所有附近的经纪人，也让附近所有的经 纪人为我们服务。3、直接在核心商圈最近距离的北里王村和东三爻村招人。4、招募自由经济人，在新店开业初期多走访一些附近的在售项 目，尝试与谈得来的置业顾问建立合作关系，如果有合适的客户可以 介绍来买我们开发的二手房源并成交的，给予高提成。5、实在招不到人的情况下，直接从劳务公司要人。并承当一些 费用。二、房源开发预案中介行业，做的是平衡房源与客源

7、的生意。手上有房源才是我们 立足一片区域的基本要素。1、目前根据我们的实际情况，开业初期至少应该在千林郡、曲 江阑山、西延阑山和观山悦等最近的四个工程门口派驻两名经纪人， 采取直接跟踪方法，最直观的掌握我们核心区域内正在活跃的房源。 蹲守小区门口的经纪人每两小时换一次岗。合理的分配体力。虽然我们对待其他中介的经济人采取开放的心态来积极合作，但 是对于房源的把控一定要具有一定的控制力，必须做到你有的房源我一定也有。2、对于我们从特殊渠道拿到客户资料这点，决不能疏于管理， 管理上只有店长一人有全套的资料，并且每个经济人在打完规定陌拜 之后，除发现了新房源的业主 留给经济人，其余全部收回并 备注好拜

8、访日期做好计划以便于再次的拜访。我们第一要保护好资料 的平安，第二也要保护好业主的耐心。三、客源开发预案有了房源，还要有稳定的客户源！除了在开店之初选好店址、以 及大量的投入网络拓客平台端口之外，难道没有其他路子能走了吗？ 我们的前身是伟业行销，从来都不是坐着卖房子的人。所以我们在客 户开发这块也要有所准备。1、优质房源推荐，在我们初步掌握核心商圈房源之后，应当适 当抽调人手，在我们核心商圈人流最大的地方；在售工程销售部附近; 上学和放学时学校附近的某一个位置，带着我们的优质房源推荐易拉 宝上街找客户。2、老客户介绍，二手房市场中老客户介绍新客户的比例并不比 一手市场小，所以虽然我们是新开的店

9、，但也要做好维护老客户的心 里准备，而且还要更重视，把每一位进过店的客户无论成交与否都视 作老客户来对待；把平时与我们有所接触的，比方周边商户工作人员， 物业公司工作人员，路边扫地保洁人员，一手工程的发单人员，统统 视作老客户。欢迎进店欢迎休息，节假日送去祝福的 。第四章、对于员工管理和成长的基础策略一、行为规范我们之所以加盟21世纪不动产，为的就是一个品牌效应，以及 品牌形象所带来的收益，所以最大程度的维护自身店面形象也是所有 员工的责任和义务。在品质上我们的员工应当至少具备职业责任心和事业感，确立大 局意识，对工作兢兢业业；树立诚信观念。讲究文明礼貌、仪表仪 容，做到尊重他人、礼貌待人，使用文明用语。员工是公司形象的再 现，因此必须具备强烈的形象意识，从基本做起，塑造良好的企业形 象。严禁在店门前以及小区内吸烟。严禁三五成群的嬉笑打闹。二、员工管理中介行业，人员流动很大，并且人员素质的高低很多时候直接影 响到店面的经营收益，所以，除非触犯重大错误，人才管理上还需要 多留一些宽容以及顺利的晋升途径。对于能力相对平庸的员工，应当多一些包容。比方一些员工工作 态度认真，技巧不好，业绩暂时不好，这类员工能保存就要尽量保存。 中介行业靠的是良好的工作态度和勤