销售技巧理论沙田sales key

1、Sales Key市普陀区中山北路、镇坪路口的沙田盈动位于总营业面积为 1600 多平方米，投资逾 2000 万元，是目前普陀区规模较大，设施较上乘的高档。外观呈圆弧状，建筑结构新颖、时尚，与秉承的“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营思路相吻合，为社会时尚倾情奉献全新健康休闲理念。迈步走进，精致的电梯首先带您走进了全新的世界。“欢迎光临盈动”走出电梯，迎接您的首先是亲切温馨的问候，是一种宾至如归的感觉，映入眼帘的是橘黄色的主色调，是运动、时尚、年轻的象征，迫切的想要加入其中，加入盈动的队伍。顺着前台势看去，气势磅礴的有氧器械靠窗排成一排，不由的有种想靠近它的冲动，“Lifefitness”全球

2、顶级器械品牌更想加快步伐走近它们：智能式跑步机、智能式台阶机、Gross Trainer(全功能锻炼机)、站立式自行车机、坐式自行车机及风靡欧洲的划船机等等。如此吸引人的先进器械您一定很想进一步了解，那么让我从智能式跑步机开始1、智能式跑步机由 Polar 遥测心率监测系统、015%的坡度、26 字信息显示屏及智能自动停机系统等先进系统组成的每台售价 16 万元的智能时的首要选择，FlexDeck 的减震系统令肌式跑步机是您有氧肉、关节和骨骼的减少了 30%，使用力健跑步机，在足不出户的情况下就能够走的更远、跑的更快。创新的技术不仅使器材的更加方便，而且使您的时间和精力更充足，始终走在时尚的前

3、沿。备注：若遇到客人提出在家里也可以使用跑步机的情况下，可以从跑步机的质量，结构、性能、安全等方面讲解（以上段可以），另一点可以从现场的锻炼气氛来打动客人。例：当您在轻快的节奏下，在锻炼的人群中，在的专业指导下，在的高品质服务下，您一定会觉得您选择盈动是正确的，是在为自己的人生创造美好而有意义的一页。2、智能式台阶机同样是 Polar 的遥测心率监测系统，同样是全新的显示屏（整台式阅读架、快速起动程式、两个方便使用而具深度的杂物架），配以正确而美观的垂直式牛角型扶手完全领略流行的分动式脚踏运动，分动式登山动作让喜爱，喜欢强壮的您能更快的达到效果，令您的腿部肌肉与筋部更加强壮。先进的功效规律保证

4、了时正确及符合生物力学规律，享受至高的登山运动乐趣。备注：本机可针对喜欢强壮的男士，在们单功能力量区可以达到他们想要的效果同时可着重介绍有氧器械的台阶机，犹豫的时候更要突出有氧锻炼的时有氧锻炼的功效。3、Gross Trainer(全功能锻炼机)所谓全功能锻炼机顾名思义就是对全身的锻炼都有着不同的功效，与其他器械相同的是全功能锻炼机同样拥有 Polar 遥测心率监测系统，全新显示屏（快速起动功能、多重运动歇息训练方式、制订个人模式、两个具有深度的杂物盘）及新式设计扶手使运动时更自然。而与其他有氧器械不同的是它不是一种单一的有氧器械，它对全身上下都有不同的功能，能够在同样的时间里达到全身心的锻炼

5、，有种物有所值，事办功倍的感觉。全功能锻炼机完全由运动产生动力，所以不任放在哪里都无需因为没有电线和插座而烦恼。它是全身性互动式锻炼器材的飞跃。流畅、舒适的圆随型活动.是真正意义上的全身性同步运动是理想的自我锻炼形式，在锻炼中喜形于色。备注：可针对喜欢减肥、瘦身的，可以告诉她们这是欧前最流行的有氧器械，在运动时对腿部腰部没有任何的冲击，更为安全有效，让自己的身材更加自信。4、战立式自行车机从 30 年前的第一台自行车到今天的力健站式自行车机，前后经历了多次，人类的聪明才智最终给带来了全新的感受，拥有 Polar 遥测心率监测系统、舒适的 Comfort Curve Plus”的车座，27 个不

