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文档简介

1、虞坚重构新消费时代下的增长路径中国进入消费降级的时代？市场依旧稳健，消费升级大趋势未变8.0%整体快消品，全渠道，年度消费金额增长率20132014数据来源：凯度消费者指数全国家庭样本（不含香烟），2012-20182017201620152018年6月*5.9%4.3%3.6%4.1%4.5%价格对金额增长的贡献42%64%2017年6月*2018年6月*2017年6月覆盖截止2017年6月过去12个月的数据。2018年6月覆盖截止2018年6月过去12个月的数据电商渠道金额占比57%线上线下同时购买消费者占比数据来源：凯度消费者指数全国家庭样本，2015-2018，2018年数据为截止20

2、18 年6月过去12个月渠道金额增速线上渠道持续引领增长，全渠道趋势凸显健 康+即 时个 性豆 奶豆本豆 无添加市场金额占比40%苏打水名仁弱碱苏打水渗透率增长1.1数据来源：凯度消费者指数家庭样本，2018年6月数据包含截止2018年6月过 去12个月的数据更深层次的健康诉求，由外及内，对本更加关注+87%+37%+ 60%鲨烷+7%高纯度烟酰胺数据来源：凯度消费者指数家庭样组，全国美妆样组，一二线城市户外样组。 2018年6月数据覆盖截止2018年6月过去12个月便利品类洗衣凝珠 金额增长34%高端方便面 金额增长20%快速高效芭乐雅安瓶消费者数增长81%遮瑕金额增长92%小型超市购买人次

3、增长5%即时需求无人贩卖机购买人次增长26%满足即时和高效的需求持续成为风口整体快消品前50品牌金额占比, 2017电商推动小众品牌，兼顾个性和愉悦才能C位出道16%线上29%线下专属配方跨界CPIP营销祖马龙喜茶X欧莱雅爱吃拉面的小泉同学个性香型避免“撞香”尴尬联名推出美妆口红礼盒带火“拉王”拉面重新定义品牌与消费者的关系重新定义社交和购买的关系重新定义渠道的边界和使命雅诗兰黛更贴近年轻消费者 15-24岁女性销售额占比大幅提升国际大牌放下身段，本土品牌大胆尝试购买场景超高端护肤彩妆金额增长来自15-24岁女性50%x玛丽黛佳色彩贩卖机 吸引年轻消费者玛丽黛佳15-24岁女性消费者 占比是彩

4、妆市场平均1.5倍1.5倍明星入驻小红书 一站式种草和拔草农夫山泉维他命水 偶像代言拉动粉丝经济潘婷排浊能量水 意见领袖推广新品意见领袖和偶像明星打Call社交驱动买买买20%的消费者过去一年 通过微信购买快消品数据来源：凯度消费者指数家庭样本朋友圈 种草营销扫货无国界3.4亿拼多多活跃买家数数据来源：拼多多招股书通过社交拼团 低价爆款秒杀物有所值多样选择方便快捷过去渠道定位清晰现在战场边界模糊渠道的边界逐渐消失，并成为强大的媒体，抢夺消费者的注意力渠道亦媒体，正在占据消费者的心智线上与线下相互引流，打造极致体验，激活购买快闪店好玩又新奇 激发线下体验星巴克合作饿了么 咖啡外卖新体验智慧母婴室和人脸支付 新技术赋能购物“超市+餐饮”结合 即买即食创造消费新场景重新定义 品牌和消费者的关系重塑价值KO

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