有关销售工作的心得体会410字

1、Word 有关销售工作的心得体会410字 销售工作的心得体会【篇一】 一、适应： 1、适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动特别频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了，我信任其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢?我个人觉得应当选择后者，在一个新的环境里，前辈们的阅历之谈肯定能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。

2、2、适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后，我们应当快速的明白自己的工作职责，快速融入团队之中。我以前带团队的时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，现在科技这么进展，自学的平台许多，饭可以两天不吃，学习可是永不停留的!我可以告知你，我很少玩嬉戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己筛选之后的精品去观赏。我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。 3、适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊，自己去领悟。 二、按位思索: 1、逆向思维的方式、通过这样的

3、思索，销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要冲突，找出问题的关键，从而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相对，应当静心倾听，冷静思索分析之后，给出最佳解决方案。 2、自私是人性的本性，客户永久没有错，他们都情愿为猎取自己的利益买单，而不行能为满意他人的欲望花钱。 3、换位思索，你给公司带来了什么利益，公司才能给你相应的酬劳或者红利，这是相辅相成的。 三、锦上添花： 绝不只为销售而服务，销售和服务是相辅相成的，有好的服务，必定会为销售带来业绩，买卖分为:一次性博弈和重复性博弈，那种只赚眼前钱的销售肯定不是合格的销售，要把你的客户资源全部挖尽，甚至还送你“大礼包”这样的销售人员才

4、是最棒的。重复性博弈是不带销售目的的服务，只有真诚，无私的服务，才会打动客户，长期与你合作共赢。 四、利他： 人性的弱点中写到，人记忆最深刻的莫过于赐予自己最大关心的人。不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对容户的关心，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才会全心全意去关心客户，记住钱从客户口袋到自己的口袋才是世界上最长远距商。 五、减法原则： 我们平常工作的时候，应当把工作时间从八小时缩减到六小时，甚至更短，这样的工作才有效率。去面见客户的时候，提前二非常钟支配自己的时间，准时、提前到达。减法营销的原则是自己不能做什么，而不是自己能做什么。排解工作中有可能预知的问题，提前

5、做好预备，从容面对。以上五点是我从事销售工作几年的少许理解和感悟，今日共享给大家，盼望对从事销售工作的伴侣有所关心。 下面我来讲讲，怎么样三天做师傅?这个“师傅”，不是说你对一个新领域、新行业有多精艺，而是讲怎样三天熟识新的领域或者新行业。总结了4点，无论放到哪个领域、行业都是行得通的。举例想做一个水果零售店，那么我会先去了解这四点:第一:水果店是什么?其次:水果店有什么用?第三:水果店能给供应什么服务?第四:怎样提升水果店的业绩? 综合以上分析，基本上对一个新的行业、新的领域、新的工作就有所了解了。 销售工作的心得体会(篇二) 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否胜利的最关键的三个月，这

6、三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样查找目标客户。依据我销售工作阅历 销售工作阅历心得有哪些？一般来说新业务员进到一个新公司后，熟识到 1 个星期左右的产品学问就要自己找客户去访问了假如开头没有业务经理或者老板供应客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 销售工作阅历心得有哪些？ 1 黄页，一般公司都有许多黄页的可以根据上面的分类等找到原始目标客户。现在也有许多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，依据我销售工作阅历，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了 2 扫瞄聘请广告

7、，可以通过阅览的聘请广告来获得我想要的客户。也可以去四周的聘请市场看看，一般的聘请市场会在门口贴出每天的聘请单位的名称和聘请工种我也可以通过他聘请的工种来分析他做什么的这样就可以找到要的客户了还有我可以去一些大的工业区四周转转，现在几乎全部的厂都招工，也可以通过他门口的招工广告找到也可以上网看聘请网站。 从聘请广告中找的客户的好处是第一可以找到许多新的客户，由于有许多新的厂，或者刚开，或者刚搬过来，假如我第一个先找到那就是捷足先登了还有，一般有力量大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做胜利后的货款回收也相对有点信念。 3 网络搜寻。可以通过关键字去搜寻，如在百度输入我要找的客户的生产产品的名

8、字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我可以找到许多客户的名单了而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 销售工作的心得体会【篇三】 20 xx即将结束。这是我作为销售人员几个月来第一次写服装销售工作总结。也由于我写了这篇服装销售工作总结。鉴于这几个月的服装销售状况，现将我的销售阅历和工作状况总结如下: 在服装销售过程中，作为一名销售人员，必需把握好服装销售技巧。除了向顾客展现服装并具体描述之外，推举也是必不行少的。既然它是推举的服装，它必需旨在引起顾客购买它的爱好。所以当我推举衣服时，我总结了以下方法: 1、要赢得顾客对服装的信任，必需对自己有

9、信念。 2、依据顾客的客观条件，展现服装并说明，推举服装是否真正适合顾客 3、手势特别重要。匹配手势也是一种方法。 4、每种商品在功能、设计和质量方面都有自己的特点。向顾客强调服装的不同是特别重要的。 5、留意观看顾客的反应，然后在合适的时间，准时促销 6、精确 说出不同类型服装的不同优势 重点是销售技巧，这是我从服装销售工作总结中学到的。良好的服装销售技巧是胜利的关键。销售是针对服装的设计、功能、质量、价格等因素，依据不同的消费群体，让顾客的心理从比较过渡到信任，最终销售胜利销售中最重要的一个环节是让顾客信任在短时间内购买。那么销售有以下原则: 1.向顾客解释服装特征时，要简洁全面，突出服装

10、商品最重要的特征 2.对销售人员来说，快速的反应是一项基本素养。促销语言应依据客户的状况制定，不应相同。 3.对销售人员来说，把握时尚趋势特别重要。只有当他们首先了解时尚趋势时，他们才能成为顾客的叙述者。 以上是我个人服装销售工作的总结。虽然它并不完善，但它是通过我最近几个月的认真观看获得的。在将来的销售过程中，为了有更好的经营业绩，我会做得更好，准时总结我工作中的阅历和不足，然后完成一份优秀的服装销售工作总结，这样我可以获得更多。 销售工作的心得体会(篇四) 一转瞬我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很兴奋。在我进公司没多

11、久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒服，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。 在工作上，通过不断接触客户，发觉一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的学问，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业学问都不太娴熟的状况下，开头接待客户，在实践中摸索阅历，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。 我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很好玩的

12、关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参与一聘请，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最终只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售状况。 十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？” 甲叙述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边用劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心高兴，于是买下一把。 主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？” 乙说他去了一

13、座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持接受了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。 主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。” 主试者惊问：“怎么卖的？” 丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。 丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉利，鼓舞其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上积善梳三个字，便可做赠品。”住持大喜，马上买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是兴奋，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。 那么从这个故事里面我们看到了什么，我信任每个人都有不同的看法。由于讲故事的本身就是让大家思索的，由于这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察