天津一汽098l竞品市场导入公关策略分析

1、098L竞品市场导入公关战略分析2003年6月附件内容摘要098L竞品市场导入公关战略098L竞品市场导入公关战略个案分析波罗本田飞度西耶那菱帅098L竞品市场导入公关战略总结竞品市场导入公关战略竞品品牌导入战略中心诉求/卖点威驰丰田借助北京车展，完成新品的市场导入采用丰田标识，证明身份以中高级轿车科技配备的全面运用来弱化“经济型轿车的“身份 用大范围的价钱区间，抢占经济型轿车/中级车市场份额第一款拥有纯粹丰田血缘的家轿产品落户中国强调轿车的“生活伴侣概念超越级别的配置，引领家轿潮流带DVD功能的语音电子导航系统在这一级别轿车上的初次运用菱帅东南以下线/上市仪式为依托，一气呵成，完成新品的市场

2、导入运用奢华配置取悦公众眼球针对“威驰价钱战略，同样采用大范围的价钱区间，抢占经济型轿车/中级车市场份额产品拥有纯粹的三菱血缘强调杰出的运动性能以及人性化科技的全面运用SPORT-MODE智能型手自排两用系统INVECS-II(智能型换档学习自排系统)菱帅的推出是东南汽车开展的重要里程碑竞品市场导入战略竞品品牌导入战略中心诉求/卖点嘉年华福特以新车揭密的方式开场市场导入，直至下线后完全揭晓借助下线仪式，完成新品的市场导入福特在中国推出的第一款产品是福特在同级别车上安装自动变速器的首款车型傲视同级别产品的经济性油耗福美来马自达借助北京车展，完成新品的市场导入出众的外型、杰出的质量，配以一步到位的

3、合理价钱，抢占中级轿车市场极具竞争力的高性价比 竞品市场导入战略竞品品牌导入战略中心诉求/卖点波罗群众借助上海车展，完成新品的市场导入努力于“打造紧凑型轿车极品的产品笼统技术、价钱与世界同步时髦、动感的外型精深的做工和人性化的配备 强调产品的贵族气质、否认本身是经济型轿车波罗三厢群众借助上海车展，完成产品旧品晋级的市场导入中德同步推出秉承了两厢波罗的杰出质量竞品市场导入战略竞品品牌导入战略中心诉求/卖点派里奥菲亚特借助上海车展，完成新品的市场导入以一步到位的价钱取悦市场 外型设计出自意大利名师之手强调平安配置法拉力的兄弟西耶那菲亚特弱化是派里奥三厢版的产品笼统借助投放仪式，完成产品的市场导入继

4、续运用价钱利器秉承派里奥的质量VENICE系统(汽车电子整体控制网络)突出的性价比竞品市场导入战略竞品品牌导入战略中心诉求/卖点飞度本田借助上海车展，完成新品的市场导入以品牌/性价比优势，抢占经济型轿车市场本田独创的“MM设计理念全新的发动机技术广州本田一向的品牌保证详细配置目前不祥千里马起亚借助投放仪式，完成产品的市场导入运用韩国车独有的价钱利器取悦市场性价比优势竞品市场导入战略竞品市场导入公关战略个案分析波罗的市场导入事件胜利地树立起上海群众波罗品牌的良好公众笼统，使波罗品牌“引领时髦、全球共享的理念得到充分的传达，由此很好地提高了波罗的市场销售业绩，被评为2002年中国十大公关事件之一。

5、 竞品市场导入战略分析波罗波罗的上市推行战略特点 ：追求独特产品定位 紧凑型轿车的极品 德国群众的最新产品，技术、价钱与世界同步时髦、动感的外型精深的做工和人性化的配备强调产品的贵族气质，坚持优质优价战略，诉求高性价比诉求“紧凑型轿车概念，淡化“经济型轿车印象整合多种传播手段，引发媒体和消费者关注 上海车展亮相，吸引消费者眼球 巡回路演，加深消费者感受 新车上市，促进消费者购买 竞品市场导入战略分析波罗活动列举上海上市仪式 主题：“时髦之光大型激光秀时间：2002年4月8日下午3点地点：上海浦东东方明珠下的上海国际新闻中心参与人员：全国新闻媒体记者、上汽群众经销商代表、用户代表和应邀前来的各界

