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文档简介

1、Word文档 农资营销之节假日营销五要点 节假日营销是特别时期的营销活动，是有别于常规性营销的特别活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、掌握、评估，以较好完成目标。 营销要点一：明确目标 依据节假日的不同，要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，必需制定出一个量化的指标，才能达到考核、掌握、方案目的。如做餐饮业的创业者春节可以预备有喜庆氛围的的餐饮食品，端午节可预备粽子馈赠消费者等。 营销要点二：突出促销主题 在进行节假日促销活动中，制定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松、愉悦

2、的消费氛围。因此，节日的促销主题设计需要满意几个要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻;而要有吸引力，让消费者产生爱好;三要主题词简短易记，印象深刻。如光棍节的时候，某宝推出“相约双11，五折促销”活动。“卖家担当运费”、“选购欢乐单身礼物”等标语层出不穷。购物狂欢节也大获全胜，成为一大促销点。 营销要点三：把握促销的手段 节假日期间，促销的方法许多，如开呈现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式，依据自己从事项目的详细状况而定。#p#副标题#e# 营销要点四：抓住特色 依据节假日的风格特色，尽量营造欢快的节日气氛。从假日特点看，春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。

3、春节是传统的喜庆节日.“五一”、“十一”则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。 营销要点五：促销方案要科学 零售类的创业者要搞好节日促销，要事先预备充分，把各种因素考虑周到，实施科学的方案。节日促销有以下两妙计： 1、差异促销，让消费者心动。在节日里出行你会发觉，处处都是“全场特价”、“买二送一”、“全场几折”等煽情广告语，但是看多了消费者对此并不感冒。不妨换一种方式，运用“梯子价格”原理，在促销商品上写上“数量有限，售完为止”字样来吸引消费者，在肯定期限后就把商品撤下来，让消费者对此产生信任感，产生“我今日不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强”的心理，从而促进商品的销量。 2、互动营销，让消费者更加了解商品。有些卖家会由于顾客只看不买而生气，服务态度不好。现在的消费者更加的注意各方面的东西，而不仅仅止于商品。假如你的服务态度不好，即使消费者特别喜爱这个商品，很大一部分消费者都会选择不在此消

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