武汉黄鹤楼香烟南昌市场企业策划案

1、黄鹤楼系列品牌香烟南昌市场企划案一、背景分析市场分析目前，烟草行业的变化焦点有两个，一是销售形式上实现了 销售，即分公司统一的 访销制度；二是越来越多的地区在推行按客户定单组织货源工作。市场具体情况如下：目前南昌烟草零售市面上销售黄鹤楼的主要产品有两款，即是硬盒黄鹤楼（红版）200元条和咀黄鹤楼170元条，与其具有较强竞争力的品牌主要是芙蓉王、极品金圣、玉溪、长嘴利群等黄鹤楼消费群体主要集中在有比较稳定的工作、收入较高的人群，年龄大致在25岁40之间的中青年男性。目前南昌黄鹤楼的宣传挂靠场所主要有酒店、宾馆、咖啡厅、茶楼、酒吧等五类场所。另外还有一些娱乐场所如浴场、K歌吧、溜冰场等，这些场所所

2、形成的品牌影响度是比较高的，还有就是利用小范围的电视品牌广告，以期达到宣传品牌的广告效果。从南昌消费者的反映来看，黄鹤楼是比较受欢迎的，烟民热切期盼黄鹤楼其他款式的香烟进入南昌的市场。所以，从市场的角度看，黄鹤楼的销量是在稳步增长，但还有很大的市场增长空间。产品分析1、黄鹤楼卷烟概况：“黄鹤楼”品牌始于20世纪30年代，2003年被国家烟草专卖局评为卷烟优等品，2006年被认定为“中国驰名商标”、荣膺“中国烟草十大梦想品牌”，在消费者中享有很高的声誉。2006年，黄鹤楼漫天游、黄鹤楼紫金、黄鹤楼论道、黄鹤楼雅香等新品上市，与黄鹤楼1916组成黄鹤楼经典系列，完美展现了黄鹤楼怀旧、浪漫、象征、唯

3、美、简约的中式卷烟品牌形象。黄鹤楼卷烟配方融汇了本草宝库神农架的丰富资源，在卷烟中添加天然的本草提取物，能够有效提升喉部舒适性，减少吸烟对人体的负面影响。2、品牌文化：A、文化风格：以“荆楚风骨、南洋血脉、民族精神”为文化底蕴，以“雅士族群”为诉求对象，以音乐为表现符号，强调“内外兼修、品位卓然”的文化追求，实现主流消费群体对品牌的高度认同。B、外观风格：以“新古典主义”为纲领，在力求正确理解传统美学和历史文化的前提下，用最现代的技法来处理构图与色彩，强调新颖和冲击，大量使用现代美学语言，融汇中西文化的精髓，准确而有限地使用古典元素，力求使现代人在感情和心理上无隔膜地切入古典氛围。3、产品优势

4、与劣势：优势：外观包装： 从卷烟的包装上我们可以看到其浓厚的古典色彩，容易使人产生一种心理上的共鸣而勾起人的一种怀旧心理，从而达到亲和消费者的目的。口 感： 烟配方融汇了本草宝库神农架的丰富资源，在卷烟中添加天然的本草提取物，能够有效提升喉部舒适性，减少吸烟对人体的负面影响。雅香型卷烟在燃烧时能够释放雅香类香气物质，产生对人体有保健作用的益效因子，起到改善情绪，极大缓解现代紧张生活下的各种压力、放松身心的功效。价 格： 黄鹤楼的规格配置最为完整：150元条、170元条、200元条、350元条、400元条、600元条、1000元条、1200元条、1500元条、1800元条等梯次已形成体系,让消费

5、者根据自己的消费能力有选择的购买相应价位的香烟。劣势：外观包装设计的颜色给人的感觉是单调，品牌风格单一，只能在一定的目标人群中产生消费行为，从而使市场在一定的范围内难以拓展。口感上也是比较单一的，在消费群体中比较难形成大众选择的品牌。黄鹤楼卷烟在价格定位上相对比较高，属于中高消费品，对一般烟民来说是比较难接受的。二、消费者分析购买群体分析：由于黄鹤楼价格定位较高,在南昌市场中消费者主要集中在收入比较高和有特殊爱好黄鹤楼口味的人群。购买价位分析：目前南昌香烟市场上，黄鹤楼就只有17元包和20元包两款具有较强的品牌竞争力,而其他价位的黄鹤楼占有的市场分额就很小。三、销售渠道分析 香烟产品在南昌的销

