未来流行的商业模式是什么

1、 未来流行的商业模式是什么2015年3月20日，由91众筹、金斧子以及金蝶集团联合主办的2015互联网金融创新创业CEO论坛在深圳举行。金蝶高级副总裁郝登胜发表主题演讲，具体内容如下：首先从问题入手，未来商业模式是流量、数据、平台我觉得任何一个业务的发起和发生都首先可能从问题出手，现在有一个词就叫问题导向。首先我们找问题，其实在中小企业市场主要的问题就是融资难、融资贵、融资慢，你的信用额度比较低，几乎没有什么信用，到正规的机构那里基本上没有讨价还价的余地。从互联网金融越来越热之后，尤其我们看到P2P为中小企业这样的融资带来了很大的便利性，同时也带来了很大的风险，包括今天上午我跟一家金融机构，我

2、们在某一个省市坏账率达到2位数。所以说导致跑路，要不就是自融，要不然就是金融诈骗。市场政策的宽容度给了一些机会，从另外一个意义上来讲为什么是这样尤其是做P2P很多的从业者都会说我们要进行风险的管理、控制，可能最重要的风险管理的手段，或者说根本就在于你的企业是不是建立了信用，这个是一切的前提。我们的角度来看这个事就觉得，金融的本质，包括我们注意到最近一些商业银行，未来银行的商业模式是什么是流量、数据、是平台，可是今天我们可以看到，大家都知道金蝶是一家，刚才徐总也特别介绍了，向互联网转型，金蝶是一家财务软件公司，我们也是一家管理软件公司，但是我们现在所做的事情也是向移动互联网转型。1998年朱镕基

3、到深圳的时候，王石给他汇报，我们未来的方式怎么样，反正被总理批了很多，你用10个亿控制上百亿、几千亿的规模本身就有风险，而王石先生汇报了什么汇报了他的三张报表，尤其是利润表，汇报了他在朱镕基进京他们纳税的情况，一下子就说到了总理的心里，大领导也是关心数据的，大领导也是希望通过这个数据背后发现我的政策、你企业的负担程度、你企业未来发展的健康程度，所以说从这个意义上来讲，我们觉得企业的经营的管理数据要比任何的你从社会上拿到的你的行为数据、你的社交数据有更好的一些相辅相成的这种整合，对你的风险的管理和审核更有帮助。互联网金融客户粘性很重要，背后孕育着大量机会还有一个很重要，就是我们今天做互联网业务感

4、觉到的，我的客户黏性怎么办如果是做融资也好、做理财也好，不是天天做这个事啊!他不天谈做这个事，你对他的黏性、影响力，可能哪一天他就忘了，怎么办呢其实我们自己在看到，我们总结互联网这个探索的经验的时候，徐总经常跟我说，你看我们随手记，这个业务是黏性很强的，日活几百万家的用户，其实，金蝶的ERP在我们的客户那里的黏性一样强，几乎天天在用、天天在看，也是一个黏性非常强的，在黏性背后，其实孕育了一个大量的机会，我们今天的软件大家都是主动去搜索、去寻找你所要的信息，我们觉得未来的软件，一个好的软件在大数据丰富的条件之下，对企业的每一个用户决策，比如说你企业的动力，你所想要看的企业的数据肯定和董事长和财务

5、总理和营销总监是不一样的，他可能会定向针对你个性的需求来推送你想要的那些信息，所以说我们觉得在每一个用户被界定的条件之下，他的用户场景就变得特别重要。我们在做互联网金融的，我们觉得用户场景的植入是非常重要的，你什么时候需要把企业的零花钱，把企业在15号发的工资这个钱拿出来做增值，你什么时候去做融资你做什么样的融资你跟你的应收帐款、应付帐款和企业的采购是不是有很大的关联度所以在这个意义上，我觉得我们金蝶的ERP，我们的客户已经对我们产生了新的需求，能够预测融资的需求、能够评价他这个企业的资信如何，能够全程的进行信贷的管理，尤其是贷款，小微企业里面，他有一笔钱还不上是因为什么金融机构不应该一棍子把

6、他打死，应该帮助他去看这个东西。在资产端，谁需要这些钱呢我们的中小企业的客户，确实他们对于比较快的融资需求怎么样满足价值比较低廉的融资需求怎么样满足在资金这方面，其实我今天也看到了有很多的金融从业者，我们也许未来都是一个合作的对象，能够满足金蝶400万家中小企业他们的金融需求、理财的需求、融资的需求、众筹的需要等等;包括征信的需求。我们觉得这个市场有多大呢波士顿咨询公司他们说预计到2020年中国通过互联网对于小企业融资的覆盖率将从目前的11%增长到3、40%，我觉得未来还会更大，取决于我们今天到场的做金融创新的创业者们怎么样挖掘这个市场。大家看到这个征信，央行更多的是能源的一些数据，金蝶所拥有

7、的数据是B端的数据，是企业的经营数据，这些数据对您的风险审核、风险的管理可能来的要更有价值一些(权重)。最重要的我们说企业的数据从哪里来ERP软件是管理者用的，财务软件是财务用的，今年我们向互联网转型，让企业每一个人都要用起来，就是把ERP碎片化，全部往手机来转，比如说每一个员工的签到、每一个员工的社保，选用、预流，他所需要的信息都集中带移动工作平台上，我们把这个产品叫云之家。这一届政府工作报告，总理说我们要做互联网家，金蝶实际上就是在互联网家这个产业当中，一个度B端市场最有影响力的这么一个解决方案上，我们通过O2O，把大家进行外部的连接，连接到京东、社交媒体、微信的服务号、公正号等等，让你的企业变得互联网化，跟你客户、供应商、经销商的接触更近，完全都通过云端