关于促销活动方案范文汇编十篇

1、第 PAGE39 页 共 NUMPAGES39 页关于促销活动方案范文汇编十篇促销活动方案 篇1 一、活动背景 为答谢广大新老客户，富轩门窗提前开启“光棍节”约“惠”活动“春节聚惠，狂欢继续”，让消 费者有充裕的时间享受更多的实惠!只要你拿出手机扫一扫富轩门窗官方微信二维码即可了解更多“新春”活动资讯;又或者到富轩各大门窗加盟店逛逛，便知各 种送不停的惊喜!你们还在等什么?这个春节，我们誓将单身拒之门外! 二、活动对象 1.线上商城流动客户; 2.高端别墅区在装修业主; 3. 中高端花园洋房在装修业主; 4. 其他(装修公司、物业等) 三、活动主题 盛夏夜宴，科瑞伴你 四、活动时间和地点 20

2、_年_月08日_月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店 五、活动内容 1.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台; 2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖; 3.价格界定： A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%) 标准配置定义： 木材：白橡(进口) 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%) 标准配置定义： 木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+1

3、6A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%) 标准配置定义： 木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定) 4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。 六、广告配合方式 活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。 七、 前期准备 前期准备分两部分：

4、 1.人员安排： 2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。 八、 具体方案： 1.发放DM单页-在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息; 2.张贴海报-在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动; 3.人员培训-培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题; 4.指定小区促销-销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等); 5.网站宣传通过公司网站进行本次活动的宣传; 6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作; 7. 短信、微

5、信告知-通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动; 8. 签合同客户或交定金客户(定金不底于20_元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还; 9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠; 10. 对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。 九、 费用预算 夜宴

6、活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用1000元，预计费用：22800元 十、其他事项 1.对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变; 2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。促销活动方案 篇2 一， 活动主题七夕乞巧：穿针赢金条 二， 主题诠释农历七月初七旧称七夕，也称乞巧节、女儿节，古时民俗要求妇 女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵 ，是为对月穿针。巧的手，因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节，渲染无限的感情色彩，盛大推出针对消费者的七夕乞巧

7、穿针活动，用大奖激发节日人气，给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。 三， 活动目的 1、提高珠宝店节日人气，促进销售; 2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。 四，活动时间7 月 31 日(周日)8 月 6 日 五，活动内容 A、七夕乞巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁?七夕情人节，紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧游戏，趣味十足，激情无限，赶快来参加，可以现场赢金条哦!8 月 4 日6 日期间，顾客来店均可参加穿针赢大奖活动，在规定的 1 分钟时间内，穿过 10 针及以上的，获得一等奖穿过 6 针及以上的，获得二等奖穿过 4 针及以上的，获得三等奖穿过 4 针以下的，也获得参与奖一份最高奖项抽完即依次

8、向下顺延。奖项设置：一等奖 1 名，5 克金条二等奖 2 名，梦洁床上用品三等奖 20 名，戒指水杯参与奖不限，香皂花 B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内，柜台里打折促销的首饰，与顾客在鹊桥上相会约惠，真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。促销活动方案 篇3 _年春节即将到来，不少商家开始策划新一轮的节日促销大战，这也就意味着竞争非常激烈，那到底美发店如何制定春节促销活动方案，才能吸引更多新老顾客光临本店呢? 活动主题：迎新春，送好礼! 活动时间：_年2月1日2月25日 活动对象：美发店新老顾客(10岁60岁消费群体) 活动目的： 1、通过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望; 2

9、、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度; 3、为提升年终业绩做最后冲刺。 活动内容： 一、感恩金礼卡 在春节促销活动期间，所有新顾客进美发店消费满100元，即可获得“感恩金礼卡”一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消费金额满50元，还可以获得“感恩金礼卡”面值金额的相应抵扣; 老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得“感恩金礼卡”一张，或者选择一份价值100元的精美礼品。 二、幸运大抽奖 春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上(包含66元)的顾客，均可参加“幸运大抽奖”的一次转盘机会，即转盘里划分10元至100元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以现场获得指定现金。 三

