2011年3月4百人增员猎英行动方案

1、xx 人寿 xx2011 年顾问经营百人增员猎英行动方案为稳固 xx 人寿在 xx 寿险市场上第一品牌的，确保市场的绝对主导地位，捍卫国寿荣誉，并使 2011 年成为公司人力发展与业务增长的新起点，向 XX寿险10献上一份厚礼，总经理室决定斥资与企业管理合作，开展全员增员专项活动，培养队伍的增员，提高主管增员技能，特制定本企划方案。一、组织组长：副组长：成员：及全辖 14 个经营经理组织机构内设增员项目工作组：组长：成员：二、行动时间：2011 年 3 月 1 日2011 年 4 月 15 日三、行动目的（一）向 XX 寿险十献礼（二）捍卫国寿 X 市市场主导地位（三）完善组织架构，培养团队增

2、员和技能四、行动你追我赶争晋级，争先恐后育主管大家一起动，不怕任务家一起上，把路让。横下一条心，共圆一个梦；憋足一口气，拧成一股绳。五、行动目标为确保增员目标的顺利达成，公司要求全员努力，所有经营要号召积极行动起来，每人至少带 1 人来参加公司增员项目顾问的面谈在职活动期间在全市范围内实现新增个人人 500 人目标：六、 行动实施方法（一）、增员考核目标1经营有效增员目标按照各经营2009 年保费计划任务数占比和 2011 年 2 月 1 日大考核后 11职级以上人力占比，两项指标权重各占 50%将增员考核目标分解如下：增员目标增员目标增员目标2510四区13增员目标增员目标增员目标63253

3、23230322860284355131445合计5002主管目标各职级主管增员目标为至少有效增员 2 人（有效标准界定为以下 1-5 项）3销售目标各职级销售增员目标为有效增员 1 人（有效标准界定为以下 1-3 项）有效增员标准界定：1、增员对象在 25 周岁至 45 周岁之间2、增员对象通过面试，面试结果合格3、增员对象真实，非弄虚公司行为4、增员对象办理入司手续，参加新人培训班5、增员对象顺利结训，至少一位在 4 月 15 日之前举绩 1000 元（期交+意外险）。（二）、增员达标1、主管奖项（1）按照有效增员目标达成情况，设置“提前晋升奖”A、本次活动期间有效增员达标的各职级主管，至

4、 6 月份大考核时，如果人力、个人业绩、团队业绩均达到办法考核的晋升上一级的标准时，可以不受任职时间的限制，提前逐级晋升B、本次活动期间有效增员达标的各职级主管，在 6 月份大考核时如果人力、个人业绩、团队业绩均达到办法考核的本职级的上两级标准，可以不受任职时间的限制1312五区1311一区24六区11二区七区三区合计在 6 月份给与晋升一级，至 12 月份大考核时各项指标仍达到晋升上一级标准，（除任职时间）给与再次晋升（2）按照每阶段送至新人班的人数，设置“阶段对抗优胜奖”将全辖独立职场经营的主管结成 17 个对抗组，以每一阶段各团队送进新人班的合计人数多少决定该主管所率团队的胜负，胜方获得

5、公司的组织发展费用，负方主管将在阶段总结会上向胜方贺信及鲜花（3 束以上）对抗小组：(3)本次活动中晋升的主管，如果至 12 月 31 日仍维持晋升后职级，将获得本年度优秀主管称号，在 2011 年最高荣誉表彰大会上给与表彰2、1 职级销售奖项按照有效增员目标达成率，针对 1 职级设置奖项如下（1）、本次活动期间有效增员达标的业务员，如果原来是组经理而被降级的，本次增员如果定着 2 人，在 6 月 30 日之前考核正常晋升组经理后，可允许原降级前的直管“回归”。（关于“回归”办法详见实施细则）（2）依照增员所获得的积分多少进行，设置“增员贡献奖”一等奖20 名获得出游资格二等奖20 名获得出游

6、资格三等奖20 名获得出游资格获得该增员贡献奖的入围资格：3 月 1 日-4 月 15 日获得积分累计 18 分以上至 6 月 31 日，所增新人中有至少 2 人正常出勤增员贡献奖积分办法：增员者所增新人达成以下动作，增员者可以获得相应加分所增的新人，在 4 月 15 日之前参加面试+1 分/人参加恳谈（会）+1 分/人参加创业说明会+1 分/人办理入司手续+1 分/人参加新人班+1 分/人新人班举绩+1 分/人所增的新人，在 6 月 30 日之前考取资格证，转为 11 职级+2 分/人晋升为 12 职级+2 分/人晋升为 13 职级+2 分/人晋升为 21 职级+2 分/人（三）、处罚措施1

7、、未达到增员目标的主管和业务员，取消本年度市及所属组织的任何业务推动资格及节假日的福利待遇（含半年奖、年终奖）。2、至 4 月 15 日，未达到增员目标的主管，本年度内不可晋级。（四）、具体工作要求各营业在 3 月 4 日前要召开动员会（驻点顾问和经理组织）。1、市公司组织至少 3 批次大型创业说明会，各营业要保证每次分配名额的底限，每少参加 1 人，扣支公司/区部经理 20 元（经理不可转扣业务）。2、各营业每周最少召开 2 次恳谈会（每次时间不少于 1 小时，人数不少于 7 人，有），每少开 1 次，扣支公司/区部经理 200 元，包片顾问罚款100 元。每周结算一次（东山区、个险七区每周

8、召开至少 1 次恳谈会）3、主管增员不少于 3 访（面见访有效），工作时间不少于 6 小时。业务员不少于 2 访，工作时间不少于 4 小时。以工作日志为准，各单位自行制定奖惩办法报顾问合作（3 月 3 日前）。各经营每天下午 6:00 召开主管夕会汇报当日增员情况4、至 3 月 31 日，未达标主管自费参加 2 天封闭式爱心班。5、新人培训组要确保新人培训合格 60%，新人举绩和理论要纳入老师考评。6、本次顾问合作的考评由顾问合作进行（五）、配套措施1、个险销售部、制作增员宣传海报，提供的增员职场布置，营造统一的增员氛围2、个险销售部组织全辖比赛，树立伙伴从业信心，伙伴从业价值观，引导正确的增员理念3、每天制作全辖增员战报。要求各指定专人每天下午 7：00 向办公室报当日增员战绩七、相关说明1、参加 2 月份新人班的新人，凡顺利结训并且在此次活动期间举