南开大学22年春学期《医药代表实务》在线作业-00002

1、-本页为预览页PAGE14-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）医药代表实务在线作业-00002第1题. 医院按照( )分类,可划分为综合性医院和专科医院。选项A：资产所有权性质选项B：经营目的选项C：医疗水平选项D：业务范围参考答案：D第2题. 当药品的专利到期或者有更好的替代方案出现时,这时药品就进入了产品生命周期中的( )。选项A：引入期选项B：成长期选项C：成熟期选项D：衰退期参考答案：D第3题. 医药代表的销售知识主要包括三个具体方面,其中不包括( )。选项A：市场知识选项B：人际交往知识选项C：医药产品知识选项D：消费者知识参考

2、答案：C第4题. 在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第一个阶段是80年代末至90年代中的( )。选项A：放任自流期选项B：整顿规范期选项C：职业引入期选项D：活跃混乱期参考答案：C第5题. 医院按照( )分类,可划分为军队医院、企业医院等。选项A：所有制选项B：服务对象选项C：医疗水平选项D：业务范围参考答案：B第6题. 在( )产品的市场份额小幅上升或基本稳定,大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。选项A：引入期选项B：成长期选项C：成熟期选项D：衰退期参考答案：C第7题. 医药代表每次跟进客户的时间间隔,以( )周为最适合的时间。选项A：1-2选项B：2-3选项C：3-4选项

3、D：4-5参考答案：B第8题. ( )的心理特征是购买动机具有被动性,常为有目的购买和理智购买,比较自信,不喜欢销售耐心细致的讲解,在意产品疗效。选项A：男性患者选项B：老年患者选项C：中年患者选项D：女性患者参考答案：A第9题. ( )常由人事部门的人才招聘员接待,对应试者的基本条件进行核实,确认应试者的学历证明及其工作业绩。选项A：第一次面试选项B：第二次面试选项C：第三次面试选项D：第四次面试参考答案：A第10题. 拜访( )药剂科主任时医药代表应多同他们谈论宏伟的人生目标、重要的工作目标,不时用开放性的问题询问。选项A：外向型选项B：友善型选项C：分析选项D：驱动型参考答案：A第11题

4、. 在学术推广团队中,( )主要做产品上市后的临床再研究。选项A：产品经理选项B：推广经理选项C：医学经理选项D：大区经理参考答案：C第12题. ( )是指依预先确定的程序和题目进行的,过程结构严密、层次分明、评价精确,主试者根据事先拟好的谈话提纲逐项向被试者提问,被试者针对问题进行回答的面试。选项A：结构化面试选项B：非结构化面试选项C：半结构化面试选项D：以上均不正确参考答案：A第13题. 医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色,药品为医生带来( ),就是医生需要获得的最大利益。选项A：患者赞誉选项B：有效的治疗选项C：经济收入选项D：社会赞誉参考答案：B第14题. ( )年2月国务院办

5、公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见明确提出医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得从事药品销售活动。选项A：2015选项B：2016选项C：2017选项D：2018参考答案：C第15题. ( )是医药代表解决异议时的基本原则。选项A：妥协选项B：针锋相对选项C：避免争论选项D：据理力争参考答案：C第16题. 专业性高是医药代表职业的另一个特点,( )是专业性的主要评价标准。选项A：交际能力选项B：业务能力选项C：学习能力选项D：科研能力参考答案：B第17题. 优秀的医药代表在推销过程中往往会加入( ),这样才能有效拉近彼此的距离。选项A：投医生所好选项B：金钱投资选项C

6、：情感投资选项D：对医生的恭维参考答案：C第18题. ( )学术代表学术性差,并且表达不清楚,但也能受到50%客户的欢迎。选项A：一星级医药代表选项B：三星级医药代表选项C：四星级医药代表选项D：五星级医药代表参考答案：A第19题. 医药代表的概念引进我国已有约四十年历史,但是直至( )年,“医药代表”才正式纳入国家职业分类大典。选项A：2014选项B：2015选项C：2016选项D：2017参考答案：B第20题. 下列不属于演讲三要素的是( )。选项A：口语化选项B：双向交流选项C：试听辅助设计选项D：单向交流参考答案：D第21题. 中药产业的三大支柱是指( )。选项A：中药材选项B：中药注

