没钱照样创业做老板48

1、.：.；没钱照样创业做老板“空手道是商界的最高境界 提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就厌恶、就排斥、就回绝。 什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。 用科学的言语来描画，就是经过独特的创意、精心的谋划、完美的操作、详细的实施，在法律和品德规范的范围之内，巧借他人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作方式。 空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，这不是身手吗？我以为，在法律规范的范围内，假设谁有身手，把他人的钱弄到本人的口袋，让别地域的钱流到本人的地域，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫身手

2、，这才叫真心英雄。 空手道有什么不好？综观商业开展史，许多商贾巨富，开场的时候都是“空军。这些身无分文的穷光蛋，究竟是怎样发起来的？他只需去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。 空手道是一门高深的学问。我以为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。如今他们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。他们中国没有本钱想创业的人真实是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需求学习空手道的技巧了。 今天，我在这里讲空手道，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点，我必需首先声明。 其实，空

3、手道和空手盗，只一步之遥。首先要有良好的品德认识、法律认识，就是说要遵纪守法，做个良民，否那么的话，他坑蒙拐骗、去骗去诈，他就要倒霉，就要翻船，就要进“号子。像这样的事情，社会上有很多，大家一定要引起高度注重。 他可以花年、年、年时间，本人在黑暗中渐渐地探求，但我通知他：最聪明的方法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着胜利者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的胜利阅历。只需他看懂了这些高手们“迷踪拳里面的一招一式，他就能在本人的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。 今天，我把当今空手道巨匠和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光；把本人在创业过程中，运用的一些手法和胜利阅历毫无保管地分

4、享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点协助 。 第一招：借天下之势，发天下大财。 俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就可以以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就可以四两拨千斤。 三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：他天之内，给我打造万支箭来。诸葛亮满口答应。天要打造万支箭，这是根本不能够的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有方法。当时要打造万支箭，就是有钱、有资料，时间也来不及。怎样办？打造不出可以借嘛！向谁借？那当然只需曹操。曹操会借吗？他会借箭给他来杀他吗？方法总比困难多，没有做不到、只需想不到。诸葛亮想到了。他怎样向曹操借呢？ 在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，

5、千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令一切的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭的故事。 还讲一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎样办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就处理了问题。 图书馆在报上登

6、了一个广告：从即日开场，每个市民可以免费从大英图书馆借本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎样还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。 从这个案例里面，他们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地宽广，大有文章可做。创业没有钱，怎样办？ 没有关系，他可以向亲朋好友借，他可以向 HYPERLINK bankfol/ t _blank 银行、老板借。 没有技术，没有人才，没有阅历，怎样办？ 没有关系，他可以向科研机构、大专院校借；他可以借他人的脑袋和智慧来为我所用，他可以跟他们搞联盟、搞协作。 他开场创业，名不见经传，没有名气怎样办？

7、 没关系，他可以借品牌之名、借名人之气，扬他之美名。 他还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地宽广，大有作为。 、创业没有本钱，怎样借钱？ 一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了他人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过。一个人要创业、要开展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花他人的钱；不会花钱的，花本人的钱。 著名实业家马胜利曾经说：只需能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？ ()有个说法。 凡事都在一种说法。俗话说：“话有三

8、说，巧说为妙；“一句话说得他人笑，一句话说得他人跳，说得不到位就借不到。 比如，他对邻居说：“我家有一盆花，他帮我修剪一下吧！对方一定会让他滚到一边去，“哼，要我给他卖膂力，没门！但假设他换一种说法：“我发现他家的花修剪得特别美丽，他在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，他能不能教教我，看怎样剪才美丽？对方一定就会高高兴兴地帮他剪花了。 不知大家听过“和尚买梳的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，由于和尚没有头发，他要梳子干什么？我要通知大家一个道理，凡事都在一种说法，只需说法到位，一切都好办。 故事说的是，有个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。 第

9、一个卖梳的人，找到和尚说：“巨匠啊，他买把梳子吧！和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？他说：“他虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既温馨又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。和尚一听，心想：买把梳子有这么多益处，反正不贵就买一把吧。 第二个卖梳的人，找到和尚说：“巨匠啊，买把梳子吧！和尚说：“我没头发要梳子干什么？他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且他在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示他对佛的尊重，假设让他的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的忠实，更表示他巨匠对佛的一片深情厚谊。和尚一想，对呀！于是就给他的个弟子每人买了一把。第三个卖梳的

10、人，找到和尚说：“巨匠啊，他买把梳子吧！和尚说：“我没头发要梳子干什么？他说：“他虽然没有头发，但到他庙里烧香拜佛的信徒很多，假设他买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖他大慈大悲的心肠，普渡众生的希望，那真是功得无量呀！由此，他庙里的香火也会越来越旺。和尚一听，有道理！马上说：“我买把。 这个故事阐明，世上的事没有做不到、只需想不到；事在人为，方法总比困难多。小方法小收获，大方法大收获！ ()要有信誉。 俗话说：有借有还，再借不难。假设他是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回的人，谁敢借钱给他，谁借他谁倒霉。

