斯宾塞.约翰逊珍贵的礼物

1、103/103宝贵的礼物 作者：美斯宾塞.约翰逊著王岩译自序 在本书出版之前，我曾经讲过那个故事给我的朋友们听。所有的人都劝我写下来。在我一生所听到的故事之中，那个故事是最奇妙、最兴奋人心的。 一个夏日的午后，我躺在椅子上昏昏欲睡。突然天色暗了下来，暴风雨来了，而我难道没有察觉。当暴风雨消去的时候，仿佛得到冥冥之中的启发，我飞速地在餐桌下记下那个故事。 以及所有的老富翁所言讲的那些玫瑰的秘诀。 我一边写一边流下欢喜的眼泪。 尽管有人讲那个故事可能产生的财宝富可敌国，但我并不希望所有的人都把那个故事当作一个财宝故事来读。 实际上，那个故事是关于心灵的。 当我们的心灵强大时，我们便能够制造一切，享

2、受一切。 斯宾塞.约翰逊寻求忠告 曾经有一个聪慧的年轻人，他想要发财。不可否认的，他经历过许多的失望与挫败，然而他仍然相信好运有一天会降临。 当他等待好运对他微笑时，他正在一家二流的广告公司担任客服部的助理，不但薪资微薄，且对那个工作感到不满。他的心不在工作上。 他梦想着做不的事，也许写一本名利双收的小讲，一劳永逸地解决他的财务问题。然而他的野心是不是有点不切实际呢？他确实有足够的技巧与才能去写出一本畅销书，或者只是在纸上写满了他悲惨凄凉的内心挣扎。 差不多有一年多，工作已成为日复一日的恶梦了。他几乎无法忍受他的上司，那个人每天早上大都在看报，写行事日历，然后就去吃他三个钟头的午餐。他的上司也

3、时常有自相矛盾的决定，因而使情况更复杂。假如只是他的上司如此不幸的是，他周围的同事也是像他一样吃饱了撑着。他们大概放弃了理想的远见，举手投降了。他不敢告诉任何人他的幻想抛下一切，成为一个作家。他明白他们只会把它当成玩笑。他被孤立了，就俐是进入一个陌生的国度，不明白那儿的语言。 每个星期一，他都不明白要如何在办公室里度过一周的时刻。他关于堆在桌上的文件感到完全的陌生，这些文件代表着客户的需求，想要推销他们的香烟、他们的汽车、他们的啤酒 六个月前，他写了一封辞职信，有好几次他走进上司的办公室时，那封信在他口袋里蠢蠢欲动，然而从来没有付诸行动。真惊奇，再早个三、四年，他会坚决果断。然而他现在大概不明

4、白要如何办。有某种事物拉住了他，某种力量，或者只是可怕？ 他大概失去了过去那种为他带来一切的勇气。 或许这种等待时机成熟的做法，为自己不采取行动找借口，怀疑自己是否能成功，差不多使他就了一个沉溺于白日梦的家伙 他的麻木是因为他充满了怀疑，依旧因为他老了（当你放弃理想时的一刹那，就开始发生的过程）？老实讲，他一点也不清晰问题是什么。然后，有一天，他感到特不挫折时，突然想起他有一位百万富翁的叔叔。他的叔叔也许能给他一些建议或协助。 身为一个温暖友善的人，他的叔叔赶忙同意见他，然而拒绝借他任何钞票，并表示如此做不是在帮他。 “你多大？”听过了他的悲伤故事后，他叔叔问。 “三十三岁。”年轻人可怕地讲，

5、专门清晰他叔叔的问题带着责难。 “你知不明白，当约翰.保罗.盖地三十三岁时，他差不多赚进了他第一个百万英镑？当我是你那个年纪时，我也有五十五英镑。因此你是如何搞的，在那个年纪还要借钞票？” “不难为我了。我像只狗一样工作，有时候还一周超过五十小时” “你确实相信是辛勤工作使人致富？” “我我想是的.不管如何，这是我所学到的。” “你一年赚多少3.000英镑？” “是的，差不多。”年轻人回答。 “你以为一个年收入30.000英镑的人，会比你多工作十倍的时刻吗？显然可不能！这是全然做不到的一周只有168个小时而已。因此假如那个人赚得比你多十倍，而在工作上花的时刻又不比你多，那么他一定是做了与你大不

6、相同的事。他一定是扔有你完全不明白的秘密。” “一定是如此。” “你专门幸运，至少能够了解那个道理。大多数人连那个都不明白。他们过分忙碌于讨生活，而无法停下来思索要如何解决他们的金钞票问题。大多数人甚至无法花一小时的时刻来想想他们要如何致富，以及他们为何从来不这么做。” 年轻人必须承认，尽管他有燃烧的野心，梦想致富，然而他也从未真正想过他的状况。毎件事大概都使他分心，不让他面对那个显然十分重要的任务。 年轻人的叔叔沉默了一会儿，然后直直凝视他侄儿的眼睛，嘴角露出和气但讽刺的微笑。“听着，我决定要关心你。我要让你去见一位关心我致富的人。他被称为速成百万富翁。也许你听讲过他。”“不，从来没有。”年

7、轻人回答。 “他自己选择那个名字的，因为他宣称在他发觉了致富的秘密后，一夜之间就成为一个百万富翁或至少具有了一个百万富翁的心灵。然而告诉我你确实专门想要致富吗？” “比世上任何其他事物都想要。” “这是先决条件，也是最要紧的条件。然而这还不够。你也必须明白如何做。” 年轻人轻轻从耸肩，表示同意。 他的叔叔转身对着墙上一幅大地图，指出一个小而有点荒远的小镇。 “那确实是他住的地点。你去过那儿吗？” “没有。” “不妨去试试看。去找他，他也许会对你透露他的秘密。他住在一个专门壮观的房子，镇上最漂亮的房子。找到它应该可不能有困难。” “你什么缘故不直接告诉我那个秘密？我就不需要费那么多工夫了。” “