6、售渠道主要通过终端销售，其中就是简单的促销和烟草零售户的店内销售，另外还在五类场所（酒店、宾馆、咖啡厅、茶楼、酒吧）进行品牌形象展示，间接的达到销售的目的。四、以往广告效果分析黄鹤楼系列品牌广告在南昌的市场宣传相对比较少，没有形成品牌宣传力度，在一定的人群范围内认知度较低，而且黄鹤楼香烟整体上是走中高端的销售渠道，在价格定位上相对其他销售情况比较好的香烟是比较高的，关注普通消费者较少，这样不利于把黄鹤楼品牌形象大众化，难以占领更多的市场份额。五、潜在市场展望 南昌香烟零售市场中，黄鹤楼就只有硬盒红版黄鹤楼和咀黄鹤楼两款，其市场空间还在不断的扩展，品牌度在消费者中已经形成一定的影响，而且黄鹤楼系

7、列品牌在南昌的香烟市场中有很大的选择空间。就黄鹤楼系列品牌发展而言，只要在进入市场前期做好市场宣传工作，同时有针对性的突出黄鹤楼品牌陈列特色，在零售户中提升宣传品牌的力度，进入南昌市场后是有很大的发展空间的。六、开拓南昌市场的重要性与推广方式1、市场定位以高档卷烟普及化为目标，将黄鹤楼系列品牌推向南昌香烟市场，以黄鹤楼中高档卷烟争取更多的消费者，使低消费者的购买决策在消费中自然的做出选择。在南昌的烟草市场中，使黄鹤楼系列品牌牢牢的占据零售户店面的明显位置，有针对性的选择酒楼、宾馆、咖啡厅、茶楼、酒吧等进行黄鹤楼系列产品的样品展示，从而使低消费群体和中高端人群形成品牌的共同消费者。2、广告诉求重

8、点香烟是一种受到法律和政策严重限制的产品，在一定的社会范围内是被人们抵制的，但同时社会又有很多的人参与到吸烟的队伍当中，使烟民的数量有增无减。黄鹤楼系列品牌要打进南昌市场，除了要规避法律和政策的限制以外，还要避开社会的禁区，以从事公益事业为媒介，抓住消费者存在的群体，挖掘潜在的消费者，让更多的人认同并接受黄鹤楼香烟。广告对产品是有重点与非重点之分的。根据南昌香烟市场的情况，可以从黄鹤楼香烟品牌的角度考虑，从而使产品切入到市场中，其重点是：A、产品的价格B、产品的配方、口感C、黄鹤楼系列品牌与其他一种或几种香烟品牌的包装对比、其中寄予的含义D、产品规格的选择E、产品的文化和历史使命等定位之后，在

9、终端工作中可采取有针对性的措施，分三个阶段（扩销期、强销期 、补充期）进行扩销期 ：终端走访，做好日常维护工作,与消费者面对面接触制造一定的声势，同时选择一些重点片区作为派发区给消费者派发物料及宣传册，说明产品的各项优点并品吸。 强销期 ：二次派发，与消费者深度接触建立好感打开一些新的片区补充期 ：进一步肯定黄鹤楼的优势使黄鹤楼深入消费者心中。3、广告对象定位产品广告媒介的选择，关系到产品的宣传力度和影响力，关系到产品进入市场的快慢和成长速度。根据黄鹤楼香烟品牌现在南昌市场情况，以南昌市场为主导附及周边各个县市，具体可以从以下几个方面考虑：在零售户店内放置黄鹤楼香烟展示架、制作黄鹤楼香烟品牌广

10、告灯箱、陈列黄鹤楼香烟产品包装盒在电视台、电台选择特定的栏目，在黄金时间播放黄鹤楼香烟的品牌广告选择读者群体庞大的报刊，在一定的版面投放黄鹤楼香烟品牌广告以品牌赞助方式参与当地比较有影响力的活动做一些公益活动，让更多消费者记住黄鹤楼香烟系列品牌，制造宣传媒介在固定的节日里，举办相应的活动，活跃节日的气氛，提高黄鹤楼香烟品牌的知名度在烟草内部举办黄鹤楼客户经理座谈会、烟草零售户联欢会，让客户经理之间多交流工作经验，让零售户感受到品牌带给的实惠在消费者中举办买烟抽奖活动或积分活动，让消费者感受到品牌带给的是实惠和吸引力，从而使更多消费者认可和接受黄鹤楼系列品牌香烟在南昌烟草报等专业烟草报或特定的报