11、一个人信誉不好，就要付出很大的本钱。比如，有些事假设有信誉的话，就是一很简单的事，就不需求订这个协议、那个协议。假设不信任他，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，本钱就很大。 ()双方有利。 当然，亲朋好友不一定要他的“利，但他们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。他在困难的时候，他人帮了他，他一定要赞赏他人，要给他人一定的报答。胜利的人普通都是懂得感恩的人。 做生意更是这样，大家都要有利。他想赚，他人也想赚，但他把他人的利润全搞掉了，谁都不愿跟他协作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次他人就不会再理他了。 如今的 HYPERLINK bankfol/

12、 t _blank 银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只需有利可图，有个平安感，有个说法，他能不借他吗？他不借，他靠什么吃饭？他借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。他有信誉，他能赚到钱，他还会找他来借他的钱。 下面来看看，高手们是怎样借钱的。 在中国航运史上，有位“船王都是靠“借钱买船发家的。一个是香港船王包玉刚。他开场创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款的方法，滚动开展起来的。 有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他

13、买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？他们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价钱是万，同时，我又在日本的一家货运公司签署了一份租船协议，每年租金是万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？ 信贷部主任说：“他这个点子不错，但他要有担保。他说：“可以，我用信誉状担保。什么是信誉状？就是“货运公司从他银行开出的信誉证明。很快，包玉刚到日本拿来了信誉状，银行就赞同了给他贷款。他看，船都没有造，钱就给他了。他会问：为什么银行会给他贷款？他们来分析一下： 如银行给他万造这条船，每年就有万的租金，不需年，他就可以还清万的贷款； 银行一定担忧，怕他有钱不还，或有情

14、况还不了钱。这没关系，由于银行这里有货运公司的“信誉状担保，这家公司很守信誉，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，平安不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信誉。假设他借了，又还了，今后他人才敢跟他打交道。 还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样开展太慢，而是拿他继续扩展规模。有规模才有效益，这样才干做大做强。他就是用这种“滚动式的“抵押贷款运营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。 这套方法很管用。我套用这种方法，曾以“国有民营的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是万元。当时，我刚从机关下海，经过关系，找了家国营企事业单位，给他们签署了“定点消

15、费协议。协议规定：他单位在我饭店，每年必需消费多少钱以上，我每年给他%的返还。我记得，家单位每年会议、吃住消费等加起来，大约是万元。然后，我拿着家的合同和一家较大的、信誉较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，他们和政府部门要支持的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：他能不能找到这样的客户，他们会不会为他担保，这就要看他平常的为人做人了。 香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借 HYPERLINK bankfol/ t _blank 银行贷款起家的。他的窍门是买旧船进展“包装，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。听说，他买一条旧船普通价钱是

16、-万元，修缮配件、油漆一新后，到银行可贷款-万。就这样，他也用这种方法，滚成了一个“百万富翁。 他这种贷款方法，比前面的方法又进了一步。从这里他们可以看到： 他和上面不同的是：一个进展了“包装，一个没有“包装。东西就是这样，一“包装身价就上升，包不包装价值大不一样。如今什么都讲究“包装。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给他人的觉得效果完全不一样。二者一样的是“滚动开展，只需滚动才干大开展。 我也用这种“包装滚动的方法，搞过年房 HYPERLINK specialfol/,.shtml t _blank 地产买卖，发了一笔可观的财。如今，我通知大家。

17、 方法是这样的：先买廉价的、有升值潜力的旧房子，进展“包装或改动用途，再打广告找买主脱手。 一次，我看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。我一看大有搞头。首先，我了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然繁华，一繁华房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有米长，如今虽是个大门，但可改成个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个目光、创意，也没有这个信息。这一切我看在眼里，喜在心上。后来，我以较低的价钱买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我这样搞就懊悔了，就有人要出钱买下，并让我赚万块钱，但我没有赞同。然后，我按照我

18、的想象，改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使房子大变样，变成了崭新的，非常美丽的房子，可以说是人见人爱，本人都有点有舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好办多了。 就这样，我一年搞了几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动开展，越搞越有阅历，越搞越赚钱。后来，有些人看到我这样搞，就“跟风。我一看，搞的人多了，就不搞了。 各位朋友，假设他有兴趣，无妨一年搞上几次，玩上几盘。社会上搞活动如今很多人操盘活动时，都是把各路人才集合到一同，比如说，谋划的人才、操盘的人才、推行的人才等。这就是他们如今时髦的说法：整合资