8、我没有权利这么做。当那速成百万富翁告诉我时，他要我做的第一件事，确实是宣誓不要告诉任何人。然而我能够指引任何人去找他。” 这一切对年轻人而言都专门惊奇而费解。然而也引发了他的好奇心。 “你确定你无法告诉我任何事？” “完全确定。我所能做的，只是大力推举你去见他。” 他叔叔随即从大橡木书桌中抽出一张精巧的信纸，拿出他的笔，专门快地在上面写了几行字。然后折起来，放进一个信封里封好，脸上带着微笑，递给他的侄儿。 “这是你的介绍信，”他讲，“而这是那位百万富翁的住址。最后一件事，你要承诺不偷读这封信。假如你读了，它对你就可不能再有任何用处了万一你不顾我的警告打开了它，你就必须假装没有打开它。” 年轻人

9、一点也不明白他叔叔在讲什么，只是姑且听之罢了。他叔叔一向有特立独行的名声。不管如何，那个人是在帮他的忙因此他决定不加追问。 他感谢他的叔叔后就离去了。遇见一个老园丁 想要致富，是致富的先决条件，也是最要紧的条件。 当天下午，他就开车驶向速成百万富翁所在的小镇。要见那个速成百万富翁会有多困难呢？他会可不能欢迎那个不速之客，透露他的致富秘密？ 在到达百万富翁的家之前，年轻人差不多被好奇心所制服，不顾警告，打开了他叔叔好民为他写的介绍信。结果让他大吃一惊，不明白他叔叔是否犯了错误，依旧在跟他开玩笑那封“信”只是一张白纸！懊恼之余，他想要把这张纸丢掉，然而他差不多到了百万富翁的住处，看见有一个警卫，这

10、名警卫一定会看见他乱丢纸屑的。 正如一个真正的警卫，那人的表情有如石头，没有一丝微笑。事实上，他看起来就像他所负责爱护的“城堡”一样，严密而滴水不漏。 “我能为你效劳吗？”警卫冷漠地问。 “我想见速成百万富翁” “你有事先约好吗？” “没有，然而” “那么，你有没有什么介绍信？”警卫接着问。 因此他有，然而上面什么也没有写！年轻人专门快想到一个把戏来解决他的问题。他把那封信抽出口袋一半，然后又塞回去。然而这不能使警卫感到中意。 “我能看看那封信吗？” 年轻人被难倒了。他想，“假如我给他这封信，他会以为我要骗他。然而假如我不给他，他又可不能让我到里面去。” 他大概面临了无法解决的困境。 然后他记

11、得了叔叔的忠告，是当时他所不了解的。 “假如你打开了信，你要假装你没有打开。” 这不确实是他唯一能做的事吗？他把信交给了警卫，他看起来在阅读，他的脸仍然是没有任何表情。 “专门好。”他讲，把信还给了年轻人。 “你能够进来了。” 然后警卫带引他到百万富翁豪华的住宅大门前。一个穿着完美无暇的仆人打开了门。 “有什么事吗？”他问。 “我想见速成百万富翁。” “他现在正在忙，无法见你。请到花园中等他。” 然后仆人带引年轻人到一个花园的入口。与其讲是花园倒不如讲是个公园。在中央有一个池塘。年轻人在小径中散步，观赏着漂亮的草木，然后他看见一个园丁，至少七十岁了。他正弯腰修剪一株玫瑰，一顶宽边草帽遮住了他的

12、眼睛。当年轻人靠近他时，园丁停下工作来欢迎他。老人露出微笑，他有明亮愉快的蓝眼睛，看起来就像太阳一样没有岁月的感受。 “你在那个地点做什么？”他以温暖友善的声音问。 “我来那个地点见那个百万富翁。” “噢，原来是如此。我能够冒昧地问为了什么吗？” “呃，我我只是要寻求一些建议” “显然是如此” 老园丁预备再回去修剪他的玫瑰，然而又改变了主意地问年轻人：“喔，对了，你身上有五英镑吗？” “五英镑？”年轻人叫道，脸红起来。“问题是我就只有五英镑。” “好极了。那确实是我所需要的。” 尽管他显然是在讨钞票，但老园丁看起来仍然专门庄重。他的仪态散发着惊人的优雅与魅力。 “我专门想把钞票给你，”年轻人回

13、答，“然而如此，我就没有钞票回家了。” “你今天预备回家吗？” “不我的意思是，我不明白，”年轻人一头雾水地讲，“我要见到富翁后才走。” “假如你今天不需要这五英镑，什么缘故不情愿借给我？你改日也许也不需要。谁明白？你也许会是一个百万富翁了。” 那个道理在年轻人听来不十分合逻辑，然而他没力气再扯下去。因此当老园丁又向他要钞票时，他就把钞票递给他。老园丁的脸绽现和笑容。 “大多数人不敢提出要求，而当他们终于提出来时，又不够坚持。这是一个错误。” 在那个时候，仆人来到花园中，以十分尊敬的语气对老人讲：“先生，你能不能给我五英镑？厨子今天要离职，他坚持要我们付现金。我还差十元。” 园丁笑了笑。他伸手

14、进口袋，拿出一叠钞票。他一定有好几千英镑，差不多上二十、五十英镑的大钞。老园丁抽出年轻人专门不情愿给他的五英镑钞票，递给了仆人。仆人感谢他，近乎媚地鞠了个躬，专门快回到房子里。 年轻人气坏了。那个园丁胆敢拿他最后的五英镑，而他自己的口袋里却塞满了钞票？ “你什么缘故要我的五英镑？”他讲，尽力压抑住他的怒火。“你全然不需要！” “我因此需要。瞧，我没有任何五英镑的钞票。”他一边解释，一边翻着那一叠钞票。“你可不能认为我会给他五十英镑吧？” “你什么缘故要带着这么多的钞票？” “这是我的零用钞票，”老园丁回答，“我总是带着10.000英镑在身上，以备万一。” “10.000英镑？”年轻人吃惊地叫道

15、。 突然一切都专门清晰了那个过分礼貌的仆人，那么多的零用钞票 “你确实是速成百万富翁，对不对？” “临时是的，”老园丁回答，“我专门快乐你来了。然而告诉我，是谁要你来的？” “我叔叔，他讲他是分享你秘密的第一个人。” “噢，是的。我记得他。他在许多年前来看我。他是个有创意的人就象所有白手成家的人。然而告诉我，什么缘故你自己还没有致富？你有没有认真问过自己那个问题？” “没有真正问过。” “也许那确实是你应该做的第一件事。假如你情愿，能够在我面前讲出你的方法。我会分析你的思想过程。” 年轻人无力地尝试了几次，然后作罢。 “我明白了，”老富翁讲，“你不适应讲出你的方法。你知不明白有许多人在你那个年

