农药行业焦点又回到大品上产品经理该如何做呢

1、Word文档 农药行业焦点又回到大品上，产品经理该如何做呢？ 2021年开头，农药行业的焦点又回到了大品上，从今之后就有了讲不完的大品故事！ 只有大品才有故事，才会被人记忆和演绎！然而现在我们更多的是总结前人的阅历，说着过去的大品，传播着大品的传奇。 大品也是产品，也有产品生命周期，随着时间的消逝，大品光环会渐渐消散。 一个大品可以成就一个产品经理，可以成为一个企业（或者说企业中一群人）的傲慢，可以成为行业的话题，可以让许多人成为“啃大族”。近十年来，风光无限的大品最近两年时不时地被提及，有些产品或许已经是明日黄花了，为什么还被提及呢？ 自然是当下的大品太少了！ 为什么？ 扒一下那些制造大品的

2、产品经理（这里的产品经理不是职位定义而是角色定义）就明白了，那是一拨强人群体，他们时代造就的英雄，也是那个时代的丰碑。在农药行业快速进展、农药品牌渐渐被农户接受的背景下，以自己的力量和胆识顺势而为的协调企业内部资源、整合销售渠道、抓住用户痛点、满意市场需求，造就了这些现在依旧被津津乐道的大品。 再瞄一下现在的市场部、现在的产品经理守成的多创新的少，小富即安的多打造爆品的少，可怕担责的多敢于突破的少；许多企业的市场部甚至完全成了一个附属体，成了执行部门。这样的市场策划部门、这样的产品经理怎么能打磨出行业大品呢？ 那么，产品经理如何成长，如何打造属于自己的大品？ 做产品最重要的是格局！格局多大，产

3、品销量就多大、产品品牌就多强！ 所以，产品经理的学问体系和格局打算着产品！ 现在，农药行业进展遇到了前所未有的波动与混乱，于是乎许多时候我们不信任产品，更信任营销。我们始终处在“营销为王”“渠道为王”的传统理念中，并因此进展出一系列的打法和系统；即使是用到产品也大多是关于价格的低价获得市场占有率。 然而，近几年来在互联网时代大家始终在说：有营销无口碑必死！口碑就是产品本身带给用户的感觉，然后表达出来，传播出去。口碑的获得不是靠广告，品牌是可以通过广告提升的，但口碑需要的是“爆品”，如何能够在互联网时代打造爆品呢？给大家推举爆品战略这本书。同时，如何让口碑快速传播，大家可以去看引爆点。 如今，农

4、药的进展在环保要求、新条例指引、农夫需求变化等多因素影响下，又到了关键节点上，即将走向一个新时代。这个新时代，也是国内农药企业依靠大单品或者说爆品再次崛起的好机会，产品经理要抓住时机，在又一轮的大品成长过程中担当起产品经理的角色，下面我们一起进入：产品经理成长季！就像火箭升空一样，用三个阶段完成产品经理的蜕变。 火箭第一级：产品经理在套路的学习中不断成长。 产品新人如何快速成长？个人感觉，在作为菜鸟的时候 ，要先给自己找一个好环境，假如有可能的话，找一个好的公司、好的老板、好的产品；当然，不肯定有这么幸运，自己的努力也很重要，一些脏活累活肯定要去干的。 刚开头，用完可能多的时间，快速了解农药行

5、业、竞争对手、自己做的产品的各种信息。熟识自己产品的技术框架(不用熟识细节)、团队等等，反正就是各种信息，能了解多少了解多少，这时候，你在工作中，各种场景下的表现，肯定会让同事刮目相看比如开会的时候，大家问到某个数据，你脱口而出，大家提到新市场，你立刻就说某某竞争对手在这个市场已经有了什么样的产品。这样，你确定能获得更多的机会 。 正能量修炼，产品经理详细需要什么学问、技能，因人而异，不同产品都有差异，最基本的有这么一些方面：需求分析、数据分析、竞争分析、产品设计、市场调查、业务规划、应用技术、沟通协作、产品规划、宣扬推广、文案撰写。 这是一个产品经理工作中的典型任务，但并不是说每个人在某段时