19、源。假设说一个活动，什么都想本人一个人统包，什么事情都是他一个人做，他会做得很累，而且做不好也搞不起来。假设他把各种人才整合到一同，他来当老板，他就会做得很轻松、很有档次、很有档次，而且这个蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。当然，必需遵照双赢的原那么。共赢，大家都有利；否那么，谁也不是傻瓜。好了，如今这样的例子很多，只需大家细心察看，就会发现很多这方面的操作。同样，当他启动一个事业的时候，他不熟习、不专业、不在行，没有技术、没有这方面的才干。这个时候，他千万不要本人去研讨、去探求、去犯傻，这时他一定要借用他人的力量、脑袋来为本人所用，这是最聪明的方法，最省时省力，是最快捷的方法。下面，我详细地讲

20、一个例子。经过这个例子，大家可以琢磨出“借智的微妙来。大家知道，“健力宝是怎样出台的吗？提到健力宝，他们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。他在不断地寻觅时机。有一天，他听到一个音讯：奥运会需求一种运动饮料。这条音讯，对普通人来说，不会太去留意；但是，他以为这是一个发大财的好时机。他想：一定要想方法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字“借！在整个操作过程中，他延续次用了借。第一次借研讨配方。李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这

21、样高档次的饮料、高科技的产品，必需求有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的才干是根本做不成的。怎样办？必需去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：他们来搞个协作，他研讨这个饮料的配方，我组织消费、担任营销，利润我们分成。于是，他们达成了协作协议。欧阳孝经过多次实验，终于研讨出了健力宝的配方。这就是他第一次借向他人借脑。第二次借市场推行。产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：由于是运动饮料，首先就必需进入体育运动会，再由运动会来推向市场。有一天，他听到一个音讯：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好时机，一定

22、要想方法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像如今的健力宝，几乎就是个“丑小鸭，除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎样办？还是一个字“借。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，经过关系就摆上了“亚足联的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者协助 ，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动他能够喝，他也能够不喝，但是，他一旦喝的时候当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪来了个延续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都

23、喝健力宝，市场潜力如何宽广。于是，很多经销商都情愿跟他协作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？第三次借消费产品。要消费健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条消费线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原资料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎样办？他还是借。怎样借？他采取“集约化运营方式。什么是集约化运营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进展加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。这种方法有什么益处呢？首先它不需求投资、建工厂、招人员，不需求承当什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这

24、一批货的损失，不会像有些企业那样，假设这个产品销售不畅，就会呵斥很大的积压，还要承当许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原资料、广告费等，给本人呵斥很大的损失。“健力宝就是这样，靠一个“借字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了他人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金关于集约化运营，如今很多企业都是采用这种先进的方式。比如说，耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。还有深圳的“三来一补企业、消费企业，他们都是借用他们内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等，产品消费出来以后，贴上他们本人的标签，就成了他们的产品，成了进口产品，什么美国产品、日本产品、中国台湾产品，然后又返销到他们国内，

25、价钱上翻好几倍。有位企业家这样说：“利用他人赚钱的人，才干赚大钱。我佩服那些凭真刀真枪本人干出来的人，他们是血性汉子；但我更佩服那些会利用他人开展起来的人。他有身手，我利用他的身手，他聪明，我用他的聪明。这个世界上有真才实学的人，最终都为他人所用，很大程度上成为他人的工具，缘由在于他们精神都陷于本人的才学，没有留意利用他人。汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄、决胜千里，不如张良；治国安邦，不如萧何。真身手没有一项比过他人，但他照样获得了胜利，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将。他聪明，我会用他的聪明，那我比他更聪明。最聪明的人擅长将他人的力量凝聚起来，变为己用。人生胜利的捷径，就是将

26、他人的优点最大限制地变为己用。这就是借力发力的精华。他会借力吗？怎样借冕播誉：不花钱打广告什么是“借冕播誉？首先，我来讲一下这个“冕字。“冕就是“皇帝头上的帽子。我这里讲的“冕就是指记者，新闻媒体。如今人们把记者称作是：“无冕之王，笼统地说就是没有戴帽子的官。阐明记者的位置比较高。假设说，某些东西一旦上了报、上了电视，影响就非常大，特别是一些事件被媒体曝光以后，会引起社会和上级指点的高度关注，那些腐败官员，特别怕记者就是这个缘由。“不怕上告，就怕见报。因此，他们要借助新闻媒体的力量来为本人做宣传，特别是做一些免费的宣传。如何做免费的宣传？我先说我本人在创业中用过的一些雕虫小技。我原来开过一家公