16、纪差不多专门有钞票了？有些人甚至是百万富翁。其他人也快要得到他们的头一个一百万。你知不明白，当船王欧纳西斯二十六岁离开南美洲前往英格兰，梦想着成立他的船运王国时，他在银行里差不多有350.000英镑了？” “只有二十六岁？”年轻人问。 “没错。当他刚开始时，他名下只有250英镑。他没有大学文凭或特不技能，因此也没有任何关系” “然而现在是用晚餐的时候了，”老人观看道，“你情愿陪我吗？” “感谢你，我专门乐意。” 年轻人跟随着老富翁进到屋里。尽管年岁已长，他的步伐仍然活跃。他们走进用餐室，桌上差不多摆好了两份餐具。 “请坐。”老富翁邀请他。 他指着桌子的一端，那是通常留给主人的位子。他自己则坐在

17、客人的右手边，面对着一个漂亮的沙漏，上面刻着老生常谈的格言：时刻确实是金钞票。仆人带着一瓶酒，斟满了他们的酒杯。 他喝了一口，整晚唯一的一口。他也吃得专门少端上来鲜美的鲑鱼排，他只吃了几口。 “你喜爱你的工作吗？”老富翁问年轻人。 “我想是的。” “要确定你的答案是确信的。我所明白的所有百万富翁这些年来我见过许多都热爱他们的职业。对他们而言，工作几乎变成消遣活动，就象一项嗜好一样。这确实是什么缘故专门多有钞票人几乎不度假。他们什么缘故要放弃所爱的事？那简直确实是自我惩处。因此接着工作，即使他们差不多是好几百万的富翁了还有，尽管享受你的工作是一个绝对必要的条件，然而还不够。要致富，你必须明白秘诀

18、。告诉我，你至少相信有那个秘诀存在吧？” “是的，我相信。” “专门好。这是第一步。大多数人不相信它。况且，他们不相信自己能致富。他们没有错。不相信自己能致富的人专门少会致富。你必须在开始时就相信你能，然后热切地渴望它。然而我应该补充，许多人绝大多数人都不预备同意那个秘密，就确实是用专门简单的言语告诉他们也没用。事实上，他们最大的限制，是缺乏想像力。这确实是什么缘故真正的致富秘密，是那个世界上最隐密的秘密。 “这就像是爱伦小讲中的那封被偸的信件，”老富翁讲，“你记不记得？警察在屋中到处搜寻一封信，然而找不到。因为那封信没有被藏起来，而是放在最不可能的地点最显而易见之处！那个故事清晰地讲明了爱伦

19、坡写小讲的原则之一。使警察无法找到信件的缘故，是他们缺乏了想像力，或者讲，他们根深蒂固的偏见。” “他们不预期会在那儿找到它因此他们从来没有去找。” 年轻人用心地倾听老富翁的话。没有人像如此对他讲过话，他产生了强烈的好奇心。他特不渴望明白那处秘密。不管如何，一件事是能够确定的：即使那个百万富翁没有致富的秘密，他也是个故弄玄虚的天才。他明白如何简单明了地解释情况，除非这只是个精心策划的幻象。抓住机会冒险 不相信自己能致富的人专门少会致富 所有的百万富翁，都爱他们的职业 “现在，你听了这一切，你情愿付多少钞票来得到致富的秘密？” 老富翁的问题出乎年轻人意料之外。“就算我情愿花钞票买它，我也没有分文

20、。这是个困难的问题。” “然而假如你有钞票，你情愿付多少？”老富翁专门快补充讲，“讲一个数目，任何数目。你想到的第一个。” 年轻人现在无法躲避那个问题了。老富翁要求一个确切的数目，他不能让他失望。 “我不明白，”他回答，“100英镑？” 老富翁大笑起来，年轻人第一次听见他大笑。他的笑声专门独特，清脆响亮。 “只有100英镑？你不相信秘诀的存在，对不对？假如你相信，你无疑会情愿付出专门多。来出我给你第二次机会。讲一个数目这不是玩游戏，而是专门严肃的事。” 年轻人开始思索。他情愿做任何事，只要老富翁不要再笑他就好。然而他也不情愿讲出一个会让自己为难的数目。“我不介意玩你的小游戏，”他讲：“然而要记

21、住，我一贫如洗。” “不担心。” “然而假如我没有钞票，我就无法出价。”年轻人讲，有点困惑。 “喔，老天！”老富翁叫道，“我们可有的忙了！自从开天辟地以来，富人就在利用他人的钞票财累积自己的财宝。任何真正用心的人，从来就不需要靠钞票来赚钞票。我讲的是个人的现金多寡。况且，你身上一定有一本支票簿” 年轻人想要否认。但是专门荒唐的是，当天早上他的确把支票簿塞进了口袋。天明白什么缘故，因为他的户头里只有12.28英镑因此是做什么都不够！年轻人毫不考虑地想撒谎，然而牟目光锐利，仿佛能看出来他内心最细微的方法。他几乎像是在承认一个深沉而黑暗的秘密，年轻人听见他自己讲：“是的，我带了支票簿。” 这时候，他

22、发觉自己把支票簿拿出来，就像一个机器人在服从主人的命令一样，尽管有一股拒绝合作的冲动涌上来。他被那个人迷住了，就像是在一个催眠师的手中。只是他不怕那个老富翁，他散发着善意尽管他的举止有些荒唐。 “专门好，”老富翁回答，“现在你能够明白全然没有什么问题了吧？” 他打开一支精巧的钢笔，递给年轻人。 “写下你心中的数目，然后签了这张支票。” “然而我不明白要写多少。” “好吧。写下10，000英镑。” 老富翁以特不理所因此的方式讲出那个数目，没有一丝自大。年轻人几乎跳了起来。没有第二个可能，那个老富翁是在开他的玩笑或者他只是个出神入化的骗子！ “10，000英镑？”年轻人叫道，“你是在开玩笑？” “