10、、将“优惠”进行到底 新年新气象，相信很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年。为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的洗发产品，到发型护理、设计均可获得优惠的价格，新老顾客可根据自己消费金额来享受不同程度的打折优惠，美发店通过将“优惠”进行到底的促销活动，希望更大程度带动年底的营业额。 活动宣传注意事项： 美发店春节促销活动除了内容要有亮点外，宣传方式也要讲究创新，提醒美发店经营者不要一直借用“老掉牙”的发宣传单方式，因为这种方式已经对消费者不敢兴趣了，所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣传工作，比如微博、微信等模式的宣传，正所谓对症下药，美发店经营者一定得结合自身优势来选择宣传攻略

11、，这样才能水到渠成!促销活动方案 篇4 8月份开学讯活动方案 一、策划背景与总体思路： 8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力 。 二、活动时间：8月22日8月31日 三、活动主题：开学早准备 三、活动内容： 1.买150减30，学习用品实惠一减到底 书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断 2.学生专场 学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您 3.同贺高考 实惠某某 活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享

12、受现价再8折优惠！ 4.整点再送 活动期间，每日11：0012：00 17：0018：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。 四、活动地点：五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店 活动细则： 一 活动期间营业员操作注意事项： 活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点： 1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。 2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动， 以免顾客造成顾客误会。 3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。 4、活动期间营业员注意PO

13、P等宣传品的摆放。 5、提醒顾客先参加活动再开小票。 人员要求：每日两班，每班2人 保安1人 二 促销活动现场操作规范流程： 1、 顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。 2、 热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。 3、 保证每日活动商品数量充足。（如遇存货不足提前申请）。促销活动方案 篇5 活动宗旨：利用教师节促进销售，吸引新客源。 活动时间： 活动内容： 您许愿，我送礼 内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满100元，即可将自己所喜欢的商品（需本店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出10名

14、（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过20_）。 操作办法： 一、活动宣传： 1、条幅：_庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。 2、电视飞字广告：_庆教师节“您许愿，我送礼” 二、客户邀约 1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。 2、派专人到学校公关，吸引老师到店参与活动。 三、活动现场 1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。 2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。 3、活动内容的培训，店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。促销活动方案 篇6 一活动目的： 通过生鲜购物节的系列活动，促进_店的整体销售能力，提高销售业绩。 二活动时间： 20_年月日20_年月日

15、，分三个阶段进行。 三活动主题： _生鲜购物节 四活动广告语： #生鲜购物节 生鲜真新鲜，日子越过越新鲜！ 新鲜果菜、质量好、计量足、价格实惠 五活动宣传： 1海报宣传：主题：#生鲜购物节 2环境布置： a场外升空气球4个，气球条幅用广告语。 b场外广告牌公告生鲜特价商品及活动内容。 c入口处悬挂条幅，内容为生鲜购物节广告语。 d在促销单品上粘贴“购物节”促销商品爆炸号。 e卖场内外用广播、喇叭宣传。 六促销活动内容： 1活动主题： #生鲜特价周 活动时间： 20_年月日20_年月日 a活动内容： 活动期间，选择水果、鲜鱼、面包、蔬菜、熟食等4050个商品进行特价销售，其间58个品种以超低价销

16、售。粘贴促销商品爆炸号，并用喇叭叫卖。 b活动内容： 加一元多一件。凡活动期间，一次性购生鲜满元，凭电脑小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。 2活动主题： #百禽宴 活动时间： 20_年月日20_年月日 a活动内容： 活动期间，主通道生鲜部禽、鸟类熟食柜一条街及主题海报陈列一条街。并用特大爆炸号告示超低价，场外制作一幅#百禽宴广告。 b活动内容： 凡活动当天一次性购物满元即可凭小票报名参加吃鸡比赛。每天上午10：00和下午16：00各进行一场，比计时。每场5人，每天10人，香香喷喷好吃，心动不如行动，先报名先获奖，额满为止。 一等奖1名奖2只鸡， 二等奖1名奖1只鸡。 c活动内容： “八仙

17、过海，各显神通”抓鱼比赛。月日，当天购物满元即可凭小票报名参加比赛。 当天上午11：0011：30和下午15：0015：30各进行一场，限时30秒，抓住越多袋回报越多，快快行动。 3活动主题： 生鲜购物大回报 活动时间： 20_年月日20_年月日 a活动内容： 活动期间，购生鲜商品满元可获礼品一份，满元可获礼品两份，以此类推。 每天限500份。快快行动，快快收礼，快快好心情。 b活动内容： 活动期间，购生鲜商品一次性满元即可获抽奖劵一张，满元即可获抽奖劵两张，以此类推。 参加“快乐周末”大抽奖活动。 抽奖时间： 20_年月日。 设： 特等奖1名奖1500元奖品一份 一等奖3名奖800元奖品一份