11、刊上长期投放黄鹤楼品牌广告4、行销策略、建议前期：针对南昌卷烟市场的情况，设计黄鹤楼系列品牌的宣传广告平面，在各大媒体如电台、电视台、报刊杂志中进行大型品牌宣传活动中期：A、以销售量为标准选择50家销量高、地段、店面比较好的零售户制作品牌的灯箱片、POP、烟柜等以提高品牌形象。 灯箱片 B、在南昌各大零售户店内举办有针对性的促销活动，消费者购买对应的黄鹤楼香烟赠送一定的礼品，或者购买到一定金额的黄鹤楼香烟可以赠送一包黄鹤楼香烟（赠送品名类型待定） C、在南昌烟草报上刊登庆xxx节日的活动征文比赛（征文赛名字以品牌命名） D、参与或者举办系列的品牌推广活动，如11月9日的消防日里举办防火安全知识

12、；在11月28日举办，感谢社会，感恩父母，感恩公益活动；在12月4日举办法制宣传活动等 E、举办黄鹤楼系列品牌客户经理联谊会等 成熟期：定期的举办系列相关的活动，比如xxx杯征文大赛、xxx杯登山活动，同时尽量的参与社会公益活动，让品牌深入民心执行标准 ：择一些高端人群流量大、经济比较繁荣的地段设置标准的“形象店”（包括背柜、前柜、收银台、转角柜、文化墙、logo） 形象店在南昌一些知名大酒店、娱乐场所、会展中心摆放黄鹤楼海报、KT版/展架等一些宣传品。七、具体终端规划1、香烟零售市场X展架：在南昌烟草零售户中选择50到100家店面装饰、信誉较好的零售户以及KA大卖场，在每家店摆放一个X展架，

13、同时可以根据不同的客户要求增加其他的宣传展示品，如PV展示牌（对摆放展架的零售户和卖场赠送礼品或者香烟，具体再定） 费用主要为：X展架骨200副（硬盒黄鹤楼（红版）和咀黄鹤楼各100副） 版面设计费 喷绘费用 终端客户管理费用2、促销活动（以下活动场地均在同一个地方）A、酒店、茶楼、酒吧促销：活动时间：2007年11月15日2008年2月15日活动地点：南昌市各大酒店、茶楼、酒吧执行方式与技巧：A、酒店、茶楼、酒吧门口的POP提醒等每购黄鹤楼系列品牌香烟任一条或者金 额达到500元的赠送硬盒黄鹤楼（红版）香烟一包； B、促销小姐主动提示消费者的促销活动，黄鹤楼其他新品上市促销期间，一条 黄鹤楼

14、系列品牌任一款烟盒一个可兑换一包硬盒黄鹤楼（红版）香烟。B、烟标促销：任一款黄鹤楼系列品牌每十个烟标可以兑换一包硬盒黄鹤楼（红版）香烟（注意烟标的真假）C、回答问题有奖促销： 活动方式：回答与黄鹤楼香烟有关的问题，答对题数达到一定数目时奖励不同的奖品，分设一、二、三等奖。奖品为硬盒黄鹤楼（红版）香烟或者相应礼品（礼品或者奖品从现有物料中选择） 题目内容：（由武烟提供）促销活动部分费用情况：项 目规 格数 量单价（元）小计（元）展示架（包括骨架和喷绘）150副507500硬盒黄鹤楼（红版）香烟（赠品）150条促销小姐工资150人30元天4500场地租用酒店50家200元天10000茶楼50家12

15、0元天6000酒吧50家120天6000服装费（黄鹤楼品牌特制）150套120元套18000总 计52000元3、零售户联谊会 在南昌选择黄鹤楼销量比较大，信誉比较好的零售户中选择80位代表参加联谊会，通过举办这样的活动，了解零售户在终端希望希望得到什么样的支持，介绍黄鹤楼新的品牌在南昌新的战略，提高与零售户的关系，从而引导零售户积极的维护黄鹤楼在南昌市场的可卖点，维护品牌的形象。活动时间：2007年12月1日19：0021：00活动地点：富豪酒店参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工、零售户代表共150名活动内容：1. 开场阶段：（30分钟）武烟领导致辞并介绍公司业务及业务开

