房地产销售主管的述职报告

1、房地产销售主管的述职报告主管的1在行业工作也半年多了，在方面还有待提。虽然自己的水有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提，也可以从中找到自己需要的地方，完善自己的水。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功，整个的过程都开始熟悉了。在接待当中，自己的有所提，慢慢的对于这个概念有所认识。从自己那些购房的中，在对他们进行的过程里，我也到了许多。在这里拿出来给看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟分享一下。、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、 做好的登记，及进行回访。做好的前期工作，有于后期的工作，方便展开。第三、 经常性约过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强的心

2、，做好沟通工作，并针对的一些，为做好几种，便于考虑及开盘的，使的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的。第四、 提自己的业务水，加强相关知识及最新的动态。在面对的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让更加的想自己。从而促进。第五、 多从的角度想，这样自己就可以针对性的进行化解，为提供最适合他的房子，他的疑虑，让可以放心的购房。第六、 学会运用，造一种的欲望及氛围，适当的尽快下定。第七、 无论做如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向进

3、和发展，而、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！样的态度决定样的生活。第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚只要方向正确，正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以

4、早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。主管的2不知不觉中，20 xx年接近尾声，加入已有些时间，这这段时间的工作中，我并积累了很多知识和经验，锻炼和提了业务，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢的每一位和同仁的帮助和指导，现在已能完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面。一、 方面，永无止境，来到的时候，对于新的环境，新的事物

5、都比较陌生，在的帮助下，我很快了解到的性质和盘模式，通过努力的明白了经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、 心态方面进入xxxx之后，回头再看，感觉在中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去。在的指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越静，更加趋于成熟。三、 完成的主要工作任务：1、 xx共计xx套，面积xxxx米，额xxxx元，回款额xxxx元；2、 到xxx后，对项目重新系统培训了专业知识和。3、 和重申了案场，更加细化。4、 制定早、签字，分析市场、以及中的，提

6、升团队士气。5、 在的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交xx套，额xxxx元，回款额为xxxx元；四、工作中存在的不足1、 对业务监督执行力度不够2、 对项目整体把控有待于提。3、 需要进一步增加管理方面的经验。4、 与甲方缺乏有效沟通。在完善的盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、 进一步提自己的管理水；2、 及时完成交给的各项任务；3、 与甲方及时有效地沟通，保证工作的正常化；4、 不断进工作中所存在的，及时调整，保证明年任务的顺利完成；5、 同时努力策划方面的技能，给项目提供更好的可行性。

7、6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。7、 制定月可行的计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和明确，使工作系统化和正规化，提团队工作效率。8、 工作从细致性出发，做到掌握上的一切相关事务。20 xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xxx时间不长，但是在这里真正到了团结协作，互帮互助，共同的一种，同时感谢各各、同事对我工作方面的和帮助，我相在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在的下，会以更好的业绩回报。主管的3一、工作时间过的飞快，在繁忙的工作中，在工作不知不觉将近2年了。首先，非常感谢给我这个成长的，令我在工作中不断

8、的，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向的以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。 我才能在工作上，围绕的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项的工作任务。二、工作和虽然一直从事这个工作，但是我发现要的地方还是很多，通过向请教、向同事、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提了工作，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。我十分感谢，给了我很多的机会，也希望日后也能继续一些有些关于的培训工作，我希望能通过不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把工作做的更好。三、关键事项作为一名策划，我本着要不断的

9、完善自己各方面的专业技能这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好策划工作，严格细致地自己按照流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了分配的市场工作，每次我都深深的到终端的力量，也让我觉得策划并不是万能的，四、xx年的进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是适应工作需要。交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是工作，减慢了工作上升到一定度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相在我自己不断的努力和的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各

10、个方面的不足之处，做好工作，希望能为带来更好的效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以进，争取在新的一年做的更好。20 xx年也许对于行业会是一个，但对于我们也许也是一种，但是身处我们团队中，我十分的有心来面对这场突如其来的冬天。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的。我是门的一名普通员工，刚到时，该同志对方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在的帮助下，我很快了解到的性质及其市场。作为中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的

11、一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提自身的素质，标准的自己。在素质的基上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的，并且努力做好自己的本职工作。市场的起伏，于*年与*进行合资，共同完成工作。在这段时间，我积极配合xx的员工，以为目的，在的指导下，完成经的制定，在前策划完成了，为xx月份的奠定了基。最后以x个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提。下旬与xx合作，这又是的一次重和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的。经过之前对房屋执行内认购等

12、手段的铺垫制造出火爆。在，我担任内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此过程中每月的工作总结和每例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早善。在短短的三个月的时间将二期房屋全清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在每一名员工的努力下，在

