为什么农资行业陷入恶性价格竞争的泥潭

1、Word文档 为什么农资行业陷入恶性价格竞争的泥潭 降价!降价!再降价!走过不少企业，从事农化行业十余来，听到的都是一个声音。莫非只有降价才有生存空间吗?莫非只有降价才是产品销售的唯一出路吗?国厂的代森锰锌一吨廉价国外好几千元，但仍旧卖不过进口的大生。国产的丙环唑廉价进口的必扑尔、敌力脱几万元，但销量仍旧落后他们一大截。明显价格并不是产品上量的唯一出路。 为什么我们会陷入价格竞争? 凭感觉做事，这是我们农资行业普遍存在的传统的生意经。价格策略是农药行业唯一的竞争法宝。“冰山之下打算冰山之上”，一棵果实累累的树，看的见的果实，看的见的支叶、树干，由看不见的树根所影响。国外公司的产品销量很好，是有

2、许多因素在支撑。肯定不是单纯的一个价格竞争就可以击跨的。然而大多数企业并没有意识到这一点。许多企业在策划产品的时候都会调查“所谓”的竞争对手价格，并借此来制定价格。结果，被竞争者牵着鼻子走，从而导致的失败。假如价格优势是致胜的法宝，那么统领农药行业的应当就是那些原药企业了，然而事实呢?好像中国农化行业还没有那个做原药的企业，制剂做的很好。当然08年的威远是个特例，由于他有他的阴谋(见威远的阴谋一文)。 农药行业之所以会陷入价格竞争是由于我们忽视了我们做农药的真正目的专注于农夫的需求，踏踏实实地为农夫服务。许多企业口号喊得很洪亮，但实际做起来就不是那么回事了。农药行业还有一种更为严峻的错误思想，

3、让渠道有更多的利润就肯定能推动产品上量，保证产品胜利。你的50%的丙环唑让经销商赚10元，零售商赚30元。我的50%的丙环唑让经销商赚50元，让零售商赚100元。我就肯定能战胜你。结局果真如此吗?不见得!记得河南有一个厂家，应当他给经销商、零售商赚的利润更多，但是现在我们怎么很少再听到这个厂了呢? 企业的终极目标不是战胜对手，而是猎取农夫的认同和购买!然而，大多数企业违反了这个基本的法则，将太多的精力花费在讨论所谓的竞争对手上了。其实每一个农药企业都可以视为没有对手，由于目前还没有那一个企业，那一个产品在市场上占肯定领导地位。太多的农药企业会由于顾忌竞争者而彷徨，太多的农药企业因顾忌竞争者而失

4、去了应有的利润，甚至一些企业丢失了“企格”。 降价是个笨方法 企业层次的凹凸，由企业看问题的高度和角度构成。一般的企业重视销售，稍好一点的企业重视销售的同时重视销售策略，再好一点的企业能上升到营销的层次来思索问题，用营销而不是推销来打天下!再上一个台阶的企业，则是既重视营销又重视销售!正是这些因素造就企业层次的凹凸!打算了企业的成败。低层次的价格竞争绝不是农药营销的致胜法宝，跟行业老大走，注定你只能成为行业的老二。跟老二走，永久也不行能会成为老大。中国的农药企业，假如能不被外国企业在中国气概汹汹的战略所震慑，假如中国企业专注于农夫的需求，踏踏实实地为农夫服务，少走一些所谓的捷径，中国农药肯定会

5、有“大生”、“锐劲特”、“康宽”、“克蛾宝”一样的品牌消失。 如何规避价格的竞争? 真正的高手出招，肯定是倾注精力于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身上!然而，太多的农药企业把大量的精力铺张在讨论竞争对手身上：竞争对手的包装怎么样?价格怎么样?竞争对手会怎么反击我?我是别人的对手吗?让我们来仔细讨论竞争者究竟怎么做的?我们也来仿照竞争者的策略吧!我们究竟如何和竞争者竞争?竞争对手降价了，我们也降价吧!结果，被竞争者牵着鼻子走，而忘了农药营销的本质满意农夫的需求!我们见过国外公司大幅度的降价吗?没有! 降价历来都是无计可施、一筹莫展、无能的代名词。人世间的事情往往就像老子里讲的“柔弱胜刚毅”、软实力偏偏就能赛过硬实力。在探究农药行业竞争策略的过程中，中国农药企业应当更多思索。假如价格是企业的唯一竞争力，那么你的企业注定不会有价值。小到一个人，中到一个企业，大至一个国家或民族，要想胜利，都必需