16、展情况；业务负责人介绍双方合作情况； 主要零售户介绍销售情况。2. 表演阶段：（120分钟）主持人当地电视台（电台）主持人 节目表演：外聘杂技、魔术、小品、相声8个，歌舞4个（公司内部组织2个） 以来宾圆桌小组为评选单位，对每个节目进行评分。 奖品设置：最佳表演节目2个，最佳评委团队1个。4晚宴阶段：公司领导致辞祝福 宴会开席、发放纪念品 活动结束部分物料及费用项 目规 格数 量单 价小计（元）备 注展示牌（标牌）10面（幅）60元600横 幅2条100元200纪念品150份20元3000奖 品10份100元1000演出人员20人200元人4000媒体记者3名100元人300主持人2人200元

17、人400餐 费20000交通费500其他物料现有物料申请.总 计300003、工商联谊会为了加强工商界与客户及零售户之间的联系，提高黄鹤楼品牌在南昌烟草市场的品牌效应，提高黄鹤楼品牌在消费者心中的认可度，从而达到黄鹤楼系列品牌在南昌烟草市场的占有份额。活动时间：2008年元旦晚 活动地点：江西宾馆 参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工、客户经理共100名 活动内容：1. 开场阶段：（30分钟）武烟领导致辞并介绍公司业务及业务开展情况；业务负责人介绍双方合作情况； 客户经理代表介绍黄鹤楼香烟市场情况和08年的市场发展远景。2. 表演阶段：（120分钟）主持人当地电视台（电台）节

18、目首席主持人 节目表演：外聘南昌歌舞团、杂技、魔术、小品、相声6个，歌舞4个（公司内部组织2个） 、客户经理两个节目中间穿插小游戏，游戏节目从参会人员中产生，主要由主持人调动，如T台表演、摇奖抽取幸运奖、读饶口令等以来宾圆桌小组为评选单位，对每个节目进行评分。奖品设置：最佳表演节目2个，最佳单人奖1个，最佳评委团队1个。4晚宴阶段：公司领导致辞祝福 宴会开席、发放纪念品、礼品 活动结束部分物料及费用项 目规 格数 量单 价小计（元）备 注展示牌（标牌）10面（幅）60元600横 幅2条100元200纪念品100份20元2000刻有黄鹤楼品牌标志奖 品10份100元1000领导礼品10份500元

19、5000嘉宾礼品10份500元5000演出人员20人200元人6000媒体记者3名200元人300报纸为主摄 像1名200元人200主持人2人500元人1000电视台餐 费20000交通费600“黄鹤楼”纸巾现有物料其他物料现有物料申请.总 计41700八、具体活动排期：A、11月9日 消防日：通过举办防火安全知识活动，让民众在参与活动过程中体会到安全用火的重要性，从而让民众了解防火灭火的相关知识，提高安全意识。口 号：文明吸烟、安全用火活动地点：八一广场活动内容及形式：（一）宣传教育： 1、消防知识展（以防火、灭火、救灾、自救等为内容制作宣传展板，活动期间摆放公共场所2、趣味有奖竞猜（以消防

20、安全为内容进行猜谜游戏，现场观众可以3、日常悬挂条幅等（二）消防 HYPERLINK :/ govyi /html/gongwenxiezuo/yuangongpeixun/Index.shtml 培训：邀请消防队专业人员到现场，为现场观众进行消防知识培训讲座。（三）消防演练：由消防官兵现场演练给观众看，然后现场观众模拟演练（四）活动效果通过寓教于乐的形式加强员工及司机防火意识，同时通过部分物料及费用：媒 体项 目规 格数 量小计（元）备 注现 场活动大海报20800宣传单1万份2000现场宣传条幅200消防知识展板（水牌）10块2700“黄鹤楼”纸巾3000包现有物料申请场地租用5000主持

21、人21200工作人员151500音响设备1000消防民警2600租用灭火器4100总 计15100元B、11月11日 光棍节：光棍节参与对象主要是未婚中青年龄人，此年龄层人吸烟率是最高的，通过举办这样的活动，利用黄鹤楼品牌的效应来影响进而促进人们与黄鹤楼香烟的亲近度，从而扩大黄鹤楼香烟的消费群体、提高消费者对其的认同率和接受率。口 号：有“你”的日子不再寂寞活动内容：凡参加者须提前报名预约，需如实填写个人资料及要求，并提供一张5寸生活照，由主办单位统一制作印有广东“黄鹤楼”logo展牌。娱乐游戏单元参考：爱情涂鸦区，双人自游、精彩互动小游戏连轴转，520爱情巴士，健美比赛，T台风云，才艺大比拼

