国际贸易实务部分1

1、several group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for

2、 measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measuredseveral group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box betwe

3、en of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid e

4、rrors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measuredseveral group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal

5、 and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line dist

6、ance for a, to b vertical box distance for b, list can measured国际贸易实务部分第一题 国际贸易惯例与规则论题一、国际贸易惯例与规则的产生和发展在早期的国际贸易中，没有公认的成文的国际贸易惯例，有关的国内法不完善，更没有相应的国际条约，许多方面实行“契约自由”的原则。在长期的国际贸易实践中逐步形成了许多国际贸易惯例，大约在13世纪，地中海沿岸各国的一些商人团体根据业务实践自己制定了一些习惯做法和规则。随后形成地区性法律，如“康苏拉度”法（Consulado de Mar), 就是13世纪流行于地中海沿岸反映海上运输习惯做法的海事法典

7、。1812年，出现了贸易术语。为适应国际贸易的需要，许多惯例逐步成文化，如国际法协会1928年制定了关于CIF术语的国际贸易惯例一一1928年华沙规则；国际商会1936年提出了通则1936，随后国际商会公布了许多国际贸易惯例如跟单信用证统一惯例、托收统一规则等，并不断进行修订和作出解释；1994年国际统一私法协会批准了国际商事合同通则;等等。随着国际贸易的发展，许多国际贸易惯例逐步条约化，在许多方面各国签定了有关的条约和协定。如1924年签定的海牙规则、1978年通过的汉堡规则、1988年生效的联合国国际货物销售合同公约、国际私法协会拟定并于1983年7月通过的国际货物销售代理公约、1958年

8、通过的承认和执行外国仲裁裁决公约等等。同时，一些国家的国内法也逐步完善，如我国1999年10月1日实施了统一的合同法。总结：公平合理的做法地区性不成文惯例地区性成文惯例 国内法 / 国际贸易惯例 公约二、涉外经济贸易合同适用的法律、规则和惯例（一）有关国家的国内法中华人民共和国合同法于1999年10月1日起施行，同时废止中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国涉外经济合同法和中华人民共和国技术合同法。出现“法律冲突”时，如何确定合同适用法律？我国法律规定的处理“法律冲突“的规则：（1）以当事人意思为主-“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。” is subj

9、ect to合同法第一百二十六条【涉外合同】涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。（除外）合同法第八条 在中华人民共和国领域内履行的下列合同，适用中华人民共和国法律：（一）中外合资经营企业合同；（二）中外合作经营企业合同；（三）中外合作勘探、开发自然资源合同；Equity joint venture 股权式合资经营 Contractual joint venture 契约式合资经营（四）中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资企业股份转让合同；（五）外国自然人、法人或者其他组织承包经营在中华人

10、民共和国领域内设立的中外合资经营企业、中外合作经营企业的合同；（六）外国自然人、法人或者其他组织购买中华人民共和国领域内的非外商投资企业股东的股权的合同；（七）外国自然人、法人或者其他组织认购中华人民共和国领域内的非外商投资有限责任公司或者股份有限公司增资的合同；（八）外国自然人、法人或者其他组织购买中华人民共和国领域内的非外商投资企业资产的合同；（九）中华人民共和国法律、行政法规规定应适用中华人民共和国法律的其他合同。（2）以最密切联系原则为辅-“涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法律。” 最高人民法院对最密切联系原则应用的举例： (最高人民法院关于审理涉外民事或商事合

11、同纠纷案件法律适用若干问题的规定)（法释200714号，2007年6月11日最高人民法院审判委员会第1429次会议通过）（一）买卖合同，适用合同订立时卖方住所地法； 例外：适用买方住所地法- 如果合同是在买方住所地谈判并订立的，- 或者合同明确规定卖方须在买方住所地履行交货义务的。 （二）来料加工、来件装配以及其他各种加工承揽合同，适用加工承揽人住所地法。（三）成套设备供应合同，适用设备安装地法。（四）不动产买卖、租赁或者抵押合同，适用不动产所在地法。（五）动产租赁合同，适用出租人住所地法。（六）动产质押合同，适用质权人住所地法。（七）借款合同，适用贷款人住所地法。（八）保险合同，适用保险人住