13、新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。时间飞逝，三年的时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。给予我们这个前的社会实践，为我们后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。201*年是充满想和激情的一年，也是行业不凡的一年。这年春，有幸加入到泰山，融为这个的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、的态度，用心做

14、好每一件事情.我于去年8月成为泰山的一名副经理，至今任职15个月时间，金龙大厦项目的工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始将我到其他楼盘理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个的人，做一名喜爱的员工。感谢那些让我在淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年10月，喜欢你的工作，自地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由，调至金龙大厦项目配合代理。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场，到项目边配套的了解，再到专业知识的培训，以及会客，项目的熟悉等等，

15、我们都在积极的去，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待，完成业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自和出色!去年10月，有幸参加的拓展活动，我们共同感悟了一些。并将我们在拓展活动中的适用于现在的工作中，自我，勇做。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的工作中，我们将更注重团队的建设，心系，一起建造，友谊，激情向上的优秀团队。今年7月，自觉自发的工作，就是对最好的检验本月以接待和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的

16、我们，每天都有新接待，把握并了解的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很我们的，看能否将把握住。很多都要在了解的基上才会考虑，那么诚意金的收取就显得尤为困难，在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为，让提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以住，另一方面也可以减轻压力，做到心中有数。才刚刚开始，我们准备启航!七月来访上百人次，成交也到不了十户。虽然率不是很，但人气较好，且每业顾问的态度也比较乐观，新的才开始，我们需要做到完成下达的任务指标，并有所。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深团队的力量是可以做到的。8月，剩者为的坚持今年是我从事行业中最具的一年，在这一年里我们都看到了市

17、场走到了历史的大拐点，率的位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和并存的开始。这个月中相继有很多项目增添的工作，这样大的给以每一个身在岗位上的置业顾问很大的，至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做时，得知后他们都会说到今年的房政策时，估计不会好吧!这样的给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都有过这样的感受，同样也有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的经历中有过一句话叫做：坚持到底就是，日里听得多了，我们都只把它当做了一句，但是仔细想来其实意义非凡。成功和很可能的差别就在最后一两步，在面对政策对房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会

18、比你想象的更多。所谓剩者为，必定需要坚持下去。八月-适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，行业他本身就是一个不的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。行业作为最典型的期性行业，其兴衰与宏观期呈正相关。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。8月月这两个月的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与的交流沟通中，在一定可行性的围内，作了调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的，因为我们都有一个共同的目标，即，增进率。经过本月的努力，也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找，者找理

19、由!九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在业绩方面不是很，2个月共了20源。但是对于业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地，充实自己，以此来适应这个市场，在方面，经过对一些书籍的，个人总结了一套流程：理论知识用心接待类似的运用分析总结特点找出相似点针对性的提相互和探讨不断加强团队进步;以这种，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提，当然这个过程离不开和同事的帮助，个人也需要逐步的提。在工作中我始终相态度决定一切，当行情受挫不时，工作态度最能出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向进和发展，相样的态度会决定样的成就。一、明年度个人成长及不足总结

20、：成长是喜悦的，最大的收获有其三：一、 对北岸逸景项目，新津市场的深入了解，包括其，区位，消费心理等二、 多次培训，使得我们更坚定了这条的道路，也到了很多三、 自我管理的提四、 工作贵在坚持的审视自己的不足之处以及对此的善之道审视检查自身存在的，我认为主要是上还有待提。个人对的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的和，可能跟经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的善：的提升可多向;时多上网或看书专业知识;尽量多参加市场，来弥补竞争对手的空缺，突显本项目的优势;增加接待量，从身上现学现;接待后应尽

21、多分析、思考、总结;通过这几点来逐步善现在的，以期许能为带来更的效益。形象气质是最看重的印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给一种专业、愉悦之感。时自己在看一些关于提升气质的书籍，来帮助善不足之处;也可以通过一些道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的善过程，也需要从细节慢慢的去提。以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的和需要进之处，在日后的工作，也希望和同事能帮助我一同发现、。二、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：201*年即将远去，面对201*年，市场将会比201*年要，房屋政策会给该行业的带来迷雾和压力。政策不好的态势下应该更加注重人才培训，素质培

22、训等等。个人对本行业发展前景的预判如下开发商自然是行情低靡最的者，由于是资金密集型的一个行业，所以不景气将会到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四成交量的萎缩。个人根据的一些分析及判断：在过的，房屋压力并未得到缓解，同时又无明显的下降趋势下，房市的复苏之路显得极其，至少需要两年市场才有会全面复苏。作为，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深市场会逐渐走向好的趋势。四、 2017年的个人工作目标：明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提自己各方面的，并为发展效力。在新的一年即将开展的工作中，积极配合完成各项任务指标。当然