6、同位置的新式棘轮车盘、全新显示屏、按规律设计的扶手及两个极具深度的杂物盘等等。有了站式自行车机，锻炼更为简易、专业，让千千万万的人为之欢欣鼓舞。备注：本机在有氧器械中不占主要地位，可着重介绍其他器械，可为客人时尚的动感单车做铺垫。5、坐式自行车机与站式自行车相比，坐式自行车可以更为舒适的锻炼身体，同样是 Polar 的遥测心率监测系统，但是它带有 34 格不同车座调节的靠背、便与安装的杂物盘和心率手感仪，特别是调至半倾斜式让人感到不费力，适用于各种类型的者，时更为安全和舒适。备注：针对中年人或者经常坐的客人，由于经常坐在，由于中年人的身体，特别是腰普遍不好，经常酸痛，那么就可以这个器械，们可以

7、锻炼腿腰，减少腰酸程度。6、划船机风靡欧洲的划船机形状酷似一条细长的小船，当您坐在这条细长的小船上时，会觉得自己象真的要航海出行一样，用力，用力，加油，加油，用力，加油，让自己全身心的投入到比赛中去，您会发现这种有氧器械不仅有趣，而且能够觉得划船不再是双休日去公园才有的活动，您在盈动同样可以享受这样的乐趣。备注：可针对喜欢锻炼力量和腿部力量的客人，特别是外国人，比较流行划船机。如果说有氧运动是的最爱，那么男士喜欢什么呢？看，盈动为您准备了一系列的力量器械：作为一个专业中心来说，的力量器械是必不可少的，从胸、肩、背、肌肉、胳膊、腿、腹等部位进行局部锻炼，再配以专业化的指导，使会员达到全身心的锻炼

8、效果。1、坐式胸肌推举训练器有 5 个调较位置，有多项该器械性能卓越，外观奇特，推举锻炼幅度，下置脚踏杆可增加稳定性，是男士健胸健美的最佳选择。备注：针对喜欢的强壮男士，对他们的胸肌加以赞美，并们要持续保持练习，并且用性能卓越的器械才能达到最佳效果。2、坐式肩膊推举训练器一般来说，肩部运动和胳膊运动是联系在一起的，的坐式肩膊推举训练器就是完全结合了肩部和胳膊的锻炼特点而引进的一种先进器械，器械配有多种方向扶手让锻炼者选择合适的推举位置，而且座位可调较至合适的锻炼幅度，令您在不知不觉中达到肩和胳膊两者兼并的优良效果，备注：主要针对男士，也可针对想减脂肪的，可以告诉她们：对这样的器械虽然不感，而且

9、看上去比较笨重，但是对于减脂有一定的效果，再加上专业的指导，更加安全有效。3、 高拉力背肌训练器的美可分为两种：心灵美和外表美，而外表美又包括两种：气质和脸，如果说脸是天生的话那么气质绝对是自己来塑造的，的背部是最吸引人的，的高拉力背肌训练器就是专门针对的这一特点而设制的，该器械配有容易调较的大腿垫，可增加稳定性和舒适度，两端屈曲的直杆可确保使用者在锻炼时臂和手腕持正确。备注：针对，也可针对男士背部肌肉的锻炼，能够让男士觉得背部更挺拔，更有的威武感觉。针对讲解时一定要突出背部的线条美。4、二头肌伸展训练器带角度屈曲臂垫可提高使用者的稳定性和减少不必要的肩膊运动，轴承所处位置可增加平衡感，而弯曲