18、 二等奖5名奖500元奖品一份 三等奖30名奖100元奖品一份 七活动费用： 1海报：元 2升空气球：元 3大条幅：元 企划用材料：元 5奖品：元 合计：元 八活动操作： 1活动总指挥： 2企划部：负责活动宣传、实施与跟踪。 3生鲜部负责现场布置宣传工作。 所有活动的最终解释权属#超市，如遇不可抗因素，本超市拥有终止活动的权力促销活动方案 篇7 一、活动目的（建议）： 1、热烈庆祝第36届5.17国际电信日； 2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及； 3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。 二

19、、活动主题： 未来在我手中 三、时间： 四、活动内容： 1、品牌形象的展示； 2、数据业务的推广； 3、自助业务宣传； 4、企业形象广告宣传片的宣传； 5、中国移动旗下代办商形象推广； 6、文艺演出； 7、抽奖活动； 8、礼品赠送。 五、现场布局（详情见布置平面图）: 1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建9.76m9.76mt形舞台。背景及主体标版语：“未来在我手中”（详情见效果图） 2、在舞台两旁搭建4个6m3m展示区（详情见效果图）： a、品牌形象的展示区（右1）； b、数据业务（右2）； c、自助业务宣传区（左1）； d、企业形象广告宣传片播放区（左2）。 3、中国移动

20、旗下代办商（手机商）6个3m3m展示区，分别摆置在4个展区对面（详情见效果图） 4、广场花基上插满1.5m0.5m宣传彩旗（可印标志及宣传标版语）； 标语（建议）：中国移动通信 5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条10m0.75m横幅 横幅内容（建议）： a、热烈庆祝第36届5.17国际电信日 b、未来在我手中 6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个；荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个 标语内容（未定）： 7、广场各入口处立3条宣传拱门（15m长） 标语内容（未定）： 8、广场入口处（肯德基对面）拱门两边立2个舞之星。 六、营造活动气氛： 1、方式：以中国移动品牌形象展示、数据业务推

21、广为主导，开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众（吸引人潮）。 2、活动的实施： 、品牌形象的展示：在咨询业务区内摆设咨询台、椅，安排工作 人员开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州大众卡四大品牌的咨询及推介，工作人员应向大众派发四种品牌的宣传单张、推广各品牌的优势及最近有何新的优惠活动；对现场办理业务的用户赠送抽奖券和小礼品。 、数据业务的推广：在数据业务区设置咨询服务台，开展数据增值业务、ip业务、图片、铃声下载业务等的咨询与推广。安排技术人员对前来咨询及办理业务的用户进行彩信业务、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣传单张、赠送小礼品、抽奖券。 、自助业务

22、宣传：在自助业务区摆置五台大型手机模型（自助服务咨询电脑）供用户查询相关资料、推动自助业务的普及。 、企业形象广告宣传片的宣传：在录象广告宣传区布置好图影机（电视机）、影碟机（dvd、vcd）及观众椅，轮流播放公司已录制好的广告片、宣传片，并安排相关工作人员解说相关内容，借此宣传品牌、集聚人流。 、中国移动旗下代办商形象推广：邀请多家中国移动旗下代办商（手机商）在现场设立宣传点（帐篷为主），推介各自公司新款手机及有关优惠措施。以此来增加活动气氛，展示中国移动公司实力。 、文艺演出： a、主题：未来在我手中 b、10：0011：30文艺演出：本次文艺演出是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关知识宣传

23、、奖券抽奖等活动为主，聚集人流；而最终目的是为晚间文艺表演活动传达信息，招揽人潮。、抽奖活动： a、奖券抽奖： a、奖品金额为10000元左右，设置13个奖项，奖品以手机、充值卡为主； b、5月14号5月15号在移动营业厅代办点办理业务时派发给客户，并设置抽奖箱； c、5月16号现场（挂绿广场）购买时派发，并进行现场抽奖； d、奖券设正、副券，客户留正券，撕下副券投入抽奖箱； e、抽奖时，主持人或中国移动领导从抽奖箱抽出副券为中奖号码。 （兑奖时持券人必须到现场抽奖、兑奖） b、现场有奖知识问答抽奖： a、文艺演出时主持人提出有关中国移动知识的问答题，观众答对者可进现场抽奖机会； b、奖品金额

