奥克啤酒品牌传播计划提案

1、度奥克啤酒品牌传播计划提案【最新资料，WORD档，可编辑修改】2010年度奥克啤酒品牌传播计划提案“新形象、鲜奥克、心服务”一一奥克啤酒 2010 ”新、鲜、心”全面升级策划人：何承鑫一、奥克啤酒品牌背景分析1、当前优势分析：品牌优势：奥克品牌在河南啤酒市场现处于领先地位本土优势：口味已习惯、更认同本土品牌、运输半径短等市场优势：巨大的销售额以及消费惯性自然会培育一大批忠诚消费者渠道优势：长年耕耘、渠道更多更成熟、终端销售几乎无孔不入。2、问题点分析：1、品牌形象几年未大变，对终端消费者来说，品牌印象会逐渐显得老旧，一定程度上 说，奥克吃得是市场老本；这使奥克在与主要竞争对手的市场角逐中渐渐处

2、于较不利的状 态。2、这几年来想必外来品牌较多进入当地市场，奥克啤酒当前压力虽不大，但也面临较大的未来竞争压力，市场将在不见硝烟中被慢慢蚕食。如何摆脱面临的这些问题点？奥克当奋起！3、主要竞争对手分析：在河南市场上，奥克啤酒最主要的竞争对手就是金星啤酒，呈现两强争霸格局，其它品牌啤酒或集中于高端啤酒市场，或销量很小，对奥克基本构不成较大市场威胁。而金星啤酒这两年的动作还是较大的，对奥克构成了竞争压力。简要结论： 奥克啤酒品牌形象需有新内涵、新动作、新理念来体现品牌活力，摆脱渐趋老旧的趋势，并从品牌、产品与服务三方面来全面提升品牌形象，并进而促进品牌的市场影响力与终端的销售力，锻造奥克更强大的竞

3、争力。基于以上认识，奥克啤酒2010年度的整体传播计划核心内容如下：二、奥克啤酒品牌2010年传播目标打造河南第一新鲜啤酒品牌形象，巩固啤酒行业的全国强势品牌地位，并力争确立河南啤酒首选品牌，在河南市场力压金星啤酒。三、品牌传播战略以“新鲜”为媒（传播核心） ，以整合传播为主要手段（硬广、软文、新闻策划、公关活动、市场促销活动相结合） ，结合创新营销形式与品牌革新，采取相对温和的进攻品牌战略，立体式、全方位、多层面地进行品牌整合营销传播，以达到逐渐超越金星啤酒的战略目的。“相对温和”释义： 实质是采取进攻战略，但外在看来是相对温和的，不那么剑拔弩张，易为人接受。四、奥克2010年价值版图（品牌

4、传播核心策略）1、奥克几大主元素定位：产品定位： “新鲜心”啤酒可以将一品奥克、奥克纯生作为主打产品主符号：AOKE年度传播主题： “新形象、鲜奥克、心服务”奥克啤酒2010“新、鲜、心”全面升级。年度主传播语： 奥克2010，新鲜心！ （一语双关）品牌表现主调性： 纯净清蓝诉求方式： 感性诉求为主，理性诉求为辅核心诉求点： 新鲜、新鲜心其它主要诉求点： 绿色、纯、健康、第一、品牌、心服务、新形象、鲜感觉等2、 2010奥克年度传播主题内涵及其目标实现路径奥克2010年度传播主题：“新形象、鲜奥克、心服务”奥克啤酒2010“新、鲜、心”全面升级。此年度传播主题主要包括以下三方面内涵：1 、品牌

5、新形象、2 、产品鲜感觉、 3、服务心服务。实现路径：1、 品牌新形象： 摆脱品牌印象渐趋老旧的现状从 广告主题、 设计表现、 传播形式、公关活动、新闻策划与软文推广 等方面体现出品牌的新鲜感与品牌活力。2、产品鲜感觉：以“新鲜”来体现产品优势，从 口感“新鲜”、原料“新鲜”、生产工艺“新鲜”先进、储运“新鲜”及时等各个层面来阐述产品的“新鲜”。3、服务心服务：以“心服务”概念来全面提升奥克啤酒的服务形象，以 不断提升产品品质，缩短产品生产、储运与销售周期，以及不断创造良好的购买与消费体验来体现服务。服务在“心”，难以体现在外在行动上，消费者难以感知，但奥克已做到，故称之为“心”服务。此主题将

6、品牌、产品与服务三者合而为一进行整合式传播，并紧扣“新鲜”主题，以期在传播过程中达到投入产出效益的最大化，带来物超所值的品牌效益与终端市场的销售回报，获得品牌与销售双丰收。3、媒体投放策略1、网络炒作。 年轻人更多的并且越来越多地从网络上寻找资讯，了解产品、企业与品牌，因此网络营销推广不仅是趋势，也已是现状；而且网络媒体相对来说是成本最低的。2010奥克品牌在网络上进行投放的渠道与形式将选择为：1、行业性与门户性网站的新闻、软文与硬广投放； 2、博客营销；3、消费类与娱乐性网站的硬广投放等。以提升品牌网络形象，及吸引、培育未来更多年轻消费群体为目的。2、户外广告：投放销量大的主要消费城市，以维

7、持市场竞争地位为目的。3、公交车车体广告：选择销售现状或销售潜力巨大的中大城市投放，以扩大市场占有率。4、电视广告：夏秋季当季主打媒体，促进市场走量为主要目的，提升品牌形象为辅。5、报纸及软文：以新闻策划、软文推广为主，硬广为辅。以提升品牌文化、产品形象为主要目的，以提醒式广告为辅。6、会议及展览：以体现高品质产品形象、提升行业地位并促进新市场营销网络扩张为主要目的。视公司营销战略确定参与会展。7、终端DM海报等：卖场终端宣传。以体现产品与品牌形象，与竞争对手抢地盘、抢 “眼球”、增加单店销量为主要目的。4、新闻炒作运作策略这一节单独拉出来说，主要是因为新闻炒作是提升品牌形象与行业地位的最佳方

8、式，运用得当，将极大地促进奥克品牌的整体市场形象与行业地位。建议加强这一块的强势投入与运作。这一块主要分为两块。其中软文策略是自己可以掌握的，而新闻策略一定程度上要借助于媒体的公关，但主要还在于企业自身的投入。俗话说“有钱能使鬼推磨”，只要企业想，一般都能做到。1、软文策略：有计划地撰写体现品牌与产品“新鲜”主题、“心服务”的系列软文，在纸质媒体与相关网络媒体上进行推广炒作；2、新闻策略：制造新闻，进行新闻策划，形式有新产品新闻发布会、事件新闻、与品 牌有关的社会公益活动、商业公关活动等。当然也有话题新闻、新观点新闻、专题新闻、专访新闻、评述新闻等独立操作的新闻。要点：在推广中，将以上硬广、新闻炒作、软文推广与公关活动进行整合推广运作。5、活动策略1、公关活动策略组织商业公关活动：如新产品新闻发布会、品鉴会等；参与或组织社会公益活动：如助学、扶贫、救灾、环保行动等。参与商业演艺活动：形式有冠名、协办等，视该活动主题与奥克品牌是否相符及费用 情况具体确定是否参与。积极参与行业公关活动：如行业峰会、论坛、展览会协办、行业协会等活动。视具体情况而定。注：以上任何公关活动都将与媒体传播活动紧密结合，进行整合传播。2、渠道及终端活动1、商超：a、售点包装：陈列，海报，店堂POP1挂等；b、季节性促销活动：揭盖有奖，买五送一，以瓶换酒形式等。2、批发：经