27、关广告公司，由于当时没有钱打广告，外面也没有什么知名度。如何为本人的公司作宣传呢？我留意到他们市有一个调频广播办得非常红火，点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎。我灵机一动，这不就是免费广告吗？我拟好台词，叫公司一切的人，全部出动。有一天打通了电台的，主持人接进：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的，我的是谐音：我发要发一路发，在这里我为公司的全体员工点一首歌，祝他们身体安康，家庭幸福！过了一会歌声就响起来了。没过几天，我又点歌了：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的，他们公司有位美丽的王小姐，还没有梦中情人，我在这里我为她的美丽点一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷属。过了一会歌又响起来了。后来，他们公司的

28、员工也不断地打通了，一会为金太阳公关广告公司，一会为员工生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众，反正开口就是：我是金太阳公关广告公司的，再不就是，我是的金太阳公关广告公司，甚至导演和大学生的恋爱故事。总之，搞得“满城风雨。有的朋友在路上碰到对我说：他们公司在电台老是点歌，搞什么名堂？打多了，主持人发现他们是在作广告，就在广播里说他们，他们要的就是这种效果。后来，他们又盯上了求医问药的节目。我化装成病友，向他们咨询。喂，哎，他好！我是金太阳公关广告公司，我的是。由于任务的缘由，我这个腰很疼，我向他咨询一下谢谢！由于业务的缘由，他们经常要请客户到歌舞厅、夜总会去玩，联络联络感情，在点歌的时候，

29、他们也不会忘记为本人做宣传。有一次，他们请挪动公司的老总唱歌。唱歌的时候，前面总有一段过门，假设他硬帮帮地站在那里，就不好，我又来了一段：“各位朋友，各位来宾，大家晚上好！非常高兴认识大家，我是金太阳公关广告公司的，我的是，在这里我为号台挪动公司的李总点一首歌，衷心地祝愿他家庭幸福，事业胜利。同时，我祝愿在座的各位今天晚上玩得开心，玩得愉快。下面，我为大家演唱一首：。希望大家可以喜欢！之所以在宾馆歌舞厅点歌，是由于这里的人都是有头有脸的，不是老板，就是经理或是有身份的。所以他们经常在这种地方活动。还有一次，我在广场看到一家公司搭台搞促销活动，活动可以自在上台唱歌，我以为这个时机不能放过。于是，

30、我又上台了：各位朋友，大家好！我是金太阳公关广告公司的，我的是。在这里，我唱一首歌，祝海尔电器生意兴隆，名扬四海！下面，我为大家演唱一首：，希望大家可以喜欢。唱完之后，主持人说：不愧是广告公司的，一上来就为本人公司打广告，歌也唱得不错，奖他一把伞。于是，我还奖到一把伞。我对我的员工说：在任何时候，任何场所，都要有广告认识、品牌认识和自我推销的认识。凡是上歌舞厅、看电影、在火车上、在开会时、在一切公众场所，只需有时机，都要作自我引见，给本人、给公司打笼统品牌广告。大家不要小看了这些，我这么一搞，还真管用，许多人慕名而来，一下子公司的业务就上去了。这一招，妙就妙在寓广告于点歌之中，使听众在不知不觉

31、中加深了对公司、对他们的印象，效果比直接打广告更耐人寻味。不是广告胜似广告。当“小荷未露尖尖角的时候，当他还没知名的时候，当他还是名不见经传的时候，必需有人来宣传他。自我吹嘘，“黄婆卖瓜自卖夸往往效果不好，本人吹，不如他人捧；他人捧，不如记者宣传。要让记者宣传，就必需让记者留意他。那么，如何引起记者留意，让新闻媒体为本人作免费广告，产生惊动效应呢？我先讲一个案例。四川有一个人叫做王奇，原来只是一个普通的谋划人员，平常只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的任务。但他有个愿望：希望本人成为一个谋划名流。要成为一个谋划名流，就必需求让他人知道他。要让他人知道他，就必需推销本人、宣传本人，就必需

32、卖出去。怎样卖？他发现一种景象：他发现一些名人，一些胜利的企业家，在开场成名之前，都是把本人先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把本人卖给社会，卖给消费者。那么，卖什么给媒体呢？媒体，它需求新闻，需求有价值的新闻。他在人才市场转了几圈，发现一种景象：一切的企业招聘人才都是一个方式，都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上，工资由企业说了算，一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财富。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实践上并不平等，都是企业说了算。于是，他决议抓住这个“不平等为突破口，来制造一个爆炸性新闻，把本人卖出去。他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：、挂牌突破人才挂牌招聘企业：既然企业可

33、以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。、定价突破人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接受，那么签约；不接受，就下一个。、求职突破企业向“诸葛亮求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人才求智。、私有突破一个“诸葛亮可为多家企业效力：在调查过程中，他发现一种景象：一些企业艰苦的决策，一年就是-个，假设一个“诸葛亮似的人才，为一家企业效力，就会呵斥人才资源的浪费。只需为多家企业效力，才可以提供人才的运用率，对社会的奉献才会更大。所以，人才不应该成为企业的私有财富，应该为整个社会效力。他把这“四个创意整理成一

