价格变动对市场份额的影响分析

1、价钱变动对市场份额的影响分析基于研讨，超越研讨PRICEPROFITSHARE价钱研讨最中心的问题：提价和降价时对市场份额有什么影响产品价钱的变动后，本身品牌和竞争品牌的相互位置如何变化价钱研讨的最终问题：新产品的定价价钱研讨的问题价钱与需求之间的关系。使企业到达利润最大化的理想价钱点是多少？市场研讨中价钱研讨的类型价钱研讨方法分类不思索竞争者思索竞争者价钱是独一思索要素有包括价钱在内的多种思索要素价钱是独一思索要素价钱研讨的实际根底表示一种商品的需求量和影响该需求量的各种要素之间相互关系。Qd=f(x1,x2,xn)影响需求的要素商品的本身价钱相关商品的价钱消费者的收入程度消费者的偏好消费者

2、对商品的价钱预期Qd=f(P)需求函数关系价钱研讨的方法多元线性回归建立回归方程因变量自变量品牌的市场份额品牌价钱 Y1某产品的市场份额P1本身产品的价钱P2、P3 、P4 竞争产品的价钱 a、 a(1)、 a(2)、 a(3)、 a(4)回归方程系数u回归方程残差价钱弹性的计算价钱变动的比例相对于现价份额变动的比例相对于现有份额现有份额S现价P P/PY/Y对于某一种品牌的产品，计算价钱变化带来的产品市场份额的变化，包括自价钱效应和互价钱效应；利用回归方程中的系数来确定不同品牌产品在相应价钱点上的价钱敏感性；在综合思索本身产品价钱变化和竞争产品价钱变化的条件下，预测本身产品和竞争产品的市场份

3、额和利润变化。价钱研讨的结果在回归方程确立后就可以进展如下研讨：品牌C品牌A品牌B价钱弹性价钱品牌D需求弹性丈量系统方法引见方法引见测试价位1目前价位测试价位2品牌A2.5元3.0元3.5元品牌B2.5元3.0元3.5元品牌C2.0元2.5元3.0元品牌D2.0元2.5元3.0元3*3*3*3=81种组合用正交设计方法设计卡片数据采集方法引见卡片1 单价 品牌A 3.5元 品牌B 3.0元 品牌C 2.5元 品牌D 2.5元卡片2 单价 品牌A 3.0元 品牌B 3.5元 品牌C 2.5元 品牌D 2.5元 方法引见数据整理市场份额（）价格（元） 品牌A46.93 品牌A3.00 品牌B28.

4、27 品牌B3.00 品牌C17.93 品牌C1.50 品牌D6.86 品牌D2.00本身效应和交互效应矩阵方法引见市场份额的变化ABCD现有份额4831116品牌A3.5元-10.2+8.03.0元（现代）2.5元+10.2-8.0品牌B3.5元+7.0-11.03.0元（现代）2.5元-7.0+11.0品牌C3.0元2.5元（现代）2.0元品牌D3.0元2.5元（现代）2.0元市场份额模拟预测初始份额品牌A引起的份额变动品牌B引起的份额变动最终份额48-2.4+4.249.831+1.7-5.527.2110.00.01160.00.06品牌A品牌B品牌C品牌D5%10%定量研讨需求弹性模

5、型案例运用 执行地区：北京、上海、广州、武汉、西安和沈阳六市主要城区样本量：最终成功样本为1925个。访问方法：多层配额抽样方法，入户调查。使用过滤问卷遴选符合条件者为具体受访对象，1.41.61.82.02.22.42.612345678910需求弹性模型案例运用 测试价位1目前价位测试价位2可口可乐2.5元3.0元3.5元百事可乐2.5元3.0元3.5元非常可乐2.0元2.5元3.0元汾湟可乐2.0元2.5元3.0元需求弹性模型案例运用 可口可乐百事可乐非常可乐汾湟可乐3.003.001.502.002.002.502.502.003.00 2.002.502.502.503.002.50

6、1.502.00 2.001.501.502.50 2.002.002.002.00 3.002.002.502.502.501.502.503.00 2.502.001.50P1可口可乐的价钱； P2百事可乐的价钱；P3非常可乐的价钱；P4汾湟可乐的价钱； D11 可口可乐的市场份额；需求弹性模型案例运用 回归的结果如下：调整后的拟和系数0.961 F检验0.00 T检验： P1=0.00, P2=0.00，P3=0.027根据SPSS分析结果，可口可乐的需求量与价钱的函数关系为：D1147.36-20.37P116.35P25.93P3设P1可口可乐的价钱； P2百事可乐的价钱；P3非常可

7、乐的价钱；P4汾湟可乐的价钱； D22 百事可乐的市场份额；D33非常可乐的市场份额； D44汾湟可乐的市场份额。需求弹性模型案例运用 其它几个品牌需求量与价钱的函数关系为：D2241.3514.31P1-21.52P24.88P4调整后的拟和系数0.945 F检验0.00 T检验： P1=0.01, P2=0.00， P4=0.08D3332.56-10.73P3调整后的拟和系数0.818 F检验0.01 T检验：P1=0.01D4412.9293.76P1-7.837P4调整后的拟和系数0.728 F检验0.008 T检验： P1=0.081, P4=0.005实例演示可乐类饮料品牌的在六

8、城市的总体价钱竞争构造模型Coca-colaFutureFenhuangPepsi资料来自：零点公司在2000年底进展有关饮料品牌调查报告上海不同地域各品牌的市场份额与价钱的关系分析北京广州实例演示可口可乐非常可乐汾湟可乐百事可乐可口可乐非常可乐汾湟可乐百事可乐可口可乐非常可乐汾湟可乐百事可乐对于非常可乐和汾湟可乐来说，降价将添加其市场份额元1.41.61.82.02.22.42.612345678910-6-4-2024612345678910实例演示企业市场份额动态模拟非常可乐汾湟可乐非常可乐汾湟可乐只需非常可乐价钱降低到1.5元时，其利润是添加的，汾湟可乐价钱降低并不能带来利润的添加。

9、非常可乐汾湟可乐12345678910-12-10-8-6-4-2024非常可乐汾湟可乐元1.41.61.82.02.22.42.612345678910实例演示企业利润变化动态模拟企业利润的动态模拟 pessi_pro coca_pro pessi_p元coca_p元2222.52.533322.532322.53-15.520.8317.18-15.425.47-25.47-0.9523.58-0.34-8.89-28.213.97-6.7328.2926.8914.74实例演示需求弹性模型适用环境 除品牌和价钱外，没有其它产品特性影响消费者对产品的选择 。价钱和市场份额的关系是线性的。12实例演示价钱测试方法 按模型处理问题的类别分离散选择模型结合分析需求弹性丈量系统直接讯问法PSM测试法价钱是独一思索要素不思索竞争者价钱是独一思索要素思索竞争者价钱是多种研讨要素之一实例演示Th