國際貿易 中英文

1、國際貿易 中英文國際貿易(中英文)1)、原則(rules)-attentin;interest;desire;atin;2)、6s-learness;rretness;niseness;nsideratin;harater;3)、eleent(構成元素)-letterhead(panynae;address,natnuber;);referenenuber;date;insideaddress;salutatin;2、報價(qutatin)報價是一種以特定條款提供產品的承諾。詢價者如覺得價格合理，便可確認承受訂貨，因此報價者(fferr)必須小心處理報價條款，如因錯報價格而無法供貨，則會對商譽

2、有損。報價通常是由買方提供予買方，即賣方報價(sellingffer)，但亦有由買方提出價格，由賣方決定是否承受，稱為習方報價(buyingffer)或出價(bid)。一般報價可分實盤(firffer/fferithengageent)及虛盤(n-fir/fferithutengaeent).實盤報價會詳細列明數量、交易條款及報價有效期，只要受盤人(fferene)在有效期內確認，便可達成交易。如貨品價格經常浮動，或貨品供應不穩定，報價者可指明價屬虛盤，或加上保存條件，如以最后確認為准、以貨物尚未售出為准或報價可隨時變更等。報價亦可以報價單(prielist)形式發出，此種報價并無特定對象，只

3、作回復一般詢價時使用，并于報價單上說明以最后確認為准。至于投標是一種要求報價的方法，買方會列明要求及投標方法，由市場上的公司自稈竟投，再從中選取可提供最有利條件的公司。投標報價是按所要條款及表格填寫，稱為標書，以便買方提供的表格，所以淌有一定標准。一般報價函應包括以下各項：1)感謝詢價(thanksfrinquiry)2)參考編號(referenenuber)3)貨品名稱(desriptin)4)價格(prie)5)優惠(disunt)6)數量(quatity)7)包裝方法(paking)8)付款條件(payentters)9)交貨期(shipentdate)10)報價有效期(validity

4、date)11)期望報價獲得拉受確認(expetatinfqutatinbeingaeptedandfired).3、vluntaryffer(主動報價)dearsir/ada,ehavebtainedyuraddressfryuruntrystradeissinerinhngkng.theyhavealsadvisedusthatyuightbeinterestediniprtingeletrnigaes.neareinsterestedingainingfthldinyuruntryithanaitprteurentirelinefitesnthearket.pleasefindenlse

5、dabrhureabuturpany,prdutslinesandprielistsfryurreferene.thanksfryurattentinandelkfrardtyurreply.yursfaithfully,bettyngarketinganager敬啟者：我方從貴國在香港貿易專員获得貴公司的聯絡地址，同時獲悉貴公司有興趣進口電子游戲機。現在我方希望在貴國開拓市場及推廣我方的全線產品。隨函附上我方的公司簡介、產品目錄及價格表以供參加。希望早日收到貴公司的回復。市場推廣部經理bettyng4、ffersbasedupninquiry(回復報價)dearissfung:thanksy

6、ufryurinquiryf15thjuly.asrepuested,eenlsesaplesfdifferentqualitiesfvenfabrisuitablefrakingshirts.earepleasedtquteasflls:ref.n.qut897a1100%ttn43us$1.00/yda2100%linen47us$2.50/yda3100%rayn50us$1.25/ydallpries.i.f.singaprepayentbyl/gatsightininu:3,000yds/lur10,000yds/rderdelivery:ithin30daysafterreeipt

7、fl/g,paking:rlltube,rappedbyplying,artnpaking.ffervaliduntil30july1997.elkfrardtreeivingyurrder,andeanhileenlseapyfuratalgueinhileyuillfinddetailsfurtherprduts.ifyuhaveanyqueries,pleasednthesidatetletuskn.yursinerely,jaklsalesanager馮小姐：很多謝貴公司7月15日的查詢，我方已按貴公司要求，隨函附上几款適合做襯衫的梭織布料。布料價格如下：報價編碼：qut897a1全棉

8、布43“每碼1美元a2亞麻布47“每碼2.5美元a3人造絲50“每碼1.25美元所有價格均包括貨價、保險及裝咧列录悠麓a頭的哔。付款方法：即期信誉証最少數量：收到信誉証后三十天內交貨包裝：卷筒，膠袋包裝包封，裝紙箱以上報價有效期至1997年7月30日我方期望盡快收到貴公司的訂單，隨函附上我方產品的詳盡目錄。如有任何查詢，請隨函與我方聯絡。營業部經理盧杰克啟2、索取產品目錄requestfratalguedearsir/ada:ehaveseenyuradvertiseentthe“gaesandknthatyuarenefthebiggestanufaturersfeletrnigaes.eh

9、avereeivedanuberfinquiriesfrprtableeletrnigaeshihethinkillhavegreatdeandhere.ituldbehelpfulinsellingyurprdutsifyuuldsendusatalguesandsaples.elkfrardthearingfryusnyursfaithfullyusterservieanager.敬啟者：由于我方在?游戲雜志?中看到貴公司的廣告，知道貴公司是電子游戲機最大生產商之一。由于我方收到大量有關手提電子游戲機的查詢，因此估計本地市場將有極大的需求。如貴公司能提供產品目錄及樣品，獎有助我方在本地市場

