餐饮竞争对手SWOT分析

1、.对手规模规模份额客户量影响力（家）竞争产品线( 人 )餐饮管理软件 5.6 版、酒店管理系统年销售额影响力大， 覆盖天 大200 家100人1550 万20000北方大部地区，天财代理商左右2.0 、客户关系管理系统、库存管理有众多知名客系统、客房管理系统、连锁配送系统元。家户。7 家分公年营业额客户主要集中天子星餐饮娱乐管理软件卫星版/在北京周边及天 子司 1002001000 万20000人北方地区， 连锁星家 代 理左右行星版 / 快餐版 / 餐饮连锁总部标准家版；可为企业定制专版大型集团客户商多正品 G6 智能中餐前台经营管理系十 几 家统、正品 G6 智能中餐后台进销存年营业额及成

2、本管理系统 、正品 G6 智能西5000 多客户 客户 主要正 品分公司，1001000 多万人G6 餐饮连锁经家集中在南方区贵德40 家代左右餐管理系统、正品元营管理系统、正品G6 餐饮连锁管域理商理进销存及物流配送管理系统、正品 G6 智能酒店管理系统 、正品 G6送餐信息化管理系统客户大多集中在华东及西部15 家独点菜系统、客户关系管理系统、库存直销份额地区，尤其苏锡苏 州大 ，年营5000 多家代理，150常地区客户较志杰40 家代人与成本管理系、 餐饮连锁总部管理系业额 1000家多统、加工配送管理系统、餐饮会员一理万以内卡通系统、酒店会员系统22个办餐饮食软件：大型企业解决方案、小

3、在华南地区拥事 处 ，年营业额有很强的影响300型企业解决方案、辉煌版、经济版、黑马150 家代600 万元20000力， 广东、武多人普及版、无线 PDA理商家汉、北京客户较酒店管理软件： 靓客栈 2008 、金锁匙多酒店客房管理系统37个办饮食通小型餐厅解决方案、饮事年营业额在北京及周边饮 食70食无线通大型餐饮企业解决方案、6000处 ,100300 -500有很大的影响通人饮食联网通 集团连锁餐饮解决方家个 代 理万元力案、饮食通客户关系管理系统、商精简版餐饮软件饮食宝上 海年营业额3000 多华东地区为主60家代200 人“快点手” 无线点菜器、石川无线近 1000 万的品牌，客户遍

4、石川家理商餐饮管理系统元布华东大部分.5 家分公司， 500美世家快餐管理系统 V5、无线点菜系年营业额多 家 合100统、“美世家餐饮管理系统”、 IBM500-1000思迅作 伙 伴人思迅餐饮解决方案、 “美世家客房管万元及 服 务理系统”机构3 家分公年营业额司，1040海文餐饮管理系统、海文无线系统300-500海文人家 代 理万元商22 家分“美萍餐饮 ERP管理系统”、 美萍餐公 司 ，年营业额美萍饮管理系统门店版、 美萍餐饮管理标90 人300-500356 家销准版、美萍餐饮管理专业版，美萍餐售商万饮管理系统 2010v4Delta V2008 酒店管理系统、 Eyou 酒10

5、0 家代店管理系统、 快捷星（ Express Star ） 年 营业 额泰能95 人酒店管理系统、 智隆 ZERON酒店管理700-1000理商系统万元14 个分千里马餐饮管理系统、 千里马酒店管年营业额千 里100 人区 办 事理系统1830 万元马处门店基础版： 无线点菜、触摸屏、快餐管理、 火锅店管理、 美食广场、6 个餐饮软件小型版北 京 总协同管理： 成本管理、库存管理、部会员卡管理、客户关系管理、预订宁波、广管理、网络升级套餐年营业额州 2个总部战略管理： 中央资讯平台，集1000-20辰森130 人分公司团报表、餐饮物流配送、 人力资源、00 万元3 个办事中央采购（物流配送）

6、、后台管理处上海信息系统（ MIS系统）济南中央厨房系统、酒店管理软件、休南京闲洗浴系统、美容美发系统、CRM系统、.地区在全国影响力比较大，尤其在10000南方地区有很多家强的影响力成立时间长， 以北京市场为主，2000 家影响力越来越来差10000在全国有一定家的知名度市场前三名， 客2000 家户量第二， 北方区域影响力大全国市场有一 1000 家 定影响力， 南方市场为主大型客户多，北方市场占有率高，全国有一定影响力成立时间较长， 高层团队稳定， 高端大型企业认可度高，典型客户较多，客户分布于西部、北6000 家方、华东、华中，近期攻占主要为快餐类和连锁类为主， 与烹饪协会，东方美食等

