企业战略-解析联想的外向型国际化策略

1、 文档档资源摘要：20004年112月“联想”公司巨巨资收购购IBMM PCC部，引引起巨大大震动，标志着着联想借借力“国际战战略联盟盟”走外向向型国际际化道路路的开始始。本文文分析联联想的国国际化之之路，认认为面对对纷繁复复杂的国国际市场场环境，联想还还需打造造自身比比较优势势，通过过整合了了IBMM的品牌牌、管理理、渠道道优势，形成独独特的竞竞争力。关键词词：国际际战略联联盟 外外向型国国际化比比较优势势 北京京时间220044年122月8日日，联想想集团在在北京正正式宣布布，以总总价122.5亿亿美元收收购IBBM的全全球PCC业务，其中包包括台式式机业务务和笔记记本业务务。具体体而言，

2、联想集集团付出出的122.5亿亿美元包包括6.5亿美美元现金金和6亿亿美元的的联想股股票构成成，中方方股东、联想控控股将拥拥有联想想集团445%左左右的股股份，IIBM公公司将拥拥有188.5%左右的的股份。同时联联想集团团宣布了了高层的的变更调调整，IIBM高高级副总总裁史蒂蒂芬沃德将将出任联联想集团团新CEEO，杨杨元庆则则改任公公司董事事长。 联系系此前的的20004年33月266日，联联想与国国际奥委委会签约约，签约约仪式主主题为：让世界界联想中中国。联联想正式式成为国国际奥委委会第66期奥林林匹克全全球合作作伙伴（简称：TOPP）。联联想的国国际化征征程早已已开始，这次收收购实际际上

3、是中中美两家家IT厂厂商的战战略合作作行为，联想借借“国际战战略联盟盟”将由内内向型国国际化转转向走外外向型国国际化之之路。 联想想的国际际化发展展之路 联想想从成立立至今已已跨越两两个台阶阶：200世纪990年代代前，联联想主要要是一家家贸易型型的企业业，生存存是主要要的目的的；之后后十多年年是第二二个台阶阶，是发发展自有有品牌的的阶段。经过220年的的发展，联想在在计算机机行业已已经稳居居亚洲第第一，在在中国市市场称雄雄，未来来的空间间是全球球市场，参与全全球竞争争。 20001年年，联想想提出了了“高科技技的联想想、服务务的联想想、国际际化的联联想”的企业业远景。20002年112月，联

4、想技技术创新新大会取取得了圆圆满的成成功。此此次大会会除却对对联想的的“技术意意义”外，更更多应考考虑“关联应应用技术术战略”是一个个宏伟的的规划，前端、后台、社会信信息服务务无所不不包如果把把规划变变为现实实，联想想必须具具备跨国国品牌影影响力、市场营营销能力力超一流流，而不不能以本本土为主主要市场场区域。20003年44月，联联想正式式启动新新英文标标识(由由Leggendd变为LLenoovo)，继续续为国际际化做准准备。220044年3月月26日日，联想想付出不不菲的代代价正式式跻身于于国际奥奥委会全全球合作作伙伴(简称：TOPP)希望利利用奥运运会的资资源来率率先实现现品牌影影响的国

5、国际化。尽管参参加TOOP计划划能提升升品牌知知名度，但品牌牌知名度度任何时时候都不不能等同同于优异异的业绩绩。联想想若希望望TOPP计划真真正有益益于其国国际化业业绩，便便必须投投入大量量资源，用于品品牌推广广、渠道道建设、产品营营销以及及消费者者教育。联想给给自己制制定的目目标是未未来3-5年，销售额额中有225%-30%来自海海外。试试想一下下，联想想如何才才能利用用短短四四年时间间在全球球范围内内完成这这样的“伟业”？所以以，以收收购降低低资源注注入、同同时取得得事半功功倍的成成效，这这理所当当然地成成为了联联想的选选择。也也就有了了这次的的联想收收购IBBM。 联想想借力“国际战战略

6、联盟盟”走外向向型国际际化 联想想于20004年年年初进进行了大大的改组组。面向向大客户户开始应应用直销销的商业业模式，而这正正是戴尔尔赖以成成名的法法宝。联联想还放放弃了两两年前制制定的走走多种经经营之路路的战略略方针，集中全全力发展展核心业业务PC业业务。联联想集团团近3年年来实施施的多元元化发展展战略屡屡遭挫折折，“信息化化的联想想”、“国际化化的联想想”虽经多多年努力力但效果果并不理理想。220033年在报报告弱于于预期的的业绩后后，联想想集团宣宣布重新新将重点点转回到到其核心心的电脑脑业务上上。目前前，虽然然联想已已是国内内PC的的第一品品牌，但但在国际际市场上上仍缺乏乏有力影影响，