12、所地法。（九）融资租赁合同，Financing leasing适用承租人住所地法 BOT:_build-operate-transfer（十）建设工程合同，适用建设工程所在地法。（十一）仓储、保管合同，适用仓储、保管人住所地法。（十二）保证合同，适用保证人住所地法。（十三）委托合同，适用受托人住所地法。（十四）债券的发行、销售和转让合同，分别适用债券发行地法、债券销售地法和债券转让地法。（十五）拍卖合同，适用拍卖举行地法。（十六）行纪合同，适用行纪人住所地法。（十七）居间合同，适用居间人住所地法。如果上述合同明显与另一国家或者地区有更密切联系的，适用该另一国家或者地区的法律。国际条约和协定条约

13、优先于国内法，本国提出保留的除外。条约和协定的主要区别在于：协定一经各方国家的政府代表的签字则可生效，而条约在签字后还须经条约中所规定的国家的立法机构的批准才能生效。 (三) 国际贸易惯例国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯、一般做法和通用规则。ICC International Chamber of CommerceChamber OF COMMERCE国际贸易惯例的法律效力1.一般来说，当事人的约定（意思）高于惯例。（1）当事人是否可以选择某种合同适用的惯例？（2）是否可以在选择一种合同适用的惯例后在合同中作出与惯例不同的规定？2.惯例的合同性效

14、力在当事人在合同中对某项内容没有作出规定的情况下，如当事人已经选择了合同适用的惯例，则该惯例对当事人具有约束力，应按惯例的规定来解释该项内容。3. 惯例的替补性效力民法通则第142条规定：中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。公约第九条（）双方当事人业已同意的任何惯例和他们之间确立的任何习惯做法，对双方当事人均有约束力。（）除非另有协议，双方当事人应视为已默示地同意对他们的合同或合同的订立适用双方当事人已知道或理应知道的惯例，而这种惯例，在国际贸易上，已为有关特定贸易所涉同类合同的当事人所广泛知道并为他们所经常遵守。 如当事人没有选择合同适用的惯

15、例，当双方发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一惯例进行判决或裁决。4.特殊情况：惯例的强制性效力如西班牙、伊拉克等国家的国内法中有所体现。案例分析的思路 三、国际贸易惯例的范围（一）由国际性的商业团体和机构制定的通则、惯例和规则（二）国际贸易实业界的一些习惯做法（三）某些国际公约联合国国际货物销售合同公约是惯例吗？公约第六条双方当事人可以不适用本公约，或在第十二条的条件下，减损本公约的任何规定或改变其效力。（四）一些国家的商业团体制定的规则（五）国际上的一些大企业或同业公会所制定的，作为特定货物交易标准的格式合同如美国国际钢铁公司的标准买卖条件（六）某些国家的国内法在一定情

16、况下可视作惯例吗？四、国际贸易惯例与法律的关系（略）法律可分为强制性规范和任意性规范。对强制性规范当事人在经济活动中是必须执行的。例如，禁止非法借贷，不得恶意串通损害国家、集体或者第三人利益等。合同法的规定大多数为任意性规范。对非强制性规定，由当事人自愿选择。例如，合同法规定，合同内容由当事人约定，合同生效后当事人对质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，首先是由当事人协议补充。我国司法实践认为：违反法律的民事行为，是指违反法律和行政法规的强制性规定的行为，确认非法合同无效是指“对于违反法律强制性规定的合同依法确认为无效，而不是违反任何法律、法规的任何合同都无效。对违反非强

17、制性规定的一般合同，一般并不必然无效。”人民法院报2003.9.17的对无效合同违法性的认定一文也明确指出：“依照合同法第52条规定，认定合同违法性的标准，只能是国家法律和行政法规的强制性规定。所谓法律、行政法规的强制性规定，就是法律规定中的强制性规范，它是指无条件的，绝对必须遵守的规范，不允许当事人按照协议自行解决问题，只允许执行法律规定的条件。一般而言，禁止性规范、义务性规范都是强制性规范而法律、行政法规在规定强制性规范的同时，也规定了大量的任意性规范，由于任意性规范赋予当事人自主选择权，可以由当事人通过合同条款修改，因此违反法律、行政规范的任意性规定的合同，不应被宣布为无效。”五、国际贸

18、易惯例的作用（一）为国际贸易商人提供了业务的行为规范（二）为处理国际贸易纠纷提供了处理依据（三）简化手续，节省时间和费用,减少纠纷总之，促进了国际贸易的健康发展六、国际贸易惯例的类型成文惯例与不成文惯例；普适性惯例与区适性惯例七、国际贸易惯例和规则的发展（一）惯例成文化（二）惯例条约化（三）国际贸易惯例和规则日益完善（四）国际贸易惯例和规则正趋于公平合理（五）国际贸易惯例和规则适用的范围越来越广第二题 2010年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000与INCOTERMS2010思考题一、三种常用术语在查对（checking）、pre shipment inspection、 法定检验、