10、的把手可减轻手腕的压力，是喜爱健美的男士的最佳选择。备注：针对经常锻炼身体的较专业，用“健美先生”的例子来介绍，告诉他们“健美先生”都选用这样的器械来锻炼，效果都很不错。5、伏式大腿屈伸训练器该器械采用胸垫和臀垫分开，以减少对下背部的压力。另有 5 个位置可供使用者调较锻炼幅度。伏式锻炼可让锻炼者在锻炼的同时又不会觉得很累，能达到事办功倍的效果。备注：主要针对男士，因为腿部锻炼可能会加粗，而会比较，因此主要针对男士，不适合。6、坐式腹肌训练器该器械的胸垫按照身体轮廓线设计和屈曲的扶手为使用者带来舒适感，座垫和滚轮垫可同时调节，简化调较过程。备注：针对，特别是 30 岁以上有小肚子的，要针对她们

11、想减腹部的想法，告诉她们比吃减肥药更要有效，在专业的指导下，锻炼更为安全。针对男士，该器械是锻炼腹部肌肉的最佳选择，让自己不再羡慕别人的腹肌。单一的力量器械可能还是让“健美先生”、“健美”有些不够尽兴，为了更为专业，还特别设立了“力量区”，而且配备了多种哑铃、杠杆，适合不同的人来锻炼，专业的指导下，谁说力量只属于男士同样可以在力量区找到乐趣。备注：建议可以用一些较轻的哑铃，经常举可以减少胳膊脂肪，使一些爱士不用再为了夏天会露出胖胖的胳膊而担心。“一二三加油！一二三加油！坚持”有力的口令吸引您迈进了 Spinning 房，一台台动感单车整齐的摆放着，放眼望去，整齐而现代，时尚而经典，动感单车是和

12、新鲜感的体现。当已经厌倦了在跑步机上单调地慢跑和在跟着“一二、一二”的健美操单一的口令声做着运动时，需要为自己方式，Spinning 就在这时出现了。创造一种更为时尚、青春的Spinning 的座位、手柄和速度可以根据比例来调节，安全脚套始终固定在蹬板上，有效地提高了运动的安全系数。这种运动很容易学会，只要随着音乐节奏双脚在原地不停地踩车就 OK了。 动感单车最大的功效就是让你最大限度地流汗，由于它对人的体能消耗很大，所以可以最快地排除体汗，这样就可以轻松地将体内毒素排出体外，并且减掉脂肪，减肥也就自然而然地完成了。会员在这里尽情的挥洒汗水，在铿锵有力的节奏中，在教练的专业指导下，得到了真正意

13、义上的放松。备注：针对一些时尚、热爱运动的青年或者是身体强壮的中年，特别是喜欢减肥减脂的客人，们这是现在运动最热衷的一项运动。用这些来打动他们，让他们觉得自己也是时尚。球.要想塑造完全 OK踏板、哑铃、的线条身形，要想使自己的心肺完全得到放松，您不来参加的有氧操课程是不会实现的！有氧操课程1、瑜珈（YOGA）源自的瑜珈是东方最古老的强身术，同的一样历史源远流长，充满神秘色彩。瑜珈需要在宁静的心境下，加以舒缓的伸展，没有健美操、形体操那些剧烈的运动，也不用用力拉伸你的韧带，几乎没受伤的可能。瑜珈练习对一个人的肌肉系统、精神系统、内系统、消化系统都非常有益。瑜珈练习可以使你作完器械后的肌肉放松下来

14、，帮助舒展肌肉线条，使人的体形变得更为匀称、线条优美，进而起到培养气质的目的。2、芭蕾（BALLET）芭蕾是一门古典艺术，是于意大利、成长于法国、成熟于俄、盛行于世界的古典舞种，它是在古希腊术的基础上发展起来的。成人芭蕾训练体系不仅安全更重要的是给那些想通过芭蕾舞来提高修养的人们提供了一个美的空间。成人的芭蕾形体课是以芭蕾舞的基本动作为训练内容，通过掌握芭蕾的几个特性如开、绷、直等，使身体各部位发展均衡，姿态优美挺拔，同时在优美的音乐伴奏下，提高乐感、陶冶情操，最终达到舞姿与音乐的完美结合。备注：针对喜欢跳操的，尤其是年轻的，而且喜欢塑身，例如白领，可以达到放松的作用，让紧张工作中的疲劳一走而

