饲料产品的营销技术

1、畜牧技术饲料技术兽医技术营销技术营销人员应具备的知识饲养管理基础知识养殖品种基础知识畜牧技术动物营养基础知识常见疾病诊断与治疗药物作用与应用技术兽医技术防疫与防病基础知识饲料产品设计生产技术饲料产品质量控制技术饲料添加剂作用与应用技术饲料产品卫生与安全技术饲料技术饲料与养殖市场调查产品信息反馈与分析产品技术指导与服务饲料产品营销策划营销技术养殖品种基础知识全世界目前有各种畜禽品种2300多个，其中： 牛 1000多个 猪 200多个 绵羊 160多个 山羊 20多个 家禽 230多个 兔 10多个猪品种常见的猪品种主要有：国外猪种：长白、约克夏、杜洛克、汉普夏、皮特兰等。国内猪种：太湖猪、金华

2、猪、新淮猪、上海白、北京黑等。牛品种常见的牛品种主要有：国外品种：黑白花（奶用）、西门塔尔（肉奶兼用）、海福特（肉用）国内品种：秦州牛（役肉兼用）、草原红牛（肉乳兼用）、中国黑白花（乳肉兼用）鸡品种国外鸡品种：爱拔益加（AA、白羽肉用）、艾维茵（白羽肉用）、彼得逊（黄羽肉用）、白来航（白羽白壳蛋用）、罗曼（黄羽褐壳蛋用）、伊莎（蛋用）国内品种：仙居鸡（蛋用）、九斤黄（肉用）、泰和乌骨鸡（药用）、狼山鸡（肉蛋兼用）鸭品种国外品种：樱桃谷肉鸭、康贝尔等国内品种：北京鸭、高邮鸭、 绍兴鸭等各品种的生产性能动物各个品种的生产能力大不相同。动物品种、生存环境、养殖管理之间是互相影响的，只有完美统一，才能

3、有较高的生产水平。品种水平、环境水平、养殖管理水平的好坏，直接影响畜牧业和饲料业。饲养管理基础知识了解各种动物的生产管理过程与模式： 有利于发现在养殖中的各种问题，正确指导养殖户改正存在的问题 有利于信息的收集，以便提高改进产品质量，研制新产品 有利于正确指导或引导养殖户正确应用各种饲料添加剂产品养殖对象的生物学特点各种动物都有其不同的生物学特点，而大都的生物学特点影响对饲料产品的要求与养殖方式。例：蛋鸡喜食粗粒粉料粒度 猪对生淀粉利用差熟化 猪、鸭味觉敏感适口性 等等。养殖程序与操作规程了解各种动物养殖程序，各种操作规程。动物在生产中的各生长阶段的特点，各生长阶段饲养管理特点。为动物提供符合

4、其生物学特点的良好生产环境。动物营养基础知识各种不同动物对营养的要求不同。同种动物在不同的生长阶段其营养不同。了解各种动物对营养的需要，提供能满足动物正常生产需要的营养，促进动物生长。根据动物营养需要与饲料营养指标判断动物是否有营养性疾病。防疫与防病基础知识动物在生产过程中的防疫程序，根据防疫程序进行严格的防疫措施，防止畜禽传染病的发生。动物在生产中的发病规律，根据其发病规律建立良好的防病体系。了解疾病与饲养管理、饲养模式的关系。了解疾病与营养的关系，缺乏症与中毒症。药物作用与应用技术了解相关药物的药理，正确向用户说明药物的特点、作用机制，正确阐述推荐理由。了解药物在动物中的应用效果，根据养殖

5、中出现的问题正确推荐用户使用。了解药物对各种动物的使用方法、使用对象、使用量、使用时间、存在的问题等。常见疾病诊断与治疗了解常见疾病的临床症状，介剖症状等，正确诊断各种常见疾病。了解常见畜禽疾病的发病机制，以便于帮助提高诊断正确性。了解各种疾病的预防与治疗方法，正确指导用户使用各种饲料添加剂或药物。饲料产品设计与生产技术了解各种饲料产品相互关系，各饲料产品在配合饲料中的地位与作用。了解各种饲料产品设计基本技术，需要考虑的技术要点等。了解各种饲料产品的生产工艺，不同饲料产品的生产技术要求。各种维生素单体各种微量元素各种药物添加剂各种氨基酸其它饲料添加剂氯化胆碱添加剂原料维生素预混料微量元素预混料

6、各种药物预混料专业预混料0.5%复合预混料1%复合预混料45%复合预混料复合预混料各种矿物饲料载 体饲料产品质量控制技术生产原料质量控制生产过程质量控制售后服务质量控制产品成品质量控制产品产销质量控制饲料添加剂作用与应用技术饲料添加剂作用机制添加剂成本投入与效益核算正确使用方法（剂量、时间等）饲料添加剂对动物应用效果饲料产品卫生与安全技术饲料有关法律法规正确使用与安全性添加剂安全知识绿色产品生产规范饲料与养殖市场调查养殖市场调查饲料市场调查添加剂市场调查兽药市场调查饲料产品营销策划根据市场调查制定总体销售计划根据具体单位和人制定具体销售对策产品技术指导与服务针对饲料厂家的技术服务针对养殖户的技

7、术服务信息反馈与分析饲料厂信息反馈养殖户信息反馈饲料市场调查自己产品人家产品产品类型产品需求量产品价格饲养效果用户要求市场变化预测养殖市场调查养殖品种养殖总量养殖习惯养殖水平养殖业预测添加剂市场调查人家产品产品价格使用效果需求量公司产品产品品种用户反映产品质量兽药市场调查公司产品人家产品产品价格防治效果需求产品现有产品用户使用方法要求根据市场调查制定总体销售计划产品价格档次市场区域划分产品规划设计产品销售对象营销网络规划产品包装宣传产品质量定位根据其体单位和人员制定具体对策单位性质生产规模市场地位产品需求经济信誉发展潜力人员素质技术水平双方关系针对饲料厂家的技术服务协助原料采购与质量控制协助配方提高成本核算协助厂方产品质量分析推荐产品成本效果评估协助跟踪产品使用信息针对养殖户的技术服务养殖建议环境控制疾病控制配方指导成本控制产品介绍饲料