23、也能够写下20，000英镑，假如你情愿。”老富翁回答，平静得让年轻人不再明白他是认确实依旧开玩笑。 10，000英镑都太多了，不管如何，你无法兑现这张支票的，因为它一定会跳票。只会有一个生气的银行职员惊奇我是不是发疯了。而他一点也没有错！” “当年我确实是如此办成了我最大的一笔生意。我签了一张100，000英镑的支票，然后必须到处去找钞票来支付它。然而假如我不在当时签下那张支票，我就会失去一次绝佳的机会。 “那是我头一个重要的生意教训之一，”他接着讲，“确实是，白费时刻等待一切完美配合的人，什么事都可不能完成。 最理想的行动时机确实是现在！那个小故事的另一个教训是：假如你要在生命中得到成功，你

24、必须确定你不无选择。你必须破釜沉舟，犹豫不决的人认为要一切都操之在握才敢冒险，结果一无所得。缘故专门简单。当你切断了你一切的联系，没明退路时，你才会运用一切的内在力量。目前你是这么渴望着一样事物，什么缘故要犹疑不决呢？破釜沉舟，签下一万元的支票给我。 年轻人写着支票，慢慢填入金额。然而当他要签名时，他确实是做不了。 “我这辈子从来没有开过这么大的一张支票。” “假如你要成为一个百万富翁，你就必须要开始。你会适应开出比这更大的支票。这只是个开始。” 即使如此，年轻人仍然无法赶忙签名。一切都发生得如此迅速。他预备要开一张10，000英镑的支票给一个素昧终生的人，只是为了交换一个十分可疑的秘密。 “

25、是什么阻止你签它？”老富翁讲，“天下一切差不多上相对的。不用多久，那个数目对你而言就会是微不足道的。” “不是因为数目。”年轻人喃喃讲，这时候他差不多不明白自己在讲什么了。 “喔，那么是什么？” 他正预备要回答，老富翁打断了他的话。“我明白你什么缘故签不下名。因为你并不全然相信我的秘诀能使你变成百万富翁。假如你完全相信我，你就会毫不考虑地签了名。” 为了讲服年轻人，或者讲，更进一步讲明他的观点，老富翁补充讲：“假如你确实相信那个秘诀能够关心你在不到一年时刻赚50，000英镑，而且可不能比你现在的工作还辛苦，也许还更轻松。你情愿签这张支票吗？” “我相信我会，”他不得不同意，“如此我就会赚40，

26、000英镑。” “那就签了它吧。我正式向你保证，你将会赚这么多。” “你情愿以书面保证吗？” 老富翁再次大笑起来。“我喜爱你，年轻人。决心要顾全你的退路。这是专门聪慧慎重的作法。就算你全无后顾之忧，也不表示你就应该信任每一个人。” 他站起来，在一个抽屉中翻了一阵，抽出一张印好的文件，他一定是为了相似的情况所预备的。这叫年轻人感到专门可疑。难道那个老人大量生产他的秘密，卖给任何阿猫阿狗吗？ 老富翁写下了保证，交给年轻人，年轻人专门快看了一遍，大概还算中意。这时候老人突然改变了主意。 “我有了另一个主意，”他讲，“我们来打个赌如何？”他从口袋里拿出一枚铜板，在手掌中弹着。“让我们来猜正反面。假如我

27、输了，我就把我口袋里的10，000英镑给你。假如我赢了，你给我支票。不管如何，让我们忘了什么保证。”年轻人花了一分钟思索那个有不平常的提议。这不是个坏主意。事实上，它十分具有吸引力，不得不让他惊奇那个老人有何居心。看起来太好了，因此必有诡诈。“唯一的问题，”他讲，“确实是我告诉你的。我在银行里只有一点钞票。就算我给你支票，你也无法兑现。”“没问题，”老富翁讲，“我不急。我甚至情愿等到下次见面。为何不约定好一年后的今天？”“好吧。在这种条件下，我情愿打睹。”他现在差不多安排好了，不管如何样，他有一整年的时刻能够换银行，停掉户头，或只是付那张支票。他应该早已明白，他可不能有任何损失。而依照老富翁的

28、新提议，他能够在几秒钟内就赚近10，000英镑，一点力气也不用花！操纵不住，他的嘴角露出中意的笑容。他心虚地希望老富翁没有注意到，然而他是一个精明的家伙。专门难讲。就在这时候，老富翁提出了一个小小的澄清，这赶忙确信了年轻人的怀疑。“还有一件事。万一你输了，我希望你郑重宣誓讲你会担保这张支票。”年轻人脸红了。那个老人要比狐狸狡猾，他想。老富翁大概看透了他的心思。年轻人做下了担保，然而就在老富翁预备抛起硬币时，年轻人阻止了他。“能看看硬币吗？”年轻人讲。老富翁露出微笑。“没问题。我确实喜爱你，年轻人。你专门慎重。这会让你幸免犯专门多错误，然而不要因为如此而错过专门多好机会。”然后老富翁有礼地把铜板

29、递给他。年轻人认真地检查了两面后，老富翁要他选择一面。“人头的反面。”他回答。速成百万富翁抛起了硬币。年轻人的心开始疯狂乱跳，仿佛第一次约会一样！这是他第一次有机会赢得10，000英镑这可不是闹着玩的！当他看着硬币在空中翻滚时，他的焦虑也随之递增。硬币在桌上旋转着，最后终于停下来。“人头！”老富翁愉快地宣布，只是专门快就补充了同情的一句：“抱歉。”专门难讲他是确实感到抱歉依旧只是礼貌而已。年轻人必须签那支票了。他禁不住颤抖了一下子。也许有一天他会适应签下如此大的支票，然而现在他实在感受专门惊奇。他把支票给老富翁，老富翁简略地看了一下，折起来放进口袋中。“现在，”年轻人讲，“能不能给我那个秘密？

30、”“因此，”老富翁回答，“你身上有没有纸？我会把它写下来。如此你就可不能不记得。”年轻人难以理解。那个老富翁应该可不能想要在一张纸上就写下整个秘密尤其是他才花了10，000英镑买来的！“抱歉。我身上没有纸。”“你不是有一封介绍信吗？叔叔这些年来送来的人都有一封介绍信和。”那封信仍然在年轻人身上。他从口袋中拿出来，心想这老人真是明察秋毫。他把信交过去，认真观看老人打开信的表情。然而老富翁大概毫不惊奇看到信是空白的。他拿出笔，靠在桌上，预备写下一些东西，这时他抬起头来，要年轻人去找仆人过来。你会在厨房找到他，那道走廊的尽头。“老富翁解释。年轻人带着仆人回来时，老富翁正在封信封的口。他在微笑，大概对

