教你做一名会赚钱的经销商

1、Word文档 教你做一名会赚钱的经销商 大眼光、大格局。“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度打算高度，眼界打算格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的富强当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的，就象当年的金六福的老板吴向东，虽然他也是一个纯粹的经销商，但吴向东却放眼全国市场，带领全国上千家分销商一起，做大了市场，做大了品牌，从而成为了“中国第一卖酒郎”。因此，大眼光才有

2、大市场，大胸怀才有大格局，经销商肯定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信念，这样，目标产生动力，经销商才能放眼将来，才能规划自己的进展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃个胖子，从而做出违反市场规章、国家法令的事情来。曾经发生的阜阳劣质奶粉大事、三鹿三聚氰胺大事，不仅让行业蒙羞，也让一些当时抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤，它告知经销商伴侣，经销产品，运作市场，必需要着眼将来，企图钻法律空子、市场空子的投机主义，必定做不大、做不久。 做管理“大家”。由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，打算了经销商这个群体素养参差不齐，既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，或者

3、说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商，同时，在经销商群体中，还有一种始终长不大的“侏儒型”经销商。笔者在多年的经销商培训生涯当中，通过与大量的经销商伴侣沟通，发觉一些经销商之所以做不大，是由于面临力量短板，尤其是管理力量遭受了“天花板”。因此，随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭受进展困惑，他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应当聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司，他们在迟疑甚至恐惊中，战战兢兢、当心翼翼地进展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为

4、了长不大的企业。其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必需要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，经销商必需要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，依据自己进展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”，管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力气达到自己的目标，经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。 当然了，要想做一名会赚钱的赢商，经销商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增加自身的核心竞争力，主动参加竞争;同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，分散人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。 总之，要想做一名会赚钱的经销商，就必需要系统规划自己，要有自己的战略与方案