7、迫迫切需要要一个新新的突破破，以实实现其国国际化的的发展战战略。 其实实，国际际化始终终是联想想的一个个目标，是联想想的战略略目标。从20001年年提出这这个目标标、20002年年的技术术创新大大会、220033年4月月8日联联想启用用新的名名字、220088年联想想赞助奥奥运，成成为奥运运的赞助助商，直直至这次次联想收收购IBBM，这这些都是是为联想想国际化化开出的的战术措措施，都都成为这这个战略略行动的的组成部部分。这这次收购购是联想想和IBBM的一一次历史史性的强强有力的的战略结结合。联联想看好好的是IIBM在在国际上上的影响响力和优优秀的技技术、管管理资源源。 现代代营销告告诉我们们，

8、企业业欲在竞竞争中确确保其生生存，并并积极地地开拓市市场，最最好的途途径乃是是寻求某某种竞争争的新模模式，以以实现共共同生存存、共同同发展的的目标。在市场场竞争日日益激烈烈的国际际市场上上，以往往所奉行行的视竞竞争者为为仇敌、彼此互互不相让让的竞争争原则已已成为陈陈旧的经经营观念念而逐渐渐为人们们所抛弃弃。国际际战略联联盟正是是一种兼兼有竞争争与合作作功能的的新型市市场营销销组织。 比较较此次交交易前后后联想股股权结构构图，可可以说这这次交易易是收购购，也可可以说是是并购，甚至可可以说是是合资，但从联联想收购购IBMM PCC部后的的规划的的“三步走走”（即第第一步，联想将将在采购购、制造造方

9、面进进行和IIBM的的合作；第二阶阶段，进进行市场场和销售售的整合合；到第第三阶段段，进入入到对方方都没有有的领域域里去。）看，联想与与IBMM的合作作更像是是国际战战略联盟盟。又称称跨国战战略联盟盟或战略略经营联联盟，即即两个或或两个以以上国家家中的两两个或更更多的企企业，为为实现某某一战略略目标而而建立起起的合作作性的利利益共同同体。 联想想借“国际战战略联盟盟”将由内内向型国国际化转转向走外外向型国国际化之之路。 联想想打造比比较优势势进行外外向型国国际化 实施施国际战战略联盟盟，要求求企业在在同竞争争对手的的实力比比较中，具有独独特的经经营要素素上的优优势，不不管是产产品优势势、市场场

10、优势还还是技术术优势、管理优优势或服服务优势势，“联想”只要能能运用自自身所具具有的这这些优势势来更好好地满足足消费需需求，才才能在相相互竞争争中显示示其真实实价值，最终达达到改变变与其他他竞争对对手的相相对实力力并取得得对竞争争者的明明确优势势。“联想”实施国国际战略略联盟，本质上上与它的的长期规规划相一一致，即即服务于于企业自自身长期期战略目目标。 IBBM是一一个技术术领先的的公司。IBMM的客户户，IBBM的合合作伙伴伴，多集集中在一一些比较较高端的的客户和和产品市市场上，跟联想想现在比比较多的的中低端端消费者者客户非非常互补补。联想想在国内内是以渠渠道见长长，即联联想在中中国市场场上

11、拥有有客户和和完善的的市场销销售体系系，而IIBM在在国际市市场上享享有极高高的PCC销售网网；联想想是全球球PC消消费的先先驱，在在销售服服务方面面有独到到的经验验，而IIBM在在商务领领域向来来享有高高品质的的服务；联想有有强大的的台式电电脑设计计能力，而IBBM在电电脑笔记记本上拥拥有出色色的成绩绩。联想想利用拥拥有的领领先PCC技术，收购IIBM的的PC部部门有利利于联想想吸引国国际和国国内市场场的高端端企业用用户，而而这正是是联想近近年来的的主要发发展方向向。所以以联想认认为：“收购IIBM的的PC部部门将对对于联想想的扩张张战略产产生积极极的影响响。” 联想想重塑PPC主业业，并加

