扎根渠道决胜终端-南孚电池32

1、扎根渠道 决胜终端厦门华运达 陈军鹿2021.10.10 漳州全渠道多品类4新品-公司利润源泉3渠道-公司开展基石2 认识华运达1扎根渠道 决胜终端组织架构陈军鹿仓储1名车售 DSR01送货 司机01预售 DSR01车售 DSR02配车1部配车1部电动车公用送货1部机动备用1部财务2名运营理念新品渠道品类利润之源积极尝试推行开展基石积极补充完善生命源泉积极分销拓展业务管理 持之以恒01亲身管理考核DSR02DSR年度及日常培训03与DSR共同参与一线销售04掌握并主抓战略零售05掌握并主抓重点客户业务经理陈军鹿DSR03DSR02DSR01一级零售重点客户培训交流会常态化日常业务技艺培训产品知

2、识培训交流阶段渠道开发冲击交流会季度业务自在交流会培训交流会全渠道多品类4新品-公司利润源泉3渠道公司开展基石2 认识华运达1扎根渠道 决胜终端深挖特性 高效拓展社区高校旅客集散文具五交五金办公医院便利店、社区五金消费群体稳定，以家居日用为主大学院校、专科学院消费才干强，应抓住开学季、考试季顶峰消费期高铁站、长途客运站、机场、旅游景点以急用为主，是挪动电源及数据线最正确售卖点办公文具、五金机电设备面向单位，需开票，客情稳定，但均有账期偏重于工地、工程五金价钱不敏感，习惯现场点货，门店阶段性随工地迁移主要指办公楼、医院周边的便利小店也属急用消费人群，是5/7号、纽扣、3C最正确售卖点汽配汽车配件

3、、汽车饰品、汽修店受众群体明确，是纽扣及应急启动电源最正确去处玩具普通玩具店、高端玩具店普通玩具店的电池均以赠送为主，适宜推行低价电池高端玩具店电池售卖为主，适宜推行高性能电池拔出萝卜 带出泥超市五金电脑配件安溪帮少量在社区五金，他们擅长操作工地、工程五金供应，几乎处于垄断位置永定帮早年盘据在电脑配件市场，他们凭着敏锐的市场嗅觉，已快速转战到3C配件市场上来了永泰/福安帮以城乡结合部及城中村为据点，亲戚带帮、以伪连锁方式野蛮生长，部份已开场生长突围，初具规模湖南帮他们带着浓浓的湘音，几乎占据了零售、二批、日杂小店全流通渠道超市五金日杂3C配件不断深耕 汇流成河总网点：1019活泼数：56320

4、212021总网点：1419活泼数：802总网点：1722活泼数：91320212021总网点：1812活泼数：928总网点：1936活泼数：101320212021总网点：2213活泼数：1235分销份额 节节攀升27%25%31%37%39%44%2021 2021 2021 2021 2021 2021减少零售依赖 赢取市场自动权A更多渠道带来更丰富品类B市场触觉更加敏锐C带来稳定及更高的利润D全渠道多品类4新品公司利润源泉3渠道-公司开展基石2 华运达公司历程1扎根渠道 决胜终端新品五步曲AEDBC摸清客户群体挑选渠道客户群体进展市场定位找准位置产品定位做专做精、做深成就专业确定目的客

5、户精准出击目的客户学习产品知识发掘特性新品特性3C 市场定位 知名度广“南孚两字人尽皆知高质量电池的金字招牌简约精致包装简约精致大方节约陈列空间入市较晚数码渠道已是战国时代，品牌扎堆，南孚属于后入者品项精简在数码渠道是要减分，在其他外渠道却要加分优/优势3C 急用场所景点重要景点的食杂/特产店高铁高铁站内的食品/特产店机场机场内的书店/特产店办公楼其楼下及周边的便利小店医院其院内及周边的便利小店车站长途客运站内食杂便利1 南孚充电宝 S号2 南孚充电宝N403 苹果快充数据线4 TypeC快充数据线5 Micro平价数据线6 电源充电适配器3C 优势渠道积分兑换商城实力网络商城油站连锁便利汽配

6、/汽修/汽车饰品店高端进口食品连锁超市3C 优选渠道方案卖进100家已卖进46家方案卖进86家已卖进86家方案卖进500家已卖进72家方案卖进22家已卖进8家文具店连锁超市系统社区店日杂百货零售纽扣渠道拓展汽配方案卖进100家曾经卖进53家A连锁超市方案卖进86家曾经卖进86家C文具方案卖进100家曾经卖进35家B全渠道多品类4新品-公司利润源泉3渠道-公司开展基石2 华运达公司历程1扎根渠道 决胜终端酒店单位团购锁具摩配KTV主题乐园进口食品店音响租赁剧团产品找渠道.喜获新客户积分兑换商城专业船务配件实力网络商城渠道找产品01电池民用电池工业电池锂电池纽扣电池02五金劳保胶带排插头灯矿灯手提

7、灯劳保用品03照明球泡灯台灯夜灯手电04驱蚊驱蚊灯诱蚊灯灭蚊拍053C数据线挪动电源充电头车载充应急启动电源多品类与全渠道相互反哺、相辅相承，长期坚持让公司得以永续开展新颖血液相辅相承为渠道注入新颖血液，是维系良好客情关系的纽带，为公司发明利润的源泉有了全渠道，为不断发现新品类、增添新品奠定坚实根底，是公司的生命线承载品类全渠道永续开展多品类坚持多品类全渠道节节攀升 终有收获695万元1573万元1710万元1452万元2021年2021年2021年2021年1-9月2021年底突破2000万元关口一路同行 永不止步2021年度优秀经销商企业大学首期学员2021年度优秀经销商飞得更高火力全开，攀更高的峰、行更远的路华美转身心情转暖抵触等负面心情消逝正面对待南孚全系列新品1态度积极深化研讨南孚新品特性自动下单进货2火速行动梳理渠道组建产品组合 DSR产品知识培