34、份资料，写好通稿，一同抛给了。的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪、日薪、月薪。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思绪。第二天，又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。王奇的报道，在成都引起了剧烈的反响。成都的与是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。这条爆炸性新闻出现后，的总编也不甘落后，立刻投入到王奇的新闻报道中来。当时，刚终了“百家企业成都大招聘话题的讨论，总编当即做出决议：一定要抓住王奇标价出卖本人这一话题，结合百

35、家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。当天就写了一篇文章，标题是：，“关于王奇新闻的再思索，并延续报道。接着，什么三思索、四思索、五思索，纷纷出炉。一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅，构成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了谋划界，成了谋划界的名流。透过这个案例，他们知道：要引起新闻媒体的留意，要打免费广告，一定要制造卖点、亮点、热点，事先一定要构成一个谋划书，写好通稿，然后送到各大媒体去，这样才有能够胜利。刚刚，我讲了个人如何让新闻

36、媒体免费为本人作广告，产生惊动效应，那么，企业如何不花钱打广告呢？我这里再讲一个例子。中国第一家“舍宾形体运动俱乐部，刚从俄罗斯引进到中国来的时候，没有一个人知道“舍宾是什么东西。如今“舍宾连锁俱乐部遍及全国各大城市。这家公司的老总，当时只是个武术教练，也没有什么钱，他经过千辛万苦拿到了中国的总代理。他想：要开展“舍宾连锁俱乐部，首先，要让全国知道什么是“舍宾，要想全国人民知道什么是“舍宾，那就只需做广告。什么媒体最好、影响最大？那当然是中央电视台，但是，中央电视台的广告费，几秒就是上百万元，哪有这么多钱呢？他想怎样才干既做广告又省钱呢？这个老板想了几天几夜，终于想出了一个方法。他对投资同伴说

37、：“我有一个方法做广告，不但不花一分钱，而且还能赚钱。他的投资同伴都笑他：“天下那有这么好的事。“有，“我把俄罗斯舍宾运动代表团，请到中国来作巡回上演。由于，我在俄罗斯看过他们的上演，非常精彩。我置信，只需把俄罗斯代表团请到中国来上演，中国媒体一定会作宣传。到时候，中国一定会掀起一股舍宾旋风。这个老板想到做到，立刻以国家体委的名义，向俄罗斯代表团发出了约请。这次上演获得了极大的胜利，很多城市的“黑市票倒到了元一张，各大城市媒体更是整版整版地争相宣传。“舍宾这个名字，一下子进入了千家万户。他不仅一次赚了几百万元广告费，还赚了几十万元的上演费。他这招，绝就绝在：他巧妙地利用了“俄罗斯上演代表团这个

38、支点，利用人们猎奇、新颖的心思特点，以“在各大城市巡回上演为手段，扩展了“舍宾在中国的知名度。他借他人之名、借他人这个“团，既免费为本人打广告，又为本人赚钱。名义上是“炒作上演团，实践上是为本人作广告，一举两得，真实高明。第二招：先找婆家后嫁女，既当红娘又当妈。这一招就是教大家脚踩几只船，空手牵几家。怎样踩、怎样牵？我经过几个例子来阐明，大家留意看清这里面的套路。例：浙江温州有一个人叫做刘恩，他是北京某重点大学的一个学生。他们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人，温州人天生就是做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就业的

39、概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里，从小就遭到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明，财商特别地高。有一年，他以全县第一名的成果考上了北京某重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法，在美国，满了岁的青年，假设还要家里负担简是一种羞耻。不想添加家庭的负担，想靠本人的勤工俭学来处理学习和生活费用。刚刚我说了，在温州家家户户都开小工厂，所以竞争猛烈，只需有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤，决议回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销。他开场在同窗中卖。市面上卖块钱的一条牛仔裤，他卖元，他想既然都是同窗，就不要赚得太多。他对同窗说：这都是我从家乡带来

40、的牛仔裤，大家都是同窗，我赚点路费，就算给大家带一件吧。经他这么一说，同窗们他一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢购一空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。于是，第二天就背起另一包来到了临近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价元，比市面上廉价块，经过讨价讨价，普通以块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。刘恩一算，收到多块钱，其实，每条牛仔裤零售价只需块钱，除了本钱，还净赚多。这次牛刀小试，旗开得胜，马到胜利，让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。于是，他预备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完

41、了，就把钱寄来了，非常高兴，称誉他干得不错。刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做他们在北京的代理得了，我在北京先联络好，我叫他们发货，他们就把货发过来。厂家一听，满口答应，由于这正是他们求之不得的。这样，刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。刘恩知道：要大干，就一定要搞零售，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖，那一定是做不大的。因此，他联络了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决议跟他协作，包销他的产品。刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销