10、的推銷工作。期望盡快得到貴公司的回復。客戶服務經理李偉文謹啟3、requestfrqutatin(要求報價)dearsir/ada:thehngkngtradedevelpentunilhasinfredusthatyuareaanufaturerfttntels.earealargeiprtersintextileandbelievethereisaprisingarketinuruntryifsuhgdsareattainableataderateprie.uldyupleasesendusdetailsfyurprdueline,inludingeights,sizes,lursandp

11、ries,tgetherithsaplesandatalgues,ifany.pleaseinfrusfyurtersfpayentanddisuntsallednregularpurhasesfquatitiesntlessthan100,000units.prieshuldbequtedn.i.flsangelesithquta.yurprptatinisuhappreiated.yurfainthfullylilianngsalesanager敬啟者：我方從香港貿易發展局得知貴公司是毛巾生產商。我方是一間大型紡織品入口商，只要貴公司的毛巾價格合理，本地將會是一個很好的市場。煩請貴公司提供

12、產品資料，包括重量、尺寸、顏色及價格，并提供樣品，如人產品目錄，亦請一起寄予我方。請告知付款方法和定期購買數量不少于十萬條的折扣優惠。價格請報產品價哔及保險，洛杉磯碼頭交貨連配額。敬請貴公司能盡快回復。營業部經理王麗蓮謹啟5、tenders(投標報價)nfidentialdearsirs/adas,tenderfrnstrutinrkhavingreadthetersandnditinsintheffiialfrsuppliedbyyu,eenlseurtenderfrthensrtrutinrkfyurneffiebuilding.ihpeiteetsithyurapprval.yursfa

13、ithfullyivanlaubusinessdevelpentanager機密執行先生/小姐：投標建筑工程我方已細閱貴公司投標表所列條款及條件，陰隨函附上我方參與標公司辦公大樓的標書，并期望能夠中選。業務拓展經理劉艾凡啟6、rdering(訂貨)當一方提供報價后，如另一方有興趣訂購貨品，到最后簽訂合約，一般會經以下過程：買方承受訂單及發出訂單賣方承受訂單買方要求修訂報價或其他條款賣方承受買方要求修訂報價或其他條款賣方再還價買方按受報價及發出訂單賣方按受訂單當然交涉過程可能雙以上過程簡單或較復雜，而且，并不是每次交涉都能達成協議。如買方承受賣方提出的價格及條款，便應發出訂單要求賣方確認承受。如

14、日后有任何糾紛，亦可按訂單所訂條款處理或提出訴訟。訂單可以信件形式或列表形式發出。采用格式化訂單，一般由印刷廠大量印刷或采用格式化電腦表格。合約一式多份，買賣雙方簽署后，各自保存最少一份。這樣不但能防止遺漏，也可方便日后查閱。無論以何種形式發出訂單，均應包括以下各項：i)名稱及說明afullanddetaildesriptinfprdutii)數量quantitiesiv)包裝pakingv)交貨時間及方法deliverysheduleanddelftransprtvi)付款方法payentters(a)plaingrder(發出訂單)daerrtang,ethankyufryurqutati

15、nf4april.euldliketnfirtheflling:5,000dzensfa30ribbntapeatus$10/dzen,inludingdelivery.ribbintapeshuldbeinartnbx;deliveryshuldbeithinteeksandpayentby30daysbyprissrynte.yurssinerelybarrykkpurhasinganager鄧先生：非常感謝貴公司4月4日的報價，我方現確認如下：5，000打a30型號打字帶價格每打10美金連咻?br打字帶以紙盒裝，兩星期內交貨，三十天期票付款。采購部經理郭巴利啟7、發出訂單plaingrd

16、erdearrtangethankyufryurqutatinfapril.euldliketnfrtheflling:5,000dzenfa30ribbntapeatus$10/dzen,inludingdelivery,ribbntapeshuldbeinartnbx,deliveryshuldbeithinteeksandpayentby30daysbyprissrynte.yurssinerery,barrykkpurhasinganager8、承受訂單aeptingrderdearrfng:thankyufryurrdernuber976543frttntillfabris.theg

17、dsarenunderprdutinandillbedeliveredasrepuested.ehpeyuillbesatisfiediththequality,andthateayhavethepleasurefreeivingfurtherrdersfryu.yurssinerelysalesanager方先生：很多謝貴公司訂購全棉斜布訂貨單976543。現時有關貨品正在生產中，我方會按貴公司訂單要求的日期交貨。希望貴公司會對我方產品的質量感到滿意，更期望日后收到貴公憤司的訂單。營業部經理洪珀拉啟9、要求修改某些條款requestfrhangefsetersdearru:thankyufr

18、yurrderf18arhfrtelevisinsets,buteregretthateantdeliverbytheendfaprilaseenunteredseunexpetedaffairsinurfatry.itsexpetedthatellgthrughitithinteeksseillbeabletdeliverthatgdsbytheendfay.eaplgizefrthedelayandanyinnvenieneaused.yurssinerelynransinsalesanager吳先生：多謝貴公司3月18日訂購電視機，但由于我們工廠的意外事故，很抱歉不能于4月底將貨付摺?br我方對于這次的延誤及對貴公司造成的不便深感抱歉。營業部經理冼諸文啟10、還價unterfferdearru:thanksfryurletterf4ayrepuestingaprieredutinnfaetel.asyuagree,thequalityfthegdsareverygdandarerththepriequted.innsideringthekeenpetitininyurarket,earepreparedtfferyuaspeialdisuntf4%.ehpethisillhelpyustartbusinessithyuandprteurprdu