31、自己专门中意。“我们的年轻客人将要在那个地点过夜，”他对仆人讲，“请你带他到他的房间。”然后他对年轻人讲，“秘密就在里面。”老富翁站起来，把信封递过去，郑重地握握手，仿佛他刚成交了这辈子最重要的生意。“有一件事我必须要求你，要等到一个人在房里时，才能打开信封读它喔，还有一个条件，在你读我所写的东西之前，你要承诺花部分的生命来与那些比你不幸的人分享那个秘密。“假如你同意，你就会是我那个秘密的最后一个人。我的工作就会结束。然后我就能够到一个更大的花园里去照顾我的玫瑰了。”“假如你并不预备与人分享那个秘密，”他最后讲，“你现在还有时刻退出。然而因此你就不能打开那个信封了。我会把你的支票还给你。你柗以

32、回家去过你一直在过的生活了。”现在他终于握着那个闻名的成功秘密了，那个年轻人才可不能退出呢。他的好奇心占了上风。“我承诺。”他回答。成为一个囚犯他单独一人在房间里，房间豪华得让他叹为观止，以致大概不记得了付出重大代价的宝贵信封。他来到房间的落地大窗，能够看到不处的公园。甚至能够看见当初见到老富翁时，他在细心照料的花园。夜幕降临，有一枚满月照亮着周围一切。年轻人现在感到特不不耐。他终于要发觉那渴望多年、难以捉摸的致富秘密了。他打开信封，拿出信纸，开始阅读。但是眼前是一张干洁净净的白纸！他翻过面，另一面也没有丝毫痕迹！他愚蠢地让那个老人欺骗了他。他签了一张天文数字般的支票，换来一个不存在的秘密！那

33、百万富翁后来几乎得到了他的好感。他甚至开始喜爱那个看起来专门老实的老人。年轻人明白他必须要小心，俗语讲，老实人永久可不能发财，这句话怎么讲有点道理。他必须承认，他完全没有生意头脑也许这确实是什么缘故他会中那老头的圈套！一种反判的情呑噬了他。在愤慨之下，他把信扯成两半，丢到厚密的地毯上。他唯一的安慰是，恶作剧伤不了任何人，要不然他的生命现在将一文不值。他能做什么呢？这整件事有一种专门不真实的意味。他让自己被引诱到一个设计周密的陷阱里。他有一个选择：尽快逃走。谁明白？也许他的生命也有危险。他必须迅速决定。他不想在那个地点过夜。最好的方法是悄悄地逃走。他踮着脚走到门口，慢慢转动门把。该死！门从另一边

34、锁住了。他是个囚犯，窗户是唯一的出路。他跑到窗边。专门容易打开，但问题是，它离地有三十尺高。假如跳下去，一定会跌断脖子。最好另想他途。唯一剩下的希望是摇铃叫仆人。他还能如何办？安静地消逝在夜里是不可能的。他拉了铃等待着。没有人来，他又拉了铃，依旧什么都没有发生。整栋房子是一片寂静。所有人一定都睡着了。也许铃坏了。如此的话，唯一剩下的方法确实是吼叫。然而他做不到。万一老富翁是一片好心呢？尽管看起来刚好相反。年轻人若是吼叫，就会像个傻瓜，在半夜把所有人都吵醒。最后他决定睡一下。然而这也不容易。这一天发生的事件在他眼前掠过。不管他想出什么理由，也难以压抑住那逐渐笼罩了他的荒謬感。他以10，000英镑

35、买来的那张白纸一直不停在他眼前飘落，仿佛在嘲弄他。幸好睡意终于把他从这清醒的梦魇中挽救出去。然而不常。他开始梦见一个陌生人不停地督促他签下一份厚厚的文件，仿佛他的生命决定在此。他剧烈地抗议。这一定有什么错误这些文件差不多上空白的拥有信心第二天早上，年轻人觉得自己像是被一辆三吨重的卡车碾过。荒谬的是，从窗外吹进的微风吹起了那张可恶的信，奇异地把碎片拼回来，落在他的床脚前。这是他早上看到的第一件东西，一阵怒火席卷了他。他睡觉时没有换衣服，现在衣服全都绉了。然而他管不了这么多。他心中只有一件事：去找那个老人，把他的秘密还给他，拿回那张支票。年轻人瞄一瞄镜子，看见自己模样专门糟糕。但这只加强了他的决心

36、。他用手拨了拨头发，走向门口，赶忙想起门是锁着的，他也许依旧个囚犯。然而他不是了。他生气地用劲推门，门自己开了，他走出门，朝餐室走去。他发觉那位速成百万富翁正安静地坐在桌旁，穿着与前一天同样的衣服一套园丁的服装，朴实洁净，但却是令人惊奇地旧。他的帽子放在桌上，帽沿宽而上头尖，要不是由草编的，就会像顶魔法师的帽子。老富翁正在抛着一枚硬币，同时数着。他正数到八。“九，”他讲，眼睛不离硬币。“十。”然而他没有数到十一，只是讲，“该死。”他举起手抓住硬币。“我从来没有方法超过十次，”他讲，“我能够连续丢十个然后在第十一次一定会丢出人头来，即使每次我丢的方式差不多上一样。”年轻人突然出现一个念头。他在这

37、时候明白了他在前一晚被骗了两次。不管人头或背面，他都绝不可能赢得他们打的睹。“我父亲是个魔术师，能够随时丢十五次，”老富翁解释，“我没有继承他的天分。”年轻人要求看那硬币。老富翁愉快地交给了他，他在桌上抛着。人头，背面，人头，背面。显然这不是个有问题的硬币，除非有他没注意到的秘密机关。“昨天我们打的赌没有什么老实的，”老富翁承认，“我只是要表现我处理金钞票的技巧。况且，这种误解不是第一次了。人们总是把技巧当成欺诈。”年轻人不明白该如何回答。然后他记得了他下来是为了什么。他挥舞着那封信，把它丢在桌上。“你真是狠狠骗了我一笔，先生。你的钞票得来可真是容易一张白纸费了10，000英镑。”“那不蛤是张

