卓诗尼20周年品牌营销结案

1、卓越共生LOVE JOSINY卓 诗 尼 二 十 周 年 庆迪丽热巴代言人营销微博助力品牌年轻化转型JOSINY项目概述卓诗尼20周年品牌万象更新全面升级 由原先廉价的乡镇街道小店 升级为时尚、年轻的鞋履品牌 代言人热巴合约到期在即品牌急需抱紧明星大腿提升品牌形象实现品牌年轻化、时尚化转型JOSINY项目难点品牌形象与明星气质之间的差异如何扭转？经纪人审核严格影响投放节奏如何推进？项目金额虽大，但可供运营发挥的只有12万粉丝通如何完成KPI？JOSINY项目亮点7980.3W话题阅读量21W话题讨论量1420W粉丝通曝光量14W+粉丝通互动数8.5元cpm远低于客户预cpm155.4%电商流量

2、环比增长2.6%电商转化环比增长手写品牌slogan互动玩法沉淀大量优质UGC内容借势热巴明星影响力以明星周边福利刺激粉丝与热巴一起为卓诗尼品牌20 周年庆生卓诗尼幸运受到热巴粉丝集体“宠幸”，粉丝花式手写品牌s l o g a n 为妮妮庆生品牌官微精选优质U G C ，二次整合传播，延续话题热度明星同款爆款单品打造助力电商实现转化在20周年庆典结束后，官微借势热炒热巴发布会同款鞋、现场粉丝福利鞋款，将品 牌声量转化为电商流量，实现效果化运营。5.4%电商流量环比增长2.6%电商转化环比增长粉丝趣味调侃 “卖鞋的终于 把脚露出来了” “终于开始正经卖鞋了”打造趣味官微人设吸粉 成功实现品牌年

3、轻化转型趣味人设吸粉官博互动率和阅读量飙升塑造品牌吸年轻化形象 成功做到粉丝留存穿上卓诗尼和热巴一样性感卓诗尼官微喜提“性感妮妮”爱称尽职尽责地小编深夜加班与网友评论区互动90后小编加班也不会秃头再获“秃头妮妮”爱称JOSINY项目运营12月11日迪丽热巴粉条恭祝卓诗尼20周年快乐011月5日UGC互动征集，传递品牌理念021月11花絮视频具象化对活动进行预告，KOL联动转发，扩大活动声量051月9日UGC整合传播，提升品牌形象06031月10日热巴直播预告为线下发布会预热吸睛041月12日庆典当天活动VLOG直播 线上线下打造最强活动声量071月13日沉淀期热巴明星同款打造延续发布会活动 热

4、度，实现品效 合一的传播效果1月14日08#热巴给粉丝送鞋# 事件营销，娱乐大号联动 ，充分发挥明星的娱乐属性， 吸引大众关注品牌 庆典事件。JOSINY投放数据TIPS:时尚商超粉丝人群竞品粉丝人群,互动性最高卓诗尼线下门店集中区域人群迪丽热巴粉丝群体1、地域：浙江，广东，山东，河南， 安徽，四川，湖北，上海，北京。2、年龄：15-40岁3、兴趣爱好：时尚购物、服饰美妆， 娱乐明星受众目标人群1、指定账号相似粉丝人群：迪丽热巴粉丝后援会账号、迪丽热巴大粉账号。2、对指定话题/微博产生互动的粉丝话题：迪丽热巴、购物、时尚区域：浙江，广东，山东，河南，安徽，四川， 湖北，上海，北京性别：女，年龄

5、：18-40 3、兴趣爱好 时尚购物区域：浙江，广东，山东，河南，安徽，四川， 湖北，上海，北京性别：女，年龄：18-40投放策略：分别创建广告计划，持续关注投放效果，优胜劣汰。扩展目标人群UGC互动征集1254W+单条阅读量0.2%互动率8.2元CPM直播预告517W+单条阅读量0.2%互动率8.95元CPM花絮视频956W+单条阅读量3.06%互动率8.58元CPM现场直播319W+单条阅读量0.89%互动率8.83元CPMJOSINY人群覆盖一线&准一线广东、浙江、四川、上海女性占比95.7%年轻化19岁-35岁为主扩宽品牌目标人群 实现品牌年轻化转型JOSINY项目总结抓住客户核心需求

6、，运营重点放在卓诗尼20周年巧妙借势迪丽热巴流量热度，转化为卓诗尼品牌粉丝，树立品牌人设。超级粉丝通精准且集中投放，客户预估CPM 15，实际做到8.08元。项目结束后成功向电商转化，将品牌价值导流到电商渠道销售。服饰类相关客户，粉丝通可定向商超类粉丝人群，互动效果更好。 【4A方案圈】会员9大权益方案类型包括：最新4A方案专属4A方案库，社群每天更新2-5份-最新4A方案每天更新2-5份最新4A公司方案不间断赠送福利，全年社群更新2400份最新4A公司方案c.全年社群更新4A方案超80G每月更新4-10期-专属4A方案专题整合系列社群每月更新2-4期某个大品牌，从创立到现在几乎所有的广告营销案例合集。（品牌的背景、品牌分析、品牌包装设计、品牌VI、广告策略分析、品牌发展脉络、设计稿、若干视频、平面文件、历年精选案例的说明等）现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】现在加入即送社群以往所有私密分享方案（本图作于2019年）从成为到现在的4A方案合集，合计：12637份,177.09G现在加入，再赠12.26G全套品牌资源合集（涵盖品牌战略/