十三期内训第5课7月16日晚直通车点击率的解决方案17号提升

1、2022/8/28直通车点击率优化主讲人 17号直通车推广专员著有淘宝天猫直通车一书五年淘宝天猫运营以及直通车推广经验 2022/8/282241目录 第1节 直通车点击率的初步认识 第2节 点击率的优化有哪些方面 第3节 创意图片提升点击率 第4节 优化直通车标题提高点击率 第5节 优化价格提高点击率 第6节 优化投放地域提高点击率 第7节 关键词优化提高点击率2022/8/283241第1节 直通车点击率的初步认识自然点流量中的点击率假设：在自然搜索中，有10000个人搜索了“连衣裙”“连衣裙”搜索页面就有10000个展示量如果由该词进入的我们宝贝有100人，自然流量是100个那么我们的主

2、图的点击率是1%如果我们宝贝的点击率从1%提升是2%呢？ 对于一个流量在2000以上的宝贝，如果能够提升点击率，那么，获得的将是一笔不小的流量收益。第1章目录2022/8/284241第1节 直通车点击率的初步认识点击率解释 直通车投放的某个关键词或者投放的内容，被搜索后的展示量与展示后被点击的数量的比值。即点击率=点击量/展示量。点击率的高低，对直通车权重有着一定的影响。在直通车优化过程中，优化点击率是一项比较重要的工作。 第1章目录javascript:;2022/8/285241第1节 直通车点击率的初步认识影响点击率的因素在优化点击率之前，我们需要了解影响点击率的一些因素，主要有产品款

3、式、产品图片、销量、展示位置、直通车标题。这5个方面就是推广创意所能展示给买家的所有内容。第1章目录2022/8/286241第1节 直通车点击率的初步认识点击率带来的收益直通车点击率和自然流量点击率收益不一样，因为，如果点击率提升一倍，点击量也提升一倍，收费增加大概一倍。所以，直通车点击率提升收益和自然点率提升击获得的收益不一样。但是直通车点击率提升也会带来收益。具体是如何收益呢？我们思考一下！第1章目录2022/8/287241第1节 直通车点击率的初步认识点击率带来的收益假设直通车花费1000元，展现量=100,000，点击率=0.5%那么，点击量=500。假设，平均点击费用=2，产品单

4、价为100，转化率4%那么，成交金额=500*4%*100=2000ROI（投入产出比）=2000/1000=2第1章目录2022/8/288241第1节 直通车点击率的初步认识点击率带来的收益假设点击率=0.5% （在我们没有优化点击率，点击率保持不变）与上一个假设相同，我们用1000元获得500个点击。此时，我们流量已经不满足于现状，想要获得1000个点击量。方法，提升排名，提高出价。假设平均点击费用=3，便获得1000个流量，花费=3000，成交=1000*4%*100=4000那么我们的ROI=4000/3000=1.3第1章目录2022/8/289241第1节 直通车点击率的初步认识

5、点击率带来的收益假设直通车点击量=500，展示量=100,000，平均点击费用=2想要获得1000个点击量我们通过将点击率从0.5%提升到1%就能达到。点击量=100,000*1%=1000 花费是=2000那么ROI=1000*4%*100/2000=2第1章目录2022/8/2810241第1节 直通车点击率的初步认识点击率带来的收益假设 对比：第一和第二roi降低（在没提升点击率）第二和第三达到同样的目的，不仅省了1000元，roi还明显高出0.7个比例（提升出价和提升点击率）第一和第三个，直通车能够盈利，那么第三个则收益翻倍的。（提升点击率）所以，点击率提升是可以获得明显的收益。（第一

6、节完）2022/8/2811241第2节 点击率的优化有哪些方面点击率提升的思路：通过对比提升，通过使用“定量变换”的方法进行对比优化。例如，某个推广中的宝贝，使用同一个创意标题，用不同的创意图片测试，在一段时间内，对比不同图片带来的点击率，通过对比决定，使用那点击率张图片来对点击率进行提升 。如果图片一样，创意标题不一样，则点击率高的标题，然后进行对比。第1章目录2022/8/2812241第2节 点击率的优化有哪些方面点击率可优化的方面：直通车点击率优化大概有以下几个方面：第一，创意图片，也就是直通车图片的优化，这是最主要的部分。图片的优化包括优化图片颜色色调和图片上的一些细节，以及图片特

7、色的呈现。第二，将不利于提高直通车推广点击率的地域进行删减等操作第三，关键词的优化。同样剔除不好的关键词，同时增加点击率关键词的引流能力。第1章目录2022/8/2813241 第3节 创意图片提升点击率对图片审核：“一个好的车手背后肯定会有一个出色的美工，或者自己就是美工。”直通车创意图片的分析，是作为一个直通车操作员必须拥有的基本素质。直通车是要付费的，我们的图片可以按照推广产品的要求来设计第1章目录2022/8/2814241 第3节 创意图片提升点击率直通车图片的背景1自然环境下拍摄产品的背景2拍摄后处理的背景第1章目录2022/8/2815241 第3节 创意图片提升点击率自然环境下