6、间都要做，和产品经理当前的级别、企业特点、产品类型、周边团队支持力度都有关系。举个例子，初入行的产品经理，可能需求分析做的多些，比较高级的产品经理，业务规划就做的多些，每个阶段都有不同的侧重点。 火箭其次级：把握用户需求，培育微观感知。 识别真需求按产品经理的思路，任何观点没有对做，只有确定了用户和场景以后，才能推断对错。所以有时候让人感觉产品经理没有原则，其实不是没有原则（比如产品标签设计、产品定价等方面产品经理是有原则的而且必需坚持），而是没有找到满意用户需求，没有找到应当坚持的那个原则。 在实际工作中，我们以满意用户需求为己任，通过各种渠道收集到用户的反馈，这些反馈都是用户要求的，但用户

7、要求的，不肯定就是用户真的想要的。因此，用户要求和用户需求有哪些区分呢?如何从用户要求中提炼出用户需求? 比如，一个农户来到零售店，对店老板说：我要一瓶XXX杀菌剂。假如老板什么都不问，直接给了他一瓶XXX杀菌剂，你说农户的需求被满意了吗？ 这个问题其实是要问如何识别用户真正的需求，甄别出伪需求；如何从各种用户需求里，分析出应当做什么功能的产品。用产品经理的思路分析，背后的“用户目的”。 还说那个来买XXX杀菌剂的农户他种的什么作物？种了多少亩？该作物处于哪个生长时期？发生了什么病害？是发病初期，还说已经很严峻了？为什么指名要XXX杀菌剂？是以前自己用过，还说听别人介绍？ 用户提出的要求，许多

8、时候都是伪需求，直接满意可能会出问题。面对用户需求，不但要听用户怎么说，还要看用户怎么做。 给大家举一个用户需求调查的例子： 索尼公司预备推出一款蓝牙音箱，他们召集了一些潜在的消费者，组成焦点小组，来争论这个新产品应当是什么颜色：黑色还是黄色。经过这一组潜在购买者的争论，每个人都认为消费者应当更倾向于黄色。 这次会议后，组织者对小组成员表示了感谢，并告知他们，在离开时，每个人可以免费带走一个新款蓝牙音箱作为回报。他们可以在黄色和黑色之间任意选择，结果每个人拿走的都是黑色音箱。 人为什么口是心非？用户讨论究竟要怎么做？你的产品凭什么可以成为爆品？ 由于人会基于自身所处的角色、所在的场景和个人的认

9、知推断，选择性地说一些他觉得正确的话。但是，我认为在这个场景中所谓“正确的话”，并不代表这个用户真实的选择。爆品之所以是爆品就是找到了用户自己都不知道的潜意识里的痛点，而优秀的产品经理就是要找到这个痛点。 假如在一个市场部，产品经理们对产品服务于哪一类人、解决哪种问题、在什么场景下的什么病虫草害都没有全都的话，那是没法进行下一步的。在这个前提下，假如农户的需求来了，我们识别出了用户的真需求，然后用产品原则推断就好了。 哪怕是老板或领导的需求（现在我们策划产品，许多时候往往是满意老板的需求，而非用户需求，由于老板或者公司领导往往停留在自己以往的胜利阅历上，觉得自己比产品经理强，比产品经理更了解用

10、户需求），只要前提是全都的，我信任讲理的老板（许多时候都是不讲理的），也是可以商议的。当然，实际状况可能没这么抱负，特殊对于新人，我有个比较实际的建议，假如你没有剧烈的理由认为老板不靠谱，不妨先做满意他的需求的产品，究竟他比你阅历足。 需求变更实际的产品策划中，难免会有需求的变更，对于需求变更时，如何与各部门沟通，削减信息不同步或理解不全都造成的影响? 其实需求变更常有的事儿（标签设计、产品规格、渠道定价等），关键是看变更的缘由，假如是外部的新变化，导致的变更，大家都能理解，如产品竞争导致的价格变化、病虫害抗性导致的配方提升；假如是产品经理自己没想清晰，提出变更，如产品标签设计、产品规格变化等

11、，那只好自己去求着别人改，有时候我们召开产品需求评审的时候（现在有哪些农药企业在产品策划是会召开这样的争论呢，建议市场部打破微信带来的“屏幕沟通”多召开面对面的产品争论会）研发说可以做，但实际做的时候做不出来（比如增效配方、颜色差异和稳定性等），这种状况就是技术不给力。不过产品经理到了体现价值的时候，假如你能想到另外的方案绕过技术上的问题，能实现我们的产品功能，就是大功一件。好的产品这时候应当和技术一起想解决方案，而不是埋怨。需求变更，谁惹事儿，谁负责，就这么一个简洁的原则。 作为产品经理，还需要学会管理用户需求，对用户需求进行分类归档。用微观体感去感知用户需求，通过四个心情词：愉悦和爽，生气