12、加速国际际化，收收购IBBM的PPC业务务是一条条捷径，是迅速速进入世世界*PPC厂商商之列的的理想之之举。联联想有自自己非常常强的制制造能力力加上IIBM的的服务优优势，新新的联想想集团能能够一天天24小小时连轴轴转的为为客户提提供服务务，就能能够缔造造更多的的抵御风风险的能能力。联联想与IIBM合合作，明明确各自自比较优优势，新新联想发发挥品牌牌、规模模、效果果三个方方面的协协同效应应和长期期优势。联想完完全消化化IBMM全球PPC业务务的时间间可分为为三大阶阶段。 第一一阶段：双方的的组织架架构、职职能平台台，以及及供应链链的整合合。在这这个阶段段内，联联想希望望完成双双方业务务的共同同

13、采购，但市场场与销售售均都保保持各自自独立性性。这一一阶段计计划用112到118个月月完成。第二阶阶段：完完成第一一阶段之之后，联联想集团团开始整整合旗下下两大品品牌的产产品、销销售队伍伍、渠道道，以及及研发。这个阶阶段尽数数涵盖了了外界及及IBMM与联想想两大品品牌合作作伙伴关关心的问问题。第第三阶段段：拓展展。联想想集团要要开始以以新公司司的名义义推出新新产品，拓展新新业务。 预计，完全消消化IBBM全球球PC业业务要用用5年时时间完成成。与IIBM携携手攻略略世界PPC市场场，这是是联想长长期以来来国际化化运筹的的必然结结果，为为联想集集团走向向世界提提供一个个极好机机会。 联想想外向型

14、型国际化化面临的的问题 新联联想所面面临的最最大挑战战是如何何管理的的问题，具体表表现在以以下几个个方面： 文化化的磨合合。作为为一家拥拥有本土土化优势势的联想想公司，在中国国市场上上熟门熟熟路，但但兼并了了IBMM这样一一个规则则和文化化理念完完全不同同的部门门，能否否迅速融融合成为为新公司司运行状状况是否否良好的的关键。但我们们相信对对于企业业本身的的文化，从求实实进取，诚信创创新，实实际是差差不多的的。 联想想缺乏国国际经验验，在世世界PCC市场的的知名度度还有所所欠缺。 如何何维持同同IBMM客户的的良好关关系将成成为联想想未来发发展的重重中之重重。IBBM的客客户，IIBM的的合作伙

15、伙伴，其其实对于于新联想想来说都都是非常常珍贵的的。联想想直接面面临的问问题就是是如何保保持IBBM原有有的客户户IBBM品牌牌还在，但是背背后运作作的是联联想，IIBM欧欧美市场场上原有有的客户户能否信信任这样样知名度度不高的的公司呢呢？ 海外外市场渠渠道问题题。IBBM是一一个技术术领先的的公司。联想在在国内一一般是以以渠道见见长，那那么，联联想如何何在海外外构建自自己的渠渠道和供供应链？联想收收购IBBM PPC部后后，IBBM的竞竞争对手手却在觊觊觎IBBM的市市场份额额，那么么联想和和IBMM如何应应对？联联想如何何兼容IIBM原原有的渠渠道? 联想想的技术术形象问问题。相相信对客客

16、户来说说，他们们更为看看重产品品的质量量控制、特点和和功能，因此如如果未来来的IBBM品牌牌产品和和以前一一样，消消费者仍仍然会选选择它。但联想想在国内内以产品品应用层层面的创创新见长长，在应应用层面面的创新新并不是是本质上上的技术术创新，无法从从根本上上塑造联联想的技技术形象象。IBBM的技技术领先先形象是是几十年年积累下下来的。 业务务的整合合及如何何提高利利润增长长率问题题。联想想尽管目目前以227%的的市场份份额垄断断着中国国的PCC市场，但是公公司进军军服务器器和服务务领域的的愿望始始终未能能如愿以以偿。而而且，由由于戴尔尔等国际际品牌的的冲击，联想在在国内的的市场份份额也有有所下滑

17、滑。从全全球市场场看，根根据Gaartnner公公布的最最新数据据，联想想在全球球PC市市场只占占2%的的份额，排在第第九位。联想即即使收购购了IBBM的PPC业务务，与前前两名（戴尔、惠普）也还有有很大差差距，目目前联想想只有33%的营营收来自自于中国国以外的的地区，其中主主要是东东南亚地地区。联联想何谈谈“完全控控制亚太太甚至全全球大半半PC市市场”？ 成本本问题。无论是是全球PPC市场场，还是是国内PPC市场场，利润润率都在在不断萎萎缩。220066年全球球PC用用户升级级换代的的周期将将会结束束，届时时PC厂厂商要生生存下去去就必须须努力优优化供应应链效率率，提升升服务水水平，降降低产