8、拍摄产品的背景服饰鞋帽类目用品、居家用品，很多都会配合自然环境进行取景拍摄第一，观察图片是否曝光过度第二，除了曝光之类的问题，产品背景色过多第三，如果的背景颜色非常艳丽第1章目录2022/8/2816241 第3节 创意图片提升点击率拍摄后处理的背景纯色的背景颜色渐变的背景冷色系都是在夏天效果比较好的背景色系暖色系的背景更能营造舒适温馨第1章目录2022/8/2817241 第3节 创意图片提升点击率图片背景直通车图片的背景及颜色方面对于改变背景对点击率的提高的作用需要测试对比才能得出最终答案第2章目录2022/8/2818241 第3节 创意图片提升点击率直通车图片标语、文案第2章目录202

9、2/8/2819241 第3节 创意图片提升点击率图片文案标语一般主要是陈诉产品与众不同的特色，或者促销信息。一般标语涵盖的内容有打折促销、包邮、做活动等这样的标语“买一送一”棉质、棉麻的产品，可以写上“只做纯棉”“棉麻世家”等第2章目录2022/8/2820241 第3节 创意图片提升点击率图片文案字体大小标语字体的大小，对于起买家的注意也存在一定的影响一般不能超过图片的四分之一一般不超过10个字第2章目录2022/8/2821241 第3节 创意图片提升点击率图片文案字体大小对于一些性能、款式、配置、品牌等固定的产品，例如我们已经熟知的苹果手机、西门子某型号的冰箱等 可以做一些促销性的标语

10、及展示实力的标语 （字体这里就不需要限制）第2章目录2022/8/2822241 第3节 创意图片提升点击率图片文案颜色在不影响美观的情况下，可以做得比较显眼一些黄色或者同色系的颜色，这种颜色的字体有提醒性红色会太刺眼标语的颜色不能与图片的背景颜色，或者产品的颜色相似，否者不利于买家浏览，达不到应有的目的第2章目录2022/8/2823241 第3节 创意图片提升点击率直通车创意图片的差异化由于用同样的关键词搜索出来的产品很多相似度都非常高加图片特色就是一个重要的方法例子1：男士皮衣 点击率也通常在0.5%0.6% 很多店铺都展示整体的皮衣 截取皮衣的几个细节进行拼接展示 点击率翻倍例子1：将

11、产品图片的外框描成红色的，然而点击率同样得到了提升（现在不提倡，淘宝不允许）第2章目录2022/8/2824241 第3节 创意图片提升点击率连续展示店铺内部图片（直通车推广的权重高的情况下）同一个关键词下，将自己推广的产品调整到某个页面中比如一个词可以展示两次，加上店铺推广展位可以使顾客的关注度提高给顾客新鲜感，给人不一样的感觉，那么我们的产品的点击率基本会比同页面的产品的点击率高出0.2%0.5%。第2章目录2022/8/2825241 第4节 优化直通车标题提高点击率创意标题虽然部分隐藏，当很多买家依然会查看。直通车标题，一般是讲诉产品的一些有优点，质地之类的。没有搜索权重。直通车一般加

12、入例如产品颜色，产品折扣，产品材质等等。特殊标题可以比较浮夸一点的例如：“.狂销99999笔” 将图片放为背面设置标题：“点击看正面.连衣裙”第2章目录2022/8/2826241 第5节 优化价格提高点击率优化产品价格这里有话产品价格是指 在利润允许的方位内调整。淘宝已经也有数据，价位符合搜索高的标准，点击率越高第2章目录2022/8/2827241 第6节 优化投放地域设置提高点击率第2章目录2022/8/2828241 第6节 优化投放地域设置提高点击率中国地大物博，直通车在投放过程中，投放地域跨度比较大，因为各地的风土人情不同，点击率也不尽相同。第2章目录2022/8/2829241

13、第6节 优化投放地域设置提高点击率通过查看报表，找出一些点击率比较低或低于平均点击率的地域，可以在表格中做一个标记。然后打开直通车地域设置页面，将点击率比较好的地域保留，将点击率表比较差的地域取消勾选。如果我们销售的是一些高端产品，价格相对会比较高，面向的是高消费群体，则在经济发达的地区，高消费人群较多，买家形成的点击率也会更高，所以设置地域时也要做出相应的调整。一般省会城市或者北京、上海、广州、深圳，以及一些直辖市、珠三角洲地区、长江三角洲地区、京津唐地区等都被认定为经济发达、高消费人群多的地域。第2章目录2022/8/2830241第7节 关键词优化提高点击率就宝贝关键词推广关键词才产生点击率，如果删除该关键词，点击率也不会存在。第一个方面，对词的选择第二个方面，对关键词的流量把控第2章目录2022/8/2831241第7节 关键词优化提高点击率对于关键词的选择关键词是否精准就起到非常大的作用点击率低于平均水平的关键词删除新添加更多次，一些点击率好的关键词会带动整体点击率提升第2章目录2022/8/2832241第7节 关键词优化提高点击率对关键词的流量把控减少关键词流量提升点击率对点击率进行把控，是增加或降低一个关键词的流量例如：“连衣裙”这个关键词每天带来整个推广计划20%的点击量，