22、，珠宝婚纱秀，爱情宣誓，动感舞会大派对，啤酒大赛，爱情小屋，爱情写真大篷车，双人爱情小品，表演游戏大比拼，爱情主题辩论会，真情表白大舞台，八分钟爱情聚会，爱情主题现场拓展活动,传递免费拥抱， 篝火烧烤交友晚会。活动概述：1、来者有礼。2、主委会将给到场的男士女士分别发放蓝蝴蝶、红蝴蝶，以及与蝴蝶上标号一致的资料牌；开展自由派对活动，有意者可在“相亲资料牌”上互留联系方式。3、派对同时，展开现场婚纱秀表。4、表演告一段落，由嘉宾主持邀请或是参与者自荐参与台上“现场速配”；与此同时，台下自由配对活动仍进行中，如果您对资料牌的“主人”有意，也可现场“抛出绣球”。5、红娘现场牵线：如果有足够胆量，可“

23、现场征婚”，红娘当即就会安排约见；如果不好意思开口，也可以请红娘代为表达爱意。6、同时提供现场才艺表演舞台，参与者可借此机展示自己。7、通过以上环节，邀约台上台下速配成功者上台，通过系列游戏互动环节，以及评委大众参评，评选出“蝴蝶明星”、“个人才艺奖”、“最佳搭档”、“最具个人魅力奖”等相关奖项。8、邀请在本次配对成功者上台，接受众人祝福。会场设置： （1） 主席台：（2） 会场背景：展示相亲大会主题及冠名单位主题（3） 活动横幅：相亲大会内容及赞助单位宣传（4） 角旗、气球：布置大会气氛及商家宣传部分物料及费用：媒体项 目规 格数 量小计（元）备 注现 场活动展牌1000个3000活动大海报

24、20800现场活动背景牌11200宣传单1万份2000幕墙玻璃宣传牌200活动开始之日起至活动结束现场宣传条幅200“黄鹤楼”纸巾3000包现有物料申请场地租用5000主持人21200工作人员151500音响设备4000现场舞台布置10000现场安保人员101000电工2600租用发电机1500租用灭火器4100礼品小礼品10005000总计33300元C、11月18日 电影票代理：八一广场是南昌市中心，人流量非常大，覆盖人群广活动地点：八一广场万达电影院活动形式：代理电影院连续几场电影票的设计与印刷。电影票的正面是电影的介绍、票价、播放时间和地点，反面是黄鹤楼香烟的品牌广告，同时注明是有黄鹤

25、楼香烟品牌赞助播出部分物料及费用：媒体项 目规 格数 量小计（元）备 注现场电影展牌10个1000活动大海报20800宣传单1万份2000“黄鹤楼”纸巾3000包现有物料申请总计3800元C、11月29日 感恩节：感恩的心是每个人都应该有的。通过举办感恩节，使每一人都学会感谢社会、感谢父母、感谢他人等。作为烟草人，我们更应该 感谢社会和他人，是他们让我们体会到香烟的乐趣，感受到香烟 给我们带来的恩惠。主 题：全球感恩节，沃尔玛购物广场感恩日感恩大礼送给你！【活动内容】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你！ 11月28日29日 在沃尔玛购物广场累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一

26、张，参加11月29日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值2002000元不等的100份时尚感恩大礼。1、通过员工配戴特制黄鹤楼标志感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。 2、感恩节当天楼内播放感恩的心等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲；迎宾词以感恩概念为主。3、11月29日当天，商场门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。奖品项目1、感谢母亲大礼，创维高清电视 2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱 3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机 4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀 5、感谢妻

27、子大礼，松下时尚洗衣机 6、感谢孩子大礼，OPP时尚MP4 7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器 8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉 9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜 10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机部分物料及费用：媒 体项 目规 格数 量小计（元）备 注现 场活动大海报201000现有物料现场活动背景牌11200宣传单5000份1000现场宣传条幅300场地租用5000主持人21200奖券设计50001500气球50002000现场场地布置10000礼 品礼品1010000总 计32000元E、12月4日 法制宣传日：国家要发展、要建设法治国家，就要加强法制教育，普及法律，提高人们的法律意识和法律的