42、而空。这位大老板，经过这次买卖，更加信任刘恩，决议跟刘恩联手协作，大干特干。经过一段时间的协作，刘恩的存折上曾经有了位数字。这个时候，他的羽毛曾经丰满，他的销售渠道越建越多，阅历越来越丰富。他曾经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把本人吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家获得联络，只需市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只需市场上需求什么服装，他就消费什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的开展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。这个时候，

43、他也不再大事小事，事必躬亲，而是详细的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。几年过去了，刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他曾经是京城腰缠万贯的大老板了。就这样，一代空手道巨匠诞生了。例：平房改四层楼。前几年，广东房地产市场一片热浪，不少“下海的人摸到了“大鱼。邓某听说广州某地有两间平方米的平房，房主想改建成楼房，由于没有钱，不断没有翻建成。邓某就自动找上门，对房主说：他们来协作，他出地，我出钱，我们建四层楼房。他随意选两层，剩下的就归我。房主

44、心想，本人的旧房子不花一分钱，就可以变成两层崭新的楼房，觉得很划算，就赞同了。于是，跟邓某签定了合同。哪知道邓某在玩空手道，他转手就以每平方米元的楼价，卖给了另外一个人，他一下子收到了万元。他拿这个钱就把房子建了起来，除去各种费用，本人转手就赚了多万元。经过以上二个例子，综观整个操作，他们要玩这类的空手道，特别要留意以下几点：、信息要灵。做这类的空手道，一定要以信息为导向。信息时代就要有信息观念，脑子时辰要有一根弦，这根弦就是市场观念、信息观念、操作认识。平常要多看报纸，多听广播，多看电视，多了解党和政府的方针政策，多了解市场的动向，要眼观六路、耳听八方，像猎人的眼睛一样，四处搜索，这样他才干

45、发现猎物。时机一来，才干迅速地把它抓住。时机往往是为有预备的头脑而预备的。假设他两眼一摸黑，信息闭塞，他就没有灵感。有的产品积压，不是没有市场，而是信息不灵；有的商品城市不好卖，可拿到乡村去卖；这个地方不好卖，可拿到其他地方去卖；有的商品换个包装，改个颜色，贴个标签，印些图案文字，就畅销了，好卖了。、找痛脚，抓需求，找结合点。做这种生意他不要去找那些跑火的企业、畅销的产品，这些产品是很牛的，人家不会让他做。他们只需找那些困难的企业、滞销的产品，这样他才干先货后款，找准了结合点，他才干操作胜利。、打时间差，地方差，区域差。做这种生意，一定掌握好时间差，要有“弹性，不然操作起来就会很困难。第三招：

46、请来八方财神，我做东，他买单。什么是“请来八方财神，我做东，他买单？我举个生活中的例子：我有时一个星期就会收到几张请帖，这些帖子都是请我吃饭的，有的是结婚，有的是生日，有的是孩子满月，有的是做寿，有的是喜迁新居等。大家都知道，如今请客，空着手去行不行？不行，少那么几十，多那么几百，有的甚至上千元。外表上是谁请客、谁做东？是他。谁买单？他买单，大家买单。这一招就叫做“请来八方财神，我做东，他买单。他不用本人买单，还能赚钱。如今社会上非常懂得这一套，有的时候搞得他哭笑不得，难以应付。在事业中，又怎样“请来八方财神，我做东，他买单呢？下面，他们来看几个例子。例：大家知道，年，我国将举行第二十八届奥运

47、会，中国人的梦想终于要实现了。这不仅是中国人的光彩，也是中国人的胜利。为什么世界各国都要争办奥运会呢？除了政治要素之外，还有重要的一条就是能赚钱，带来很多经济利益。听说，年亚特兰大奥运会赚了亿，年悉尼奥运会赚了亿美圆。但大家知不知道，原来的奥运会却是届届亏本的。自从启用了尤伯罗斯，奥运会的历史就改写了。如今的奥运会操作方式虽然越来越成熟，但都是“尤伯罗斯操作方式的翻版。当年，尤伯罗斯是怎样凭着一纸文件的主办权，在身无分分的情况下，操作起来的呢？他们来看看他的操作：尤伯罗斯在奥运会上最经典的一招，就是在“世界瞩目、“盛况空前、“空前绝后、“前所未有、“竞争猛烈等文字游戏上大搞噱头、大做文章，挑动

48、各企业之间相互竞争，“把竞争变成魔杖，让全世界的大老板们为争着掏腰包而拼命。下面，他们就来看看，他是在哪些环节上进展操作的。首先，他拍卖电视转播权。这是“奥运会集资的重头戏。由于电视媒体是人们最关注的媒体，也是商家必争之地。刚开场，他的助手向他提出.亿元的拍卖底价，他没有马上点头。他仔细研讨了前两届的转播价钱后说：不行，必需.亿元。当时他的助手被吓得坐在地上，老尤没疯吧，上届.亿都很难推行，这次已提高万(美圆)，没发高烧吧？老天啊，他整整提高了一个亿！这能行吗？是不是有点太黑了，太狠了！不！当然行！不过要有方法。由于方法总比困难多，由于任何事情没有不能够，而是他没有说法，没有方法，没有点子。他