24、为元左右，设置 15个奖项，奖品以充值卡、小礼品为主； c、抽奖方式：有抽奖机会的观众上舞台的抽奖盘进行抽奖，观众只需转动抽奖盘即可，当指针停留在某奖区即为几等奖。 、礼品赠送： a、在营业厅对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信赖与支持； b、在展示区或咨询服务区对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信赖与支持 ； c、演出时，由主持人、歌手派发小礼品给观众带动现场气氛。 七、活动流程（建议）： 上午：7：00前，场地布置一切就绪； 9：0010：00开展咨询活动及业务推广、派发奖券（播放摇滚音乐引人流） 10：0011：30文艺表演（文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主） 下午

25、：12：0019：00开展咨询活动及业务推广、派发奖券（播放轻音乐及移动录像宣传片） 19：3021：30文艺晚会（中国移动领导致词、互动有奖游戏、文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主促销活动方案 篇8 从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。 20_年，中国洗衣粉产量达335万吨，目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4

26、千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。 从20_年起，宝洁、联合利华等国际日化巨头悄然改变市场策略，轮番降价，开始与本土日化品牌进行全面竞争。给众多本土日化企业造成了越来越大的压力。而让本土企业雪上加霜的是，原材料价格急剧上涨，产品营销压力加大，边际利润急剧递减。不少企业开始在盈亏线上徘徊，甚至越过了警戒线。与此同时，外资企业也一改往日低调作风，加强了在中国市场的营销策略和传播战略，目标直指中国本土日化品牌。 事实上，以雕牌为首的

27、日化品牌利用价格杠杆打了一个漂亮的反击战，但随之而来的是日化市场提前步入了微利时代。紧接着，外资公司也开始挥舞价格大刀，奥妙洗衣粉一降价，市场销量立竿见影，市场份额蹿至第四。 但外资品牌的产品种类比较多，市场细分到位，他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝，还有一些则继续维持高档形象，力求在各个方面有产品可参与竞争。像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢，碧浪还是高不可攀。面对外资参与价格战，国产品牌惟有继续降价和放弃市场两种选择，而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局。本身国产品牌的主要市场就是中低档价位产品，如果继续降低价格，只会让利润越来越少，甚至亏损，进而失去生存能力。 在产品已是高度同质化的今天

28、，产品推出必然以消费者需求为导向，满足不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必然。如杀菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。机会点的空白，需要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作，另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略，满足不同要求消费者的需求，专业进取，纵向开拓的模式，也将为“惨淡经营”的洗衣粉行业开创一个新的格局。 此次策划是为了提升雕牌洗衣粉的整体形象，力图实现高档品牌的转变。 一、市场分析 聘请专业调查公司调查和分析洗衣粉市场的状况。 1、市场销售趋势 随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多的向高品

29、质的生活迈进。高档、高品质的洗衣粉尾数不多，低质低价的产品充斥市场，人们对高档高质的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富裕的家庭和一些职业女性，因而，高档高质的洗衣粉仍 有很大的市场空间。 2、市场销售模式 以零售为主，在小卖场和小超市出售。 3、洗衣粉市场总结 a、高品质的洗衣粉是未来家庭购买的主要方向。 b、对包装寄予厚望。 c、要引进国外先进技术，采用新工艺达到新标准、 二、消费群分析 1、选用洗衣粉考虑的因素 a、价格 雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，价格相对奥妙、立白、碧浪等低；b、性价比 从消费者对洗衣粉的性价比评价来看，雕牌洗衣粉的性价比高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉； c、广