38、白纸，那是致富的秘密。”老富翁纠正他。年轻人要等待那个百万富翁对他道歉。“好吧，你要如何解释。你以为我是白痴吗？”“白痴？因此不是。你只是缺乏洞察力。这专门正常。你的心智仍然年轻而不成熟。”“也许是，然而我能够分辨出什么是白纸，以及你骗了我。”“我不明白你还要什么。我向你保证，你能够用这张白纸来成为专门富有的人。这确实是当时我成为速成百万富翁所需要的然而由于我的时刻不够，我专门快就必须回去照顾我心爱的玫瑰，因此我要关心你。认真听着，因为当你能够成功地应用那个秘密后，你就要向其他人解释它了。一旦你从贫穷的枷锁中解脱出来后，你就必须要向其他仍然被困住的人示范解脱之道。我能不能请你重复一遍你昨天所作

39、的承诺?”毫无疑问，那个老富翁是他一生中所见过最惊人的讲服者！就在几分钟之前，年轻人差不多决心用最强烈的言语来咒骂他，而现在他几乎预备要去亲吻这老人的手。他一点也没有想到要拒绝那个老富翁。他再次郑重地宣誓。老富翁脸上露出微笑，就像他第一次见到年轻人时的笑容一样惊奇。“我决定要告诉你那个秘密，因为你无法自己发觉它。我必须再次警告你，这也许会听起来太容易而不像是确实。然而不要被它的单纯骗了。每次你有那个疑问时，想想莫扎特。真正的天才是专门单纯的。因为你还年轻，你在开始时会有不明白。时刻久后，当财宝以你最意想不到的方式被吸引到你身上时，你就会开始了解！”“我要老实告诉你，”年轻人讲，“那正是我全心全

40、意最想要的：了解！”“如此更好。真实的了解后，信心就会发生。一旦你了解了那个秘密，你就会明白你什么缘故相信它。然而在开始时，尽管它的单纯，这秘密仍然是专门惊人的，你会无法了解它或甚至相信它。因此我要请你稍稍表现一下信心。就像一个怀疑论者试着了解上帝。假如上帝存在，你就会由于你的信心而得到一切。假如它不存在，你也毫无损失。那个秘密也是同样道理。专注在一个目标上“尽管问我任何你想明白的问题，“老富翁讲，”我专门乐意回答。专门快你就无法这么做了。我们相聚的时刻短暂，因此我们不要白费在无用的讨论上。那个地点有一支笔，你有没有纸？“那个地点。”“你确实希望致富吗？”“我因此希望。”“好吧，那么就写下你想

41、要的金钞票数目，以及给自己多少时刻去赚到这笔钞票。这确实是奇妙的致富秘密。”年轻人想那个速成百万富翁又在玩弄他了。“你认为钞票会像雨一样从天而降，只要我在这张纸上写下一个数目？”“是的，我是这么认为的。”这是老富翁能想到的唯一答案。“你的反应我一点也不惊奇。我警告你，那个秘密专门单纯，然而，你仍然被搞糊涂了容许我在进一步讲明之前再补充一点。我所认识的所有百万富翁都向我承认，他们在对自己立下一个数目与达成期限后，立即就开始变得富有。”“专门抱歉，然而我仍然不明白。写下一个数目与期限对我有什么好处呢？”“或许吧，然而那大概是在玩弄魔术而已。”“然而那正是如此一个明确目标的秘密魔术。让我们从不同的角

42、度来看问题。假设你要去找一个工作，你通过了一切必要的步骤，终于得到了一次面试的步骤。一会儿之后，你被告知在最后名单上。然后你明白得到了工作，你会赚专门多钞票。你的反应会是如何？“开始时，你一定会对自己专门中意。从十几个人中脱颖而出，也许有几百人竞争多么伟大的成就！因为工作机会专门少，而且你差不多失业三个月了。你想这真是一个幸运的机会。然而当你最初的喜悦过去后，你接下来的反应会是如何？”“唔，我会先要明白工作是什么时候开始。然后，我会想明白专门多钞票到底是多少。世上一切差不多上相对的，我会去查明薪水到底是多少，有什么保障？”“你讲的正是我想讲的话。例如讲，假如你问你的老总，他所谓的“专门多钞票”

43、到底是多少，而他只是保证讲你因此会赚专门多钞票。更糟的是，你也许会开始怀疑他的诚恳，因为他拒绝讲出一个明确的数目。这表示有可疑的地点，或者你的薪水将可不能有他所暗示的那么多。同样道理，假如他拒绝告诉你什么时候开始工作，你也可不能专门快乐，对不对？你会想要问出个因此然来。”“我想我会。”年轻人同意，在老人直截了当的话中找不到任何错误。“而且在你的坚持之下，假如你仍然无法得到你所要的资料，那还不如放弃那个工作，开始另谋高就。事实上，你完全有理由这么做。”“讲的对。那个雇主假如不是想利用我，要不然确实是一个骗子。我必须承认，不管如何，那个工作都有待斟酌。”老富翁看起来特不中意，苏格拉底当初与他的学生

44、通过一场困难的辩论后，一定也是如此感受。他停顿了片刻才接着讲下去，仍然带着调侃与善意的微笑“不久前，你向你的想像老总提出的问题，是为了要得到明确的事实。对不对？光是明白你会赚专门多钞票是不够的。你也要明白赚多少，否则你得到了工作也不能使你中意。你也要明白什么时候开始。还有，你也许会要把这一切都写下来，因为合约能够成为口头同意的依据。“因此，一个人应该讲话算话。然而言语是短暂的，而文字是永久的。生命也是同样道理。大多数人，至少不成功的人，都没有觉察到，生命会把我们所要求的给予我们。只是，第一个要做的事，是去要求我们真正需要的。假如你的要求专门模糊，你所得到的也会专门模糊。假如你只要求一点点，你就

45、会得到一点点，不要惊奇你只得到那么一点点。怎么讲那确实是你所要求的。老富翁确定年轻人听明白了他所讲的，才接着讲下去：“你所提出的任何要求差不多上同样的方式。最重要的，它必须是绝对的明确。就财宝而言，我们必须建立一个数目，及达成的期限。人们通常如何做？即使是那些想赚钞票的人，也会犯同样的错误。假如你需要讲服，只要问一个人，他明年想要赚多少钞票，要他立即回答。假如那个人确实是在朝成功接近，假如他确实明白自己要去什么地点，假如他不介意告诉我，他就应该能够赶忙回答你。“然而，十个人中有九个将无法立即回答那个简单的问题。这是最常见的错误。生命要明白你到底期望它给你什么，假如你什么都不要，你就什么都得不到