15、散。/体能测试具有多年丰富经验的资深，针对每位会员制定科学有效的饮食计划、锻炼计划，的更为专业、安全、有效。备注：如果是肥胖则要加强私教，并对每位来房的客人介绍的体能测试区。挥洒汗水、，此时的您一定需要去的房、淋浴间放松一下：更衣区更衣区采用品质一流的淋浴设施，设有宽余的更衣柜，装饰典雅，在之余洗去一身的疲惫和烦恼。备注：尤其针对要尽可能的介绍设施完善。休闲区1、书报吧完全敞开式的书报吧陈列了各式各样的书报，在的同时体验知识的乐趣，在静谧的空间里和心灵深处。备注：针对，喜欢安静的客人，可以详细介绍一下书报吧。2、咖啡吧洗去疲惫的那一刹那，您一定需要在安静的环境中休憩一番，的咖啡吧以暖色调为主，

16、供应各式咖啡，口味纯正，另有各式甜点、小吃，并配以优美的轻音乐，清飘飘的窗纱，隐约透过的光线，觉得仿佛身在人生的另一种境界里。一杯浓郁的咖啡，一份甜美的小食，再叫上自己的朋友，一同沉醉在这美妙绝伦之中备注：针对白领、商务，他们更喜欢安静，有情调的环境来放松自己。3、雪茄红酒吧“锁”神秘时尚的色彩带您走进了波西米亚和哈瓦那一族。在这里，没有都市的喧嚣，没有商战的硝烟，没有的。红酒的曼妙、雪茄的幽香在紧张的都市气息中有种全新的享受，为您诠释将要流行和正在流行的时尚脉搏。红酒红酒的产生是一种自然的过程，是不需要人就可进行的。当一串葡萄、果皮裂开，渗出的果汁与空气中的酵母接触后，意义上的红葡萄酒就产生

17、了。因此可以说红酒的历史和人类的历史同样长久。红酒比较有名的产地是、法国和澳大利亚地区比较流行产的红酒和澳大利亚产的红酒，针对社会的喜好，特地选进了许多和澳大利亚的品牌红酒。同时，红酒对、冠状动脉疾病及脑意外（中风）的治疗有积极作用。比较经典的品牌有：Caslin Villa、Pierre-Jacques Druet、Angelo Gaja 等等。备注：附，在 30 岁以上，喜爱红酒，并且有一红酒单。针对商务定消费能力的人群。雪茄没有人能确切的说出烟草种植是从什么时候开始，也没有人知道雪茄最早是从什么时候开始，但是雪茄在某种程度上总是带给人一种非常印象。目前雪茄已由哈瓦那发展到遍部全球，受到越

18、来越多的人的青睐。雪茄通常是由茄心、茄套和茄衣三部分组成。抽时每一部分的功能各不相同。茄衣是雪茄的外表，柔软而有韧性，因而方便卷烟；茄套张力较佳，功能是将雪茄卷在一起；茄心是由分开的烟叶根据其长短经手工精心折叠而成，这样在点燃雪茄时才能从通道吸出烟来。雪茄的三大产地：荷兰、古巴和菲律宾。雪茄的 4 种强度：A）温和 B）温和至中等浓郁C）中等浓郁至浓郁 D）非常浓郁。雪茄的 4 种品质：A）仍须努力B）烟叶品质和雪茄结构俱佳C）顶级品质D）罕见。经典品牌有：RESERVA NO.2、CABINET NO.3、TUBO NO.2 等等。备注：1、附哈那拿雪茄的制作工序2、雪茄单哈瓦那雪茄制作工序采收和挑选原料烟叶茄衣拆开包装茄心和茄套风干加水和保存修剪和筛选混合室调度卷烟部门品质管理部门烟熏室冷却室色泽分级加贴商标和润饰部门包装仓库服务坚持的，热情周到的现场服务，完善的售后跟踪服务，给您宾至如归的温馨体验。备注：针对任何客人都要强调的服务，要创服务品牌。经营管理在注重硬件投资的同时，还专门引进了智勤道熙管理顾问公司的科学管理理念和模式，实现了资源的最优化配置，充