天合光伏公司

1、天合光伏公司运营情况、产品情况、发展规划概况天合光能，即天合光能有限公司 （TSL），是一家专业从事晶体硅太阳能组件生产的制造商。天合光能有限公司，自1997年成立以来，一直是中国光伏行业的领军企 业。高品质的光伏组件给世界各地的并网和离网状态下的民用、商用、工用以 及大规模的公共设施带来洁净、可靠的太阳能。天合光能大量生产多种类型的 单晶和多晶光伏组件，产品输出功率从165W到230W不等。我们根据市场的 需求不断地调整着我们的产品，以便给客户提供更多更好的产品和服务。凭借遍布亚洲、欧洲、北美的当地的销售和营销网络以及安装商合作伙 伴，天合光能以提升太阳能行业的竞争力和能源的效率为己任，致力

2、于打造一 个可持续发展的光伏产业。天合光能有限公司硅锭、硅片、电池和太阳能组件的研究、开发和制造的 基地位于中国江苏省常州市，该工厂占地面积为152,526平方米。天合光能一直 在扩大生产规模，目前正在建设另一个占地面积161,475平方米的厂房，以提高 公司产能。这一阶段的扩产项目竣工后（预计将于2010年竣工），天合光能从 硅棒到组件的垂直一体化产业链的产能将从2008年底的350MW增加到2009 年的600MW。天合光能的产品远销欧洲多个国家（如德国、西班牙、意大利、荷兰、法 国和比利时）这些国家的政府实行的激励措施大大地加快了太阳能发电产品的 应用。与此同时，天合光能还将目光投向法国

3、、美国、韩国、印度、澳大利 亚、中国和蒙古共和国等新兴光伏市场。天合光能销售渠道多样，包括全球的经销商、批发商和光伏系统集成商等 等近年来，天合光能的销售额实现了快速增长。2006年，天合光能的销售额 为1.145亿美元，而2007年的销售额增长到3.018亿美元，这一增长的主要原 因在于市场对产品的持续需求，提高了我们的销售额和产能。此外，2007年， 天合光能持续运营的净收益达3540万美元，相比2006年的1320万美元大幅度 提升。编辑本段天合历程1997年12月，高纪凡与几位科研人员在中国太阳能光 伏行业起步之时成立了天合光能有限公司。受到国外太阳能光伏行业蓬勃发 展，尤其是美国克林

4、顿政府“百万太阳能屋顶(MillionSolarRoofs)计划的启 迪，高纪凡先生发现了光伏市场发展的趋势并相信这种趋势必将有益于中国。 高纪凡的最初计划是建立一家太阳能光伏系统安装公司，专门为中国各个地区 提供太阳电能。成立之初，在核心科研人员的努力下，公司取得长足的进展，并于1999年10月成功通过ISO9002认证，展示了对质量的不懈追求和对国际标 准的矢志奉行。同年，公司成立了天合光能研发中心。经过无数的艰辛和坚定的追求，公司团队终于在2000年8月成功建成了中国首个太阳能光伏建筑。凭借这一巨大成就，天 合光能一跃成为中国太阳能光伏行业的领军者。通过与中国政府合作，天合光 能帮助编写

5、了首个中国国家独立光伏系统技术标准。为了宣传这一重要里 程碑，2000年9月，天合光能在广州主办了首届“国际太阳能发电技术暨推广论 坛。该论坛展示了天合光能开发中国市场、推动太阳能发电行业创新的壮志雄 心。鉴于天合光能在促进太阳能光伏行业发展方面做出的努力和贡献，公司分 别于2001年和2002年主办了第二届和第三届国际太阳能发电技术暨推广论 坛。除了主办这些活动之外，中国政府还将天合光能选为参与西部光明工程 的首家私营企业，这是一个向中国偏远地区输送电力的倡议。此后不久，2003 年中旬，天合光能在西藏安装了 39座太阳能发电站，成功完成首个系统安装项 目。这一成功是天合光能团队五年多辛勤劳

6、动的结晶，也昭示着天合向高纪凡 先生将太阳能光伏带到中国的愿景又迈进了一步。得益于政府的大力支持，天合光能在太阳能光伏行业受到了越来越多关 注，影响力也日渐扩大，并于2004年参与了中国首部可再生能源法的编写工 作。另外，天合光能还获得了其他项目，并于同年完成了“太阳能发电商业化 项目。此后，公司继续加大研发投资力度，并成立了常州太阳能光伏协会，以进一步加大公司的研发力度。由于这些项目的成功，高纪凡先生被任命为中国 太阳能建筑委员会副主任，并于2004年12月获得常州市政府颁发的“杰出民营企业家奖2004年秋，天合光能意识到了扩大运营规模的必要性并接着开始了垂直一 体化模式的扩展规划。垂直一体