19、进口或过境所需的由装运地国和/或原产地国签发的单据方面有什么规律？二、INCOTERMS2000中各组术语有什么共同点三、出口时采用FOB好还是CIF好？四、INCOTERMS2010是如何将贸易术语分组的？五、DAT与DAP有何不同？六、比较INCOTERMS2000与INCOTERMS2010对FOB的解释的不同之处。七、比较INCOTERMS2000与INCOTERMS2010对CIP的解释的不同之处。八、比较DEQ与DAT的不同之处。九、INCOTERMS2000与INCOTERMS2010的主要不同有哪些？ 十、在使用EXW术语时，买卖双方要注意什么问题？通则2010将11 种贸易术

20、语按运输方式分为2组。第一组：适用于任何运输方式的术语七种： EXW（ex works）工厂交货FCA（free carrier） 货交承运人CPT（carriage paid to）运费付至目的地CIP（carriage and I paid to） 运费保险费付至目的地DAT（delivered at terminal） 终点站交货DAP（delivered at place）目的地交货（指定目的地）DDP（delivered duty paid） 完税后交货第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS（free alongside ship） 装运港船边交货FOB（free on boa

21、rd） 装运港船上交货CFR（cost and freight） 成本加运费CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费表 通则2010中的贸易术语一览表贸易术语交货地点风险和费用划分界限办理运输办理保险办理出口手续办理进口手续适用运输方式EXW出口国指定地点货交买方处置买方买方买方买方各种FCA出口国指定地点货交买方指定承运人或其他人买方买方卖方买方各种FAS装运港船边货交船边买方买方卖方买方水运FOB装运港船上货物装上船买方买方卖方买方水运CFR装运港船上货物装上船卖方买方卖方买方水运CIF装运港船上货物装上船卖方卖方卖方买方水运CPT出口国指定地点货

22、交承运人卖方买方卖方买方各种CIP出口国指定地点货交承运人卖方卖方卖方买方各种DAT指定目的地卸货后货交买方卖方卖方卖方买方各种DAP指定目的地做卸货准备后货交买方卖方卖方卖方买方各种DDP指定目的地做卸货准备后货交买方卖方卖方卖方卖方各种一、三种常用贸易术语 (一)FOB(Free on Board)FOB称为船上交货，我国也称为离岸价格。使用这一术语时要在其后面注明货物装运港的名称，如FOB上海。1通则2010规定的买卖双方的主要义务 交货在规定的时间内于指定装运港按该港口习惯方式将货物交至买方指定的船上或在如此交货的情况下提取（procure）货物如在连环贸易（string sales也

23、称连环合同）的情况下（通则2010），并向买方发出详细通知。风险划分通则2000负担货物在指定装运港越过船舷前灭失或损坏的一切风险以及与该货物有关的一切费用。通则2010卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。支付核对费用卖方。类似原产地证书的单据卖方协助买方取得进口或通过第三国所需的由装运国及/或产地国签发或转发的任何单据或相当的电子信息；买方承担风险和费用。提供办理保险所需的资料卖方。法定检验费用卖方。装船前的检验费用买方。2装船费用的划分问题FOB班轮条件(FOB Liner Terms)。FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle)。FOB并理

24、舱( FOB Stowed)。FOB并平舱(FOB Trimmed)。 (二)CFR(Cost and Freight) (三)CIF(Cost, Insurance and Freight) (四)三种常用贸易术语的比较（1）相同之处 eq oac(,1)基本义务A1; B1; eq oac(,2) 许可证、其他许可和手续A2; B2; eq oac(,3)交货地点、交货方式A4; B4; eq oac(,4)风险和费用的划分A5;A6;B5;B6; eq oac(,5)运输方式 eq oac(,6)核对、包装、pre shipment inspection、 法定检验A9; B9; eq

25、oac(,7)进口或过境所需的由装运地国和/或原产地国签发的单据A10;B10. （2）不同之处 eq oac(,1)大的不同 eq oac(,1)运输 eq oac(,2)保险 eq oac(,3)运输保险导致的费用 eq oac(,4)通知及其造成的费用 eq oac(,5) 术语后的地点 eq oac(,6)价格构成二、FCA、CPT、CIP三种术语 (一) FCA(Free Carrier)(二)CPT(Carriage Paid to)(三)CIP(Carriage and Insurance Paid to)(四)三种术语的比较1FCA、CPT、CIP的主要相同之处()1 都适用于

