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文档简介

1、中小企业的能力薪酬玩法单击此处添加副标题人力资源管理培训课件很多中小企业现实的薪酬困惑没有岗位评估没有胜任能力模型没有岗位说明书没有所谓薪酬体系，一人一薪看上眼的人，经常是给不起钱花大价钱请来的大神，也没感觉多厉害Step1：搞清业务问题我们的战略目标是什么？为了达成目标，我们需要干什么？我们现在还有那些事情干的不好，甚至不知道怎么干？要招聘的人主要帮我们解决哪些问题？案例:某软件公司今年的目标是新增1000万营收，我们做一个简单分析：新增1000万需要新增5个客户有目标客户吗拜访过吗成交了吗问题在哪Step2：锁定目标人才什么样的人能解决上述问题，达成目标？经验技能才干这样的人在哪里？如何吸

2、引？他工作的环境我们是否具备？案例:某软件公司今年的目标是新增1000万营收，我们做一个简单分析：新增1000万需要新增5个客户有目标客户吗拜访过吗成交了吗问题在哪情报收集、电销地销销售总监售前工程师Step3：界定业绩要求他要做到什么程度？能给公司带来多大价值？业绩下限的要求是？Step4：对标市场薪酬销售总监：层次市场薪酬1500万，6-8个客户100万以上1000万，4-5个客户40-50万500万，2-3个客户25-30万Step5：设计薪酬水平及结构销售总监：层次市场薪酬水平及结构1500万，6-8个客户100万以上月薪3万+管理佣30-40万+股票50万1000万，4-5个客户40-50万月薪2万+管理佣金20-30万500万，2-3个客户25-30万月薪1万+管理佣金10-20万能力薪酬能够落地的前提基于人，而非岗位做评估关注创造的价值，而非人工成本目标-人才-薪酬的统一市场薪酬操作带来的问题内部公平性问题市场就是最公平的新人工资可能比老人高新人要有新贡献独特的地方内部薪酬差距悬殊有能力的吃肉，没能力的喝汤丰富薪酬结构回顾与思

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