7、化的第一步是启动组件生产，2005年初，天合 光能筹建了一家组件生产厂。此后不久，2005年8月，天合光能开始向上游扩展，生产出首批单晶硅棒。同年10 月，该硅棒厂全面投产。运营团队继续落实极具雄心的扩展计划，于2006年2月开始制造硅片，到该年末，产量已达28MW。随着产能的快速扩展，天合光能同时开始在海外展开积极的品牌推广战 略，并获得di首批德国客户的青睐。这些客户关系快速发展，天合光能很快就 与寻求长期合作的行业领军企业通力协作，使天合光能的销售网络成功扩大到 其他国家，其中包括意大利、法国、比利时、荷兰、挪威、韩国、澳大利亚、 美国以及欧洲和亚洲其他一些国家。2006年，天合光能获得

8、多家国际知名投资机构的投资，其中包括麦顿基金 (Milestone Capital)、好能源(Good Energies)和美林证券。这些投资打开了 天合国际化进程的大门，是，在提高产能和品牌推广的过程中发挥着至关重要 的作用。2006年12月，天合光能在纽约证券交易所(NYSE)上市，并于2007年6月成功引入资本，这些举措为公司继续落实扩展计划创造了条 件，为产能的快速提高和原材料的采购提供了保障。与此同时，借助在纽约证 券交易所挂牌上市以及国际投资者的大力支持，公司吸引了来自全球各地的众 多人才。如今，天合光能拥有一支来自数十个国家的人才的国际化团队，他们 拥有丰富的光伏行业经验，时刻都

9、在为公司的成功贡献力量。天合光能的足迹不断扩大，在中国、德国、西班牙和美国都设有分公司， 在欧洲各个主要国家设有本土化的销售经理团队，以便为客户提供及时、专业 的服务和支持。除此之外，天合光能还为亚洲、欧洲和北美的客户提供周到的 售后技术服务。目前。天合光能大量生产多种类型的单晶和多晶光伏组件产品，输出功率 从165W到230W不等。我们根据市场的需求不断地调整着我们的产品，以便 能够给客户提供更多更好的产品和服务。2008年2月，天合光能新办公楼正式 投入使用，这幢建筑外墙上安装着精心集成的玻璃光伏组件，它不但标志着天 合取得的巨大成就，同时也是光伏能源应用的典范。天合光能计划到2008年底

10、 将安装产能从2007年底的150MW提高到350MW，到2009年底提升至 700MW。过去十年取得的成就为天合光能快速发展奠定了坚实的基础，而全球替代 能源巨大的开发潜力则为天合收获一个更加光明的未来提供了保障。公司将在 追求电网平价的同时，继续秉承锐意创新、狠抓质量、增进效率的宗旨，以壮 大全球太阳能光伏产业。编辑本段天合价值愿景提供优质、经济型太阳能光伏组件的企业，为全球提供一种具有电网价格 竞争力的、洁净可靠的电能。核心价值观天合光能已建立起一整套核心价值观，诠释着公司的运营模式和履行使命 的方式。这些价值观贯穿于天合团队的日常工作之中，成为他们与客户、供应 商和业务伙伴沟通所奉行的

11、准则。天合光能的所有员工将这些核心价值观视为 实现长远发展目标的必备武器一一那就是成为太阳能光伏行业领先的垂直一体 化企业。诚信：天合价值观的核心是诚信。在公司所有的业务往来中，公司坚定不移地秉 承高度的诚信，并与持相同观点的国际业务伙伴通力合作。质量：天合光能严格遵守国际质量标准，在运营过程中实行严格的质量控制。公 司力争向客户提供高质量的产品。责任：天合拥有一支专业的具有强烈责任感的团队。公司寻求与同样致力于壮大 太阳能光伏产业的伙伴建立强有力的合作关系。创新：1997年以来，天合光能大力投资各种研发项目，并将继续把技术开 发放在显著位置。天合光能希望与愿意发展和投资新兴技术并将这些技术创

12、新 投放市场的伙伴展开合作。团队精神：团队精神是天合光能取得成功的法宝。公司已组建一支精明强干的团队， 他们持有相同的团队合作理念。这种团队协作的精神已经从高层管理团队一直 延伸到每个天合员工，同时也延伸至我们的客户、供应商、合作伙伴和投资者 们，他们都是致力于加强太阳能光伏事业的一个团队。激情：天合的成功来自于那些对天合的经营模式和使命充满激情的员工。整个团 队都在致力于将这种激情用于增进与客户、供应商和合作伙伴的合作，这种热 情和激情将继续推动着天合的发展。编辑本段天合远景2003年底，西藏昌都地区11个县39个乡的无电乡通电工程竣工那天， 藏民们高兴得整晚跳舞直到天明，庆祝他们终于结束了