26、任何运输方式。(2) 交货地点皆为出口国的某一地点。(3) 风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界。(4) 都规定由卖方办理出口手续。都规定由买方办理进口手续。象征性交货2三种术语的主要不同之处(1)办理运输的责任的规定不同 (2)办理保险的责任不同 (3)术语后的地点不同(4)各术语的价格构成不同三、其他5种贸易术语（兼11种术语总结）（一）EXW（ex works） 工厂交货(出口国指定地点)这一术语代表了在商品产地和所在地交货的各种交货条件，是卖方责任最小的术语。（二）FAS（free alongside ship）FAS装运港船边交货(指定装运港)通则2000F组是主运费未付术语在集装

27、箱运输下不适用。在通则1990中规定，在该术语下由买方负责办理出口报关手续， 而在通则2000及通则2010中规定，在该术语下由卖方负责办理出口报关手续。（三）DAT（delivered at terminal）终点站交货（指定终点站） “终点站交货”是指，卖方在指定的目的港或目的地的指定的终点站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。“终点站”包括任何地方，无论约定或者不约定，包括码头，仓库，集装箱堆场或公路，铁路或空运货站。卖方应承担将货物运至指定的目的地和卸货所产生的一切风险和费用。建议当事人尽量明确地指定终点站，如果可能，（指定）在约定的目的港或目的地的终点站内的一个特定地点，因为（货物）

28、到达这一地点的风险是由卖方承担建议卖方签订一份与这样一种选择准确契合的运输合同。此外，若当事人希望卖方承担从终点站到另一地点的运输及管理货物所产生的风险和费用，那么此时DAP（目的地交货）或DDP（完税后交货）规则应该被适用。该术语取代了DEQ-Delivered ex quay术语，（通则2000）DEQ目的港码头交货(指定目的港)在目的港码头将货物交给买方处置。（四）DAP（delivered at place）目的地交货（指定目的地）【指定地点交货（指定地点）】指卖方在指定的交货地点，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。如果卖方按照运输合同承受了货物在目的地的卸货费用

29、，卖方无权向买方追讨该项费用。该术语取代了通则2000的DAF、DES和DDU术语通则2000D组是到达术语其共同之处是卖方须负担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。 1DAF, Delivered at Frontier边境交货(边境指定地点) 2DES, Delivered Ex Ship目的港船上交货(指定目的港) DEQ如变形为DEQ(Duty Unpaid)，则由买方负责办理进口报关手续。3. DDU, Delivered Duty Unpaid未完税交货(指定目的地)这三种术语的A4皆规定卖方将处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置。（五）DDP, Delive

30、red Duty Paid 完税后交货(指定目的地)DDP(VAT Unpaid)，value added tax？在该术语下，卖方承担的责任最大。A4 DeliveryThe seller must place the goods at the disposal of the buyer, or at that of another person named by the buyer, on any arriving means of transport not unloaded at the named place of destination on the date or within

31、the period agreed for delivery.四、通则201011种贸易术语综述（一）总共同点 1.“将重点放在卖方的交货义务上。” 术语及其变形一般都是针对卖方的义务而言的。 2结构相同 3具体义务 A1, B1; A9 查对，包装标记；B9 PSI; A10 B10原产地证书之类的风险和费用。（二）部分共同点 1进出口手续的办理除EXW、DDP外，皆由卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 2法定检验手续和费用 除EXW外，皆由卖方负责。五、INCOTERMS2000与INCOTERMS2010的主要不同（一）术语名称及分类的调整1、由原来的EFCD 四组分为适用于两类：适用

32、于各种运输方式和水运2、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。3、新增加两种贸易术语，即DAT （ Delivered At Terminal ）与DAP（Delivered At Place ）。DAT该术语类似于DEQ术语DAP取代了通则2000的DAF、DES和DDU术语删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（ De

33、livered Duty Paid ）。 （二）适应三种变化1、“免税贸易区的不断增加”Advice for the use of Incoterms 2010 in domestic trade。2、“电子沟通在商务中的不断增多”Advice for the use of electronic procedures。3、“被更加重视的在货物运输中的安全和变化”Information on security-related clearances for shipments（1）货物的买方、卖方和运输承包商有义务为各方提供相关资讯，知悉涉及货物在运输过程中能否满足安检要求，此举将帮助船舶管理公司

34、了解船舶运载的货物有否触及危险品条例，防止在未能提供相关安全文件下，船舶货柜中藏有违禁品。（2）更准确标明各方承担货物运输风险和费用的责任条款，令船舶管理公司更易理解货物买卖双方支付各种收费时的角色，有助避免现时经常出现的码头处理费（THC Terminal Handling Charge集装箱码头装卸作业费、码头操作费）纠纷。如DAT（3）取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。（4）在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。（三）其他Extensive guidance not