28、社会作用。通过黄鹤楼品牌与相关法制办的合作,宣传法律知识,让人们知法、守法口 号：知法、守法、用法活动地点：八一广场活动形式：组织开展“124”法律援助送温暖活动，通过开展法律咨询和各种送法活动，广泛宣传法律法规知识。印制“124”全国法制宣传日宣传画、宣传挂图、宣传单，分发给现场听众。部分物料及费用：媒体项 目规 格数 量小计（元）备 注现场法制宣传日宣传画1000个3000活动大海报201000法制读本1000本5000法制图片50幅5000宣传单1万份2000现场宣传条幅200“黄鹤楼”纸巾3000包现有物料申请宣传挂图1000主持人21200法官或律师21000工作人员101000音响

29、设备1000总计21400元F、12月10日 世界人权日：人权是一个人存在社会的价值体现，也是一个国家赋予人民的最基本的权利。在世界人权日，通过开展相关的活动，提高国民对自身人权的了解，对人权的保障和争取。黄鹤楼的参与或举办这样的活动，对提高品牌的效应有很好的提高作用。口 号：保障人权，提高参政、议政活动地点：八一广场会展中心部分物料及费用：媒体项 目规 格数 量小计（元）备 注现 场活动大海报20800现场活动背景牌11200宣传单1万份2000现场宣传条幅200“黄鹤楼”纸巾3000包现有物料申请场地租用10000主持人21200工作人员151500世界有关人权的图片502000其他物料2

30、000礼品小礼品10005000总计25900元G、12月20日 澳门回归纪念日：澳门作为我们国家的其中一个特别行政区，在中国的历史有着深刻的影响。澳门的回归，是国家富强的体现，澳门回归纪念日是值得我们纪念的。通过举办澳门回归八周年图画展，可以提升黄鹤楼品牌信誉度，提高品牌的美誉度。口 号：澳门，别来无恙活动名称：澳门回归八周年图片展活动地点：八一广场会展中心物料及费用：媒体项 目规 格数 量小计（元）备 注现场活动展牌1000个3000活动大海报20800宣传单1万份2000纪念画册500份5000澳门图片100张10000现场宣传条幅200“黄鹤楼”纸巾3000包现有物料申请场地租用100

31、00现场安保人员5500礼品小礼品10005000总计36500元G、12月25日 圣诞节：圣诞节是西方传统的大型节日，圣诞老人的形象已经深入中国人心，寄托了人们对美好事物的愿望与向往。圣诞节日里，举办相关的活动，可以培育品牌在人们心中的认可度，利于品牌的推广。主 题：金秋深情 圣诞“有礼”相送活动地点：选择一些高端酒店如（嘉莱特和平大酒店、富豪酒店、凯莱、新东方、等）活动内容：圣诞节，作为一个隆重的节日，期间，公司可宣传湖北中烟的企业文化，提升品牌，强化知名度，让更多的消费者知。结合酒店搞些促销或赠送活动，为培养文化的人气指数，特邀1位“圣诞亲善大使”为在酒店消费的宾客赠送圣诞礼物。 活动安

32、排：迎宾场所设计陈列“大幅面”带有“黄鹤楼”版面的餐牌，摆放易拉宝、吊旗等。外 场：酒店门口以及泊车处摆放 “黄鹤楼”遮阳伞。餐厅内场：烟缸（2个/餐）、LOGO火机（2个/餐）、摆放赠送黄鹤楼一包给宾朋免费品吸。物料及费用：媒体项 目规 格数 量小计（元）备 注现场活动展牌1000个现有物料申请易拉宝、吊旗20宣传单1万份遮阳伞6“黄鹤楼”纸巾3000包圣诞服装6套2000圣诞帽子6顶场地租用5000圣诞亲善大使62000礼品小礼品10005000总计15000 J、2008年1月1日 元旦：元旦是新的一年，是国家法定假日。庆祝元旦，是人们对新的一年新的愿望的开始。举办庆祝元旦活动，让黄鹤楼

33、品牌深入人心，对提高黄鹤楼香烟品牌在南昌市场份额有很大的帮助。口 号：新的一年，新的开始，新的愿望活动形式：晚会节 目 有：模特表演、街舞表演、唱歌、跳舞、游戏等背景布置： 1、背景红布（内容：） 2、装饰灯光（旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯）3、汽球、彩带、荧光棒 4、高性能组合家庭影院一套5、高频度麦克风两支、无线话筒两支 晚会其它物资准备： 1、茶水供应/啤酒、饮料2、特色水果、糖果、花生、瓜子等3、抽奖礼品：4、各种游戏道具（祥见具体游戏规则）部分物料及费用：媒体项 目规 格数 量小计（元）备 注现 场横 幅20800大 气 球21200旗 帜1001000现场宣传条幅200贺卡1000

