TopKlout-红人电商：新红利池

1、红人电商-新红利池TopKlout2019.06什么是红人电商？红人带货速度和体量惊人数据周期：2018年全年数据周期：2019年6月1日数据周期：2019年4月30日数据周期：2019年4月28日红人电商运用社交资产快速实现流量变现网络红人/名人明星（号召力+影响力）广告费产品分成社关注优质交打赏内容平台粉丝流量拔草、复购品牌方电平商台红人电商的本质是借助其网络号召力和影响力，将在社交平台中积累的粉丝转化为产品消费者，将对自身的任何和信任转化为对产品或品牌的认同，实现消费转化。红人加持电商转化的主要因素红人与粉丝无距离隔阂用户需求关系链强互动信息精准传递缩短转化路径消费转化二次分享优质内容兴

2、趣用户电商为什么上社交的船？20193eapp DAU(201812g) TOP-520193tapp DAU201812g TOP-56.516.261.581.3891.081.071.090.350.060.070.34 0.380.060.07 20193201812 201932018120.160.210.372.642.电商与社交平台流量结合创造零售市场新机遇2018年网络购物用户规模6.1亿2018年网络零售额占整体零售比例19%中国社交电商规模1万亿+预计2020年社交电商占电商整体比例将提升至11.5%数据来源：CNNIC；中国国家统计局；Frost&Sullivan社交电

3、商场内红人规模持续扩大在粉丝关注度高的热门领域，账号总数不够突出，但覆盖粉丝数达到相当体量，仍存在巨大的红人发展空间。+20%2018年全网红人增长率时尚美食美妆账号占比平均粉丝量账号占比平均粉丝量账号占比平均粉丝量6.47%312万+2.70%311万+3.05%300万+2.81%129万+6.89%163万+1.86%167万+1.71%79万+9.12%116万+0.57%125万+数据来源：克劳锐指数研究院数据说明：根据平台TOP10000账号计算各类别账号数量占比及平均粉丝量平台入局，规模扩大，正式开启电商“+”时代传统电商平台加速升级淘宝、京东客户端升级对接内容端，注重内容质量开

4、通直播，带动人货场机构与平台升级进入电商领域腾讯强关系链特征，将流量转化社交电商 抖音、快手开通电商场景，促进头部流量带货小红书种草功能升级，进军直播场电商“+”时代社交直播红人内容电商红人有何不同？There are different classifications ofommerce celebrities平台基因不同，电商红人有不同的分类电商基因社交基因流量变现渠道带货能力强流量供应渠道种草能力强张大奕雪梨李佳琦认真少女_颜九淘系红人Kakakaoo-张凯毅KEVIN散打哥正善牛肉哥微博、抖音、快手不同基因属性的电商MCN各有所长红人孵化能力孵化网红，为其粉丝导流粉丝运营（培养信任感）

5、 如：如涵、宸帆、缇苏、纳斯等店铺运营能力店铺运营、选品、预热、上新等如：张大奕、雪梨、于momo、林珊珊流量能力供应链能力运营能力品控能力柔性供应链快返能力（快速返单，考验生产力） 把控能力（设计版式、面料、品控等） 如：张大奕、雪梨、lin等选品和导购效能标签化的人格属性极强的导购效能 选品能力议价能力如：薇娅、李佳琦、王祖蓝、吴昕等电商红人是衔接产品和粉丝的中间桥梁，除了本身的流量，它还是一个新的销售渠道带货能力成红人商业价值的核心考量标准衡量红人“带货力” 的关键指标：GMV=流量 X 客单价 X 转化率 X 复购率流量客单价转化率复购率基于信任关系，大大提高红人带货的转化率红人通过人

6、格魅力和有趣内容和粉丝建立信任关系，通过引导需求影响粉丝疯狂购买个性有魅力红人专业性强信任转化复购有趣有用的内容由信任而来的“熟人”关系提升用户种草/拔草接受程度54.0%更能接受种草容易get推荐物品26.6%18.4%不管博主是谁，只种草（不接受推荐），购买 与否需要后续观察不关心红人推荐了什么足够信赖的博主推荐会选择直接购买用户对红人博主推荐物品接受度女性愿意尝试推荐款常网购越年轻只选择信赖的红人收入高数据来源：2018年微博电商行业调研问卷，N=215306IE zi.JOEltexaa1a*.Iauru.%ZSv1/AIJ069 Aiah=ia:”1f1iii1如何针对目标人群创造消

7、费需求达到有效传播种草 不同类型电商红人的案例分析9s/iA3a,JY aB1:*1&jo“”?tbO*50w+1. 7t. sao:OPeA.n6%O: &. :. w.-专注口红试色的美妆KOL：认真少女_颜九美妆头部IP擅长口红试色、护肤美妆种草和评测服务类型：短视频、图文全网粉丝量：近2000万，集中在抖音和微博种草带货特点：产品试色+产品适合的肤色+使用感受，提高粉丝对产品的关注度高人气和高转化率战绩的明星直播带货：李湘5月9日第一位正式宣布把身份转换成淘宝直播主播的明星直播间吸引50.86万人万次点赞3小时成交破百万直播间爆款单品成交额21W+直播间总观看55W+明星零距离互动明星通过直播平台涨粉和卖货，加持自己的商业价值明星涨粉和卖货品牌扩大声量和销量直播/短视频平台引流 三方共赢模式电商规模和体量继续扩大红人电商持续升级红人带货持续增长克劳锐深度洞察行业发展微真相有实力立足全球的权威自媒体价值排行及版权经济管理克劳锐官方微信克劳锐