49、凭着他的三寸不烂之舌，亲身出马游说。美国两家最大的广播公司美国广播公司和全国广播公司，在他的挑动谋划下，“争得他死我活，大出血。经过竞赛，最后全国广播公司通畅接受了.亿美圆的价钱，获得了独家转播权。过去，广播电台是免费转播的，这一次却不行！他以万美圆把转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等国家，仅此一项，就进了.个亿。其次，他抓住各大企业都想在“奥运会大作广告、推销产品的心思。他不搞过去“来者不拒，多多益善那一套，而是规定这次奥运会，只接受家资助单位，而且每一家资助企业，至少给我交万美圆以上过来，少于这个数，就免谈！哪个出钱最多，哪个就可获得专卖权。他摆出“皇帝女儿不愁嫁的气派和架式，又让财神

50、爷们去搏去抢，让他们杀得个头破血流，天昏地暗。这样一来，集资反而比平常高出许多。仅此一项，他又集到.亿美圆。而当年莫斯科奥运会，总资助额才不过万，这真是高手！真是历害！饮料之争：百事可乐和可口可乐，是多年的竞争对手，历届奥运会他们各有胜负。上一届百事可乐是赢家，经过奥运会一宣传，他的牌子打响了，销售额直线上升，可以说出尽了风头。可口可乐憋了一肚子气，这次决心报一箭之仇。所以，可口可乐这次决议下大赌注，一上来就大摆威风，一下子就开出了万美圆的标码，整整高出底价万，一下子把在场的对手给吓趴了，“谁敢跟我竞争？而这个时候，尤伯罗斯却躲在暗中发笑，这正是他要的结果。就这样，可口可乐打败了一切对手，夺得

51、了饮料专卖权。这真是“相争，渔翁得利，尤伯罗斯又坐收了万美圆。胶卷之争：柯达和富士胶卷也展开了猛烈的角逐。这次竞争，柯达大意失荆州，而富士却乘虚而入。当柯达公司还在为万美圆讨价讨价的时候，尤伯罗斯“啪地一下，以万卖给了富士公司。当富士胶卷充斥美国市场、在奥运会大出风头的时候，柯达公司“七窍冒烟，非常恼火，把广告部的主任都给撤掉了。另外，在集资上，尤伯罗斯不放过任何一个小的环节，都要让它产生“经济效益。比如说，奥运会的最正确座位、火炬接力长跑，过去都没收钱。这次，他一概收费，并且各种留念品都是高价出卖，门票也销售一空。为什么？由于座位历来是“身份的意味，火炬接力长跑，具有意味留念意义。他巧妙利用

52、了人们的这样一种“知名心思，敲开了一扇扇财富的大门。由于这次奥运会集资顺利，所以这届奥运会开得非常胜利。最后，一结算，赚了.亿美圆。他本人也赚了一个多亿，开创了私人举行奥运会的先河并载入史册。从这里，也可以看出：做生意，就是要呵斥一种哄抢的态势，制造一种“他再不决议，它就是他人的了的竞争气氛。这样一抬，价钱才干高上去。从这里，他们可以明晰地看出他的操作方式：先拿到政府举行奥运会的批文，获得举行权，这就是撬动地球的支点，这就是转动财富的“魔方。政府的文件有权威性，有号召力，是个金字招牌，这份文件含金量很高，关键看他会不会用。会用的，发扬得淋漓尽致；不会用的，给他也没用，就等于废纸一张。然后经过这

53、个支点，向外“发帖子招来八方财神，我来做中，我来请客，他们大家来出钱，付帐买单。其实，大家都是赢家。大家想一想，没有利，谁跟他干？他聪明，他人也不傻，只不过是各取所需，就像“转播权的问题，电视台也可以收他人的广告费，他也要赚钱，高来高去，水涨船高嘛他也可以向各国发帖子，各国也可以向各省各企业发帖子。谁也不会做吃亏的事。从这里，也可以看出，凡做一件事，不要单赢，要双赢，大家都要有利可图，这样才能够胜利。这里企业出了钱，他们也从广告里得到了报答。大家都是赢家，大家都是高手。这类的活动，总的操作根底，就是以广告作为报答。运用这种方法，首先就是要有一个支点，有个依托，有个说法，或有份权威部门的批文，然

