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文档简介

1、试卷总分:100 得分:92论证的原则有三个：（ ）全面性、本质、和具体的原则清晰、服人、有利的原则有理、服人、有利的原则有理、有力、有节的原则答案:A2.推理的形式有（ ）举证、分析、判断假设、判断类比、归纳、演绎假设、判断、演绎答案:C3.散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（ ）具有高度的敏锐感聪明伶俐善于转移思路善于捕捉战机答案:C4.属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ）疲劳战设宴席扮可怜头碰头答案:A5.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）能言善讲无动于衷威风凛凛态度温和答案:A6.礼貌微笑应对是下列哪种策略的基础

2、（ ）磨时间回马枪扮菩萨空城计答案:C7.“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）口头表述顺理成章对方不讲理脸部表情答案:B8.下列属于国际商务谈判中主体用语的是（ ）文学用语军事用语商业法律用语外交用语答案:C9.在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。有的放矢和对症下药因人而异适时攻其不备答案:A10.面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。军事用语文学用语商业法律用语外交用语答案:D11.商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）形象原则用人唯贤原则业务实力原则进度原则答案:CD12.关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人

3、员管理的哪几个方面（ ）人员培训人员调度人员防范人员使用答案:BCD13.谈判手的感情表现形式可归纳为（ ）面部表情身体表达言语表达眼神动作答案:ABC14.约束谈话距离的因素有（ ）方便卫生情绪眼神答案:ABC15.谈判结束时，所用语句应突出（ ）态度中肯稳健切题答案:BCD16.国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件。（ ）答案:错误17.谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。（ ）答案:正确18.谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。（ ）答案:正确19.使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。（ ）答案:错误20.外交用语是国际商务谈判中的主体用语（ ）答案:错误21.严谨性是国际商业法律用语的特征之一（ ）答案:正确22.面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。（ ）答案:错误23.对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。（ ）答案:正确24.合同文本谈判系指

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