34、3000“黄鹤楼”纸巾3000包现有物料申请水 杯现有物料申请贵宾、领导礼品5000模特105000专业表演团15000学校艺术团歌手2000社会歌手主持人21200工作人员151500电工2300音响设备4000租用灭火器4100其他物料2000礼品小礼品10005000设计管理费10000总计47300元K、灯箱片制作时 间：2007年11月20日2008年4月数 量：50家店面选择标准：1、根据人流量、路段可达到的广告效果预测，选择合适的三级类的经烟户、二批商、商铺制作广东“黄鹤楼”灯箱，直达目标消费者的持续品牌宣传。2.方式：通过日常走访与烟酒店建立良好的客情关系，确保黄鹤楼品牌终端展

35、示的空间和位置；通过阶段性走访及重要节日的回馈做好后期的维护。3.黄鹤楼终端形象店数量目标: 南昌市场该类店总量为50家左右终端宣传预算项 目说 明数量单 价时 长费用（万）操作期：2007年11月20日2008年4月20日设计费终端形象设计1物料制作费灯箱片(带框边高精写真灯片每个店2)50户180元m2场租、电费店堂生动化陈列本地行情收取100元/月50户100元月3个月安装费施工安装及配套物料50户100元户维护期：2008年4月8月30日终端建设维护后期制作如材料损耗补充及维护50户150元6个月其他杂费KT版运输租车及其他杂费1项目服务费含 税8.5%九、主流媒体规划L、媒体投放计划

36、：1、电视台南昌电视台于1985年5月1日正式开播。电视信号覆盖南昌市及邻近地区，可收视人口600多万人。自办2套节目，每周播出210小时，日均制作节目2.5小时。南昌电视台新闻综合频道2006年广告收费标准广告时段5 10 15 20 30 位置7:20 360 700 900 1050 1700 系列影院前8:15 360 700 900 1050 1700 系列影院插播9:05 360 700 900 1050 1700 影院前10:20 370 730 950 1250 1800 影院插播11:00 370 730 950 1250 1800 故事片前12:58 470 850 115

37、0 1350 2000 打捞碎月(重播)前13:20 370 730 950 1250 1800 电视剧前14:55 360 700 900 1050 1700 电视剧中16:40 360 700 900 1050 1700 互动点播前17:50 470 850 1150 1350 2000 故事片前18:25 880 1650 2200 2950 3950 故事片插播18:55 880 1650 2200 2950 3950 故事片插播19:26 1100 2100 2850 3500 5050 阳光行动(重播)前19:55 1100 2100 2850 3500 5050 今夜侃侃侃前20

38、:20 1100 2100 2850 3500 5050 资讯180前20:50 1100 2100 2850 3500 5050 开车看房前21:14 1100 2100 2850 3500 5050 影院前21:50 1100 2100 2850 3500 5050 影院插播费用及投放情况：位 置广告时段时长单价日 期小 计影院插播10：201073007年12月1日08年2月1日每日43800电视剧中14：551070007年12月1日08年3月1日每周六6300资讯180前20：2010210007年12月1日08年3月1日每周六18900总 计69000元2、广播电台A、南昌交通音乐

39、之声：媒体优势介绍：个性节目：最快捷的交通信息，最鲜活的娱乐新闻，最贴近的资讯服务。6年来共有50余件作品获国家、省市级大奖。全天播出24小时，并通过南广网 HYPERLINK :/ ncpbs / 在线直播。网站点击量达500万人次，每天 短信参与约800人次。收听人群：主要受众为高端阶层+中青年听众+移动人群，有效收听率为28.2%。覆盖面广：06年初将迁入南昌红谷滩标志性建筑南昌广播电视中心大楼，以大功率调频发射覆盖江西大部分市、县。特色鲜明：江西第一个实现24小时不间断播音，好听的流行音乐+及时的路况播报+丰富的新闻资讯+独家交通资讯速报+许诺、龚珏、陈海、王寒等倍受听众的本土知名DJ

40、。 常规品牌广告单价表（单位：元/次）段 位播出时间广告长度10152030特（T）7:45 8:00 8:15 8:30 8:45 17:30 17:45 18:00 18:15 18:30175245310425A7:00 7:30 9:00 9:15 9:30 10:00 10:15 10:30 10：45 11:30 11:45 12:00 12:15 12:30 14:00 14:15 14:30 17:00 17:15158220279382B11:00 11:15 12：45 13:00 13:30 13:45 15:00 15:15 15:30 15:45 16:00 16:1