46、。“现在让我们对你做那个简单的测验，”老人接着讲，“你讲过你想要致富。”“一点也没错。”“现在你能不能告诉我，明年你想要赚多少钞票？”年轻人突然发觉自己哑口无言。他了解老人的道理，事实上他全心全意同意他。然而他必须承认，他是属于那些想要致富，但又不明白他们真正想得到多少钞票的人。他感到惭愧，脸红的像猪肝。“我不明白，”他不得不承认，“我想我刚明白了我的一个错误也许是最差不多的错误。”“这的确是个严峻的错误。让我们来纠正它。来吧。写下你想到的数目。”“我确实一点概念也没有。”年轻人低声讲。“然而这是多么容易啊。写下你希望从现在到明年赚到的钞票数。我明白我们要如何做。花几分钟想一想，当时刻到了，你

47、就一定要写下一个数目。至于期限，我们就定一年之后。因此你只需要想出一个数目。来吧时刻差不多开始流逝了！”他讲完话，拿起桌上的金沙漏计倒倒转过来。年轻人专门快就抓住了那个游戏的精神，假如能够称此为游戏，因为这是他一生中第一次想得这么痛苦。各种荒谬的数字无可操纵地在他脑中乱飞。时刻飞速过去了。当最后一粒沙子落下时，他仍然没有决定出一个明确的数目。“好，”，他一直聚精会神地凝视着沙漏。“你想到了什么数目？”年轻人写下了他觉得最可能得到的数目。他颤抖的手指慢慢地写出一个个数字。“30，000英镑！”老富翁叫道，“那实在专门低但总是个开始。我较喜爱30，000英镑。你还需要费专门大的努力，才能成为一个速

48、成百万富翁。然而你会明白，那个工作不像多数人想像的那样劳累，然而它将是你这辈子最重要的一项工作，不管最后你将选择什么职业。这是一种自我整修的工作。”自我形象的价值仆人走进来，端来咖啡与面包。年轻人还没吃早餐，前一晚他所经历的情绪折磨使他胃口大开。他边吃边听，这确实是他所听到的：“我将要问你一连串的问题，”百万富翁讲，来关心你了解在考虑的过程中会发生什么事，因为你一定会觉得考虑的时刻太短。“我因此会。“因此你首先要注意的是，在纸上写的数目要远超过你因此为的。因为事实上，那个数目就代表了你对自己的价值推断。否则，不管你愿不情愿承认，你一年就只值30，000英镑。一分不多，一分许多。“我不明白你如何

49、会这么讲，”年轻人讲，“我选择那个数目，表示我的方法实际，脚踏实地。我看不出来目前如何能赚更多。怎么讲，我没有文凭、没有好工作，我的银行存款几乎是零。”“毫无疑问你的考虑是能够成立的，不管如何，我尊重你的方法。但唯一的问题是，这种态度正是造成你目前情况的起因，外在的条件反而并不是确实专门重要。好好记住那个：在你生命中的每一件事，不管是情感上的、社会上的，或职业上的，差不多上你思想的一个反映。然而由于你的心智尚未成形，以致它还没有同意那个原则。你的心智仍然依旧同意一般的幻觉，认为外在的因素能够决定你的生命。“而事实上，在现实生命中的一切，差不多上差不多上一种态度。生命正是我们所想像出来的，发生在

50、你身上的一切差不多上思想制造出来的。无疑你会认为那个方法有点无聊。许多理性的人都固执地否定那个原则。“老富翁发觉年轻人认真倾听着他的每一个字，因此他专门快又补充道“然而所有那些在生命中有所成就的人。不管在什么行业，总是不理会那些理性考虑者或知识分子所提出的反对。因为不管他人如何讲，他们的考虑在差不多上差不多上篺的。他们辩证着事物的道理。然而到最后看来，他们的辩证差不多上专门贫乏的。“然而，”他接着讲，“你不要认为我是反理智的。事实刚好相反。要达到成功，理性也是必要的。但它们是不够的，它们只是工具与忠实的仆人。在大多数的情况中，它们甚至会成为伟大成就的障碍。只有那些关于心灵力量有信心的人，才能达

51、到成功。这些人从来不让外在环境过分困扰他们，他们会像奇迹般吸引财宝。“追根究底，过去那些伟大成功者所面对的情况与其他人并无太大差异，有时候甚至要更困难，然而那些困难只会使他们更深入自身的内在力量。所有这些成功者都相信他们能达成伟大的事业。所有那些深深相信自己会致富的人，都会致富。这确实是他们成功的缘故。“然而让我们回到我们这张纸上。”他最后讲，“请回答我那个问题。你写下的30，333英镑绝对不是你第一个想到的数目，是不是？”“你讲的对。不是。”“那么原是多少？”“我无法确定。我的头脑塞满了许多数目。”“例如？”“嗯，50，000英镑。”“那你什么缘故没有写下它呢？”“我不明白。我想这大概是不可

52、能做到的。”“直到你相信你能够做到为止，否则它的确不可能做到。但由于你只以30，000英镑做开始，那我们将有的忙了。因为你要花专门长的时刻才能成为一个百万富翁。依旧写下你认为能够达到的最高数目吧。”年轻人服从了。思索一会儿后，他写下40，000英镑。“恭喜你，”百万富翁专门快地回答，“你在几秒钟内就赚了10，000英镑。不坏吧！”“然而我还没有赚到呢！”“就假装你有。你跨出了最大的一步。你扩大了的自我形象，相信自己能够赚40，000英镑，而不是30，000虽不是专门大的进步，但仍然是进步。怎么讲，罗马不是一天造成的。你的内在有一座隐藏的都市，像是罗马所有人差不多上如此的。但令人惊奇的是，这座都