12、和恐惊来满意用户需求。我们常常考到产品海报里有丰收的笑脸那是愉悦，有害虫死亡的状态那是爽；有被赤霉病危害后品质降低的小麦那是生气，还有大片大片被稻飞虱危害后倒伏的水稻那是恐惊。 这里我们说说恐惊恐惊是动力，甚至比愉悦的动力更为强大，或者说更强劲。 有时候，你看到一个人兢兢业业，完全忽视自我的身体感受和家庭体验，一切以这件事为核心，彻底忘我。他是由于愉悦吗？许多时候，是由于恐惊。 恐惊可以造就出大爆品，褚橙其实就是解决了食品平安带给人们的恐惊。农药产品在这方面可以做的更好，杀菌剂一般是利用愉悦和爽，在防病的同时突出增产，而杀虫剂、除草剂则运用生气和恐惊更多一些，好的杀虫剂让农夫对害虫不再恐惊。

13、火箭第三级：规划自己的产品路线，建立宏观战略 都说产品经理是一条不归路，在产品这条路上，只有做出属于自己的大品，才能够在行业里留下印记，才能被大家所记忆和提及。 一个产品经理假如能够在套路的学习中不断成长，能够把握用户需求，培育微观感知，也就是同时拥有微观体感和中观套路，那就有力量、有潜力打造爆品，成为一个产品好手了。 要成为有格局的顶尖产品经理呢？还差一点宏观力量。 那什么是宏观力量？就是打大仗的力量。 前两天罗永浩又出来了，照旧是激情四射，罗永浩的口才的确很好，特别能煽动人，很有感染力。但是他的产品就是成不了品牌，更成不了爆品，为什么？你说锤子手机的微观体感和中观套路如何？应当是很好的，比

14、起小米手机为什么没有销量呢，差在宏观力量。 你说国内企业做的苯醚甲环唑+丙环唑效果如何？很好吧！为什么都没有形成品牌？比起爱苗呢，差在宏观力量。 还有国内产品经理们策划的毒死蜱、草甘膦从效果上评估如何？用户使用体验如何？都很好啊，为什么没有强势品牌？比起乐斯本和农达呢，除了先发优势，差在宏观力量。 几家定位相像、体验相像的产品，靠优化产品药效，提升用户体验，其实是无法终结战斗的。打仗拼胜败，靠的是宏观力量。 产品经理成长的过程，还是需要下一些死功夫的对用户的理解、对市场的理解什么的，必需得始终做下去。有肯定深度了，有大量的积累了，然后开头做产品和业务的规划。 好的产品经理，最好还要有一些跨界的

15、工作经受或者跨界学习，对视野、创新是很有关心，产品经理很需要大局观，假如只做过单个领域的产品只有单个领域的思维，视野就会狭窄。 最终，什么样的产品经理是胜利的，能够像火箭一样把卫星放到外太空呢？ 毕竟怎样的产品经理才算一个优秀的产品经理呢?他们具备哪些素养? 我认为，最重要的素养是对产品的激情，持续的激情，要不断找到新的兴奋点。面对别人的时候，有激情(有鼓动力、劝说力)，但一个人的时候，能冷静(有规律、大局观、风险意识)才是最重要。 这就是在几年前我的一个人生导师（行业大咖高军）曾说过的：产品经理是感性与理性的冲突与结合，是冰与火之歌！ 做到如此，何愁不胜利呢? 打造出影响行业的大品也就只是时间问题。 大多数人都觉得，好的产品就是学习各种不同的套路，把握的套路越多越娴熟，水平就越高。 但是，我觉得好的产品经理，要跳出套路，找到更大的格局。越是不懂设计的越会过度设计，越是不懂包装的产品经理越是过度包装，越是设计高手，才会敢于大道至简，越是卓越的产品经理越能够让包装恰到好处，让药效、规格、价格服务于产品策划，而不是一味追求所谓的差异化。 今日，农药行业的产品经理在力量、在对产品的认知理解、对客户需求的把握和满意都已经缩小了与快消品德业产品经理的差