2022年网上销售工作计划范例

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年网上销售工作计划范例一、计划概要目前中国网民人数号称_万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中_%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：诚信问题支付的方便和安全问题物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来

2、开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程当中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到_千家网吧，我们保守估计会有100到_家网吧加盟，一个网吧一天销售_元，一个月就有_万。_家，一个月就有_万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销

3、措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费

4、用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。2022年网上销售工作计划范例（二）一、春节营销的特点1、淡季上涨春节期间为传统意义上的网商淡季，销售额急转直下全网进入冰点，线下销售进入全年最高峰，网商传统TOP店放假休息，出现超车

5、机会。买家在春节期间想购买，但又无处购买。2、保持权重(1)春节期间活跃宝贝数减少(2)宝贝销售数量下滑(3)_天销售数量下滑，_天销售数量归零(4)宝贝的搜索权重下滑(5)宝贝的推广质量得分下滑3、流量(1)流量有所下降(2)收藏急速降低(3)竞争减少二、春节营销特色1、时间特点_月_日腊八年货节_月_日物流停止接单_月_日情人节_月_日女王节2、活动区(1)年货节：_月_日提前预热，_月_日年货节。冬季产品清仓为主;送父母送家人送亲友;低价清仓，快速物流。(2)春节促销季：_月_日春节促销季，春节产品促销。春季产品提前预热;送给家人的家电3C等产品(3)情人节：_月_日情人节产品预热，_月

6、_日情人节活动。情侣产品爱情概念;爱情概念报装附带贺卡，顺丰空运节日达(4)春季产品特卖会：_月_日开门红年内经过预热的产品，加大推广去爆发;春季爆款打造(5)女王节：_月_日女王节预热，_月_日女王节女士主力产品热卖;以女性为主的购物产品三、春节营销的方案1、服务节前：促销准备、春节祝福、新品预告、话术公告仓库管理：新品入库、库存盘点、节前清库客服安排：春节话术、临时工、排班表节后：售后处理、新品推荐2、物流年货节：年货大集发货量较大应在结束后_天内完成发货年终大促：年底回款需要在春节前大量清仓，争取_小时发货春节前七天：春节前_天销量会下降争取当日完成发货春节：春节期间发货延迟急件采用顺丰

7、其他可在初五后发货春节后：初五-初七快递恢复正常完成遗留快递发货3、运营模式节日：春节节日气氛、主题文案、春节礼物促销：打折促销、邮寄到家、延期发货公告：促销公告、店铺物流客服暂停目标：节前送给家人的礼物、旅途无忧购4、推广直通车：不停车、低PPC、精准投放钻展：站外投放、精准人群年货节：春季前最后一个钻展重点投放日(最后一个高PPC日)年前_天：淘宝卖家普遍将降低推广力度，(全网PPC降低)年前_天：淘宝卖家开始停止广告投放(全年投放广告的最低值到来)年后_天：淘宝卖家陆续开始广告投放(PPC逐渐恢复常态)四、春节营销模式1、活动区分(1)春节促销：春节促销的意义：春节前完成冬季产品的清仓，

8、提高春节期间行业排名，提高_天基础销量，完成资金回笼适合的店铺：产品季节性强，日常销售额在市场稍靠后的产品，基础资金不足，老板直接负责的店铺促销手段：加大直通车、钻展的投放，注重站外广告投放，提高无线端推广注意事项：客服持续在线，物流发送跟踪，体现节日关怀与气氛(2)品牌宣传：品牌宣传的意义：提升店铺品牌宣传度，降低宣传成本，多样宣传噱头，情感关怀适合的店铺：品牌型产品，符合春节需要大众产品，老客户基础好的店铺，以老客户为基础的店铺宣传手段：站外广告宣传，短信宣传，无线端推广注意事项：不要频繁发信息，提高宣传材料品质，贴近广告关怀增加粘性(3)新品预热：新品预热的意义：增加春节新品销量基础，抢占节后宝贝排名，为节后大促打基础适合的店铺：季节性产品，