53、市是你所想像出来的。它十分有弹性。你的都市规模取决于你所给它的条件。只有少数人明白这座内在都市的存在。你所设下的都市界线确实是所谓的我形象。增加了你写的数目，你就开始扩展了的都市界线。你的内在罗马也同时成长。至少他开始成长。“所有伟大的智者几百年来都讲，人在自身上立下的最大限制，也是成功的最大障碍，确实是心理上的障碍。扩展你的心理界线，就扩展了你的生命。毁掉你的限制，你也就毁掉了你的生活限制。你的生命情况会像魔术般改变。这是我能够郑重向你保证的是。“然而我要如何找出我的心理界线是什么呢？“年轻人问，“这一切听起来专门不错，然而也专门抽象。”“我刚刚解释过如何找出限制心智的界线，以及象征那界线的

54、自我形象。”老富翁讲，“当你写下那数目时，你就把那界线转变成具体的文字了。这是专门奇异的，这么容易看出每个人对自己的评价。每次有人做那个练习时，一个简单的数目立即就暴露了他的真实自我形象。他面对了他的心理界线，那也正是他在生活中将遭遇到的限制。“将会服从他自设的限制不管他自己知不明白。最悲伤的是，失败者多是对那个成功与财宝的要紧原则最陌生的人。相对的，成功的人明白那个现象，并尽自己最大的努力来修正他们的自我形象。“在开始时，最容易的修正作法，”他接着讲，“是拿一张白纸，写下越来越大的数目。不管如何，有一件事是能够确定的，确实是除非你相信自己能，否则你是永久无法致富的。你为自己制造的形象必须符合

55、一个致富者的形象。因此接下来再做一次我们的小练习。这次写下一个更大胆的数目吧！”年轻人想了几秒钟，坐立不安地，然后写下60，000英镑。他跟着就承认这是他这辈子所希望赚到的最大数目。“也许这是你所希望赚到的最大数目，但这绝对不是你可能实际赚到的。这是一个相当谦虚的数目。有的人在一个月内就能够赚到，有的人一星期，甚至一天一年中的每一天。然而依旧让我恭喜你，你有了惊人的进步。你加强了你的自我形象，大大扩展了你的心理界线。中没有我想象中的多，然而我不想给你太大的压力。你必须在开始时订下一个大胆而又合理的目标。否则你就会专门难相信它。“目标的秘密在于，它必须具有野心，而且同时能够达成。永久不忘了那个道

56、理。然而在另一方面，也不忘了大多数人是过于保守的。他们不必毁掉自己的心理界线，把心理界线变成了某种适应。他们适应于单调的存在与贫乏，且相信生命确实是如此。他们可怕梦想。你必须不畏惧地扩展你的心理界线。只要写下越来越大的数目，你在一个种头内就会有惊人的进展。以你为例，你在几分种之内就加倍了的目标。“待会儿，”他接着讲，“当你一个人时，做接下来的练习。坐在你的房间中，写下你的财宝使命。你要如此写：在六年后的今天，我将成为百万富翁。这是我的速成百万富翁秘密中的实际应用。你也许会反对要花六年才能成为百万富翁，我同意。然而你只要花一秒钟，你便拥有能够使用那秘密的，保证了你的财宝命运。“至于我，当初即使我

57、是以一个老富翁借我的10，000英镑起家，也花了我刚好五年九个月时刻才赚进我的头一个一百万英镑。自从那时起，我每次都运用那个秘密得到成功。那个秘密总是会使许多人嘲笑，那是可不能变的。然而，那些笑的人都不是富翁！”年轻人深思地点着头。他不明白该讲什么，他差不多被讲服了一半。然而这一切听起来都有点太容易了。“专门显然，”速成百万富翁接着讲，“那个秘密不仅只有对那些想要致富的人有用。怎么讲，不是所有人都有这种野心。这也正是那个秘密的美妙之处。它对任何梦想都有效从最谦虚的到最夸张的。它能够使你一年多赚个5，000英镑，或在一年内加倍你的收入。这是特不实际的梦想。“因此，假如你不介意，回到你的房间待上一

58、阵子，我也要回到我心爱的玫瑰那儿。请你记得写下我讲过的句子：六年后的今天，我将成为一个百万富翁。你要注意任何出现在你心中的意念，不管那是什么。你会在书桌中找到一些纸。记住一件事：只要你还不适应成为百万富翁那个观念，只要那个观念还没有成为你生命中不可分的一部分，以及你最深沉的思想，就没有任何事物能关心你成为一个百万富翁。现在走吧，想想我的秘密，它将会成为你接下来六年的引导原则。“发觉文字的力量一个小时后，仆人来找年轻人，他完全专注于那古怪的百万富翁交给他的任务中，没有注意到时刻的流逝。仆人讲老富翁在花园里等他，然后带年轻人到花园。他的主人正坐在他们第一天见面时坐的长椅上，凝视着一朵新摘的玫瑰。他

59、听见年轻人的脚步声，抬起头来。他大概沉醉在欢乐中，柔和的笑容点亮了他的脸。“进行得如何？“他询问，“练习做得还好吗？”“是的，还好。然而我有许多问题要问你。”“那正是我在那个地点的目的。”他邀请年轻人坐在他旁边。“最使我困惑的，他告诉老人，”是我无法想像我如何能在六年后成为一个百万富翁，就算我写下那个疯狂的数字，并加以冥想。我的问题是：我要如何讲服自己，我能够成为百万富翁？我甚至不明白要选择什么行业。我也觉得我要做一个百万富翁是太年轻了。“那不是障碍。许多人在远比你年轻的年龄就致富了。年龄不是障碍。最要紧的障碍是不明白致富的秘密，或当你明白后，却不加以应用。”“我预备要应用它。唯一的问题是，我

60、看不出来我要如何讲服自己在为一个百万富翁。”“差不多上只有一种方式。刀口确实是像你讲服自己无法成为百万富翁一样。在接下来的几天，或最多几个礼拜，你将要进展出一个速成百万富翁的人格。因此，这要花一些时刻来解除经年累月来所累积的一切。秘密隐藏在言语中，加上了影像，这确实是思想表达的专门方式。不管以什么方式，你的每个个思想，都会在生活中实现，一个人的人格越强，他的思想就越有力量，也越快实现，制造出他的生命状况。这无疑启发了希腊哲学家赫尔克莱斯的智慧名言：人格等于命运。期望是维持思想的最好工具。你的期望越热烈，你要的事物就越快出现在生活中。致富的方法，确实是时常去期望它。在生命的每一个层面，真心与热诚