新电话行销话术和新opp模式破解

1、新电销话术&新OPP方式破解. 前 言 10月26日，博士继续在上海打造方案和顾问团队，集结上海方案和顾问团队精英，博士专门讲解了如何设计出可以将回传率提高一倍乃至数倍的最新行销话术！并全方位破解新OPP方式，让OPP的成交更具浩然正气，更加水到渠成！ .新电销话术让他的回传率提高数倍！.行销就像是在大街上追女孩 行销就好似是在大街上追女孩，由于它的报答率太高了，所以必然胜利率就极低，无论他多么优秀，他的胜利率都不会太高。这会是一件高度危险，高度不信任的事情。 我们要做的就是把这种高度危险和高度不信任程度降低。 大街上追女孩子之所以可以成立，是由于本质上女孩子是喜欢男孩子的就好似企业家本质上是

2、爱学习的，但是之所以胜利率低，是由于这件事情让女孩子觉得有种种弊端，比如：不平安、不信任、环境恶劣 但是试想一切这些大街上追女孩的不利条件都消除了，比如换到办公室里男孩追女孩，追求也不是必然就会胜利。 所以这个背后还是得失的问题，之所以不胜利，是由于给对方的利益缺乏够大，使得让对方想到的都是一些负面的要素，而没有正面的利益。 其实每一个人在潜认识里都是希望有奇观出现的，所以假设想要在大街上追求女孩子胜利，只需把给对方的利益做到足够大就可以了，这就是话术！.行销就像是在大街上追女孩 客户就好似是我们要追求的美女。 客户也一样，内心里有潜认识：盼望贵人相助、盼望暴利 所以话术的第一句和第二句要让对

3、方感遭到得到了一个足够大的利益，这个足够大的利益就是平安感之上的成就感。这是一套胜利话术的入口！ 如何在话术的第一句给对方平安感之上的成就感？ 比如：“总，您好！我关注您企业曾经半年了我查了贵公司的资料很久了/您的企业是我拿到的企业名录中位列第一的企业/在我看企业名录的时候，我发现了您是一家非常优秀的企业，我这次是鼓了很大的勇气才给您打这个我是一个刚毕业的大学生，我很负疚打扰了您，由于我知道像您这样的企业家每天都要接很多个这样的，所以我也特别害怕您回绝我，我只想和您提一个小小的要求，请您无论如何给我两分钟的时间这就是在给对方平安感之上的成就感，这个最根底的话术入口做好以后，下面就可以套用以前的

4、话术引见锡恩公司等等。运用这个话术入口，至少可以将他的回传率提高一倍以上！这部分由方案这边今天做出OPP约场话术和OPP件的最新设计方案。详见hunter的邮件分享.新OPP方式破解正气销售、水到渠成！.谢坤山光碟拍卖的背后 拍卖谢坤山光碟环节的目的是通知大家，这个世界上有两样东西，一样是硬件，一样是软件。 微软的软件在美国卖到299美圆，折合人民币2000多元，而在中国5块钱就可以买到。外表上看来我们是最大的赢家，实践上我们是最大的输家，由于既然软件不值钱，那么做软件的人和企业就都不值钱了，这个背后实践上是消灭了中国的软件产业。 opp的逻辑是说，他们不断在赚钱，他如今知不知道他为什么不赚钱

5、、并且赚钱的速度越来越慢？实践上是讲软件的价值，就是我们要证明：他们过去以为傻的其实聪明，他们过去以为聪明就是傻的。这个最重要例子就是温州，比如红蜻蜓，安泰，一切如今胜利的温州企业都是做品牌的企业，这就是在做软件，而那些只做硬件的温州企业如今都死了。所以中国未来的赚钱方式是投资软件！.谢坤山光碟拍卖的背后中国企业赚钱可以分为三个阶段：第一个阶段是做产品，第二个阶段做品牌，第三个阶段就是做规范。品牌背后就是知识、文化、内涵，谢坤山是既是团队也是文化，也是心态。一切做生意就是花多少钱得到什么样的结果，比如开饭店我们花100万去装修，他看能赚多少钱？但他花100万去做品牌，他看又能挣多少钱？看看麦当