6、贵宾共两百余人。内容简介：波罗在五彩缤纷的激光中闪亮出场，充分营造了波罗轿车传送的“科技与时髦概念。竞品市场导入战略分析波罗活动列举北京巡展试驾时间：2002年4月8日起，为期5周 地点：东方广场品味车苑、亚运村汽车买卖市场、北方车辆大世界、普尔斯马特、当代商场、丰联广场、新世界百货、王府井及百盛购物中心等9座商场与汽车买卖市场 内容：新车展现“引领时髦周末秀试车活动：每周末在展现区举行，消费 者可在展现地点报名参与现场试车。竞品市场导入战略分析波罗作为广州本田的第一款经济型轿车，Fit的上市推行被广本寄予很大希望。从前年就开场有市场传言，令市场产生出一种等待，到今年选拔“Fit Lady笼统

7、使者，并亮相上海车展， Fit曾经胜利吸引了不少消费者的关注。 竞品市场导入战略分析本田飞度本田Fit的产品定位 广州本田的第一款经济型轿车 本田质量 本田独创的“MM设计理念： MAN MAX乘客享用最大的空间 MECHANISM MINI机器占用最小的空间 具有未来派的设计风格 杰出的燃油经济性 全新的发动机技术 经济型轿车 给国内经济型轿车带来全新的规范 竞品市场导入战略分析本田飞度活动列举Fit Lady评选活动 主题：“美丽、智慧 目的：选拔“Fit Lady笼统使者，参与广州本田及其特约销售效力店的各项展览、公关活动，向顾客传送广州本田全新精巧型Fit轿车的笼统，即：融“美丽、“智

8、慧于一身，总是站在时代最前沿。 活动引见： 报名：3月12日到3月20日，全国140家广州本田汽车特约销售效力店接受全国参赛者报名。评选： 各特约销售效力店将各自挑选出一名候选人 候选人的图文资料在4月21日4月27日的第十届上海国际车展上公开展现，请观众进展现场投票，选出15名入围者进入半决赛。15名入围者将接受一系列的专业培训，并参与在今年6月底举行的总决赛。届时，最后八名优胜者将脱颖而出，成为全场最夺目的焦点！ 竞品市场导入战略分析本田飞度作为同来自于菲亚特的兄弟，西耶那据传是派力奥的三厢版。但是西耶那在市场推行时没有过多牵扯到派力奥，朔造了本人的独特笼统。同时，由于西耶那“高档次、低价

9、钱的优势，并借助了派力奥的市场传播，所以在上市推行上并未投入太大的力度。竞品市场导入战略分析西耶那西耶那的产品定位国内第一款意大利风格的三厢轿车：秉承菲亚特的质量： 引领潮流，贴近生活在风格时髦的外表下处处表达着平安，温馨和可靠的制造质量。 意大利经典艺术和当代最新科技完美结合的典范。 VENICE系统(汽车电子整体控制网络) 突出的性价比高档次，低价钱 弱化派力奥三厢版的笼统经过投放仪式直接导入市场 提早宣布了要推出三厢轿车的音讯，但是没有公布详细的称号和价钱，引起了外界的猜测，留下悬念。 2002年9月15日在杭州西湖举行投放仪式，宣布定价时，博得现场掌声，价钱带给人们惊喜。 竞品市场导入

10、战略分析西耶那借助和三菱协作的契机，巧妙利用三菱的品牌笼统，在市场推行力度较小的情况下，胜利将菱帅导入市场。菱帅的产品定位 纯粹的三菱血缘“世界名车在中国的完美诠释 强调杰出的运动性能以及人性化科技的全面运用 INVECS-II智能型换档学习自排系统 奢华配置 SPORT-MODE智能型手自排两用系统 广泛定位效仿威驰的战略，同样采用大范围的价钱区间，抢占经济型轿车/中级车市场份额竞品市场导入战略分析菱帅下线与上市合一，直接导入市场 由于和三菱协作的背景，菱帅下线前，市场有多种传闻；东南方面的谨慎表现更加强了市场的猜测，并引发了对菱帅原型车“Lancer的报道；2003年3月21日，菱帅举行下线/上市仪式 ，公布价钱，发布英文标识“LIONCEL 引发了关于其血缘和价钱的争议 。竞品市场导入战略分析菱帅产品笼统特征几乎一切竞品都直接运用洋品牌菱帅为“半