13、天一黑就睡觉的历 史。给他们带来光明的是位于常州新北区电子产业园的天合光能有限公司。天 合的18名技术人员在西藏成功安装了 39台太阳能发电站。在天合，这一段故 事被称为“18勇士进西藏。工程很艰苦，项目人员晒得像黑人一样，甚至有人高原反应很强烈。但对 天合而言，这不仅仅是整个产业往前走了一步，更重要的是员工士气与精神得 到了很大提升。1997年底，常州天合光能应运而生，但当时在中国还没有这个概念，公司 内部超过90%的人都反对。“只有坚持，任何对的事情最初都有很多人反对。任 何一个企业发展的方向也好、机会也好，如果每个人都看到了，就没有价值 了。此后，整整3年艰苦的研发，公司靠幕墙业务的赢利

14、支撑太阳能业务的研 发成本，直到2000年“太阳房的成功，即“太阳能源建筑系统样板房，室内没 有一个外接电源，所有电器全靠太阳能发电。尽管目前“太阳房还只是技术储 备，天合还未能从中收回研发投资，但它将太阳能发电功能和建筑材料结合在 一起，完全达到了国际上“零能建筑的指标。2001年，天合将技术投入使用，开始做市场推广。2002年，天合作为首家 民营企业入选中国政府组织的国家光明工程，西藏的光明工程项目将近 8000万元人民币，历时一年多的成功实施，不仅给天合带来了一定的赢利，最 重要的是给员工带来了极大的信心，看到了产业的希望。2001年，也是天合开始走向国际化的一年。德国政府自1999年起

15、实施“十 万屋顶计划；2000年开始，又给予太阳能发电每千瓦时约0.5欧元的补贴。天 合也抓住了这一历史机遇，进军德国市场。光伏产业垂直链条的组成是：硅材料-硅棒-硅片-电池-组件一系统安装。由于太阳能发电系统的成本仍然 高昂，一台能满足家庭日常电器需要的200W的光伏系统，市场价为15000 元，如果燃煤发电成本为1，则光伏发电为煤电的11-18倍，竞争实力明显较 弱。这也意味着，在这个行业，谁能做到低成本，谁就具备了较强的竞争优 势。高纪凡认为，低成本来自于技术、生产效率、管理等各方面，垂直一体化 战略是低成本的必然要求。从2004年开始，天合开始实施产业链垂直一体化的发展战略，建成并扩大

16、 了组件安装和单晶生产基地，能够涵盖硅棒、硅片、电池、组件生产和系统集 成，进一步优化和控制从硅棒到组件整个生产过程中的工艺，协同优化的工艺 将会进一步降低成本，同时也将整体提高产品质量和公司盈利能力。这一模式 在业内被认为是目前最有竞争优势的产业模式，在其它一流太阳能垂直一体化 企业如REC和德国的SolarWorld公司都得到了充分验证。目前在全球光伏行业 中，能够做到垂直一体化的企业不多，而天合是其中一家。全球的光伏产业增长速度平均是45%，中国是100%，而天合连续三年平均 达到476.32%的成长速度。上市后，天合的市值增加了 200%，超过10亿美元。 天合的员工数量也从1997年

17、时的100人增加到现在的2000余人。管理层人员 分别来自于6个国家，员工则来自12个国家。企业发展到一定阶段，借助资本市场的力量来实现规模的迅速扩张已成必 然选择。通过有效的资本运作，企业一方面能够解决融资渠道单一的问题，降 低融资成本；另一方面也能改善企业的治理结构和运营机制，为后续发展奠定 坚实基础。开放股权与国际化现代企业2006年12月19日，天合光能在美国纽交所挂 牌上市，成为中国改革开放20多年来在纽交所上市的第三家民营企业，天合光 能也由此实现了从一个民营企业到一个国际化现代企业的根本性转变。时至今日，天合光能已成为目前国内甚至世界上少数几家垂直一体化光伏 公司之一，产业链非常

18、完整，包括从硅料处理到单晶棒、硅片、电池片和组件 生产的一个完整价值链。2001年，公司成立上市办，只是瞄准了国内中小企业创业板。之后，公司 开始坚持不懈规范企业管理，千方百计吸引风险投资机构。2004年底，吸引了 国内的风险投资人，走出了开放股权和创建现代企业的第一步。2006年4月， 吸引了国际知名的投资机构麦顿投资和美林集团，5月，来自瑞士的专门投资新 能源产业的好能源公司成为天合股东；同时还吸引了很多国际化优秀人才，形 成了一支经验丰富的技术和经营管理团队。在团队的努力和专业投资机构的协 助下，通过对境内外上市地的利弊分析，大家认为，美国的监管要求虽高，但 是最好的选择，因为在美国上市不仅可以获得全球性的品牌知名度，同时严格 的监管更有利于规避企业未来的经营风险。2006年5月，公司聘请了国际最专 业的投资银行和律师事务所启动了上市计划。2006年12月19日，天合光能在美国纽交所上市，首期发行股票530万 股，发行价为每股18.50美元，收盘价20.28美元，涨幅为9.62%，成功募集资 金9800万美元，这些资金为企业更快地扩张提供了资本来源。2007年6月6日，天合光能又成功完成了增发，增发定价为每股45.0