6、劳的一个汉堡包和小店的一个肉夹馍值多少钱就知道了。 提问：有的客户说谢坤山的光碟无价怎样办？博士：爱情无价，但也一定可以用价钱标出来，比如送一套房子、一辆汽车，是不是可以标价？ 当一个人说以为某样东西无价的时候，其实阐明他以为这样东西一钱不值。比如空气是不是无价？分开空气我们就不能生存，但是空气值多少钱？所以一件事情到了极致的时候，就走到了它的反面。当客户说谢坤山光碟无价的时候，讲师就可以直接替他说：既然是无价，那十万块钱值不值？这样以后一切填无价的就都当作十万块钱。 实践上拍卖是在为整个知识产业树价值，假设微软不值钱，那我们也就不值钱。.谢坤山光碟拍卖的背后谢坤山光碟拍卖一定要通知出价最高的

7、人：“我将通知他让他得到十倍报答的方法假设讲师对本人说的方法不是很有自信心，可以说让对方得到五倍、或者双倍的报答比如：1、他可以复制无数张谢坤山光碟送给他的供应商，他的客户。假设他送茅台要到达同样的效果，计算一下要送多少次才行？估计每个供应商和客户至少要34次吧，至少每个供应商和客户就要几千块钱。 2、把一切的员工召集起来看谢坤山，到达同样一种觉得，假设他本人去压服教育员工，他要说多少次才干到达同样的效果？至少要45次吧？每次至少要2个小时吧?算算他本人的10个小时值多少钱？至少几万吧？ 3、拿给家里的小孩看，这样他的小孩就一定会懂得感恩的心，比他本人去压服教育孩子要省去多少事，他又获得了多少

8、价值？！4、把谢坤山光碟送给好友做礼物。假设这个碟是5块钱买来的话，他送不送得出去？我允许他复制，但是复制出来后它的价值一样值10万。 谢坤山光碟拍卖第一轮举手，第二轮写纸条，然后做一个区分：通知大家，这些人是我们选出来的，他们将获得一个时机，由于他们以为知识是值钱的，他们将是未来的强者，我们只效力强者。.OPP终究要不要谈课程内容 提问：有的客户提出听了OPP后对课程的内容还不是很了解，能否在OPP上要引见一下课程的内容？ 博士：内容不要谈太多，假设客户要求谈课程的内容阐明还是对他不信任，这个时候可以讲我们上课的方式、讲客户见证。 比如他去买车的时候，一定不会先去看发动机，而是先看品牌。比如

9、买宝马和买QQ，买的人不会去看看宝马的发动机和QQ的发动机有什么区别，然后再决议。买宝马是由于宝马的品牌，宝马开起来的感受很爽，而开QQ的感受就没有那么爽。假设买车的人不看发动机就不知道宝马和QQ有什么区别，那是由于他没开过汽车，不了解汽车产业。 所以关键是要让客户知道锡恩就是咨询业的飞驰和宝马，而不是在于了解课程的内容。.OPP下午的销售环节设计OPP下午的销售环节如今有两种操作方法，一种是演价钱、讲解6个问答题。另一种是中间参与一个模拟报人数的环节。演价钱的目的是给客户一个益处，就是通知OPP现场的客户他和他人不一样，就好似买东西要求打折的背后是阐明我和他人不一样。演完价钱后我们就可以开场

10、要求客户。OPP上的价钱要比平常廉价一些，比公开课上贵一些。我们以前开完公开课后，后续收款就要花去两个星期的时间，这两个星期的时间都是我们的本钱。所以把OPP上或者公开课会场上的价钱做优惠一些的目的，是把会后收款的本钱放到现场优惠上来，这样我们就一定要要求客户现场刷全款，出了这个会场就没有这个优惠。 谢坤山光碟拍卖以后是第一轮销售环节，价钱演完以后进入第二轮销售环节，然后用6个问答题进入第三轮销售环节，这是我原来设计的。.OPP下午的销售环节设计后一种设计是在模拟填报课人数的时候，再进入一轮销售，这是dianne她们的设计。 第一轮模拟报人数时，我们可以让客户假定，假设李嘉诚在他的年龄时，他会报几个人来听课？ 报人数时以20人为基数，我们可以做一个定性，什么样的企业家会把20人改到40人，什么样的企业家会把20人改到100人，什么样的企业家会把20人改到200人。比如第一类企业家是普通优秀的企业家，第二类企业家是黄光裕，第三类企业家是李嘉诚。作为企业家，他要有李嘉诚的思想，也要有李嘉诚的行动。 在第二轮报人数之前，