18、品品价格。联想与与IBMM合作之之初，双双方的运运营效率率仍无法法与竞争争对手戴戴尔的直直销模式式相提并并论。在在成本结结构方面面，联想想距离戴戴尔等国国际巨头头也存在在一定的的差距。联想最最新一个个季度的的库存周周期为222.77天，而而戴尔中中国部门门的库存存周期仅仅为4天天。由于于PC组组件的价价格下调调速度很很快，因因此对于于PC厂厂商而言言缩短库库存周期期至关重重要。 面对对全球PPC产业业即将到到来的低低迷时期期，IBBM和惠惠普都要要退出PPC市场场，联想想在这个个时候向向国际市市场扩张张，一不不小心，就很可可能陷于于进退维维谷的两两难困境境：国际际市场受受阻，国国内市场场失守。

19、降低成成本是当当前PCC生存最最重要的的，大的的跨国公公司为降降低成本本，往往往是收购购发展中中国家的的公司。而联想想反其道道而行之之，增加加成本是是必然的的。 联想想的未来来发展 在国国外市场场进展缓缓慢，而而在国内内市场又又面临激激烈竞争争，联想想应逐步步落实三三个方面面的变革革：其一一，专注注于核心心业务和和重点发发展业务务，保证证资源投投入与业业务重点点相匹配配；其二二，针对对市场环环境的迅迅速变化化，建立立更具客客户导向向的业务务模式；其三，提高公公司整体体运营效效率。 竞争争与合作作是一种种新的辩辩证关系系，竞争争并不排排斥合作作，从某某种程度度上讲，合作有有益于充充分实现现竞争效

20、效率，最最大限度度地合理理使用社社会资源源。与竞竞争对手手携手建建立战略略联盟，协力加加速扩大大市场容容量，使使竞争以以新的形形式，在在新的层层次上出出现，向向塑造比比较优势势竞争转转变。到到今天整整合IBBM公司司全球电电脑业务务，联想想的国际际化战略略已是箭箭在弦上上、一触触即发。IBMM将与新新的联想想公司共共享品牌牌、研发发、销售售体系，强大的的品牌以以及面向向企业客客户的全全球销售售、服务务和客户户融资能能力帮助助全新的的联想展展翅腾飞飞国际市市场。更多相关关文档论商业业银行的的国际化化经营 (46614字字)我国企企业的国国际化战战略研究究 (445744字)中小企企业国际际化经营

21、营利弊谈谈 (332000字)长虹和和海尔的的国际化化道路比比较 (24665字)温州企企业品牌牌国际化化现状及及战略演演进 (38113字)民营企企业国际际化路径径选择 (35566字字)我国商商业银行行实施国国际化战战略的思思考 (50442字)理性看看待中国国会计国国际化 (26643字字)解析中中国零售售企业的的国际化化 (338633字)中国品品牌国际际化战略略应注意意的问题题 (336599字) 本站资料料来于互互联网，我们不不对内容容的准确确性和合合法性承承担任何何保证责责任,如如有信息息存在侵侵权行请请Emaail我我们，我我们会即即时删除除!收藏到书书签里： Emaail:h

22、xddoc1266.coom 站站长统计计 8A8AA8 本站资资料来于于互联网网，我们们不对内内容的准准确性和和合法性性承担任任何保证证责任,如有信信息存在在侵权行行请Emmaill我们，我们会会即时删删除!收藏到书书签里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站长统计计 ，20003-009-005 44 吴吴江三三大巨头头博鏊论论坛上细细维碰撞撞热论企企业国家家化NN羊羊成晚报报，20005-04-25 55金钢钢本土土化：中中国企业业跨国经经营的重重要战略略N国际际经济与与合作，20004-110-114 66王辉辉耀中中国公司司跨国经经营的路路径和要要素准备备N环球球时报

23、，20004-110-118更多相关关文档中西部部民营企企业开拓拓国际市市场的问问题及对对策 (40224字)基于国国际化经经营的企企业供应应链管理理策略研研究 (46114字)企业国国际化与与本土化化的思考考 (442733字)企业组组织能力力与国际际化进程程 (338188字)国际竞竞争环境境变化与与我国家家族企业业国际化化选择 (48870字字)基于知知识的企企业国际际化过程程及其特特征研究究 (667311字)对会计计国际化化的哲学学思考 (31120字字)资源基基础论视视角的中中小企业业国际化化 (555699字)中国跨跨国公司司成长的的客观条条件分析析 (1115000字)提升品品