7、协会传媒保持良好的合作关系，服务较到位，甚至为项目可以在客户.处租房长期服务主要竞争对手 SOWT 分析：天大天财优势劣势1）成立时间长，渠道建设早1）产品开发滞后，服务不到位2）典型客户案例较多，市场宣传力度大2）功能不能满足市场需求3）在全国有一定知名度3）渠道管理混乱机会风险1）利用现有影响力，快速开拓全国市场1）竞争激烈，实力雄厚品牌介入2）餐饮软件市场前景广阔3）有望成为全国强势品牌，进一步扩大市场2）技术、渠道、服务各方面投入增加份额3）渠道被其他品牌产品替换天子星优势劣势1）与 IBM 合作， SOA开发理念， SIF 技术架构1）产品功能相对简单，管理过于粗狂2）公司销售、市场

8、能力非常强2）产品价格较高，二三线城市客户难开发3）客户满意度不高，尤其高端客户应用很3）重视市场宣传， 效果很好， 有很多知名客不好，像他的主要客户俏江南、小肥羊、汉户，连锁大型集团客户众多拿山等用的都极不满意，现在都在重新选型。机会风险1） 快速占领大中型连锁集团客户市场，提高1）竞争品牌较多，市场被分割知名度2）企业筹备上市， 壮大资金来源， 扩大规模，2）渠道、人员流失快速打开全国市场3） 加快发展进程有望成为软件市场领导性品3）各种市场投入增加牌.正品贵德优势劣势1）南方客户集中1）区域发展，全国市场待开发2）产品偏高端2）渠道建设能力差3）市场策划较成功3）资金有限，难成规模机会风

9、险1）从南方地区向 全国市场拓展1）区域内竞争品牌众多2）市场前景广阔2）众多知名品牌介入市场3）有望发展成为强势竞争品牌3）渠道，资金有限，在未来几年中容易被市场淘汰苏州志杰优势劣势1） 成立时间长，专注于餐饮酒店市场软件开发1）产品相对简单，大型客户少2）无线点菜有一定的客户群。2）功能有待提高，市场口碑一般3） 以门店点菜系统为主，中低端客户为主，在苏州及周边地区有一定的知名度3）渠道较少，直销份额大机会风险1）中型客户较多， 随客户规模扩大， 后续升1）受区域限制，难发展全国市场级服务2）发展成为区域强势品牌2）功能差，市场口碑一般，容易被其他品牌替代。3）以华东地区为主，不断拓展全国

10、市场3）直销为主，渠道建设差，难成规模黑马优势劣势1） 成立时间长，在南方乃至全国地区很有影1）集团一卡通弱，及时性差响力2）技术投入大，市场宣传力度大，与全国2）操作繁琐，不太适合北方市场使用习200 多所学校达成合作惯3） 门店功能完善，以通用产品为主，华南地3）低端产品稳定性差区客户众多，产品线较全面。.机会风险1）多年的发展， 市场影响力大， 利于市场拓1）强势竞争对手介入，竞争加剧展饮2）市场投入随竞争加剧而增加食2）市场策略较成功，全国市场前景广阔通3）目前餐饮软件市场没有领导性品牌3）酒店软件国内外有实力的竞争对手多优势劣势1） 以中、低端客户单店管理为主，通路销售1）餐饮连锁、

11、成本及供应链、配送系统缺策略好，渠道势头强劲。乏。2）典型客户案例较多2）功能不能满足市场需求，很多连锁客户被其他品牌替换。 （如干锅居、休闲小站）3） 市场增长快，餐饮门店前后台经营系统都3）产品形象包装差，系统稳定性差，公司较为完善。内部结构比较乱。机会风险1）利用现有影响力，快速开拓全国市场1）功能不完善，客户容易被替换2）餐饮软件市场前景广阔2）产品形象差，功能差，市场难开展3）有望成为全国强势品牌， 进一步扩大市场3）产品不寻求改进，将被市场淘汰。份额海文优势劣势1） 从事餐饮软件开发和销售早1）产品功能单一2）客户数量众多2）销售手段单一，市场宣传投入少3）市场占有率高，影响力大3