30、告 雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀，她的每一个产品的广告都针对不同的消费群体，力求深入人心。 2、目标消费群 a、1630岁的消费者 一般是学生或者单身，生活的流动性较大，即使结婚，也要考虑消费水平，因而，偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。 b、3050岁的消费者 多为为家庭考虑的家庭主妇，她们一般首先会关注产品的品质和外观，企业的知名度也是其注意的重点。还有一部分是职业人士或成功人士，手上有些闲钱，比较富裕，他们比较倾向于高档高质的产品，价格对于他们而言，并不重要。c、50岁之后的消费者 多为老人，他们比较传统、保守，喜欢便宜的东西，对价格比较看重。 3、消费群分析总结： a、产品的品质和外观

31、依然是消费者关注的焦点。 b、企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。 c、产品的价格因素是消费者关注的第三因素。 d、女性的购买比例明显高于男性。 三、竞争对手分析 目前，国内的洗衣粉产品的竞争态势，已达到白热化的地步。主要竞争对手：汰渍、立白和奥妙。 （一）汰渍 作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌。虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。 （二）立白 1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售

32、和经营，在双方的共同努力下， 立白站稳了根基。 （三）奥妙 1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍，这种局面维持到今天。 四、雕牌洗衣粉自身优劣势分析 1、雕牌洗衣粉的优势 雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，瞄准了最核心、最大量的消费人群。市场定位准确、产品质量高和适当的价格。 2、雕牌洗衣粉的劣势 没有高档品牌，在高端市场这块领域空白。依然将消费主体定位于比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇。只在国内发展，没有远销国际。 五

33、、企业形象 形象定位： 根据以上分析，洗衣粉的质量仍是消费者关心的话题。此外，企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。要让消费者从企业世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的独具魅力与雄厚实力，高档高质的出品有助于销售的优势和提高其整体形象。 雕牌洗衣粉的发展历程，决定了其有理由和信心开拓高档高质国际化的形象路线。只有经历过世界的考验，才是品质的表现。国际化，世界性的形象最能够体现其高档的品牌特征。配合感性、时尚的广告诉求，必定可在经销商和目标消费群当中，建立雕牌洗衣粉全新的国际化高档高质的品牌形象。 六、总体营销策略及广告策略 （一）总体营销策略 1、产品与市场定位策略 结合市场调查结果和产

34、品本身的特点，我认为： A、以推广高档新产品为主，从高端产品切入重点突破； B、高档新产品的推广以大城市为主； C、兼顾广大农村市场，产品以中低档为主。 2、价格策略（多档次定价覆盖全市场） 低端品牌12元 中档品牌35元 高档品牌雕牌经典系列610元 经销商要严格遵守约定价格，保证市场秩序，形象稳定性。一定时期中保持市场对新产品的适当“饥渴度”和强烈需求。 3、渠道策略 a、在各省中心城市建立销售中心或选择有实力的代理商，既解除了一般经销商的排斥心理，又可以帮助完善售后服务。 b、走综合大商场、大超市的主渠道，争取在主要城市的主要商场设专柜销售，表现实力，增加信任度，更便于开展现场展示和促销

35、活动。 c、运用特许加盟模式，建立品牌专卖店，有利于建立品牌和企业的独特形象。 （二）总体广告策略 A、以有效的大众媒体进行立体的广告宣传。 B、加强销售现场的SP宣传，销售点的宣传物料要制作齐备，形成全方位的宣传声势，增强渠道成员的信心。 C、进行促销活动，在小范围内达到高密度的宣传效应，直接影响消费者的购买选择。广告策划要瞄准高端目标消费群，通过巧妙的形象设计，冲击力强的创意，吸引消费者。 D、公关活动要紧密配合。 E、密切注意市场动态，掌握市场动态和回馈信息，及时调整宣传手法。促销活动方案 篇9 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提

36、高饮料在校园内的销量，并开发新客户。 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号29号(共计10天) 正式活动期：20_年12月30日20_年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及安排 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片

37、上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的客户，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者

38、在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程 (五)走动促销 模仿游击战术，安排促销职员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学

39、生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销职员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六)公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 (一)职员安排 请10个工作职员在售点(3天的安排一样) 1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走

40、动销售。 6、2人负责公益活动 (二)现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣传 1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。 2、日3日：1、工作职员统一穿着“饮料”的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣传物。 5、要求工作职员喊整齐统一的宣传口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。 2、促销职员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6

41、400元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5、传单费用1000元 总计：56000元 九、活动效果预测 我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。 相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。促销活动方案 篇10 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五

42、一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的

43、消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、 确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系

44、到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假