35、es and illustrative graphics电子交易程序适用方式适用 HYPERLINK /tag/%e8%b4%b8%e6%98%93%e6%9c%af%e8%af%ad o 查看 贸易术语 的全部文章 t _blank 贸易术语的建议措辞改变仍可使用原来版本的术语六、贸易术语的选择出口时采用FOB好还是CIF好我国外贸出口中FOB和CIF术语的应用分析丁梅生、文静，对外经贸实务，2006年第4期一、外贸出口中采用FOB术语的弊端分析很多出口企业和外贸人士都认为，订立FOB出口合同是既省事又省心的，因为我方只须在指定装运港船舷交货以及履行其他一些卖方的责任和义务，而不必去承担租船

36、订舱和办理保险的责任和风险。其实不然，采用FOB术语出口存在着很多的弊端。（一）船货衔接问题由于在FOB条件下是由卖方将货物运送到指定装运港口的仓库或码头，由买方负责租船订舱，这样买卖双方需要密切配合，给予对方确切、及时的通知，才能确保船货衔接。如果其中任何一方、任一环节出现问题，就会造成损失，产生纠纷，比如买方未能及时派船而此时卖方货已备齐并运至装运港就会造成船货衔接不当。此外，在买方负责运输的情况下，卖方通常处于被动地位,容易受制于人，比如出现船舶不适货的情况时就会对正常交货造成困难。（二）物权控制问题在FOB术语下，由买方指定承运人或货代办理运输，则我方在指定装运港船舷交付货物后对货物的

37、有效控制权就将面临着丧失的风险。由于买方指定的通常是其熟识的境外船公司或货运代理，那么买方就有可能利用他们之间的货运关系，通过提单的正本复印件或银行保函，采取无单提货等方式提取货物，如果买方不付货款就将造成我出口方货、款两空的损失。还有些情况是国外的买方与其指定的货代之间相互勾结，串通一气搞无单放货，甚至特意设置货代或无船承运人对国内企业进行骗货。一旦发生上述情况，追索起来也十分困难。我国的出口商只能依据海上货物运输合同起诉境外契约承运人，或依据货运代理合同起诉货运代理人，但由于这些运输契约的当事人身处国外，追索起来非常困难；对于涉案货物在国外目的港已被无单放行这一关键事实也难于举证；即使胜诉

38、也可能因为这些运输契约当事人名存实亡而无法获得真正的赔偿。（三）运输风险与损失的实际承担问题根据INCOTERMS2000，在FOB贸易合同中，出口商没有办理运输保险的责任，货物自装运港越过船舷后一切风险由进口商承担。假定货物在海运途中发生风险，造成了损失，如果是因为卖方通知不及时造成买方漏办保险，那么卖方将被要求承担损失；如果买方未办理保险，就不能向保险公司进行索赔。即便买方参加了保险，在其拒收货物或拒付货款但把保险单转让给出口商的情况下，由于出口商从货物越过船舷后不具有可保权益，也不能从保险公司获得赔偿。2P14另外，若货物在运输途中发生的风险是由承运人的责任造成的，在买方拒绝付款的情况下

39、，出口商就只能向船公司进行索赔。由于船公司身处国外，索赔起来就比较困难。二、外贸出口中应用CIF术语的有利之处分析正是因为由我方自己办理运输和保险，从而拥有更大的自主权和控制权，所以和FOB贸易术语相对比，在出口中采用CIF贸易术语具有很大的优势： （一）船货衔接方便采用CIF术语有效地解决了FOB术语下的船货衔接问题，因为卖方可以根据自己的备货进度安排装运。这一点明显是于卖方有利的。而且卖方通过对装船、通关等作业流程了解和控制，可以避免不必要的出运事故的发生。同时，由于可供选择的运输公司比较多，当一家船公司无法安排舱位出运时，可以立即找到另外的船公司运输。（二）掌握货物的实际控制权选择CIF术语出口时，由于是我方自己办理货物运输，对我国的船运公司和货代的资信比较了解，可以有效地规避运输中的道德风险，从而无单放货的可能性也比较小。另外，对于因承运人或货运代理的责任造成的风险追索起来也比较方便。（三）提高贸易的灵活性当货价起伏较大时，谁控制了运输便对谁较为有利。当货价大涨时，CIF条件下的卖方为了避免在价格高峰从厂商购进货物，可以尽量拖延装货交单的时间；相反遇到货价跌落，