12、）口碑越来越差，业务萎缩机会风险1）改善产品功能， 巩固现有客户， 开拓新客1）口碑越来越差，不利于市场发展户2）加大市场宣传投入， 进一步提升市场占有2）产品容易被其他品牌替换率3）餐饮行业重视信息化建设，市场前景广阔3）不寻求改进容易被市场淘汰上海石川优势劣势1）上海餐饮市场的传统竞争者，华东地区客1）产品功能单一，以无线点菜为主进行公户众多司发展，有一定局限性2）2）上海及周边市场为主.无线点菜系统市场占有率高3）客户反映其产品稳定性欠佳，连锁餐饮3）重视市场宣传， 在华东地区有一定知名度供应链体系有但不完善， 已有较多老客户被其他系统替换。机会风险1）中型客户较多， 随客户发展后续升级

13、服务1）区域发展，产品单一，难成规模思等有一定市场前景广阔迅2）以上海为据点，不断发展全国市场2）竞争品牌众多，市场不断缩小3）餐饮行业重视信息化建设，市场前景广阔3）无法满足客户发展需求，容易被其他品牌替换，被市场淘汰。优势劣势1）高端市场为主1）以中小客户为主，市场竞争力弱2）销售商众多2）单机版产品市场口碑一般3）全国市场影响力大3）快餐软件产品上市时间短，功能稳定性等有待市场检测机会风险1）在原有市场影响力的基础上，大力发展餐1）很多知名品牌介入此行业饮软件市场2）餐饮软件市场真正有实力的竞争品牌不2）产品研发、市场策略要求高多，没有领导性品牌。3）餐饮市场发展迅速，市场前景广阔3）市

14、场投入随竞争激烈变高美萍优势劣势1）中低端客户众多， 单机版软件市场反应良好1）行业产品众多，功能单一。2）渠道销售商众多2）中高端市场口碑一般3）在全国市场比较有影响力3）小型客户居多机会风险1）快速发展，有望占领小型餐饮市场1）产品功能低，容易被其他品牌替换2）全国渠道众多，利于餐饮软件开发市场2）服务行业众多，不够专一，难成规模3）小型餐饮市场更新快，市场广阔3）无法满足客户发展需求，容易被市场淘汰。泰能优势劣势.1）专注于酒店行业，技术过硬，实力雄厚1）代理商 市场管理混乱，一个区域有多个代理商2）客户量市场前三名2）软件盗版严重，影响市场发展3）市场占有率高，北方地区影响力大3）产品

15、稳定性客户口碑一般机会风险1）不断提升技术， 跟随酒店的发展， 扩大市1）国际国内品牌竞争激烈，分割市场场占有率2）地域优势，利于发展全国市场2）很多区域性品牌也在积极拓展全国市千场里3马3）酒店业发展迅速，市场前景广阔）需不断更新技术，适应餐饮业发展。优势劣势1） 软件开发时间早，华南客户较多1）酒店行业众多品牌竞争激烈2）中高端客户，客户口碑较好2）区域品牌，客户主要集中在华南地区，全国市场有待继续开发3）酒店软件市场占有率高3）规模有限，很难提高机会风险1）在原有市场基础上，不断拓展全国市场1）国际国内竞争品牌多，市场份额被不断瓜分2）酒店业发展迅速，重视信息化建设2）区域性强，容易被知

16、名品牌抢占市场3）市场前景广阔3）技术要求高，需不断提高以适应餐饮业发展。辰森优势劣势1）成立时间较早，前些年发展势头很猛，知1）内部矛盾分为三家公司，致使公司受到严重影响， 客户重复严重， 行业内影响很不名客户众多。好。2） 以中高端客户为主，产品较为全面，在行2）客户官司多（湘鄂情、悦天龙餐饮等） ，业里有一定知名度。市场口碑变差，影响很不好。3）产品功能缺陷多， 重点客户像净雅集团3）市场宣传到位，与协会媒体合作较多等都在 重新选型。价格较高、渠道经营薄弱、员工流失较快机会风险1）在原有市场基础上，不断拓展全国市场1）市场口碑差，拓展市场变难。2）客户被其他品牌替换，市场萎缩，志2）酒店业发展迅速， 重视信息化建设， 资金杰的抗衡力度增加，展开的竞争支持到位，容易展开市场规模.3）市场前景广阔3）不寻求突破，容易被市场淘