54、后，以这个支点作为尚方宝剑，作为敲门砖，用他去敲开财富的大门。例：深圳有个叫钟华生的人，他刚来深圳的时候，手里只需一张开发区主任的任命和一块土地，其它的一无一切。但他不等不靠，而是利用深圳特区的优惠政策，精心谋划了一个“空手道的集资方案。他最经典的案例有两个：一个是“白藤湖度假村，一个是珠海西区的围海造田。他们来看看他是怎样操作的：他用的招数还是“请来八方财神，我做东，他买单。首先，他也是大造气势，大讲特讲这块开发区的益处，调动起人们投资的愿望。当时，他提出了这样几个口号：“今天借他一杯水，明天还他一桶油；“集天下人才、物才、经济之才；“大经济、大港口、大思想、大开展。其次，他利用深圳特区的优

55、惠政策，采用“期货的方式来集资。他集资的方案是这样的：每股值一万元，凡入股的人可拥有平方米的建房用地，外地户口可转为深圳户口。音讯一公布，西区人如潮涌，集资办公室门庭假设市，短短的时间就吸纳了一万股。他把这笔资金“填到海里，换来了四平方公里的土地。这些土地，一平方公里给入股的人建房，其他的进展招标，兴建城市配套设备。按当时的地价计算，围海造地投入的几千万元，产生了十几个亿的价值。这里特别值得一提的是，他利用一种口号、一种思想，激起了大家的一种投资愿望，让人们心甘情愿地为开发区掏钱。由此，我想到毛主席为什么可以用小米加步枪打败蒋介石万军队？可以以小搏大，以弱胜强？其中一个重要的缘由：就是激起了中

56、国群众的内心盼望。大家都知道，中国是一个农业大国，农民占了中国人口的绝大多数，谁博得了农民谁就博得了中国。农民最希望什么？土地。由于土地是他们的命根子。谁能给农民土地，农民就跟谁跑。毛主席精辟地分析了这种情势，提出了：“打土豪，分田地的口号，一下子把农民的积极性调动起来了。由于打倒了土豪，农民就可以分到田地，所以，农民纷纷跟着毛主席闹革命。土地革命的胜利，为中国革命的胜利奠定了坚实的根底。所以说，毛主席非常地英明。例：我有一个朋友，在一个公园里当一把手。有一次，他跟我说了一件事，希望我给他出出点子，我问他什么事？他说：他们公园里有一大片地，光秃秃的。我不断想把它绿化、美化一下，但是算了一下本钱

57、，就不敢动了，由于公园没有这个钱。他说：他是搞这行的，他来帮我出出点子。他说怎样办？我对他说：我回去帮他思索一下。结果，我帮他出了一个点子，不到一年的时间，这片秃地就变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿地。这个点子是遭到“英国大英图书馆搬家和上面例子的启示，还是个“请来八方财神，我做东，他买单。那么，怎样请呢？我叫他在报纸上登一那么广告，这个广告我是这样帮他拟的：各位市民，本公园是我市著名的旅游圣地，游客量大。为满足大家的要求，最近我园开辟了一块园地，供个人、团体、企事业单位种植留念树。当他结婚的时候，他可栽上一棵“同心树、“长青树，让他们同心同德，爱情万古常青；当他在各种有留念意义的时辰，都可以在这

58、里栽上一棵留念树，比如“情人树、“生日树、“寿星树等，因园地面积有限，我园将根据约定登记顺序确定，请有意者速来联络。广告登出之后，在全市引起了很大反响，前来栽树的人络绎不绝，有的企业和老板，甚至包了一片地，打上企业的招牌，以本人企业的称号命名，做起了笼统广告。不到一年时间，整个荒地变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿洲。公园没花一分钱，就美化、绿化了一片秃地，还收到了一笔数目可观的苗木费、管理费；企业、个人也在这里展现了笼统，有利地促进了城市的精神文明建立。让市民和企业种上一棵树，公园收取一定的苗木本钱和管理费，并让栽培树人在树上挂上本人的大名和地址，以示留念；栽树人本人也可随时来观看，或浇水、松土、

59、施肥、除草等。这个创意，对都市人非常有吸引力，而且有趣、好玩、有意义。假设干年后，当他们栽的树长成大树、开花结果时，他们心中有一种无限欣喜的觉得，耐人回味无穷。第四招：坐东家，押西家，付南家。、不挖金矿的吸金术。图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎样办？有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决议去碰碰运气。当他来到阿根廷之后，才发现本人碰到了强劲的对手英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上？他决议用本人的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。一天，他在报纸上发现一那么音讯：阿根廷牛肉过剩，

60、积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条音讯引起了他的留意，这不是天赐良机吗？为什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府说：假设他买我万的丁烷，我就买他万的牛肉，也就是说，他不花一分钱，只需给我他积压的牛肉，就可以得到万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，由于那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：假设他买我万的牛肉，我就在他们的造船厂，打一艘万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地处理了，非常高兴。他马上经过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？图德拉分开西