24、牌个性性化竞争争优势 (46636字字) 本站资料料来于互互联网，我们不不对内容容的准确确性和合合法性承承担任何何保证责责任,如如有信息息存在侵侵权行请请Emaail我我们，我我们会即即时删除除!收藏到书书签里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站长统计计 13&wweb_id=93997133 llangguagge=JavvaSccrippt chaarseet=gb223122 6瑞士21爱尔兰315日本42德国53美国65瑞典74芬兰87比利时98英国1012中国371 表99 主主要国家家和地区区制造业业产品出出口额统统计表 出口额(百万美美元)占商品出出口总额额的比

25、重重()国家和地地区世界总计计1990023900.0001999942177.30020000年46300.00019900年70.5520000年74.99美国290.49575.33650.1773.8883.22德国375.65465.34458.7289.2283.22日本275.13393.14449.6995.7793.88法国161.31238.54244.9974.5582.22英国146.71224.98229.5679.2280.88中国44.331172.06219.8671.4488.22意大利148.08208.46209.8787.0088.33中国香港港75.6

26、64164.70192.5091.8895.11加拿大73.331159.03175.6457.4463.55 资料料来源：长城战战略研究究所220022年科技技发展报报告。根据据长城战战略研究究所的20002年科科技发展展报告，20000年年中国制制造业总总产值已已达355万亿元元人民币币，成为为世界第第四大生生产国，制造业业产品达达2.22亿美元元。制造造业是中中国经济济的比较较优势所所在，中中国过去去20年年的经济济增长主主要依靠靠制造业业的成长长，制造造业增加加值占CCDP比比重基本本维持在在40%左右。中国制制造业崛崛起的一一个重要要象征就就是生产产能力迅迅速扩张张。根据据初步统统计

27、，我我国有上上百种制制造产品品的产量量在世界界上位居居首位，其中三三分之一一左右的的产品占占世界份份额的550%以以上。我我国制造造业中的的部分企企业将成成长为跨跨国公司司的实体体。只要要以中国国制造业业作为我我国经济济在 221世纪纪参与国国际分工工的基础础，全力力以赴发发展中国国制造业业在国际际市场上上占有绝绝对优势势的产业业，以科科技创新新为动力力，以制制度创新新为条件件，将中中国制造造业所具具有的比比较优势势过渡到到竞争优优势，便便能迅速速成长起起一批中中国的跨跨国公司司。中国国的企业业要成长长为具有有竞争能能力的跨跨国公司司，还面面临许多多问题，毕竟中中国经济济的真正正快速发发展才仅

28、仅仅200多年，且脱胎胎于根深深蒂固的的计划经经济体制制，而世世界科技技的进步步、社会会经济的的发展都都没有停停止，一一直在快快速前进进。中国国企业要要成长为为跨国公公司，还还必须建建立适合合市场经经济运行行的现代代化企业业制度和和科学的的公司治治理结构构，必须须广泛深深入地应应用先进进的科技技成果，必须改改革政府府的管理理体制，使其高高效透明明，必须须扩大企企业规模模，壮大大企业的的实力。参考考资料： 11联合合国贸发发会.220022年世界界投资报报告：跨跨国公司司和出口口竞争力力R.200020917. 22联合合国工业业发展组组织.工工业发展展报告22002220003：通过创创新和学

29、学习参与与竞争M.北京：中国财财政经济济出版社社,20003.5。 33司岩岩.中国国企业跨跨国经营营实证与与战略M.北京：企业管管理出版版社,220033.2. 44李雪雪欣.中中国跨国国公司论论M.沈阳阳：辽宁宁大学出出版社220022.122， 55俞进进.论外外汇对国国际直接接投资的的传导效效应JJ.亚亚太经济济， 220022,(11). 66连玉玉明.中中国数字字黄皮书书M.北京京：中国国时代经经济出版版社， 20003.11.更多相关关文档提升品品牌个性性化竞争争优势 (46636字字)用自有有品牌引引导消费费 (551822字)信息诱诱导功能能对品牌牌建设的的影响 (68896字字)品牌结结构战略略与战术术选择 (48889字字)优先发发展区域域品牌 (61146字字)中小企企业品牌牌运营及及管理 (44477字字)品牌延延伸的适适度原则则 (550722字)中小企企业的非非名牌化化策略 (36668字字)品牌价价值的理理论、模模型及其其评估 (49921字字)