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文档简介

1、试卷总分:100 得分:92对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（ ）的用语策略。外交-军事-外交文学-外交-军事军事-文学-外交军事-外交-军事答案:A2.对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（ ）的用语结构来表达思想。军事-文学文学-军事外交-文学文学-外交答案:C3.是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（ ）交易大小复杂程度结构分量用语量答案:C4.合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）带动其他突出重点主次规则主从规则答案:D5.合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ）译法准确理解一致用语简单共识规则答案:D

2、6.合同条文公正实用的原则表现出（ ）实用性合法性合理性平等性答案:B7.在合同附件的选择中能够起决定作用的是（ ）交易规模复杂性交易内容谈判手风格答案:C8.纲举目张原则的“目”是（ ）通用条款附件条款组合通用条款的分条款答案:D9.是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（ ）复杂程度结构分量交易大小用语量答案:B10.随谈随写不反映在下列哪个方面（ ）说写结合书写及时备忘录审文严格答案:C11.典型的谈判手的自然个性有（ ）急性子温善慢性子泼辣答案:AC12.下列属于美国谈判对手性格特征的是（ ）追求物质上的实利外露坦率热情自信答案:ABCD13.对于具有美国文化背景的谈判对手，应

3、采取的谈判措施有( )巧用其大利用性格优点以实对实利用心理特征答案:ABCD14.下列属于德国谈判对手性格特征的是（ ）性格倔犟灵活性差谈判中不易妥协原则性强答案:ABCD15.对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( )以柔克刚巧用其大以理克刚以严谨求实效答案:ACD16.合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致。（ ）答案:错误17.合同正文撰写中的主从原则表现为在合同正文的思考和撰写时，考虑条款之间的逻辑次序。（ ）答案:错误18.合同文本谈判因种种原因不能及时形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必须坚持严格的文字审查。（ ）答案:正确19.合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证。（ ）答案:错误20.从协调角度讲，正文、附件、商务之类谈判中凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判。（ ）答案:正确21.合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。（ ）答案:错误22.合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致。（ ）答案:错误23.补充条款系指处理交易要素必备的条款。（ ）答案:错误24.正常情

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