41、5 16:30 16:45 22:00 22:15 22:30 22:45 23:00 23:15 23:30 23:45 140196248340C0：006：0030527393说明：每天在本频率播出广告5次或5次以上者适用此表价格；费用及投放情况：段位播出时间广告长度价格(元/次)次数/天天数小计特（T）7:45 8:00 8:15 8:30 8:45 1524556275950A9:00 11:45 12:00 12:15 12:30 1522056268200B12:45 13:001519626224304合 计8168454B、青山湖之声魅力934媒体优势介绍：理念新锐：引进台湾

42、先进的广播理念，专业队伍精心包装；每天接力式直播18个小时（7：00-01：00）；收听人群：高薪白领阶层+有车一族（私家车、出租车）+城市青年，收听人群的年龄段从18岁至45岁；覆盖面广：有效覆盖南昌市四县五区四百多万人口及宜春樟树、九江、庐山、抚州等均能清晰收听；覆盖南昌四县五区、九江、景德镇、上饶、樟树等地900万人口；2006年7月起，借助江西电信-固话和小灵通，直达全省300万个家庭和360万位小灵通用户；已形成全省覆盖。（免费收听号码：118971）特色鲜明：好听的流行音乐+及时的路况播报+丰富的新闻资讯+港台唱片原声带全省独家新鲜速报+刘冈华、路丹、小强、地瓜哥等倍受听众的本土知

43、名DJ。 策划专业：广告配乐、制作、配音等，台前幕后阵容一流，具有较高专业水准；明星后援强大：2006年7月，与华纳唱片、EMI百代唱片、环球唱片、SONY-BMG、太和麦田、摩登天空、英皇娱乐、华谊兄弟、中国唱片公司等12家两岸三地最具影响力的知名唱片公司及经纪公司完成签约。刘德华、王力宏、游鸿明、孙楠、阿杜、瞿颖、动力火车、沙宝亮、周杰伦等80多位娱乐界明星逢整点报时并送上温馨问候。卫生频道：无医疗节目。江西省南昌市七家电台受众分析（据AC尼尔森2006年调查）： 受众年龄分析18-35岁35-55岁55-85岁补 充青山湖之声魅力934年轻人群受众为主江西电台新闻综合频率年龄在中老年江西

44、电台经济生活频率侧重老年受众江西电台文艺音乐频率以青年为主江西电台信息交通频率集中于中年人群南昌人民广播电台一套偏重于中老年受众人群分析白领受众有车一族家 庭补 充青山湖之声魅力934白领、学生、有车一族江西电台新闻综合频率农村人群及股民江西电台经济生活频率老年及小部分家庭江西电台文艺音乐频率爱好音乐的青年学生江西电台信息交通频率主要是的士司机南昌人民广播电台一套老年及少部分市民注：表示一定基数的受众群体常规品牌广告（A段价格） 单位： 元/次广告形式15秒20秒30秒45秒60秒备 注5-9次210240330480630特A段播放广告加收20的广告金额。（特A段指：800910，12001

45、300，17001800。其余时段为A段。）广告合作期不少于一个月。10次以上18021630045057015次以上16819827039051020次以上150180240360450预计投放时间：2007年11月15号-2008年2月30号 （共计75天）选择时间段均为中午12点到晚上19点时间段出行期，娱乐休闲收听率高，听众在开车的时候边收听节目时潜移默化加深对广东黄鹤楼系列品牌意识，提升品牌影响力。广告投入预算：段 位播出时间广告长度价格(元/次)次数/天天数小计（元）品牌套播广告特A段12：00-13：001700-18002025947577700A段15：00-17：0018：00-19：00216697200合 计10174900报刊A、生活365杂志投放计划生活365是目前江西省内发行量最大，影响力最广的一本时尚DM杂志，汇聚前沿资讯、引领时尚消费。以高端消费人群为目标读者，以时尚消费潮流、企业广告信息为主要内容。在众多传媒中，生活365杂志由于印刷精美、不易损坏、可读性强、传阅率高等优点深受读者与企业的青睐，在江西传媒行业中具有与众不同的独特优势。 生活365为月刊，每月发行量36000册并在不断持续增长，采用国际流行的DM直投方式发行，准确的锁定了目标读者对象，将广告资源浪费程度减到最低，符合“分众传播”的宣传理念与趋势