要量还是要利农资经营的两种不同策略

1、Word文档 要量还是要利，农资经营的两种不同策略？ 要量还是要利，代表的是当下农资经营的两种不同策略。量即销量，利即利润。原来，量与利是正相关，两者是统一的，量越大，利润理应越高。但在激烈的市场竞争下，要上量往往意味着要牺牲更多的利润来换取市场，比如杀价、赊销等等。这是当下农资市场的怪状之一，也是一个两难的选择，孰优孰劣，令人困惑。 甲方：缩减规模利润至上 许多经销商感叹，一年到头忙劳碌碌，看上去货进货出热喧闹闹，年底一算账，没挣几个钢镚儿。缘由是什么？一句话解释之，就是一味地追求上量和上规模，有意无意地把利润放在了其次位。 从商业的角度看，这并非是理性的选择。大至一个企业，小至一名一般的零

2、售户，在任何时候保有足够的现金流都是极其关键的，特殊是在当前行情低迷和经济不景气的背景下，稳健远远赛过冒进，究竟在残酷的洗牌期，生存下去才是第一位的选择。 片面地扩大市场份额，其实是透支了将来。许多经销商为了维护在区域市场的老大地位，不惜代价地砸价，甚至无底线地恶性赊销，虽然排挤了竞争对手，但这种做法最终损人也不利已，可谓杀敌一千自伤八百。从长远看，并不行持续。 我们看到，这两年有些醒悟过来的经销商已经渐渐调整思路，宁愿压缩部分低价和同质化的产品，而改做利润更高的差异化品种，虽然市场份额会难免有所萎缩，但保证了利润。有些擅长经营的，甚至能够做到量减利增。 其实，放弃单纯的销量和规模导向，其内涵

3、并不仅仅是为了保住利润。收缩经营阵地，能够让经销商从过去的大面积撒网式的粗放式经营中解脱出来，转而深耕市场、精准服务，这样的模式会更有生命力。 乙方：薄利多销固守领地 对更多的经销商而言，当下最现实的选择是：保量比保利更重要。面对洗牌，假如再固守利润不放，最终会在对手的蚕食下丢失全部城池，这是特别严峻的考验。 当前有一种不好的现象，为了寻求更高的利润，打着各种差异化和新型概念旗号的产品层出不穷。事实上，圈子内的人都明白，只要根据标准和正规流程生产的产品，不偷含量，不以次充好，产品效果并无本质区分。一些所谓的新技术新产品，无非是为抬价找一块遮羞布而已。 但是要指出的是，这种做法会渐渐失去市场。缘

4、由也很简洁，土地流转正在催生越来越多的大户，他们农业经营方式完全不等于小农户，他们的辨别力量和把农业当做产业化来经营的特点，打算了虚高的产品很难被认同。因此，假如着眼于将来，肥料还是要还原大宗生产资料的属性，这就是要以低价和规模来取胜市场。 我们留意到，在白热化的竞争下，资金越来越成为制约经销商生存的第一根基，由于没有资金，就没方法保证正常销售，更没方法用赊销等重磅手段挤压对手。而且，赊销是很常见的商业行为，在其他行业同样司空见惯。 因此，不要再幻想回到农资行业曾经的暴利日子，薄利多销并在此基础上做好服务，这才是正确的选择。或许会临时很困难，但趟过去了就是成功。 结语：尽管我们争论的是量和利的取舍，但事实上，量和利从一个更长远的时空看，两者还是会统一的，之所以当下消失量和利的背离，这是市场洗牌阶段的标志。打一个不恰当的比方，滴滴打车在最初市场导入的时候大量的烧钱，这是竞争之下的临时性选择，最终还是要找到自己的赢利点所在。农资也是这样，在当下这