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文档简介

向关键决策者销售销售人员无视的事实1.85%CEO总裁、企业家从前是Sales，15%理解销售的重要性。2.销售不成功，一切都是空谈；你是关键人员，所以要拿出行动。3.为公司创造收入。4.创造收入是对股东价值最大的影响。5.只要能更快实现销售，你有权修改销售程序中的任何局部。VITO成功四步骤重复程序控制程序改进程序分析程序 寻找目标客户种种证据：内部焦点和外部焦点 了解对方销售队伍销售回报率，敏感度1.本钱；2.效率时间 了解对方状态 了解对方市场声誉，与购置程序匹配 了解对方的定价情况：价格质量价值比率分析程序 了解对方销售方法：传统和尖端。

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