7、射液选项C：中药饮片选项D：中成药参考答案：A,C,D第22题. 根据医药代表的促销手段,可以将其分为( )。选项A：宣传推介型选项B：两头兼顾型选项C：猛催型选项D：促销刺激型参考答案：A,B,D第23题. 药品的特性包括( )。选项A：质量特性选项B：商品特性选项C：物理特性选项D：化学特性参考答案：A,B第24题. 医药批发企业包括( )。选项A：代理商选项B：分销商选项C：贸易商选项D：物流公司参考答案：A,B,C第25题. 要写好一份简历,必须注意以下事项( )。选项A：应刻意美化自己选项B：层次分明、逻辑清楚选项C：版面整洁、布局合理选项D：照片要有感染力参考答案：B,C,D第26

8、题. 以下属于封闭式探寻的是( )。选项A：代表：罗医生，您下周三还是下周五上门诊？选项B：代表：下次您门诊时我再来拜访您好吗？选项C：代表：医生，您出国学习的这一段时间，谁主要负责这项临床研究呢选项D：罗医生，您的病人服用感冒片，是不是起效快，又没有胃肠道方面的不良反应？参考答案：A,B,D第27题. 个人面试又可以分为( )两种。选项A：一对一面试选项B：非结构化面试选项C：主试团面试选项D：结构化面试参考答案：A,C第28题. 按应聘者的行为反应,医药代表的面试可分为( )。选项A：言谈面试选项B：模拟操作面试选项C：个人面试选项D：小组面试参考答案：A,B第29题. 广博而扎实的专业知

9、识和辅助知识是医药代表顺利开展工作的基础。其中辅助知识包括( )等方面的知识。选项A：管理学选项B：社会学选项C：市场营销学选项D：医药学参考答案：A,B,C第30题. 药品的不良反应包括( )。选项A：副作用选项B：过敏反应选项C：耐受性选项D：依赖性参考答案：A,B,C,D第31题. 医药企业在招聘时一般不注重学历要求,主要看中的是求职者的工作经验。选项A：对选项B：错参考答案：B第32题. 处方药可不经医生的处方自行在药店购买。选项A：对选项B：错参考答案：B第33题. 青年患者的心理特征是购买具有明显的冲动性,购买动机易受外部因素影响,购买能力强,不太考虑价格因素,是新产品的第一批购买

10、者。选项A：对选项B：错参考答案：A第34题. 代表:主任,您好!您昨天的演讲非常精彩。这属于赞美式开场白。选项A：对选项B：错参考答案：A第35题. 特色原料药市场容量相对大宗原料药而言较小,毛利率较高。选项A：对选项B：错参考答案：A第36题. 销售知识主要包括三个具体方面,即市场知识、消费者知识和经济学知识。选项A：对选项B：错参考答案：B第37题. 医药代表开展学术推广活动,首先应该了解目标医院的情况。选项A：对选项B：错参考答案：B第38题. 在成熟期,医药产品的市场份额小幅上升或基本稳定,大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。选项A：对选项B：错参考答案：A第39题. 学术

11、推广活动需在较长时间内保持多样性、连贯性,直到品牌地位的确立。选项A：对选项B：错参考答案：A第40题. 面对同一个推销环境,风险型医药代表是指机会多,但是工作威胁性也大的医药代表。选项A：对选项B：错参考答案：A第41题. 由于医药行业的特殊性,医药代表比起其他行业推销人员需要具备更多的专业知识,对自身的要求也更加严格。选项A：对选项B：错参考答案：A第42题. 医药代表进行学术会议推广,尤其是在医院科内会中需要直接面向患者群体并进行信息沟通。选项A：对选项B：错参考答案：B第43题. 对金钱的极度渴望是医药代表成功工作的前提和基础。选项A：对选项B：错参考答案：B第44题. 一般而言,仿制药是指原研药专利到期后,原研药厂商之外的众多企业涌入原来的垄断性市场而生产的仿制药。选项A：对选项B：错参考答案：A第45题. 药品不良反应实行逐级、定期报告制度,必要时可以越级报告。选项A：对选项B：错参考答案：A第46题. 通过企业网站了解企业的组织架构,明确本岗位在公司的位置,考察晋升的通道和机会。选项A：对选项B：错参考答案：A第47题.